创业计划

时间：2022-11-10 21:18:27 创业计划书我要投稿

【实用】创业计划模板集锦四篇

　　时间过得真快，总在不经意间流逝，我们的工作又将在忙碌中充实着，在喜悦中收获着，现在的你想必不是在做计划，就是在准备做计划吧。计划怎么写才不会流于形式呢？下面是小编帮大家整理的创业计划5篇，仅供参考，大家一起来看看吧。

【实用】创业计划模板集锦四篇

创业计划篇1

　　一、蛋糕店概况

　　1、本店发属于餐饮服务行业，名称为“麦琪下午茶”，是个人独资企业。主要为人们提供蛋糕、面包、冰淇淋已及饮料等甜品。

　　2、本店打算开在社区贸易街，开创期是一家中档蛋糕店，未来打算逐步发展成为像安德鲁森、朝阳坊、那样的蛋糕连锁店。

　　3、本店需创业资金9.5万元。

　　二、经营目标

　　由于地理位置处于贸易街，客源相对丰富，但竞争对手也不少，特别是本店刚开业，想要打开市场，必须要在服务质量和产品质量上下功夫，并且要进一步扩大经营范围以满足消费者的不同需求。短期目标是在贸易街站稳脚跟，1年收回本钱。

　　长期目标则是逐步发展成为一家经济实力雄厚并有一定市场占有率的蛋糕连锁公司，在众多蛋糕品牌中闯出一片天地，并成蛋糕市场的著名品牌。

　　三、市场分析

　　1、客源：本店的目标顾客有：到贸易街购物娱乐的一般消费者，约占50%;四周学校的学生、商店工作职员、小区居民，约占50%，客源数目充足，消费水平中低档。

　　2、竞争对手：根据调查结果得知国内品牌蛋糕店有很多，仅福州连锁蛋糕店就有很多如安德鲁森、朝阳坊、红叶、安琦尔，因此竞争是很大的。

　　四、经营计划

　　1、先是到四周几家蛋糕店“刺探情报”，摸清不同种类和尺寸蛋糕的本钱价。了解各类蛋糕店的经营理念以及经营的“小花招”。

　　2、开业金筹齐后，开始在各大蛋糕店“挖角”，不能“明目张胆”地挖，要趁店里人少时，偷偷跑过往和店里师傅商量。或者招聘糕点师傅，开蛋糕店师傅很重要，所以要慎重考虑。

　　3、据了解发现一套消费定率：“顾客永远没有最便宜的价钱。今天你能降低几元钱，明天可能就有同行竞争者以更低的价钱与你争夺订单。”从中体会到产品市场一定的竞争策略：“降价促销并不是长期的经营策略，唯有以最好的材料制作出最高品质的蛋糕，才能吸引顾客，将顾客留住”。

　　4、蛋糕店主要是面向大众，因此价格不会太高，属中低价位。

　　5、可印一些广告传单，以优惠券的形式发放，以达到广告宣传的效果

　　6、蛋糕店可以专门开辟休闲区域，设置很多造型别致的座椅蛋糕店营业计划及分析蛋糕店营业计划及分析。顾客可买上一些点心，坐在蛋糕店里慢慢品尝，蛋糕店的休闲功能得到进一步强化。

　　7、经过多方调查，出于竞争等方面的需要，不少蛋糕店推出一些与蛋糕并没有太多关联的休闲食品，藉以形成新的利润增长点。在经营的品种上，不少店主有一些推陈出新的'举措：比如在炎炎夏季，会合时令地推出眼下非常流行的冰粥和刨冰，以及奶茶，果汁类的饮料深受顾客青睐。

　　8、建立会员卡制度,卡上印制会员的名字。会员卡的优惠率并不高，如9.5折。一方面，这可以给消费者受尊重感，另一方面，也便于服务员对于消费者的称呼。特别是假如消费者和别人在一起，而服务员又能当众称他(她)为*先生、小姐，他们会觉得很受尊重。

