创业计划

时间：2024-09-15 19:54:06 创业计划书我要投稿

有关创业计划范文汇编6篇

　　日子如同白驹过隙，不经意间，又将迎来新的工作，新的挑战，为此需要好好地写一份计划了。相信许多人会觉得计划很难写？下面是小编精心整理的创业计划8篇，供大家参考借鉴，希望可以帮助到有需要的朋友。

有关创业计划范文汇编6篇

创业计划篇1

　　一、关于创业的基本条件可行性概述

　　1、市场需求与本人的关联

　　本人在家具行业20多年，十分庆幸这一门类的商品市场需求持久而广泛。

　　2、实施创业的基本条件

　　（1）具有良好的职业经历和职业业绩（长期从事技术、业务和企业管理工作）。

　　（2）具有一定时期的创业模拟准备，如团队建设等（决策、执行和操作三层骨干人员基本配齐，人员专长涵盖产品开发、营销、生产、管理等要素，且均具有较良好的职业业绩），这批对象将作为发起人而加入新办企业。

　　（3）发起人（团队）具有满足企业创办初期的资金需求能力。

　　（4）新办企业（以下简称"企业"）有可能获得著名品牌的授权使用。

　　（5）企业有可能获得原工作单位在政策允许条件下的支持和帮助（可视作轻工国有企业部分转制的性质），其内容大致为：作业场地和部分设备以及成熟销售店铺等方面。

　　（6）企业有可能通过创业扶持政策获得流动资金的借入和享受到有关优惠政策，如所得税减免等。

　　（7）一个以核心专长为基础并辅之于"分解结合"方式的作业思路日趋成熟。这个思路是由市场条件和企业状况所决定的。做强、做精、做准20%；做好、做妥、做稳80%，在坚持双赢和不断学习的引导下做好这个2∶8。例如工艺制造方面，企业仅完成整个工艺路线中的关键工序和最终工序的加工，约占20%，其余80%的加工（含制品）由企业的购买行为支持。购买行为将获得技术工艺标准、品质控制标准、经济合同履行和合格分承包方的支持。

　　（8）企业的发起人（群）对建设"学习型企业"有强烈的愿望和认同（发起人群的基本情况略）。

　　（9）企业运行的方向，将向"头脑型"企业演变，通过可控制资源因素和不可控制资源因素在销售和开发的磨合作用，渐渐实现。企业运行初期将是这一构造的.模拟实践运作和磨合。

　　二、企业的一般情况

　　1、公司性质和主要经营范围

　　公司的法律形式采用有限责任公司形式。性质为混合经济，公司的初期投入（注册资本金）为人民币60万元。其中，国有股份约为10%，自然人股份约为90%。

　　主要经营范围为：木制家具（含软体家具）生产、销售（含延伸产品）；工艺品、艺术品制造、创作及其延伸产品的销售；室内装潢设计和室内装潢施工及其配套制品的销售；咨询服务；家居式空间相关用品的制造的原材料销售（含进口原材料）。

　　2、地址选择

　　工厂地址首选为租用原工作单位骨干工厂的一部分。占地面积约为5000平方米，建筑面积约为2500-3000平方米。销售地选择在新原单位的专卖商厦（成熟且有良好销售业绩，上海市区境内）。

　　工厂首选和次选地理位置均安排在沪青公路二侧的刘行镇辖区内。

　　3、经营理念

　　做小、做精、做好。

　　做小：追求1∶6.5的和谐（头脑与躯干），操作2∶8（1∶4）的加工。

　　做精：品质控制。

　　做好：2个方向的服务，即顾客和分供方。为顾客服务以建立企业的美誉度，为分供方服务以提高全面质量。

　　4、质量目标（指最终检验入库检查状况）

　　特等品率：10%；一等品率：20%；合格品率：100%。

　　企业将在运行初期，贯彻ISO9001体系。贯标6个月后，申请多边认可的认证证书。

　　三、产品与服务

　　产品销售与服务范围见"主要经营范围"。

　　其中咨询服务为：中小型木制企业（对象）的技术、质量控制和企业管理顾问以及为有特殊需求的顾客提供产品、工艺流程设计。

创业计划篇2

　　“婴幼儿游泳”在我国还是新鲜事，而在国外随着婴幼儿脑潜能开发热潮兴起它早已流行并迅速发展。在一岁以内尚不能独立行走的特殊时期婴幼游泳为宝贝提供了一个熟悉自然，安全运动量大的健疗运动。

　　现在的婴儿游泳馆很多都是年轻妈妈有了孩子以后，带自己的孩子去游泳馆游泳，发现这个项目很好，很适合自己创业。很多父母很注重孩子的健康成长，你就会认为这里面充满商机，于是决定做与孩子健康有关的项目。

　　一、婴幼儿游泳的原理及好处

　　古人云”三岁看到老“是非常有道理的，宝宝的大脑发育在3岁之前就基本完成，在宝宝三岁之内的运动及他的综合信息刺激对宝宝起着决定性作用。婴儿在游泳时个人肌肉关节同带得到均匀运动，心理放松，神情愉悦，运动所带来外周围刺激反馈至人脑皮层，对脑神经起着良好作用。

　　婴幼儿游泳虽然时间不长只有10到15分钟左右，但相对1岁内的而言绝对是全身大量运动。凡是坚持3个月以上的游泳宝宝的肺活量，心脏功能，免疫功能和消化系统功能及睡眠情况均优越于同龄宝宝，专家表示“婴儿水疗”能促进婴儿身体五大系统发育。

