创业计划

时间：2024-09-30 17:15:02 创业计划书我要投稿

有关创业计划九篇

　　时间就如同白驹过隙般的流逝，成绩已属于过去，新一轮的工作即将来临，此时此刻需要为接下来的工作做一个详细的计划了。计划到底怎么拟定才合适呢？下面是小编为大家收集的创业计划9篇，希望对大家有所帮助。

有关创业计划九篇

创业计划篇1

　　吃正宗串串香，就来xx串串香，良心好料做出好味道，4款秘制锅底，鲜、香、麻、辣囊括各种需求。xx串串香自有工厂底料低价直供，无需经验专人进店指导，无需技术操作手把手教，料包化加工操作简单，2-3人经营无需大厨，这真是创业创业的优质选择。

　　xx串串香，采用多味中草药混合香料精熬汤底，营养鲜美，4大锅底各有滋味。精选当季时蔬，科学膳食理念，绿色健康百吃不腻。爱吃辣的朋友更可以享受到多种辣椒麻椒，麻辣口感有层次，香辣过足瘾。xx串串香，百味鲜材馋口水，自由搭配吃的香，3大主打，食客爱不释口。

　　xx串串香，自创办以来，一直苦心专注于串串香的核心技术、秘制配方的研发和串串香创业，与此同时也注重企业品牌影响力的提升，近年来又掀起了一场轰轰烈烈串串香新革命，xx串一经推出，受到广大食客的热烈追捧，xx串以敏锐的`市场眼光，不管在任何时候都走在商机前列。

　　创业随机而遇，把握机会才能前行，xx串串香创业开店，帮帮帮！xx串串香创业，售后服务做全套，全程帮扶很高效，九大支持助力多，创业投资有保障。轻奢的潮店设计，丰富的菜品种类，灵活的投资方式，xx串串香，创业创业好地方！

　　xx串串香创业条件：

　　1、申请人能够承担法律责任，对创业有想法。

　　2、有强烈的意愿投入到串串香行业之中，能够正常的处理投资和回报的问题。

　　3、认同xx串串香的企业文化、经营理念、运营模式、考核管理制度等，服从总部机构管理，积极配合总部的市场运作，遵纪守法，规范经营。

　　4、经济独立，有足够的财力支撑，能够满足创业店的启动资金要求以及后期的经营费用。

　　5、学习能力快，能够快速学习一些相关管理方法。

　　6、熟悉当地地区经济状况和城市规划、发展情况。

　　xx串串香创业优势：

　　1、整店输出：为您开店提供一条龙服务。

　　2、品牌资源：免费使用庞大的品牌资源，真正让品牌的力量深入人心。

　　3、区域保护：按照经济发展情况和人口密度，对每一个创业商实行商圈保护，确保客源。

　　4、产品研发：丰富的研发经验，为产品保驾护航。

　　5、提供选址：店面装修设计、营业指导、销售培训，让您快速而专业的启动品牌之旅。

　　6、价格统一：价格公开，费用透明，无中间利润。

　　7、资料宣传：提供产品目录、广告物料以及宣传资料。

　　xx串串香创业支持：

　　1、品牌形象支持：全国统一形象支持，统一店面形象设计，可以利用xx串串香正面的品牌形象，快速获得消费者的信赖。

　　2、商务考察支持：商业圈调查，市场经济分析，统一的VI设计……依靠细节决定成败。

　　3、培训支持：xx串串香总部给您做相关培训，在店面营业后还会做后续培训，确保您掌握更多经营技巧。

　　4、宣传广告支持：加大宣传力度，提高“xx串串香”的知名度和美誉度、共同分享品牌效应。

　　5、市场资讯支持：总部向各位创业店提供市场动态、商品资讯、抢抓商机。

　　6、选址装修支持：总部会协助您对店面进行规划，装修，确保您的店面正常开业。

　　7、跟踪服务支持：总部会派专业的开店人员为客户进行营销诊断指导，实现盈利。

　　xx串串香创业流程：

　　1、首先预定：创业者可以通过各种渠道沟通总部预定开店区域名额。

　　2、实地参观：到总部所在地进行实地观摩，并与xx串串香总部工作人员进行业务交流，了解公司和项目状态。

　　3、提交申请：向总部或者工作人员递交创业申请表。

　　4、资格审核：总部接收到申请表后，对创业商的具体情况及条件进行审查。确认投资者的经营资格。

　　5、合作签约：双方准备各项文件，签定创业意向书/创业合约。

　　6、店面装修：总部为投资者提供装修指导，与设计指导。

　　7、开店筹备：总部相应人员接洽您店面的人员招聘以及培训工作。

　　8、货物配送：物料配送，总部协助投资人试营业，提供营销方案。

　　9、试营业：开始尝试营业，做一些推广活动。

　　10、正式营业：试营业之后，客源开始逐步稳定，正式开始营业。

　　11、售后服务：开业后，总部会根据创业店实际情况必要时派专人上门指导。

创业计划篇2

　　一、市场分析

　　1、手机市场细分趋势和专场产品结构

　　从市场表现来看，类似如诺基亚，oppo等手机大受追捧并供不应求、卖出超高溢价的现象说明针对妇女、儿童家庭型的细分客户市场已经形成。同样的，针对大中学生、白领人群的、带有英文学习等学习型手机;功能简单、使用简便的大屏幕、大按键的老年人手机;具有跟踪功能、只能接听而打出预设电话号码的儿童手机也将会成为市场的热点产品。

　　因此，相对于手机卖场在产品的策略组合上，也要做好产品的细分，经常看到很多库存在300台以上的手机店，毫无特色的产品陈列，让顾客在选择手机时无从下手。很难找到自己喜欢的手机，主要问题是商家没有做好产品陈列的细分工作。