　　9、在桌上放一些宣传品、杂志，内容是关于糕点饮料的知识、故事等，一方面可以提升品位，烘托气氛，也增加消费者对品牌好感。

　　10、无论是从店面装修、店员形象，还是蛋糕制作上，都要给顾客健康、卫生的感觉。蛋糕店一定要严格执行国家《食品卫生法》，这是立足之本。

　　11、食品行业有特别的岗位劳动技能要求：从业职员必须持有“健康证”。

　　五、财务估算

　　启动资产：大约需9.5万元

　　设备投资：1、房租5000元。

　　2、门面装修约20xx元(包括店面装修和灯箱)

　　3、货架和卖台投进约1500元

　　4、员工(2名)同一服装需500元

　　5、机器设备最大的投资：8万元(包括制作蛋糕的全套用具)首期进货款：面粉、奶油等原材料，约6000元。

　　月销售额(均匀)：21000元。占有关内行人士评估，如此一家小型蛋糕店的经营在走上正轨以后，每月销售额可达21000元。

　　每月支出：14033元。房租：最佳选址在居民较密集的小区、社区贸易街、及靠近小孩子的地段(如幼儿园或者游乐场四周)，约5000元。

　　货品本钱：30%左右，约5000元。职员工资：10平方米的小店需要蛋糕师傅1名，服务员1名，工资共计20xx元。

　　水电等杂费：700元设备折旧费：按5年计算，每月1333元月利润：6967元左右按此估算，一年左右即可收回投资。

　　六、风险及制约因素分析：

　　由于蛋糕店不是所在街道或者小区的第一家店，顾客很难改变一贯的口味，所以就得花费更大的财力物力和“花招”来招揽顾客。

创业计划篇2

　　一年凤凰花开,又是应届毕业生离开青葱校园、迈向社会的日子，广东省：实施青年创业计划五策。据报道,广东20xx年高校毕业生达33.1万人,加上外省来粤求职、之前办理暂缓就业、今年被裁失业的上届大学生,总求职人数将超过50万人,达到历史新高。大学生就业难、乃至青年就业碰到困境已经成为不争的事实,尤其当其遭遇百年一遇的国际金融危机,由之产生的社会问题和挑战更加严峻。目前国际金融危机尚未明确见底,实体经济仍受到波及和影响,我省部分企业特别是中小企业、外向型劳动密集型企业生产经营仍然相当困难。实施广东青年创业行动计划,扶持失业青年企业家“二次创业”,既是保持发挥广东省现有人才队伍的潜力和作用,也是应对国际金融危机影响的及时之举。

　　今年4月,广东省政府公布了《关于促进普通高等学校毕业生就业工作的通知》,出台了支持大学生创业一些举措,是实施广东青年创业计划的良好开端。但青年创业计划适用人群远大于高校应届毕业生,计划主要以年龄作为划分标准,而不是以学历水平区分,内容侧重于提高青年的创业能力和完善支持创业的社会环境,帮助他们在筚路蓝缕的创业道路上少走弯路,达到通过鼓励青年创业带动社会就业,提高社会经济发展水平的目的。因而仍然有必要在各级政府的牵头下,组织发挥民间商会、企业界、社会慈善等多方力量,加快实施有关创业计划。青年创业计划因着眼于以下方面推动和帮助青年成功创业。

　　策一

　　建立项目选择、资金帮扶、商业宣传等制度,搭建青年创业全方位服务平台。各地应建立广东青年创业指导中心,为创业者提供从创业培训、项目开发、融资服务、开业指导、商会宣传到企业发展跟踪服务的各项综合性服务。青年创业指导中心建立创业项目资源库,通过社会募集、开发、专利申请等多种渠道,收集5万项左右创业项目供青年创业者挑选，就业政策《广东省：实施青年创业计划五策》。可设立广东青年创业行动专项基金,成立广东青年创业基金会,基金会由政府提供部分启动资金,同时接受社会捐赠和资助。符合资格的申请人可通过该项基金得到创业项目和5-10万元低息启动资金。由青年创业指导中心和创业基金管理委员会负责选择扶持对象,即18岁到35岁、失业半失业、有很好的商业点子和创业激情而又筹措不到启动资金者；选择项目的标准是投资少,见效快,能创造更多就业岗位。还可以搭建网络宣传平台,用以帮助青年创业者,尤其是自雇青年扩大产品或服务的商业宣传,最终形成创业者与社会需求方的交易平台。同时,青年创业指导中心应建立创业人员档案,对创业者实施全程跟踪服务和指导。