　　二、市场分析及市场介绍

　　婴幼儿游泳是一项朝阳产业（服务业），也是一项利国利民的阳光产业。此行业在国内大中城市正在处于上升期，而且小城市的空间却需要发展。

　　现在的年轻夫妇观念极新，对婴幼儿的游泳有着强烈的需求，整个婴幼儿游泳市场供小于求。

　　市场规模：由于我国人口基数大，每天诞生的婴儿较多，消费群体较大，并且新生婴儿在家庭消费中的比例较重，因此其市场规模很大。

　　随着城市居民经济收入的提高，众多年轻的家长在对孩子的健康、教育、成长方面的投入亦是越来越多，大有愈演愈烈、相互攀比的发展趋势。因为当代年轻父母基本上也都是独生子女，而下一代子女的各项消费又是他们不得不面对的问题。

　　三、目标市场

　　主要针对的是有较高的文化素养和具备一定经济实力的年轻家庭。服务对象主要是0-36个月的婴儿。所以我将这次创业的目标市场定位于大型社区36个月内的新生婴儿市场。

　　四、婴儿游泳的SWOT分析

　　1、Strength(优势)

　　婴儿游泳馆的优势在于属于朝阳行业，现在还存在大量市场机会，进入门槛低，收益大，家长的早教观念比较重。相比于医院的等机构，专业的婴幼儿游泳馆能提供更加专业的服务，服务种类齐全，容易被消费者接受。

　　01竞争者：市场盲点，竞争者少。由于婴儿游泳馆是一个新的朝阳产业，目前在市场上的.普及率不高，有较大的发展空间，竞争者较少。

　　02运作灵活，选址容易：建立婴儿游泳馆的选址比较容易，灵活，建立在居民区，医院附近等都是比较好的场所。

　　03价格优势：婴儿游泳的消费较低，一般是40--60元一次，如果办理会员卡等优惠政策，花费会更低，一般家庭都能够消费，在价格这方面比医院等场要便宜。

　　04成本较低：创业的成本较低，只需要购买相应的设备，和聘请一些专业的人员即可。

　　05利润回报率较高：现在年轻父母都比较注重小孩的智力开发的，他们在这方面的投资较大。

　　2、Weakness(弱势)

　　而门槛低收益大又是婴儿游泳馆的双刃剑，这也会导致行业内竞争加剧。行业品牌服务质量水平、产品设备质量度上，参差不齐，这也需要用心去观察，实地考察，考验行业品牌口碑。

　　宝贝计划婴儿游泳自始至终坚守为加盟商提供优质的市场环境，在公司产品设备生产上，狠抓质量关，保证设备优质!公司体系完善，各部门恪尽职守，完善的售后服务体系，为加盟商保驾护航，提供优质服务。宝贝计划在广告媒体、网络宣传的加入，强有力的塑造品牌形象，不断提高品牌影响力，成为行业指向标

　　3、Opportunity(机会)

　　婴幼儿游泳是一项朝阳产业（服务业），此行业在国内大中城市正在处于上升期，而且小城市的空间却需要发展，目前在市场上的普及率不高，有较大的发展空间，竞争者较少。市场需求增长强劲，可快速扩张。现代新生儿及幼儿一代的父母多受过高等教育，对于早教越来越重视，而婴幼儿游泳对儿童的早期智力开发、身体健康都有好处，综合性服务婴幼儿店越来越多，婴儿游泳馆的细节服务必将会被更加深入的挖掘，服务项目将出现进一步细分，因此其市场潜力巨大。

　　4、Threat(威胁)

　　如今市场现状，中低规模婴幼儿游泳馆较多，利用其价格优势占据市场中较大份额。作为高端婴儿游泳馆市场在打开局面上会遇到一些困难。但新兴发展的婴儿水育早教，却可以很好的抢占市场。上海伊贝莎公司高端品牌宝贝计划水育早教将传统婴儿游泳与幼儿早教结合到一起，总结出更科学先进的方法，改变了婴儿游泳行业的格局。针对家长对幼儿早期教育的重视，从细节服务上拓展，应对了婴儿游泳行业发展的一个趋势，当今市场的综合，更是获得家长的认可和好评

　　01由于婴儿游泳是有针对性的服务，总得来讲，风险比较小，但是要想经营好，在一定的程度上还是存在着风险，一旦弄错，可能会带来严重的后果，

　　02由于婴儿是一个特殊的顾客群体，需要严格执行卫生标准以保证其健康。各种用具必须采用具有高度清洁和安全性的婴儿游泳专用器具。因为带孩子来游泳的家长，都很在意馆内是否卫生、安全。

　　五、销售策略：

　　（一）人员推广

　　1、发传单宣传：将婴儿游泳馆的说明印刷出来后，去周边医院发放。

　　2、还可以在周边人员比较集中的地方树立一张广告牌，在人们的心中先形成一个印象。

　　3、可以采取跟就近婴童店和影楼合作。

　　（二）广告宣传

　　在百度和团购网上进行宣传。

　　（三）公共关系

　　创业者可以根据自己的人脉关系，进行宣传。

　　（四）口碑宣传

　　首先以优质的服务，低廉的价格去的早期顾客的满意和赞美，通过新生婴儿妈妈之间的交流进行口碑宣传。

　　（五）论坛推广

　　在论坛的相关版块发帖，可以利用论坛作为平台进行营销推广

　　六、产品及服务战略

　　1、产品发展战略

　　卫生很重要：带孩子来游泳的家长，都很在意馆内是否卫生、安全。在此方面一定要做到让顾客放心。如：对婴儿游泳用的池子严格消毒；婴儿所用毛巾和洗浴用品可由父母自带，或使用经过店里消毒的毛巾；室内通风、冷暖条件完善；使用的水都是经过配置的，适合不同婴幼儿的皮肤。