　　2、单一产品或者单一竞争力优势将无法在市场生存

　　同一个主题概念，不同外型、不同价位的手机型号系列将会受到市场追捧。一个公司如果想赢得市场、在业界打响品牌，一定要依靠强有力的“机海”战术来维持。严谨的产品线设计及时推出、稳定的产品质量、贴心的售后服务将是在手机市场上立足的企业的基本条件，单纯依靠某一方面的所谓突破将不再有市场，扎实成了每一家手机企业的必修课。

　　所以，无论是单一品牌手机专卖店还是综合品牌手机专卖店，都要在产品的纵向上注重不同价位及型号系列的组合，以满足不同层次顾客的需求最新手机店创业计划书最新手机店创业计划书。

　　3、支持电视手机、手机上网和移动博客的手机将会引领手机市场发展

　　随着3G市场的预热、3G概念手机将会陆续出现市场。同时借助新技术的发展，MP3、MP4等将继续活跃市场并成为手机市场的主流功能配置，同时，MP3、MP4的技术标准将会重新定义，更高的存储、更佳的音质画质以及更明显直接的快捷键按钮等将成为新的标配。

　　作为手机终端经营者，应具备洞察先机的敏感度，由上面的分析，显然可以看出未来产品的主力线。正向当年BB机被淘汰一样，那么2。5G手机也将逐渐退出历史的舞台，可以预测未来手机终端由于受产品的影响，终端的经营模式也将随之而改变

　　二、选地

　　选择商业区应与店铺本身的经营特色相结合，要考虑商品的价格定位，顾客群定位等。只有将这些情况与所在商业区特性结合起来，才能看出其选择是否恰当。

　　一般来说，商业区主要有以下几种类型：

　　1、交通枢纽，如车站、码头，这里人流大，但能停下来的人较少，如在东莞虎门车站对面有一家手机店，虽然是在车站的`旁边，有人流，但生意交不理想;

　　2、繁华商业街，这里是居民购物、聊天、逛街、休闲的理想场所，比较适合手机店的经营;

　　3、上班集中地段，在南方主要是工业区周边或是高档写楼周围，这些地段关键是选择路段，要选择员工经常去或是必须经过的路;

　　手机店较适合有三类商业区，第一是综合性的商圈，即集吃、喝、玩、乐、购物与休闲与一体的多功能商业区;第二是人流较大，但是人流容易停一下来的商业区;第三是同行聚集区，在国内很多城市，手机销售都会积聚在某一街道，成为顾客购机的首先地，如国商旁边，这些地方是当地手机店的主要经营地。

　　企业理念：

　　为消费者提供物美价廉的手机

　　为消费者提供优质的售后服务，

　　最重要的是，导购素质高

　　三、投资计划

　　1、装修计划

　　装修气派为主，首要是简洁明了，让人一看就知道是做什么的，也不回让人感觉门槛太高，而不敢进入。品种要多，但不能乱，要有条理。适当放一些手机的的最新资讯，让人能了解最新的行情。

　　场地按 120平方米算

　　地面砖用20元/平米的 120*20=2400

　　人工费：24元/平米*120平米=2880元;

　　漆：刮大白(便宜些)

　　腻子+底漆+面漆+人工15元/平米*墙面积 120+4*80*2+24=3920

　　专卖柜：长8米，高0

　　最新手机店创业计划书工作计划

　　。8米，宽50厘米 7000*3=21000

　　长2。5米，高0。8米，宽50厘米 20xx

　　高壁柜：长3米*宽30厘米*高2米 1800

　　收银台半圆形高1。3米 500

　　手机修理桌半圆形高1。3米 500

　　灯具：普通日光灯管 8组*35=280元

　　线料及人工：约1000元广告板喷绘等：KT板。不干胶300元

　　估算总计：50496元左右

　　2、经营设备

　　电脑收银设备：5000

　　音响800

　　手机

　　国产机600以下100只，60000

　　品牌机600到1200 进100只 240000

　　20xx到3000进50只 125000

　　充电器，电板等一系列东西20xx

　　手机卡50张750

　　手机维修设备 1500

　　合计大概435050

　　3、成本

　　房租 5000

　　工资：导购2人维修人员1人 (兼导购) 2500

　　耗损预估;3716

　　合计一个月13716元

　　4、营业效益

　　预计一天卖出手机10只

　　成本600以下的5只，成本1200的4只，成本20xx的1只

　　成本600以下每只赚200，成本1200的每只赚250，成本20xx的每只赚300

　　日营业收入元1000+1000+300=2300

　　月营业收入2300*30-13716=55284元

　　年营业收入55284*12=663408元

创业计划篇3

　　甜品店创业计划之市场风险

　　(一)环境风险

　　1、自然风险：如台风，浙江宁波位于东海岸，每至夏天是台风多发地区。这类自然灾害不仅仅会影响到店内的销售利润，台风多发季节的天气，还会损坏店外设备设施。

　　2、选址风险：天一广场位于宁波最繁华的市中心，把店开设在此处，租金无疑非常高，因此前期利润不是很可观。并且，周边还开设有例如星巴克，百滋百特，DQ这样的知名连锁餐饮企业，竞争上并不占优势。

　　(二)经营风险

　　1、设备更新：企业运营过程中，由于设备的折旧，设备运作效率将会慢低。后期还可能出现设备的损坏，维修与设备更新也将会是一笔不小的费用。

　　2、信息更新：随着店内产品的不断推出，菜单也会随之不断更新。同理，宣传单与店内外大幅新产品的海报也会使得成本不断增加。

　　3、管理风险：管理层的错误决策，有时候会影响到经营甚至给企业带来损失。

　　4、员工管理：员工的服务不妥当，或者遭到店内顾客的投诉，也将会影响到企业的销售。

　　(三)市场风险

　　1、通货膨胀：物价上涨，会导致成本预测与实际情况不符，出现利润虚增，资本流失。改动菜单价格，也会影响新老顾客的购买情绪。物价上涨代表原材料价格上涨，员工工资也会有一定上涨，对企业的损失会比较大。