　　策二

　　注重加强专业导师辅导力度,对青年创业人才进行“创业教育”。创业教育资源的筹措,应取得商会组织合作和支持,建立企业家导师库和专家导师库。通过地方商会动员我省成功企业家积极参与,利用其资源及经验为培训人员进行创业的宏观指导,达到创业知识外溢、地区共享的社会经济效益。另外,在精细培训方面,还需要建设一个具有市场、保险、法律、财会知识的专业导师团队,指导培训对象确定创业项目方案,制订合理创业计划。

　　策三

　　以落实财政扶持政策为重点,为初始型创业提供宽松的征管环境。应当鼓励和支持高校毕业生自主创业,建设完善一批大学生创业园和创业孵化基地,对符合条件的免收行政事业性收费,落实税收优惠、注册资金延期分期、小额担保贷款及贴息等扶持政策。扶持困难或濒临倒闭中小企业,落实好国家已出台扶持中小企业的`8项税收优惠政策,广东可考虑实行在20x、20xx年两年内,企业已缴所得税、营业税地方留成部分的全部或部分返还企业的措施。允许困难企业在一定时期内缓缴社会保险费,为困难企业提供社会保险补贴、岗位补贴和在岗职工职业技能培训补贴。对已倒闭中小企业的经营者为其“二次创业”提供各类优惠政策。

　　策四

　　成立广东青年创业者协会,发动社会力量解决创业困难。应当加强政府部门、创业服务机构与中小企业主之间的联系和沟通,发动社会力量及时帮助青年创业者解决创业中遇到的问题,促进中小企业的创办和发展,从而通过创业带动就业,发挥创业的倍增效应。

　　策五

　　建立推荐就业制度,帮助解决创业失败青年的后顾之忧。成功创业毕竟仍然是一项小概率的事件。必然会存在有些创业失败青年,需要重新回流到劳动力市场,寻求工作出路的现象。在鼓励青年创业、帮助青年创业的同时,也要加强创业与就业工作的对接力度。参考由工商联推动,我省民营企业家倡议一家企业招聘一名高校毕业生的做法,对一些创业遭遇挫折的青年,由创业指导服务中心、工商联,向民营企业、国有企业推荐就业或实习。