　　经营方面，还可以经销婴儿用品，并提供婴儿照像、婴儿纪念品制作、婴儿头部护理及理发等各项服务，可开发制胎毛画、婴儿立体手足纪念画、精嵌胎毛笔等，力求工艺精湛，外形美观，不仅给孩子留下了终身纪念，放在家中还是一种高雅的装饰品。一开始可能会有难度，但只要定位准，经营到位，路将越走越好，因为孕婴行业黏性较大，顾客一旦认准了就不会轻易走掉

　　2、服务战略

　　a、做好服务：“良好的服务是生存之本。对孩子要有爱心，要像对待自己的孩子一样关怀备至。”孩子在父母的陪同下，通过拉手、戏水等活动，可促进相互间的感情交流。游泳后，家长还可以在休息室与孩子玩些亲子游戏。店方可以凭借良好的服务，让顾客在此获得快乐，让宝宝在此获得健康。

　　b、爱心+专业：店里的工作人员都是经过挑选和培训的喜欢孩子、有爱心并且有一定工作经验的人员

　　c、附加服务：提供婴儿照像、婴儿纪念品制作、婴儿头部护理及理发等各项服务，可开发制胎毛画、婴儿立体手足纪念画、精嵌胎毛笔等

　　d、售后服务：小孩在游完泳之后，我们可以给小孩的父母提供一些就相关的小孩保健专业知识等售后服务。

　　七、财务预测

　　1、产品成本分析

　　小规模的婴儿游泳馆50平方米的营业面积就可以实现，其中包括四个游泳缸、；两个洗澡盆、一个按摩台和一个冲淋设备即可。婴儿游泳所需的器具主要包括：婴儿游泳圈、婴儿游泳池、婴儿游泳护脐贴、泳圈专用打气筒、新生儿游泳漂浮式温度计等。此外，如果是婴儿游泳中心，还要有消毒设备、体重秤、身高床、一次性浴膜等等。设备费用依物业大小和装修规模而定，投入在6万元以下。

　　2、期间费用

　　a：房租，目前地段尚可的50平方米左右的商铺月租1500-3000左右。如果是在小区内租毛坯住房1000左右

　　b：雇员：按照需要，雇佣1-2个员工，工资及其他福利每月支出在4000元左右。

　　c：水电：相对于其他项目，婴儿游泳健身馆的水电等开销会比较大，以1500元估算，每月的经营成本至少要超过6 千元。

　　3、产品销售利润

　　由于这类婴儿游泳健身以提供服务为主，所以毛利率基本可以按照100％计算。那么要达到盈亏平衡，只需要每月的营业额超过6千元即可，这样算下来，每月只要完成10张会员卡就能保本，再加上单次消费及其他项目的收入，实现盈利难度不大。

　　八、总结

　　行业发展趋势和社会经济水平的提升此项目可行性非常强烈，一旦有了市场后每年的利润会不断上涨，所以此项目可以实行。非常适合像我们这种资金不多但又想自我创业的人士。

创业计划篇3

　　一、项目介绍

　　本店属于餐饮服务行业，名称为诚信快餐店，是个人独资企业。本店主要是为广大没有过多的时间花费在吃饭上的消费者提供便利的服务，主要提供的是一些面食快餐和一些精美小菜，如煎饼、茄荚、醋溜白菜、时令小炒等。

　　本店位于周口市扶沟县国营汽车站旁边。此处地理位置优越，由于靠近汽车站，附近人流量大，再加上大多数人下车上车的时间紧迫，所以将会有很好的客源。本店的优越性将会发挥得淋漓尽致。我相信本店在我的领导和我与员工的共同努力下将会有很好的发展前景。

　　二、店铺简介

　　本店由于是一个新的店铺，所以目前没有足够的资金做大，所以我先租赁一个小一点的店铺。本店面积在30平方米左右。我觉得在一个新店开业期间，面积较小有最明显的两大好处；一是节省开店初期的投资；二是避免生意清淡时店堂面积的浪费。快餐是一种现代化经营模式，所以快餐店的装饰应该尽显现代化特色。我决定在店堂的正中央悬挂一幅春光明媚喜鹊叫枝头的山水风光画，让顾客进了我的店就好象进入了春光明媚有山有水的世外桃源，让他们陶醉其中，缓解他们旅途中的疲劳。桌椅采用坚实的槐木制造，涂上紫红色的油漆。我决定先放八张，八八发嘛，图个吉利。厨具全部采用不锈钢制造。在店堂的左上方安置一台彩色电视机，以便消费者观看。聘请三位厨师，一人主管面食类，一人主管精美小菜，另一人主管汤类。聘请两名能说会道的服务员，为来就餐的顾客提供无微不至的服务。另外再聘请一名机动人员负责洗盘子洗碗之类。在门口处设一张柜台，顾客消费完以后在门口处结帐。我具体收银并负责快餐店的日常管理工作。

　　三、市场与环境分析

　　（一）市场分析

　　客源上，诚信快餐店的客源主要是在车站上下车的旅客，附近的商店工作人员以及斜对面工地上的民工。客源数量充足，消费水平中低档。

　　竞争对手上，诚信快餐店的主要竞争对手就是车站出口右边的一家小餐馆，但那家餐馆卫生质量较差，服务质量较差，就餐环境拥挤脏乱。所以本店抓住这家的弊端，加大本店的竞争力度，争取慢慢把那家餐馆打下去。