　　2、同行竞争：此行业市场前景好，会新增不少的同类甜品店，如何在同等产业中标新立异，也将是对企业生存的一个考验创业计划书市场风险创业计划书市场风险。

　　3、知名度：知名度无疑对企业的销售额有一定的帮助，品牌效益带来的会是销售效益。但是昂贵的广告费会令产品的推广望而却步。

　　(四)财务风险

　　1、资金筹集：昂贵的前期成本，会使企业初期负债累累。

　　2、资金管理：成本的预算，材料的采购，销售情况与净利润，及时做好财务报表，出现一点瑕疵，将会对企业的资金管理造成严重影响。

　　3、财务管理：要处理好财务的各种相关费用，合理规划利息支出。财务费用是公司的支出费用，会减少企业的利润。

　　4、财务预算：财务预算的错误，会使企业不能有效地使用资源及统一协调各种经营活动，也就不能产生更多的利润。

　　创业计划书的撰写

　　一、创业计划书的含义及作用

　　(一)创业计划书的含义

　　创业计划书是国际惯例通用的标准文本格式形成的项目建议书，是全面介绍公司和项目运作情况，阐述产品市场及竞争、风险等未来发展前景和融资要求的书面材料。

　　(二)创业计划书的作用

　　创业计划书有两个方面的主要作用：

　　1. 详细解释企业目标，为拥有、经营企业提供路线图、实现步骤、时间进度安排。

　　2. 向融资机构和投资者介绍商机，吸引投资。

　　二、撰写创业计划书的准备

　　(一)关注产品

　　在创业计划书中，应提供所有与企业的产品或服务有关的细节，包括企业所实施的所有调查。这些问题包括：产品正处于什么样的发展阶段?它的独特性怎样?企业分销产品的方法是什么?谁会使用企业的产品，为什么?产品的生产成本是多少，售价是多少?企业发展新的.现代化产品的计划是什么等，把风险投资者拉到企业的产品或服务中来，吸引风险投资者对产品的兴趣。

　　(二)敢于竞争

　　在创业计划书中，应细致分析竞争对手的情况。竞争对手都是谁?他们的产品是如何工作的?竞争对手的产品与本企业的产品相比，有哪些相同点和不同点?竞争对手所采用的营销策略是什么?要明确每个竞争者的销售额，毛利润、收入以及市场份额，然后再讨论本企业相对于每个竞争者所具有的竞争优势，要向风险投资者展示，顾客偏爱本企业的原因是：本企业的产品质量好，送货迅速，定位适中，价格合适等等，创业计划书要使它的读者相信，本企业不仅是行业中的有力竞争者，而且将来还会是确定行业标准的领先者。在创业计划书中，企业家还应阐明竞争者给本企业带来的风险以及本企业所采取的对策。

　　(三)了解市场

　　创业计划书要给风险投资者提供企业对目标市场的深入分析和理解。要细致分析经济、地理、职业以及心理等因素对消费者选择购买本企业产品这一行为的影响，以及各个因素所起的作用。创业计划书中还应包括一个主要的营销计划，计划中应列出本企业打算开展广告、促销以及公共关系活动的地区，明确每一项活动的预算和收益。创业计划书中还应简述一下企业的销售战略：企业是使用外面的销售代表还是使用内部职员?企业是使用转卖商、分销商还是特许商?企业将提供何种类型的销售培训?此外，创业计划书还应特别关注一下销售中的细节问题。

　　(四)表明行动的方针

　　企业的行动计划应该是无懈可击的。创业计划书中应该明确下列问题：企业如何把产品推向市场?如何设计生产线，如何组装产品?企业生产需要哪些原料?企业拥有那些生产资源，还需要什么生产资源?生产和设备的成本是多少?企业是买设备还是租设备?解释与产品组装，储存以及发送有关的固定成本和变动成本的情况创业计划书市场风险工作计划。

　　(五)展示你的管理队伍

　　把一个思想转化为一个成功的风险企业，其关键的因素就是要有一支强有力的管理队伍。这支队伍的成员必须有较高的专业技术知识、管理才能和多年工作经验，要给风险投资者以充分的信心

　　管理者的职能就是计划，组织，协调，控制和指挥公司实现目标的行动。在创业计划书中，应首先描述一下整个管理队伍及其职责，然而再分别介绍每位管理人员的特殊才能、特点和造诣，细致描述每个管理者将对公司所做的贡献。创业计划书中还应明确管理目标以及组织机构图。

　　(六)出色的计划摘要

　　创业计划书中的计划摘要也十分重要，必须能让读者有兴趣并渴望得到更多的信息，如果公司是一本书，它就象是这本书的封面，做得好就可以把风险投资者吸引住。要包括从计划中摘录出与筹集资金最相干的细节：包括对公司内部的基本情况，公司的能力以及局限性，公司的竞争对手，营销和财务战略，公司的管理队伍等情况的简明而生动的概括。

创业计划篇4

　　根据自身的情况和市场实际的了解，以及对国家政策的扶持创业人员的财政补贴，现阶段南宁市属于扶持创业人员的试点城市。对大中专等技院毕业学生、农民工、农转非、退伍军人、水库区移民、城市失业人员、残疾人、拆迁户等八类人群创业的扶持对像。我本属于扶持人群之中。所以充分利用这个好政策进行创业。

　　一、首先进行公司登记注册计划

　　注册公司的类型：独资企业，独资企业的适合商贸销售代里产品之类。其好处是股东单一运作决策容易，纳税只须纳个人所得税，无需公司所得税，注册资金无限制；不利之处：股东单一承担全部的风险无限责任，公司名头不大，不好取名，也不好融资，长远不利于发展，公司会因个人而意。有限公司，公司头衔大，好取名，容易融资，股东多，风险分担小而且还是有限责任，不会影响到个人财产，同时可以发挥每个股东的智慧和能力，对公司发展很活力，起到群策群力的作用，也不会因个人意异而变化。不利之处：得纳公司所得税，个人所得税，每年财务费用多支出审计费用，注册资金有限制，公司运作决策不易。