创业计划篇3

　　1 公司概况 ................................................................ 3

　　1.1 公司 ............................................................... 3

　　1.2 主要经营范围 ....................................................... 3

　　1.3 企业形象与文化 ..................................................... 3

　　2 产品服务 ................................................................ 3

　　2.1 主题婚礼策划（甜蜜浪漫、服务贴心周到） ............................. 3

　　2.2 个性求婚策划（独具匠心、量身定做、无限创意） ....................... 3

　　2.3 外包项目 ........................................................... 3

　　2.4 各种主题婚礼策划案例欣赏 ........................................... 4

　　2.5 各种个性求婚策划案例欣赏 ........................................... 4

　　3 市场与竞争 .............................................................. 5

　　3.1 婚庆策划前景分析 ................................................... 5

　　3.2 目标顾客描述 ....................................................... 6

　　3.2.1 各种需要举办婚礼的新人，主要承办中小型婚礼，主打个性化婚礼 ... 6

　　3.2.2 所有需要向其爱人求爱求婚的顾客，为其提供个性化策划与协助 ..... 6

　　3.2.3 威胁 ......................................................... 6

　　3.2.4 人口分析 ..................................................... 7

　　3.3 SWOT分析 .......................................................... 7

　　4 营销计划 ................................................................ 8

　　4.1 产品设计 ........................................................... 8

　　4.2 产品开发 ........................................................... 9

　　4.2.1 基本客服 ..................................................... 9

　　4.2.2 自助式客服 ................................................... 9

　　4.2.3 个性化客服 ................................................... 9

　　4.2.4 纵向一体化 ................................................... 9

　　4.3 定价策略 ........................................................... 9

　　4.4 营销策略 .......................................................... 10

　　4.4.1 市场营销战略 ................................................ 10

　　4.4.2 市场销售策略 ................................................ 10

　　4.5 品牌策略 .......................................................... 13

　　4.5.1 树立品牌策略 ................................................ 13

　　4.5.2 强化品牌策略 ................................................ 14

　　4.5.3 延伸品牌策略 ................................................ 14

　　4.6 营销过程的管理与控制 .............................................. 14

　　4.6.1 对营销人员的管理和控制 ...................................... 15

　　4.6.2 年度计划控制 ................................................ 15

　　4.6.3 盈利性控制 .................................................. 15

　　4.6.4 对顾客满意程度的控制 ........................................ 16

　　5 生产运营管理............................................................ 16

　　5.1 选址 .............................................................. 16

　　5.2 服务经营策略 ...................................................... 16

　　5.3 特色三步服务经营策略 .............................................. 17

　　6 公司组织架构............................................................ 17

　　6.1 公司性质 .......................................................... 17

　　6.2 组织形式 .......................................................... 17

　　6.3 部门职责 .......................................................... 18

　　6.4 公司管理 .......................................................... 18

　　6.5 创新机制 .......................................................... 19

　　7 财务分析与评价.......................................................... 19

　　7.1 资金计划 .......................................................... 19

　　7.1.1 资金规模 .................................................... 19

　　7.1.2 资金来源 .................................................... 20

　　7.1.3 资金使用 .................................................... 20

　　7.1.4 权益资金撤出方式与股利计 .................................... 20

　　7.1.5 本公司退出机制 .............................................. 20

　　7.2 成本计划及盈利预测 ................................................ 21

　　7.2.1 基本财务假设 ................................................ 21

　　7.2.2 成本及费用计划 .............................................. 21

　　7.2.3 盈利预测 .................................................... 21

　　7.3 预计财务报表 ...................................................... 22

　　7.3.1 预计利润表 .................................................. 22

　　7.3.2 预计资产负债表 .............................................. 22

　　7.4 财务分析 .......................................................... 23

　　7.4.1 基本盈利能力指标 ............................................ 23

　　7.4.2 投资回收期（n） ............................................. 24

　　7.4.3 投资净现值（NPV） ........................................... 24

　　8 风险与对策 ............................................................. 24

　　8.1 市场风险与对策 .................................................... 24

　　8.1.1 竞争者 ...................................................... 24

　　8.1.2 需求风险 .................................................... 25

　　8.2 管理风险与对策 .................................................... 25

　　8.3 财务风险与对策 .................................................... 25

　　8.4 政策风险与对策 .................................................... 25

　　8.5 其它风险与对策 .................................................... 25

　　9 附录 ................................................................... 26

　　1 公司概况

　　1.1 公司

　　AiXin（爱心）婚庆策划公司是一家由合伙共同组建创办的特色婚庆公司。

　　1.2 主要经营范围

　　①各色主题婚礼包括场景布臵，司仪主持，全程跟妆，摄影（含制作），婚车服务，婚房布臵，现场督导，婚礼用品销售等，为新婚夫妇制造一个一生难忘的婚礼。

　　②个性求婚策划为恋人量身定做求爱求婚的策划与协助，包括全程策划跟踪，创意、道具、人力等。

　　1.3 企业形象与文化

　　① 企业名称：AiXin（爱心）婚庆策划公司

　　② 企业宗旨：把最流行、最时尚、最适合新人的婚礼资讯带给所有的新人，诚信为新人服务，并尽我们的全力为他们实现心中的梦想！

　　③ 经营理念：立足诚信以人为本精益求精追求创新

　　④ 企业使命：为更多的情侣实现一场难以忘怀的美丽婚礼

　　2 产品服务

　　2.1 主题婚礼策划（甜蜜浪漫、服务贴心周到）草坪婚礼、环保婚礼、沙滩婚礼、童话婚礼、古典婚礼、水上游艇婚礼等；

　　2.2 个性求婚策划（独具匠心、量身定做、无限创意）浪漫满屋、小丑快递、惊喜车厢、梦想舞台、神秘花园、爱的游轮、两个人的电影院等

　　2.3 外包项目

　　婚庆礼仪、婚庆用品、婚庆酒店、婚庆司仪、婚庆租车

　　既然“爱情策划”是一个新的事物，拥有着巨大的潜力市场，目标客户群又是容易并且乐意接受新事物的年轻一代，那么应该将“新”用好。举例：参照“美国银行匹萨公司”的成功案例，他们将外送人员穿上“超人服”以吸引注意，公司如风暴般占领市场。当然我们