　　（二）环境分析

　　本店推出的产品我自信可以满足不同消费者的不同需求，再加上本店设施齐全，卫生条件好，本店食品物美价廉，可以很容易被消费者认可，得到他们的赞同。但美中不足的是本店占地面积太小，不可一次性容纳太多的消费者。不过我会带领我的员工好好干的，我相信总有一天在我们的不断努力下，本店会做强做大的。虽然我国的快餐行业起步较晚，名气追不上肯德基、麦当劳等，但我国的快餐行业自从出现以后就呈现出了蓬勃发展之势，我相信总有一天我国的快餐也将会在其他国家的餐饮市场上占有一席之地的。

　　四、战略措施

　　首先，要考虑到自身的优缺点，充分发挥自己的长处，努力改进自己的不足。

　　其次，要对自己有更深刻的了解。兵法曾云：“知己知彼，方能百战不殆”。这样才能看清自己的位置所在，应对外来因素的入侵，使自己永远处于不败之地。

　　再次，在扶沟电视台播出广告，打印一些传单，增加自己的知名度，使更多人知道自己的快餐店。

　　第四，在开业期间搞一些促销活动。比如，消费五元送一元或者吃主食送汤等一系列促销活动。增加在消费者心中的好感，培养一批忠实的消费者。

　　第五，制定一系列的店规，成员及老板必须遵守所制定的店规。正所谓“没有规矩，不成方圆”。

　　第六，把周边的关系搞好，与周边店铺老板和睦相处，与周边环境协调发展。

　　第七，随时准备开发新产品，以适应消费者的不同需求。

　　五、可行性分析

　　快餐这个词本来就具有三种意思：1、方便快捷的食品；2、一种快速的进餐方式；3、一种餐饮的经营模式。快餐店具有资金回收快、运作相对简单等优点。随着现代社会发展的越来越迅速，人们的生活水平逐步提高，人们的生活节奏也逐步加快，人们现在已经不习惯再在饮食方面花大量的时间了，这样就为快餐店的发展提供了一片广阔的发展空间。又因为快餐还具有携带方便、味道鲜美、价格不贵等诸多优点，所以会被大部分人看中，受到工薪阶层特别是学生及流动人口的欢迎。在我国，工薪阶层和学生以及流动人口在总人口中还是占有相当大的比例的，所以快餐店有很好的发展前景。再说了，外国的快餐能在中国的市场上站住脚，那为什么中国的快餐就不能在外国的餐桌上占一席之地呢？所以我觉得中国的快餐还是有很大的消费群体和发展空间的。本店位于汽车站附近有很好的客源作为坚强的后盾，再加上本店以诚信为本老少不欺，所以会在来往的客源中间有一个很好的声誉，还有让本店的厨师制作一些可口的饭菜，不过所做饭菜的种类并不是随意做出来的，在经过仔细调查来往客源和附近商户、民工的具体口味的情况下制定出来的，这样就可以让客人随时都有他们喜欢的饭菜供应，得到他们的认可。另外，本店投资不大，因为扶沟只是一个县城又不是什么发达的大城市，所以店面租金啊、聘请店员等花销不是很大，但它却有好的`地理位置，有相当大的客源，所以生意肯定红火，财务收益也将很可观。所以，借着中国快餐业发展迅速的趋势，我觉得在周口市扶沟县国营汽车站旁边开一家快餐店相当可行。

　　六、资金需求及筹措方法

　　租赁店面，装修原料等各个方面都离不开资金。由于本人也不太富有，所以我把我所有的储蓄都拿了出来，然后再到亲朋好友处借些，不够的话再向银行贷款。在本店工作的人员依每月的营业额来发放工资，但也有个额度限制。例如，三名厨师每人每月不低于800元，两名服务员每人每月不低于400元，干得出色的员工还会有奖励。准备以每月300元的房价租赁店面。本店装修及配备：买涂料、粉墙等（1500元）配备桌椅（1600元）买电视机（1200）空调（）水电费（600每月）等需要花费将近10000元左右。流动资金0元左右。开店资金大约算了一下得50000元左右。

　　七、总结

　　随着我国经济的快速发展，人们生活水平日益提高，人们生活节奏日益加快，人们已经没有过多的精力用在饮食问题上了。而快餐恰恰满足了人们的这一点，这样也就给快餐行业的发展提供了广阔的发展空间。快餐具有快速卫生营养美味价廉等优点，已经被越来越多的人所接受，越来越的人已经开始喜欢上了快餐，试想一下，既能让人们充饥，又物美价廉，又不失营养的食物能不被人们喜欢被人们接受及认同吗？本店本着诚信的原则，老少不欺。在价格上本着薄利多销的原则，把方便给来就餐的顾客，决心为来往的顾客营造一个干净卫生舒适的就餐环境，给来往的顾客制造一种宾至如归的感觉。而本店有位于扶沟国营汽车站旁边，地理位置优越，旅客由于刚下车身心都有些疲惫，所以饥饿之感也会油然而生。在他们寻找饭店的时候，本店就会不失时机的出现在他们面前，就好象沙漠中的绿洲一样给那些饥饿的旅客带来惊喜，再加上本店的饭菜可口、物美价廉，卫生条件好，这样就可以给来往的旅客一个好的印象，本店也就自然而然的成为他们的首选目标。另外本店也和周围的商户搞好关系，协调发展。我坚信本店在我和我的员工的共同努力下会越来越好，越来越红火。再加上当代的快餐行业本来就有一个很好、很广阔的发展前景，我相信我的店在我的带领下、在我和我员工的共同努力下会逐步的做强做大。虽然在前进的道路上会有不少挫折，但我们不会被挫折打倒，毕竟：不经一番寒彻苦，怎得梅花扑鼻香？