　　二、公司注册资金定在十万元左右

　　原因在于创业扶持范畴，可以得申请微型企业，获得政府扶持创业基金财政补贴注册资金的30%，还有其它相应部门财政补贴，公司贷款获得优惠贷息，由政府担保，工商税收减免等。

　　三、企业经营类型：批发、零售、代销等商贸产品及服务。主营产

　　品：节能环保、日用百货、家庭电器、其它等。

　　四、主营产品市场经营分析与评估

　　以节能环保产品来进行分析,当前世界都在昌导节能减排情况下.我国大力扶持节能环保产业的开发与生产.是市场新兴热门的产业,在发达国家已成熟阶段,在国内还是空缺的市场.属于开发生产阶段,新出来的产品也层出不穷,商业嗅敏感的商家都已抓住这个利好机遇.想在这块大蛋糕分上一块,新兴的产品,利润率也是相当高的.节能环保产品今后是人们生活的必须品.例如:空调节电器,面对全国电荒的'情况下,电价大涨,面对宾馆减少开支,节电是他们首要考虑,环境污染,水资源,空气等,人们日益要求生活健康状况下,水源产品的过滤器,空气的静化器也逐渐走近人们的视线,谁先抓住这一商机谁就先占有市场的利润.

　　五、产品市场竞争的概况

　　主营产品节能环保是市场新兴的产业，品种繁多，市面上还不规范，还没有形成产品品牌销路，所以要通过一个质量和售后服务好和技术先进的产品来建立一个品牌销路。通过到各个小区去搞促销活动，这样即能提高产品的知名度，同时也提高销售额，逐渐建立起经销商的品牌,节能环保产品谁先打开市场的销路,谁就占领未来的市场.

　　六、市场销售计划

　　以批发为主，零售为补，开一个公司形象店面。建立一支精英业务团队，不断的培训和指导业务员的产品推销能力。以各个街巷商铺，经销商，超市及终端用户进行推销铺货。当公司的销售品种多时，建立

　　一种模式营销店，进行招商加盟连锁等产业链。

　　七、公司组成的结构

　　设总经理一职，是公司的大股东或由股东大会推选举，公司的法人代表，决策者，公司的运作，货源的渠道主要负责人。财务人员一名，负责整个公司的财务报表及产品成本的订价。业务经里一名，负责建立业务团队和产品推广计划，带领团队把公司产品推广市场。业务员若干名，负责产品的推广销售。营业员三名，负责店面产品销售及仓库产品管理。

　　八、企业融资和出资方式：

　　业主出一点，向私人借一点，邀请有决创业人入伙投一点，公司注册后获政府补贴一，以公司名誉向银行贷一点。估计融资总额：业主5万，借得5万，入伙人出5万，公司注册资金10万可获得财政补贴30%，那得3万，向银行贷款5万到10万。合计23-28万左右。以获23万为准，注册资金10万，还有13万作为活动启动资金。

　　九、前期资金分配利用估算

　　公司住址办公室租金：500-1000元/月

　　申请注册资金认证费用：20xx元（交给会计师事务所）

　　铺面租金：20xx-3000元/月（如季交6000-9000元）

　　铺面装修：3000元

　　办公用品：2500元

　　公司注册行政费用：500元

　　首批货款：5万

　　进货差旅费用：1000元

　　人才招聘费用：1000

　　合计：七万元左右为起初的启动资金。

　　十、公司员工的工资支出估算

　　总经理：2500/月

　　业务经理：20xx以上（底薪1100+业绩提成）

　　业务员：底薪900+业绩提成（1人计算）

　　财务员：1200元

　　营业员：底薪900+业绩提成（1人计算）

　　仓管员：1000元（1人计算）

　　入股或合伙投资人参与经营：20xx（1人计算）

　　各职位均以1人算合计：9600元（固定支出）

　　十一、公司运转时一个月费用固定支出预算

　　办公地租金：1000

　　铺面租金：3000

　　办公差旅费：20xx

　　工资费用：9600

　　合计：15600

　　公司必须在每个月营业利润在2万元以上方可保本运转，否则公司就处在于亏损状态，容易陷入困境倒闭。

　　十二、产品的利润空间分析估算

　　如产品的营业利润空间为20%，那么一个月的营业额需在10万以上的销量。这才能保证公司的正常运转。

　　十三、节能环保产品进货清单

　　空气净化系列：空气静化器、香薰灯等

　　水净化系列：净水机、节水保健花洒等

　　环保家居用品：洁地机、保鲜盒等

　　节电家居用品：空调节电器、电蚊器、无叶风扇、即热水龙头、取暖袋等

　　绿色照明LED：负离子净化节能灯等

创业计划篇5

　　蛋糕店创业计划书

　　相信有很多人都想开一家蛋糕店或西饼屋，可能是因为很多原因,比如没有资金,没有经验,没能技术。

　　一、项目背景

　　二、公司项目策化

　　１．公司成立原因

　　１．１组织原因

　　１．２技术原因

　　１．３学校原因

　　２．公司使命

　　３．公司目标

　　三、经营环境与客户分析

　　１．行业分析

　　２．调查结果分析

　　３．目标客户分析

　　四、经营策略

　　１．营销策略分析

　　１．１品牌策略

　　１．２价格策略

　　１．３销售策略

　　１．４渠道建设

　　２．网上蛋糕店策略实施

　　２．１．市场范围选择

　　２．２．重点宣传客户

　　３．现场促销

　　五、营销效果预测与分析

　　１．营业额收入

　　２．支付方式

　　３．订货方式

　　４．客户特点

　　５．消费特点

　　六、风险分析

　　七、经营成本预估

　　１．原则

　　２．初期投资

　　３．第二期投资

　　一、项目背景

　　随着人们生活水平的提高，物质文化生活的多样化，蛋糕逐渐成为人们日常生活中必不可少的食品，对于大学生尤其如此，但现在快节奏的生活和新兴的生活方式让不少大学生没有时间也不愿意专门到门市蛋糕店去购买，鉴于此，我们开办了这个网上蛋糕店，旨在为大学生朋友们提供高质优异的`服务和轻松便捷的生活方式。