　　不会照搬。我们引用他们的理念，对组织进行改革，以达到让人眼前一亮的感觉。比如：公司的宣传口号“爱情策划，好梦一日游”。因为“爱情策划”本身对于受众来说是新事物，不好理解，但“好梦一日游”是引用经典电影而来，既宣传了我们是做什么的，又让受众感到奇特和有趣。当然，同时我们应当注意尺度，过分的奇特会收到相反的作用。

　　2.4 各种主题婚礼策划案例欣赏

　　草坪婚礼:选择一片绿地或郊外别墅花园，或湖边草坪或依山傍水，经过精心装点，在阳光，草地之中与亲朋好友共同投入大自然的环抱，共享别致的婚礼氛围。典雅、新颖、时尚的婚礼，在自然风光、空气清新、舒适及静谧的环境里，在一种宽松的氛围中，办一场自助式的婚宴。想像一下在大自然的怀抱中，翠绿的草坪像一块软绵绵的无边地毯，衬托着热闹的婚礼现场，用鲜花和绿叶做成的拱门突出了主会场的地域，整整齐齐的大长桌上铺满了鲜花和美餐。在灿烂的阳光下，让蓝天为你们作证，在如茵的草坪上接受亲友们的真诚祝福，你们手牵着手，走在翠绿的草地上，让大地、蓝天、阳光、绿草、小花，一同来为这个浪漫的婚礼祝福吧！

　　水上游艇婚礼:将一生中最浪漫美妙的婚礼，从宾馆饭店“移”到水上，正成为年轻人的时尚。想想一下，在碧波荡漾的湖面上，举办一场别开生面的水上婚礼，虽然没有圆台面的排场，但有近百名至亲好友的祝福，听涛声阵阵，看灯火璀璨……婚礼开始，现场洋溢着喜庆的彩色气球、彩带挂满各式各样的鱼网；阳光甲板上，粗粗的缆绳、仿古的桅杆上稍加装饰点缀，古朴而富有情调。船员们分列两旁，你们由舷梯缓缓踏上甲板上的红地毯，迎来的是无数的彩带和人们真挚的祝福。站在船头，让海风吹起洁白的婚纱。司仪穿着船长制服，为你们主持婚礼。水天共鉴，让这一刻化为永恒。出场证婚的并非你们的亲友，而是风浪中相伴幸运的“老船长”，他的祝福更富有婚姻美满和谐的象征。蓝天下，碧波上，在甲板上举办一场冷餐会，你们共同注满爱情的香槟塔。来，嘉宾们举杯，祝新婚夫妇天长地久！

　　音乐，拉开浪漫之夜的帷幕。众人一边自助品尝佳肴，一边享受中西乐队精彩表演。在灯火通明的巨大甲板上，悠扬的萨克斯管乐在空中回荡，你们和嘉宾们情不自禁伴着海风翩翩起舞。欢声笑语在夜里的湖面上飘过，感染着路过的每一位客人。

　　在这次充满豪华和浪漫的'水上婚礼中，载着你们的亲朋好友，将游艇驶向爱的港湾。气球、彩带、鲜花等洋溢着婚礼的喜庆、浪漫。相爱的人立于船头，相拥着，拍一张照，留下这一美好瞬间的永久回忆。

　　2.5 各种个性求婚策划案例欣赏

　　缘份天注定: 男孩的一辆小飞机在天空飞，落下的时候正要撞到一个女孩身上，之后两人互换了联系方式，日久生情后，男孩用那小飞机把一枚戒指送到了女孩的面前，随后男孩拿着鲜花单腿跪下求婚，结果两人步入了爱的殿堂。这种方式，比较适合校园里的纯色爱情。

　　爱的首映式 :一个男孩落寞的走在街头上，在树下碰到了女孩，可能是一见倾心，两人一直约会，一段时间后，在昏暗的电影院里，男孩拿出一枚戒指，向女孩求了婚，虽然写的是“未完待续”，我想结局肯定是美好的。

　　宿舍下的邂逅:在宿舍下，男孩和女孩邂逅了，男孩爱上了女孩，之后两人在学校里，在咖啡厅里相约，男孩用手机向女孩表白了，用宿舍灯排出了“I LOVE YOU”，最后一枚戒指将两人的心甜蜜的连接在一起了。