创业计划篇4

　　一、项目背景

　　千姿百态的花儿述说着千言万语，每一句都述说着"美好"，特别是现在、随着人们的生活水平不断地进步，生活质量不断地提高和对生活的追求、鲜花已经是人们生活不可缺少的点缀！花卉消费近些年来呈越来越旺的趋势，除了花卉本身所具俏丽姿容，让人们赏心悦目，美化家居等功效外，它还可以开发人们的想象力，使人们在相互交流时更含蓄，更有品位。

　　这样我们创办网上校园花店以鲜花专递为市场切入点，兼顾网站长期市场占有率和短期资金回报率以抢占市场，以满足个性消费为主题，以鲜花为试点带动其他产品，最终能形成具有"地质大学青鸟花店"品牌优势的市场、是十分可行的。

　　二、公司项目策化

　　1提供鲜明，公司使命

　　有效，畅通的销售渠道，提供产品服务为根本，促进鲜花市场的大发展、我们的青鸟将成为一个可爱的信使，把祝愿和幸福送到千家万户、为人类创造最佳生活环境！

　　2公司目标

　　立足地大，服务武汉，辐射华中、创建网上花店一流的公司、

　　本公司将用一年的时间在武汉的消费者中建立起一定的知名度，并努力实现收支平衡、在投入期仅选择网站总站所在地质大学西校区作为试点市场，该区市场容量在3000人以上，较有代表性，试点时间为一个半月、当模式成功后，以ASP的形式在分站推广、经过3到6个月的运营后再扩张到其余的市场、

　　三、经营环境与客户分析

　　1行业分析

　　"地质大学青鸟花店"网站是由在校大学生推出的面向650万在校大学生的垂直网站，因此目标消费者定位为在校大学生、该网站除武汉地质大学的总站外，在湖北各高校设有分站，因此，暂定的目标消费群以湖北各高校大学生为重点，将来逐步扩大市场，以中国地质大学为例，各类在校生近2万人，则投入8校共有近20万的目标消费者，而最新的统计表明，全国在校大学生有650万左右，这样的市场规模是相当庞大的`，而且考虑到将来在校生毕业后仍将成为网站的忠诚客户这一现实，目标市场的容量将是相当可观的、

　　2调查结果分析

　　本公司对武汉的各高校大学生为重点进行客户分析，主要采取问卷调查(问卷调查表见附录一)和个别访谈的方式、此次我们共发出问卷50份，收回37份、由于时间有限，问卷数量不多，但还是从一定程度上反映了广大消费朋友的消费心理和需求、

　　⑴有明显的好奇心理，在创新方面有趋同性，听同学或朋友介绍产生购买行为、

　　⑵购买行为基本上是感性的，但由于受自身经济收入的影响其购买行为又带有理性色彩，一般选择价位较低但浪漫色彩较浓的品种、

　　⑶在校大学生没有固定的购买模式，购买行为往往随心所欲、

　　⑷接受和吸收新事物的能力强，追求时尚，崇尚个性、

　　⑸影响产品购买的因素依次为：价格，品种，包装，服务等、

　　⑹购买行为节日性很强，一般集中在教师节，情人节，圣诞节及朋友生日前后、

　　3目标客户分析

　　在校大学生购买一般不问价格，但从网上定单来看侧重于中档价位、在定单数量上倾向于能表达心声，如大多数订购1支(你是我的唯一)，3支(我爱你)，19支(爱情路上久久长久)，21支(最爱)等等，在教师节这一天往往以班级人数为单位订购鲜花、包装一般倾向于要求高档化，有向个性化方向发展的趋势，对鲜花的质量要求比较苛刻，如不允许有打蔫现象等、

　　四、经营策略

　　1、小组成员：

　　黄金金(组长) 主要负责网站的制作和维护

　　蒋敏文主要负责开发计划

　　李鑫主要负责经营策略与项目规划

　　王鹏主要负责市场调查和结果分析

　　2、营销策略分析

　　2、1品牌策略

　　网站建设初始，我们便非常重视品牌、在品牌包装上，由美工人员根据详细的市场调查和大胆预测，采取动态与静态页面相结合的设计方案，从视觉形象和文字字体都经过精心规划，力求具有独特创新、

　　2、2价格策略

　　青鸟网上花店在原料，包装，服务等方面力求尽善尽美，努力给客户最大限度的享受和心理满足、既走价格路线，又走质量路线，满足不同层次消费者的需求、

　　2、3促销策略

　　⑴宣传策略

　　利用学校广播站，报栏，宣传栏免费宣传另外利用网站本身信息流优势宣传和突出形象，并与各大报社，地方电台与电视台建立良好的关系，采取互惠互利双赢的战略模式、

　　⑵服务方面

　　网上花店的服务必须是一流的，对于配送队员而言，只要有定单，就必须按照定单要求按时按地送到，并且是微笑服务、在售后服务方面，由客户服务部负责采取以下几种方式：

　　①打感谢电话或发E-MAIL进行友情提醒服务，并在客户重大节日时发电子贺卡、

　　②无条件接受客户退货，集中受理客户投诉、

　　③设立消费者调查表，附赠礼品，掌握消费者需求的第一手资料、

　　④第一次订购的客户将收到随花赠送的花瓶，并享受价格优惠，成为会员后享受会员价格、

　　⑤不定期的在网上或离线召开会员沙龙，交流信息，沟通感情，并解答客户最感兴趣的问题、

　　⑥建立客户数据库档案，客户重复订购时只要输入名字，客户的其他信息便自动调入系统、

　　2、4渠道建设

　　就目前来看，网上花店主要是与一级批发商建立业务关系、选择批发商时，一般考察其经营业绩，信誉，合作态度，供货是否及时等方面，要求此批发商在同一城市有位于不同区域的几家营销网点，以便于各高校配送成员就地取花、通常与批发商签订合作协议，就价格与产品质量等问题达成一致意见、