　　二、公司项目策化

　　１．公司成立原因

　　１．１组织原因

　　大多数学生晚上课程比较多，下课后比较晚，回到寝室后饿，而食堂早已关门，小卖部又远，再加上很多学生懒，宁愿挨饿也不愿出门买东西，考虑到这些因素，我们网上蛋糕店应运而生。

　　１．２技术原因

　　蛋糕属于西方糕点，制作技术早已不是秘密，只要用心钻研，用料充足，或者聘请一个糕点师傅，在蛋糕制作上基本不存在问题。

　　１．３学校原因

　　现在全国普遍情形是就业困难，大学生刚出校园，空有满腹理想抱负却没有实际经验，用人单位在注重能力的同时很注重资历和经验，因此大学生处于一个高不成低不就的状态。学校为了改变这种被动局面，鼓励大学生在不影响学业的情况下自主创业，因此，网上蛋糕店的成立得到了学校的大力支持。

　　２．公司使命

　　高效，畅通的销售渠道，以提供各种口味蛋糕为根本，兼卖鲜花及精美小礼品，为家庭经济困难学生提供兼职，为大学生创造最优质生活环境！

　　３．公司目标

　　立足工商大，服务重庆各高校，一步步发展壮大，从而辐射全国高校，创建一流网上蛋糕店。

　　三、经营环境与客户分析

　　１．行业分析

　　"謦香园网上蛋糕店"网站是由在校大学生推出的面向６５０万在校大学生的垂直网站，因此目标消费者定位为在校大学生。该网站除重庆工商大学的总站外，在重庆各高校设有分站。因此，暂定的目标消费群以重庆各高校大学生为重点，将来逐步扩大市场，以重庆工商大学为例，各类在校生近２万人，而最新的统计表明，全国在校大学生有６５０万左右，这样的市场规模是相当庞大的，而且考虑到将来在校生毕业后仍有可能成为网站的忠诚客户这一现实，目标市场的容量将是相当可观的。

　　２．调查结果分析

　　本公司以重庆的各高校大学生为重点进行客户分析，主要采取网上问卷调查和个别访谈的方式。

　　⑴有明显的好奇心理，在创新方面有趋同性，听同学或朋友介绍产生购买行为。

　　⑵购买行为基本上是感性的，但由于受自身经济收入的影响，其购买行为又带有理性色彩，一般选择价位较低但口感较好的品种。

创业计划篇6

　　提要：玩具市场虽然是块诱人的大蛋糕，但要想分食一块却非易事。从传统玩具到强调益智功能的玩具，再到如今有“生命”的手工自制毛绒玩具，商家绞尽脑汁比拼创意。谁更有创意，就意味着谁更有可能获得新的商机。

　　在北京工人体育场的儿童娱乐场所“翻斗乐”边上，有一家手工毛绒玩具店，虽然店里卖的是玩具，但店主汪女士却大呼：“千万别说我是个卖玩具的！”汪女士强调自己卖的不是玩具，“我希望把麦蒂熊的文化品质做出来，希望她是人们生活中一个有情感、有生命的伴侣。我的理想是让大家一提起麦蒂熊，就想到一个有情感、有生命的个性化礼品。”

　　这个在汪女士眼中有“生命”的手工毛绒玩具果然名不虚传，不仅吸引了众多孩童、时尚一族，更有一批中年妇女成为玩具的追随者。

　　顾客动手做有生命的玩具

　　在北京工人体育场南路、儿童室内娱乐场所“翻斗乐”的入口处，过道两边都是针对儿童的用品、玩具等，麦蒂熊店以红黄为主打颜色的店内装饰让人眼前一亮。虽说店面是开放式的，却设了一大一小两个拱形门，估计是充分考虑到孩子追求好玩的心理，这样他们会有兴趣自己主动钻到店里。拱形门的两边分别有两个圆桌，上面摆放着不同造型的成品毛绒动物，非常抓人视线。

　　店里右手的货架上，是满壁不同款式服装的可爱的动物毛绒玩具。据店员介绍，展示的这些都是成品，最下面一层货架放的则是半成品，可以供顾客手工制作。

　　与右边相对应，左手货架摆放的是各类童装，小女孩款式的裙子居多，唐装、圣诞老人服装、运动装、海军服等应有尽有。

　　据了解，麦蒂熊是美国一个著名的玩具品牌，该店已经获得美国CAN公司授权麦蒂熊在中国的总代理。

　　店员介绍，顾客可以选择买成品毛绒玩具，但店里的主要特色是手工制作毛绒玩具。具体流程是这样的：

　　选半成品顾客根据各自的喜好选择半成品玩具，这些半成品都是以熊为主的各类小动物；

　　充棉店里有台充棉机，顾客把选择的玩偶皮，套在充棉口上，踩踩电钮，依照自己的审美情趣，调节棉量，制作出胖瘦各异的毛绒玩具；

　　录音店里准备了录音芯片，顾客可以购买，然后将自己的祝福问候或其他想说的话加注到玩具中。不喜欢了还可以抹掉重新录；

　　放一颗心店里有制作现成的一颗颗小红心，免费赠送顾客，放到充好棉的玩具里。然后把放棉花的开口处的线一拉，毛绒玩具就缝上了；

　　穿衣打扮依顾客自己的口味为毛绒玩具挑选衣服；

　　制作出生证明店里有现成的出生证明表格，包括名字、生日、出生地、肤色、主人、证明人等内容。顾客可手写，也可以把这些信息输入电脑打印出来；

　　最后一道程序就是结伴回家。

　　记者在采访现场看到，有个孩子挑了一个半成品的小熊玩具，然后亲自动手给玩具填充上棉花，在玩具里放一颗心，录了几句话，又为它挑选了一套巴西队的队服，再到电脑上给它取名字，打出出生证明。