创业计划篇4

　　随着改革开放，经济繁荣稳定的发展，中国高等教育发展也呈日益上升的趋势，在校的大学生也越来越多。大学校园是一个缤纷多彩的乐园，是强化自我科学技能的场所，更是一方规划职业生涯、实现人生价值的沃土，告别了中学时代的稚嫩，我们用知识武装自己，在展现青春魅力的同时，用一腔热情诠释理想的远航。

　　经过前期市场调查，分析总结出大学生消费者群体存在巨大市场市场潜力，一方面，大学期间多数情况以自学为主，学生除上课时间外拥有非常多的自由时间支配，因此，课外阅读需求便凸显出来；另一方面，学生可以按照自我意愿来计划学习，而在没有老师辅导的情况下，各种工具书籍、教辅书籍等需求量增大。大学生还没有工作，大多数的零花钱来源于生活费，手头并不宽裕。然而他们在书籍方面花费的钱又比较多，买崭新的书籍消费过高，难以接受。因此二手书店的发展前景十分乐观。但是考虑到一部分大学生并不愿意购买二手书，反而更加愿意购买崭新的书籍，为了不流失这部分消费者，可以在书店售卖部分新书，两者兼顾。

　　大学生使用的专业书大多数价格高昂，而且很多人使用完之后就当作废纸给卖了。这样就没有很好的发挥他们应有的作用。而且每个专业的课程用书一般都是好几年才变动一次，变动的幅度也不时很大，这就为大家使用二手书提供了条件。加之二手书的价格是新书的一半，甚至更少，这对大多数追求性价比的同学来说是很有吸引力的。

　　优势：

　　一．成本低。书本主要来源是收购学生们的旧书。对学生而言，相对于以质量计量的方法出售要合算，而且方便。因此，对卖书的学生比较有吸引力，能保证充足的货源。而我们也可以较低的价格购得二手书。

　　二．市场广阔，顾客集中，需求量大。顾客主要集中在学生群体，需求源源不断，且一般以班为单位，需求量大，范围广，具有很广阔的市场前景。另外，二手书对新书具有很强的价格优势，可替代性强，对学生具有相当大的吸引力。

　　三．获利丰厚。以较低的成本收购的二手书一经整理便获得较高的附加值，价格增值比较大，获利空间广阔。

　　四.技术含量要求不高。对技术含量要求不高，对员工技能和基础设施要求也不是太高。

　　因此我们决定以大学校园为核心，针对大学生消费群体为主，附近居民群体为辅，开设二手书店，集售书、租凭、收购、寄售等业务与一体。

　　企业描述

　　就武汉科技大学城市学院来说，学生在校人数多，同一校区内还有武汉外语外事职业学院，周围有很多居民，二手书店的发展前景乐观。但是学校旁边却没有一家初具规模的二手书店，只有学校后街有一两家，但是店内格局比较混乱，全是二手书和旧书，并没有兼顾新书，灯光暗淡，给人一种昏暗的感觉。经过调查发现，可以开一家二手书店，主要经营二手书和部分新书。重点推广收购、售卖、租凭等服务。

　　大学生在校期间，各项费用之处较大，但是自身又没有固定经济来源，在承受能力上较为偏向价格低廉、实用型消费，而我店产品正是源于这一出发点进行销售的，所以，在价格承受方面非常贴近消费者群体的水平。在满足学生购买需求的同时，为他们消费行为提供便利渠道，并提供一个读者交流平台，方便各学生推荐自己喜欢的书籍、教材、杂志等，使大家能够彼此交流信息，最大限度的扩宽自身视野。与此同时，我们本着“为大学生服务，替大学生省钱”的宗旨经营该书店，提供适当的兼职岗位供在校大学生进行社会实践，有效降低成本，提高书籍利用率，用真诚的心态去经营、管理。在后期业务扩展部分将积极寻求合作伙伴，在各大校区开设连锁店铺，以此实现规模性经营。

　　据调查，在校大学生普遍认为在学校购买的教材价格不菲，旧书既不影响使用又很划算，所以在大学生中间应该有较好的发展前景。为了提高行业竞争力，我店不会以废纸价够入教材，而是以书后定价的10%购入，并且对够入图书进行消毒后再卖给顾客。考虑到有些高校已经有此类书店，所以我在开店前会进行前期调查，将书店开在还没有此类业务的经营者或者经营者比较少的大学，采取更好的服务态度，多品种、常更新、低价位的经营模式来提高书店竞争力。