　　3、网上花店策略实施

　　1、市场范围选择在投入期仅选择网站总站所在中国地质大学西校区作为试点市场，该区市场容量在3000人以上，较有代表性，试点时间为一个半月、该模式成功后，以ASP的形式在分站推广、先在已经建成的另外7个分站试运营，经过3到6个月的运营后再扩张到其余的市场、

　　2、重点宣传客户，宣传对象以在校学生为主，他们对流行感兴趣，往往容易领导潮流，而对于逻辑思维较强的工科学生，我们利用先期的受众进行传播达到宣传效果、

　　3、现场促销选择每年9月8日和9月9日两天为重点宣传日期，在此之前，将宣传单分发至学生宿舍、宣传内容包括：

　　⑴悬挂统一的彩色横幅，位于校园主干道上，数量为3-5条，以"青鸟花店"网址和"校园花店隆重推出"为题搭配悬挂、

　　⑵在校园人流量较高的位置如宿舍门口和食堂附近搭一宣传台，摆放3-5台微机，可以上网查询并订购；放置一宣传板详细介绍花店内容，并摆放实物鲜花，在宣传当天将配送礼品现场送出、

　　⑶请学校广播站播发"青鸟花店"宣传部门拟定的宣传材料，在早，中，晚各一次，连续数日、

　　⑷为营造气氛，安排两名小姐佩带写有"青鸟花店"网址的绶带，进行解说，并组织抽奖活动，中奖者可以现场订购20元以下的鲜花，由网站付款、

　　⑸在宣传当天，请与学校有关的媒体到现场报道，如武汉晚报，各地方电视台等、

　　五，营销效果预测与分析

　　1、营业额收入

　　据调查分析，我们可以预测在主要节假日，每天销售额在1000元以上、

　　2、支付方式

　　根据有关材料网上在线支付将会达到20%，我们正积极与招商银行等金融单位联系建立业务合作关系，促进在线支付、

　　3、订货方式

　　E-MAIL定单，直接进入"青鸟花店"网站校园花店订购，电话订购、另外，我们重点推出倍受学生喜欢的短信订购、

　　4、客户特点

　　年轻化，100%为青年人，以男性学生为主；他们信誉高，文化素质高，无坏帐现象、

　　5、消费特点

　　60元以下的鲜花最受欢迎、

　　6、信息基础设施

　　公司网站主要是以虚拟主机的形式存在的，故公司暂时不需要具备信息方面的硬件设施、对于信息软件的开发和网站的建设，公司将通过内部成员中计算机较好的同学和招聘有这方面特长的成员来共同完成、B2C网站虽然在理论上可以实现零库存，但是现实中要达到这一点却很困难、

　　六、经营成本预估

　　1、原则：

　　把每一分钱用在刀刃上，充分发挥每一分钱的价值

　　2、初期投资：

　　这一时期，资金主要用于外购整体网络服务(虚拟主机)，产品采购，系统开发和维护，前期宣传，物流配送等方面上、预计需要人民币2万元左右、从网站建立到网站正常运作起来大约需要一个月的时间、

　　3、第二期投资

　　这一阶段我们的服务将辐射各大高校和武汉市区、，服务的内容会有很大的扩展，服务的质量也将有进一步的提高、其资金来源主要是公司前期盈利的积累和外来资金的引入，如银行的信贷、

　　七、系统开发计划

　　1、系统开发计划

　　根据公司创建初期资金缺乏的情况和我们开发小组的实际情况，我们决定选择虚拟主机的方式来建立我们公司的网站、当然随着业务的扩大，资金的充裕，我们会考虑建立公司自己的网站、在系统初具雏形后，公司将根据预定的系统功能要求来逐步进行实时测试、系统的完备无疑是一个测试，完善，再测试，再完善的过程，直至系统功能达到公司预期的要求、

　　2、系统逻辑方案

　　系统逻辑方案是实现电子商城的经营目标，策略和方式的总体框架、下面结合本公司实际情况做出图解说明六大模块：系统商务活动流程，系统总体逻辑结构，系统数据分布，信息处理模块和安全控制模块、

　　八、项目小结

　　1、主要工作完成情况调查

　　了解到广大大学生朋友的真实需求，而且公司从实现目标，运营机制，项目策略等方面都进行了总体规划、另外，在系统开发计划方面，公司也结合我国的实际情况，参阅了大量的关于网站服务方面的文献，也结合了课堂上所学的电子商务的知识，做出了适合公司的网站运作流程和设计流程，以及适合我们公司的系统逻辑方案、

　　最重要的是，针对目前鲜花市场上适合大学生朋友特殊要求的情况，我们自行设计了一系列服务产品，如短信订购鲜花，附带祝福卡片，电话传情等并且制定了合理的价位、与此同时，我们还设立了论坛，不仅满足了广大青年学生等切实需要，也可以满足社会不同年龄层次消费者的需求！