　　这样，用汪女士的话说，“用机器、爱心、情感和思想为原料，一个独一无二的个性化礼品，一个有‘生命’的玩具就诞生了。”

　　店员介绍说，有的孩子不只选一套衣服。他们真的把她当成一个伙伴，每过一段时间就为自己的玩伴换洗衣服。而且，喜欢麦蒂熊玩具的人，可以像我们生活中一样，春夏秋冬换季的时候来店里给她换一套衣服。

　　对于这些可爱的'、有“生命”的玩具，汪女士认为，她们是为孩子、家长、青年人设计的：孩子们能在这里找到童年时代纯真的情感寄托；家长们把麦蒂熊模式当成是一种健康快乐、生动活泼、寓教于乐的教育形式，它能激发孩子们的想象力和创造力，同时释放他们的爱心和责任感；时尚族能在这里找到童趣，施展个性，体验自由，装点生活，并可以在特殊的节日和纪念日为朋友们送上亲手制作的个性礼品。

　　据店员介绍，从20xx年年底开业以来，来店里制作这种独特的手工毛绒玩具的主要是2~10岁的孩子，“很多成年人也喜欢，以女性居多”。

　　记者了解到，所有半成品的动物玩具价格都是89元，而配套的衣服价格从10元到128元不等。“算下来，自己动手做一个毛绒玩具的价格也就在90元到200元之间。”店员说。

　　白领为兴趣辞职创业

　　开店创业前，汪女士有着令人羡慕的学历和工作履历：大学毕业后，她成为英国路透社在中国录用的唯一一名应届毕业生。后来，又进入清华大学公共管理学院攻读中国第一批公共管理硕士学位。研究生毕业后，汪女士就职于一家著名的投资银行，每天出入京城的高档写字楼。

　　改变汪女士的人生轨迹，激起她开店创业梦想的是一次美国之行。这一点，汪女士多次对媒体讲起：“在美国我第一次看到了手工制作毛绒玩具的店，觉得十分新颖。我想，毛绒玩具深受孩子们的喜爱，在牙医诊室或是汽车里都放有毛绒玩具，它们是孩子不可缺少的伴侣。而像麦蒂熊这样的手工毛绒玩具店，是国外非常流行的一种模式。当选择了一个玩具，给她装上‘心’，取了名，你就赋予了她生命和情感。它不仅是孩子的最爱，也是朋友、情侣间独一无二的礼品。而且，当场填充棉花还可以让家长完全放心，给小动物穿衣等步骤又能培养孩子的审美与色彩搭配能力。”

　　“我实在舍不得放弃这么好玩的事情，没有人去实现太可惜。就这样，我糊里糊涂地开始了创业。” 汪女士说道。最终，受兴趣驱使，她义无反顾地成立了公司，并争取到了麦蒂熊在中国的代理权。

　　选址“结伴”儿童活动场所

　　开在工体的店不是汪女士的第一家店面。她的第一家店在中国科技馆：“那时，坐着公共汽车满大街找店面。”

　　有一天，汪女士坐车路过中国科技馆，正逢暑期，广场里全都是孩子在玩耍。这该是个不错的地方！几经努力，汪女士终于租到了位于科技馆B馆的一块空间。开店当天，在没有做任何宣传的情况下，店里的营业额就达到20xx多元。

　　虽说关于中国科技馆的介绍里，称它担负着普及科学知识、提高公众科学素养的职能，但来这里参观的以学生和学龄前儿童为主。

　　而工体的店开在北京工人体育场的南侧，是京城有名的儿童室内休闲健康游乐园，里面的健身娱乐项目适合从1岁到十几岁不等的孩童。近几年，外地游客来京游玩的时候，如果是带着孩子，“翻斗乐”成为继北京动物园之外孩子们的最乐意光顾的地方。

　　麦蒂熊选址在“翻斗乐”的入口处，无疑是延续了汪女士第一家店的选址理念，看重以儿童及其家长为主的消费群体。

　　除了上述两家店，汪女士在中关村购物中心等地还相继开了新店，不过，后来在选址方面汪女士的思路有些变化。像中关村购物中心，主要的消费群体应该是时尚青年男女，因此，麦蒂熊的目标消费者更多地似乎以成人玩具为主。事实上，玩具店果真迷倒了一批成年顾客，据店员说：“一位女士，差不多一两个月就要买个娃娃，每季还要来给娃娃换身当时当令的衣服。不是她家孩子多，这都是她自己玩的。”

　　从手工作坊走向专业化发展

　　开店伊始，汪女士就有了一个大的目标：做一所百年老店。她说：“你如果不想做百年老店，可能一年都做不了”。

　　但是，发展需要更多的资源，资源从哪里来？曾经，汪女士把目光投向这几年风头比较劲的风险投资，但是她无法接受风险投资商要求拥有品牌的要求。后来，汪女士了解到“中国青年创业国际计划(YOUTH BUSINESS CHINA，简称YBC)”，而且，当时正好该组织第一次在北京地区选拔青年创业者。递交了计划书，经过严格的面试，汪女士从几百人中胜出，成为YBC北京办公室资助的第一批人。

　　据了解，这项青年创业教育项目，是20xx年初由共青团中央、中华全国青年联合会、中华全国工商业联合会共同倡导发起的，通过接受社会捐赠和资助，建立青年创业专项基金。除了资金方面的资助，YBC还为创业者提供了“一对一”创业导师。创业导师由成功企业家志愿担任，给创业者为期3年的陪伴式创业指导。