　　地理优势，根据前期市场调查，以及对周边各大高校环境观察，我们书店的点位要符合以下几点：

　　①在学校附近没有大型书城、书店。

　　②以方便学生为主，不追求绝对有利的高价区域。

　　③不选择有大型、书籍齐全且更新能力强的图书馆的学校作为核心。 ④避开餐饮、娱乐商家，尽量挨着超市、文具用品店。

　　形式新颖，积极开创特色服务，在满足消费群体的时尚追求的前提下，我店经营当中可适当添加一块“鸽子窝”经营模式板块，在该项下我们可以为那些有意愿开设自己的'店铺，但却又愁于没有资金、没有良好平台的同学，提供展位，使其可以将自己的一些工具书、教材、收藏图书摆设到书架上，供其他消费者进行借阅、租凭，甚至购买，这样一来就可以为那些在校大学生提供一定的自我赢利平台，同时也借助这个模块更好的吸引消费者。

　　产品与服务

　　1、市场热销书籍（新购），该板块包括各种工具书、教材、辅导书、杂志、报刊、小说等，是辅助赢利项目，由于出售书籍具有重要意义，所以，我书店对于该类书籍的进购将实行严格把关制度，可根据其他书城相关商品在市场中的销售情况，按类制定一份排行表单，在店铺周边学校进行喜欢度调查，针对不同品味的顾客，整理相应的数据材料，同时也进行双向性的收集，在准确定位市场需求，有效抢占市场空间后，购买相应书籍，用海报的形式张贴相关信息，促进销售。

　　2、二手书，作为我书店主要收入来源，鉴于为学生节省开资，我店特推出二手书“收购―销售”模式，把闲置在学生手中的二手书籍，通过价值评定、新旧率鉴定，然后支付一定费用购进书店，供其他同学租借，其中，书籍来源主要集中各图书市场挤压库存、学生闲置书籍、废品收购站（该货源必须进行书籍新旧率、可使用度等指标考量），最大限度节省成本。

　　对书主来说，可以得到更高的利润相对把书称斤卖。充分得到资源的优化配置，对买家来说可以买到更优惠的书，等他用完的时候，又可以把书拿到我们书店继续销售。如此循环，对我们可以增加货源，对书主，又能收回原来买书的成本，等于是免费借用了一下。对社会来说，又是节约了资源，有利于环保。这是一件利人利己利社会的事！

　　二手书店不能纯粹依托学校，最理想的选址在学校与居民区相结合的区域。，附近有住宅区，顾客群体丰富。确定了选址后，书籍配置也要更为多样化，除了教授学生需求籍以外，也要配置一些大众化的生活类、少儿类书籍。

　　3、以我店网络平台为主，开展意见、建议采集，集思广益地把大家的想法，或对我书店的一些建设性建议收集起来，整理、分析以便更好指导我店进货种类、价位、风格等。

　　4、便利、快捷的送货服务，对那些租借等需求的顾客，按照他所留下的地址进行一定范围内的送货上门服务。

　　5、还可以进行电话订购，如有需要，也可以送货上门！

　　6、如果产品过于单一，会面临比较大的风险，因为一开始做，没什么知名度，许多人不知道，市场会难以打开，这样，会很容易导致亏本的。为了能使盈亏平衡，所以要增加一些同学们很需要的，很容易卖的东西，如文化用品，十字绣，数码产品等，这些都是很畅销，很有盈利能力的。

　　7、实体会员专区，对其实行购书、租书优惠措施，培养长期顾客。

　　市场分析

　　以我们学校为基地，我们学校就有20000人，以财经为例，有3万人，先少量估算，假设有2万人都要买二手书，每人每学期都要5本书，一年有10本，每本至少赚5块钱，则每年有100万的市场容量。10个学校就有1000万了！由此可知，市场的庞大！

　　根据浙江大学的一份调查显示：

　　大学生每年的教材费为700元，杭州高校学生的教材总费用： 700元/人/年*328524人=229,966,800元/年

　　同理，浙江省高校学生的教材总费用：

　　700元/人/年*651307人=455,914,900元/年