　　2、不足与困难之处

　　由于我们企业刚刚开始计划，资金方面存在严重不足，同时由于时间紧迫，整个计划书难免有些欠缺，不过我们会尽量地去充实，完善之、在网站设计，制作方面，由于我们小组成员对与此相关的知识了解得不够多，致使我们在网站设计时有很大的困难，但是经过我们的共同努力和协作，青鸟花店网站已初具规模，送人玫瑰之手，终久留有余香、我们相信，在以后的努力中，本网站一定会得到进一步的完善！

创业计划篇5

尊敬的创业基地协调小组：

　　你好！

　　我是xx民族学院人文学院07级文办班的学生索xx。在学院鼓励大学生自主创业政策的感召下，我为了体现在校学生的实践能力、为了丰富各方面的经验、为了服务在校师生、同时为了减轻家里的经济负担，我想通过自己的努力自主创业。创业方案如下：

　　创业名称：纳木措xx店

　　创业项目：xx店

　　创业地点：第一餐厅二楼西南边

　　项目特点：

　　1. 具备绝大部分的藏族特色的各种饮食，具有独特的xx风味，营养丰富；

　　2. 配置多种xx具；

　　项目的'优势：

　　1. 我院xx只有一家，特别在节假日的时候，很多同学因空间不足而宁愿跑到外面去吃，而且我们的地理位置离公寓和教室较近；

　　2. 我院扎西隆达xx种类不全，而很多藏族同学无法满足自己的xx供应；

　　项目资金来源：

　　自筹资金

　　项目宗旨和目标：

　　1. 我们将阶段性地吸纳我院有创业梦想的学生，让他们体会创业的历程，积累创业的经验；

　　2. 以母校为创业起点，以优质的服务为特色，抓食品卫生为重点，打造多种经营的纳木措xx店；

　　3. 我们以“浓雪域特色，展雪域风味”为口号，宣扬我院特色；

　　4. 认真履行相关法律政策，认真听从管理员的安排及任务；

　　在决定创业项目之前，我跟家人沟通的同时，也跟很多师生进行了交流和调研，家里也有相关经验的人，有了一定的条件，我希望能够政策的支持之下，创造一片属于大家的天地。

　　请领导支持！

创业计划篇6

　　一、项目介绍

　　由于资金有限，想来想去没有什么更好的项目，时间紧张也没有更好的灵感，那还不如走传统行业路线——服装行业。尤其我们是合作一起开始创业，需要我们大家共同合作默契来考虑好各方面的事情，遵循互惠互利，有商有量的原则，不能因利和个人情绪影响店面的发展，至于我们个人之间的利润和合作规则，先等店面开起来，我们再来一定一份计划书，为以后店面有一个健康的成长过程打下基础。

　　我决定进军服装行业了，其理由如下：

　　1、衣、食乃生身所需，市场之大

　　衣、食、住、行是人类生活的四大元素。人们把“衣”放在首位,可见衣服对于我们的重要性。作为衣食住行之首，人类对锦衣美服的追求似乎永远没有止境。不管是遍布大街小巷、星罗棋布的个性服装店，还是各大商场的高档品牌服装，从几十元的低档地摊货到高达数千元甚至数万元的进口服装，尤其是女式服装只要符合潮流和消费者的口味，都有人愿意掏钱捧场。人可以吃好吃坏，有的还可以自己家的，但人不能不穿衣服，更不能自己生产，所以在这方面上是肯定有需求的；随着人们生活水平的提高，人们的审美情趣，都随之而变，不仅讲穿，还讲究怎么穿，穿什么样的，穿的是否如意；所以穿，有着很大的市场，每人都必须的；冷静一下，市场之大，竞争者，也比比皆是；犹如一块奶烙上，己有了无数的蚂蚁，都在啃食着这块蛋糕。究竟怎样，自己能不能成为这块蛋糕主要占领者，要看我们选择什么样的市场定位，及生存方式；让消费者欣赏自己的产品，是最重要的；这就是我们即将面对的最重要的根本。

　　2、服装业便于倔起，利于把握生存原则；

　　我之所以认为选择服装业便于倔起，是因为市场之大，购量之强，只要你的产品迎合了大多的消费群体，在一夜之间，你就是赢家。因为是多少人在演绎着这个市场的生存规律，所以，只要你冷眼观看，就能知道自己该怎么着手于这个行业，前行者们都告诉了我们这个道理，不用你再去花钱去买了。再则选择开服装店的优势是服装行业较为成熟，项目需要的

　　成本较低，容易进入也容易启动，很适合我们这些刚涉足商业的创业界层，而且自己对服装也有点感兴趣，算是兴趣与事业相结合吧。

　　“没有失败的行业，只有失败的企业”这句话，蕴涵了生存的规律及危机，但给予我们一处警示，我们要想生存，就必须解决一些问题：我们服装规模、产品定位、群体目标等。我们的项目是做服装行业，开个女式服装店。

　　店名：(衣拉客、唯衣、衣新衣异、衣衣布舍)

　　群体目标

　　国内成年服装年龄段分类基本为：18-30岁，30-45岁，45-65岁，65岁以上。

　　1、18-30岁：该年龄段的消费群体是服装消费的最主要的群体，是消费群体中服装购买频率最多，总体购买金额较多的群体，其中女性消费的频率高于男性。该群体具有一定的经济基础，很强的购买欲望，时尚、追求流行、个性、敢于尝试新事物。

　　2、30-45岁：该年龄段的消费群体是服装消费的主要群体，是消费群体中购买单件服装价值最高的群体。该群体是消费群体中经济基础最为雄厚的群体，购买欲望同样较强。但该群体大多数的人生观和价值已相对成熟，因此对风格、对时尚都有自己的喜好，其中相当部分人已有自己喜好的品牌，对新品牌的接受程度较低。