　　早在麦蒂熊店的经营过程中，汪女士就意识到：“这个项目是一个完整的产业链，不是一个人可以完成的，必须找一个行业内的合作伙伴。”后来在YBC老师的帮助下，汪女士得到了中国最成功的童装品牌之一——派克兰帝的支持，该公司为她提供了资金、渠道以及市场经验，同时提供专业化的团队协助她工作，解决了毛绒玩具设计、采购、生产、渠道等大难题，也让汪女士的麦蒂熊店从个人创业的手工作坊走向专业化规模发展。

　　创业分析与风险提示

　　前期投入：麦蒂熊玩具店的前期投入包括首期房租、前期装修、首批存货以及塑封机、电脑、充棉设备等几项。目前位于工体“翻斗乐”的店面有30多平方米，据店员介绍，这样的面积即使在双休日人多时，也够用了。而这样大小的店面前期投入至少在15万元左右。

　　利润分析：按照开店通常的规律，一般房租都是店里每个月的最大支出。据了解，工体南路附近铺面租金大概在每平米每天4~5元，按30平方米的店面估算，每月房租成本在4500元左右。店员工资通常在1000元~1500元间，由于毛绒玩具店对店员没有特殊技术要求，所以按1000元计算。装修折旧每月800元左右，水电、税收等杂费约1200元。这样算来，一个店每月的经营成本至少要在7500元。

　　按通行的行规估算，玩具行业的毛利率在50%左右，我们按此估算，每个月的进货成本大概要7500元。因此每个月要想达到盈亏平衡，得有15000元的营业额，平均算下来，每天需做到300元，也就是要卖出2~3个玩具。

　　选址：由于麦蒂熊的定位可以比较宽泛，既可以是玩具，又可以把它当成是个性礼品，或者家居、车内饰品等，因此选址的时候要根据定位的侧重点不同来考虑。如果定位主要侧重点是适合儿童的手工毛绒玩具，大型儿童游乐场所以及学校周边是比较理想的选址；如果卖点在时尚、个性的礼品、家饰品、车饰品方面，瞄准的消费群体是时尚一族，或者成人，最好选择繁华的商业区以及中高档商场。

　　前景：国家统计局的一组数据显示毛绒玩具市场需求空间是很大的：20xx年中国毛绒玩具销售额达50亿元，而且这个数字还将在未来3~5年内出现“快速发展”现象，有多快呢？以每年40%的速度递增！到20xx年，中国毛绒玩具市场消费额将超过300亿元。

　　，麦蒂熊这种半成品、手工制作的模式是目前欧美最时尚的毛绒玩具的销售模式，也是中国市场上玩具半成品销售模式的第一家。在毛绒玩具市场上，像麦蒂熊这种包含了体验、文化、甚至科技等诸多因素的手工毛绒玩具的优势是非常明显的。

　　风险：偏高的市场定位使得麦蒂熊相比普通的玩具而言售价不低，这在一定程度上会限制销售量。而且，麦蒂熊的专利权归国外厂商所拥有，要销售相关产品的话必须获得专利授权，授权费也是一笔不小的开支。

　　另外，其制造成本受原材料因素的影响很大，例如去年下半年以来棉花的涨价就直接提高了制作成本，除非销售的商品能提价，否则，经营者的利润空间将被压缩。

　　此外，玩具并非是生活必需品，因此其销量的弹性很大。

　　前期投入表

　　项目金额（单位：元）备注

　　首批房租 20000 按押一付三估算

　　首期存货 70000

　　设备 40000

　　装修 20000

　　总计 150000

　　平均每月盈亏平衡模拟计算表

　　项目金额（单位：元）备注

　　营业额 15000

　　（减）进货成本 7500 按50％毛利率计算

　　毛利 7500

　　减店铺租金 4500

　　装修折旧 800 按两年分摊

　　人工 1000

　　水电杂费 1200

　　利润 0

创业计划篇7

　　前沿：我是一名服装设计师，在服装行业已经摸爬滚打了十多年。从一名服装院校的学生到一位服装设计师，从一名版师助理到能熟练掌握服装打版技术和制作工艺的设计师，这十年走来很艰难，但始终有一个信念支撑着我不抛弃不放弃，那就是做一名出色的服装设计师、做自己的品牌、拥有自己的顾客群。对我的每一位顾客始终认真负责的对待，无论他们地位高低，身份如何特出，都尽量做到让每一位顾客满意。

　　我一直从事服装高级定制这个行业，这是一个具有一定技术含量的服务型行业，也是在中国不断发展的行业，前景非常光明。

　　背景：首先，随着人们生活水平的提高，对审美的要求也越来越高。以前人们对服装的要求只是能穿就行，可是，随着中国近年来和世界经贸往来的加强，时尚也悄然被爱美的人们所接受。人们对服装不断提出高要求：从颜色---样式---版型---合体程度。很多爱美的人们，他们知道自己要什么，不要什么，什么适合，什么不适合。他们要穿适合自己的，属于自己的衣服，而只有定制才能保证他们要求的个性和唯一性。

　　再有，人们的体形各异，身高各异。大批量生产的服装，只能满足身材比较标准的人，一些想穿爱穿的.人，只因身材不标准就被漂亮衣服拒之门外。定制就不存在这样的问题，什么样式都可以按顾客自己的尺寸来做。

　　之前我在北京工作，做为一个土生土长的天津人，现在打算回津发展。根据我的调查，天津本市服装品牌很多如：应大、金弘达、福芬、神思等都做的很好,但值得注意的是:上述品牌中没有设计师品牌的身影.而世界五大”时装之都”都以其最著名的设计师品牌而闻名.通过一年两季的时装发布会，引领着世界时装的流行趋势。

　　北京20xx年底提出“时装之都”规划纲要之后，北京服装企业和服装品牌得到快速发展。并提出“设计师品牌培育不能忽视”的发展方向。通常来说，在服装品牌中，设计师品牌档次最高。国际上最著名的时装品牌几乎都是设计师品牌，如：迪奥，夏奈尔，三宅一生，华伦天奴，范思哲，皮尔卡丹等。因此，北京重视培养设计师品牌，设计师品牌也发挥了越来越重要的作用。而天津是大都市，和北京距离近，也具备发展条件。

　　设计师品牌分三类：1、以设计师命名的品牌;2、另起一名字做为品牌核心;3、由设计师主导的品牌。我要做的是第一种，以设计师命名的品牌。

　　一、设计师品牌引领时尚潮流

　　设计师每年开发布会，吸引买家、媒体、名流。提供未来服装流行趋势，包括款式、色彩、面料等。北京提出要确立“服装之都”的国际地位，而天津和北京只有一百多公里，有广大的消费群，完全可以跟随北京的发展，提高天津人着装档次。

　　二、设计师品牌个性化表现很强

　　设计师品牌注重设计的原创性、风格和个性，不追求大批量生产和规模经济。1、每款产量小，可避免产品因过时而造成大量积压，增加成本。2、店铺少，减少运营成本。前期投入小，以定制为主，就是以销定产，所以营利率高。设计师品牌个性强，艺术品位独特，符合现代人们对服装消费的时尚性，风格和个性品位要求。天津作为一座老工业城市，直辖市是有一定的消费能力和服装个性化需求的。在天津做，成本低于北京随着知名度的提高，也会吸引一些北京消费。

　　三、设计师品牌能培养一批稳固的精英消费群体

　　设计师品牌服装以社会富有阶层和名流为主要服务对象。在解放前，天津、北京、上海等大城市都有很多裁缝店为富有阶层服务。现在设计师品牌的高级定制等同于高级裁缝店，只是比过去的裁缝店从制作、服务、工艺水平等方面提升了档次，加入了实际设计元素，不再是千篇一律的西服、旗袍等固定款式，在款式、花样、面料、用途等方面都多元化了。将来，设计师品牌店会代替裁缝店而成为社会主流的服务行业，就象现在的美容美发沙龙代替了传统的理发店一样。只是设计师品牌的服装店对设计师要求会更高，不再是简单的裁缝了。

　　当前，设计师品牌服装的市场非常有限，特别是设计师品牌的定制服务，大多以政府要员，影视名人，体育明星，企业家为主。在北京有优势，我想在天津发展主要考虑到：

　　天津消费人群多，一些年轻人对美很有自己的品味，现在新娘对婚礼当天的礼服要求也很高，可在天津能定制婚纱，礼服的服务很少，市场前景很广。一些经常出席社交场所的人也很多，他们对礼服也有需求。礼服是一件对和体度要求很高的服装，只有定制可以完成，如果价格定在千元左右，会吸纳很多中等消费人群。在天津租一件婚纱礼服价高者也几千元不等，这价位如果做一件只属于自己的礼服可以永久保存的话，会有很多人弃租为定的。

创业计划篇8

　　近年来，由于大型卖场的数量不断增加，中小型卖场由于在商品品种以及经营项目、经营理念的落后，加上经营成本居高不下，导致生存空间越来越小，从而引发了业态的变革，从而产生了居于超市和小型杂货铺另外一种业态-----便利店。

　　招牌便利店的招牌一般等同于店面的临街宽度，制作时不用考虑豪华，只需符合自己特点，能有效的契合企业的经营特点，且能符合便利店本身的特征，必要时为节约成本还可以考虑由企业赞助制作

　　店前的地面只要平整，容易搞好卫生，不至于使灰尘太多即可，一般会用素色地板或是直接使用水泥地面

　　墙面DD为保证店堂的光度，便利店一般使用白色仿瓷作为墙面的装饰色调，还可以以突出商业气氛为目的，使用广告图来装饰，使用广告图时一般要求使用反光度较高的灯箱片

　　照明DD白色或暖色的色彩为主，比较多的都是使用白色的日光灯管，正常情况下，需要保持10-15平方一根灯管即可使光度符合经营需要

　　音响DD为保证顾客的舒适的购物心理情绪，便利店一般都配备有小功率的音响，并且主要以开放舒缓的背景音乐。

　　1、经营设备

　　电脑DD一般每店配备收银机一台，其功能兼具前后台，无需另行配备专门的后台操作系统。

　　软件DD与总部实行连网，各店统一使用软件系统，以方便总部对其进行管理监控，并且总部能根据系统来进行库存管理（如果是自己开单店侧不需要联网）

　　收银台DD收银台兼管理人员工作台

　　货架DD以平方数计，每4-4.5平方需要一组货架，一般需20组左右，货架只需使用一般的货架即可

　　冰柜DD因便利店是方便于就近的`居民，故便利店一般都备有2个冰柜，一个是饮料啤酒柜，另一个作为冰激凌专用冰柜

　　其他设备DD如书报柜，糕点柜，根据经营的项目需要来进行设备的增加

　　2、商品类别

　　商品结构：主要为食品，重点做熟食、饮料、饼干、方便面等。这些是大学生平时消耗量最大，最可能到便利店购买，且循环购买的商品。熟食是校园便利店自产，利润较高且销量较大。注意不同季节的食物搭配，并且及时调整淡季的食物供应量。其次，日常消费品和药品。这些商品学生一般到超市购买，校园便利店经营这些商品主要是为了满足大学生紧急需求。再次，报纸、杂志、文具等，贴近校园文化氛围。校园便利店完全可以取代报刊亭的职能。

　　品牌选择方面：应充分考虑大学生群体中的个体差异，搭配进货。个体差异有：消费能力差异：学生因家庭经济条件不同，在购买能力上也显示出差异。校园便利店应为同一品种产品配置两种以上品牌，满足追求高档和追求平价两种消费层次学生的需求。

　　性别差异：男女差异在个人护理用品上特别突出。年级差异：刚入学的大一新生在日常生活必需品上消费较多，随着年级的升高，人际交往消费增多。同时，还要注意经营知名品牌。顾客在便利店挑选过程中，会选择比较熟悉的商品，经营知名品牌可以节省购物时间，也避免给人经营“杂牌”的劣质感。选择符合大学生消费喜好的品牌。