　　3、45-65岁和65岁以上就不用考虑了

　　从上面数据可知，18-45岁这两个年龄段的消费力相对较高。而处于该年龄段的女性大多都是职业女性或年轻少妇，她们对于服装的追求较为强烈，但对服装的档次不会过分要求。本服装服饰店的目标对象主要定在20-35岁之间的职业女性和有工作的主妇。前者是所谓的单身贵族，后者被称为双薪族。这一目标群体月收入约在1500元以上，无家庭经济负担或属于小康生活家庭，她们多注重服装服饰的款式和搭配，自由支配的费用较多。

　　商品定品

　　由于本店的目标对象是20-35岁年龄段的女性群体，因此款式应相应斯文、时尚、新颖，不能过于前卫、夸张。价位将定在中、低档次上，大众化且让顾客有“物超所值”的感觉。 ★二、店面的选址（一起考虑） NO .1

　　虽然地点并不是服装服饰店经营成功的唯一前提，但是铺址的选取仍然极大限度地影响店铺生意的好坏。好店址的特点主要有6个方面：

　　1、商业活动频繁。商业活动频繁的地区一般指商业中心、闹市区。

　　2、人口密度高。在商业街、居民区附近开店，人流量大，各年龄层和社会阶层的人都有，对于服装服饰款式或类型的选择比较容易。

　　3、客流量大。涉及地理位置和交通条件等因素。

　　4、交通便利。一般来说，交通便利的话，客流量自然增大。

　　5、人流聚集或聚会较多。百货商场、服装商场附近的服装服饰客流量较多，因为客人在逛完商场后会顺带到附近的街店转一圈。

　　6、同类店铺聚集。经营同类商品的店铺越多，顾客在这里进行比较和选择的机会就越多，因此若能集中在某一地段或街区则更能招揽顾客。

　　符合以上条件的地方主要有黄兴路商业街、东塘商业圈、五一商圈、中山路一带。对上述几个地方的消费对象、商品定位、客流量等方面进行比较。(略)

　　经比较分析店面地址

　　地点的选择对日后店面的营运好坏影响很大，所以一定要找个商圈位置好的店面。经过调查我发现，步行街、金满地、东塘一带相比较而言具有发展潜力，这需要我们大家一点一滴去寻找，去摸索，然后再定论目的地。

　　（店面地址分析、店面费用、店面租金、店面期限、店面装修等等问题）

　　★三、店面的装潢（一起考虑）NO .2

　　租好了店面后，进行店面装修。店面装修关系到一家店的经营风格，及外观的第一印象，因此，装潢厂商的选择十分重要，所找的装潢厂商必须要有相关店面的装潢经验。装潢厂商如果没有同类型店面的装潢经验，到时候所装潢出来的店面，在实务操作上，就未必能完全符合需求。届时，如果再打掉重做，当然就费钱费时。

　　在装潢前请装潢公司先画图，包括平面图、立面图、侧面图、所要用的'材质、颜色、尺寸大小等，都要事先注明清楚。为便于沟通清楚自己所想要装潢的模样，最好先带装潢厂商到同类型的店去实地观摩，说清楚自己想要装潢的感觉，这样装潢出来的店面，才会比较贴近自己的想法。

　　我要求的装潢效果如下：

　　1、门口醒目的广告明确，让路过的人一目了然店内是卖什么东西！重要的一点，相同的衣服挂在不同档次的的店铺会用不同的效果，不要因自己店内整体的形象影响到自己的衣服的档次，影响到顾客的购买欲！当然本店刚开张简装为宜。

　　2、灯光等硬件配备也非常重要的，如果店铺不够亮膛，给人感觉就是象快倒闭的！晚上门头的灯一定要亮，一下子能吸引路过的顾客的眼球！灯光也能让衣服更动人，但是不同的灯光会有不同的效果，冷暖结合是服装店最适合的，如果全部是冷光（也就是平时所看见的白色灯光）店铺虽然亮堂，但是给人的感觉惨白不够温馨，衣服会显得不够柔和！加上暖光灯（平时看见的射灯之类的黄色光）能中和惨白感觉，照射出的衣服也更动人！空调在夏天必需要俱备，不然店里很难留住顾客有耐心挑选衣服的，身上粘滋滋的，试衣服也不会有心情的！

　　店面装潢费用能省则省，尽量花小钱做大事，避免不必要的费用付出，在装修风格独特和省钱之间寻找一个好的平衡点。

　　选货及进货的渠道（共同考虑）NO .1(重点,先了解再下手)

　　选货及进货

　　1、选货：选样，款式，品牌，数量

　　选货要掌握当地市场行情：出现哪些新品种销售趋势如何社会存量多少价格涨势如何购买力状况如何大体上能心中有数。

　　品牌以杂牌为主，以外贸货为主。

　　进货要适销、适量，要编制进货计划，当然在进货过程中也可应变修改。进货时，首先到市场上转一转、看一看、比一比、问一问、算一算、想一想，以后再着手落实进货少进试销，然后在适量进货。因为是新店开张所以款式一定要多，给顾客的选择余地大。

　　进货尽量安排在每个星期的三或四，这样每个星期六店内肯定是有新品到货的，但只上部份新货，一部份留着星期天上！如果进入销售旺季，三四天就补一次货！

　　象“三八”“五一”“国庆”等几个销售高潮，不要等到差不多时间时再准备货品，提前半个月就可以先开始准备了！要给自己有足够的安排时间才行！

　　2、进货渠道：

　　株洲服装批发市场、武汉服装批发市场、广州服装批发市场

　　人力规划(小本生意最好是自家人)