校园自行车出租创业项目计划书

校园自行车出租创业项目计划书

　　现如今，各种创业计划书频频出现，创业计划书是创业者在初创企业成立之前用于取得合作支持或风险投资的可行性商业报告。到底应如何拟定创业计划书呢？以下是小编为大家整理的校园自行车出租创业项目计划书，欢迎阅读，希望大家能够喜欢。

　　一、前言

　　随着愈来愈多的大学生经常外出，而大多数学生有没有交通工具。对于一些旅游和观光使得学生来说，由于租自行车便宜又实惠，他们一般会去租自行车，从而，使得在校园租自行车渐渐的成为共青团江西财经大学委员会了一股浪潮。

　　二、宏观市场分析

　　产品分析

　　对于在校园出租的自行车，一般可分为四类，一般型单 车、赛车型、双人车、三人型自行车，鉴于学校学生用三人的不多，可以引进一批单人和双人的，初步阶段，可以引进25两左右单车和双人车，双人的稍微多点，在后一阶段，可以在各大高校校区和南昌市场购入一些单车，有机会也可以买一些双人车，买不到可以再次批发。

　　竞争分析

　　劣势：据调查，在学校周为有多家出租自行车行， 江西理工1家，交大北区1家，农大1家，财大门口4家左右，他们有自己的门面，大都以副业的形式经营，他们出租自行车价格的波动对他影响不大，对我们有些影响。

　　优势：我们以学生的身份，以及我们可以把车摆在校 门口等，来租车的人会多一些，我们实行会员制度，实行创新型逐步垄断财大车行，吸引周边消费者。

　　三、微观市场分析

　　1、消费对象

　　以财经大学蛟桥学生为主，还有华东交大、农大、机 电、交通学院和社会人士，财大麦卢和风林校区,人流量相 当大。

　　2、延续性

　　主要经营时间长，4、5、6，9、10、11月人流量大，其余月份人流量相对较少，但由于有了会员卡，在一定程度上增加消费者租车，总体而言，每月都有顾客。

　　四、阶段目标

　　(1)前期目标

　　前期主要在财大蛟桥以经营自行车为主，普通单车、赛车行单车、双人型单车(可考虑和校外车行合作，两家车行推出通用的打折卡、储值卡，让普通客服和拥有会员 卡客服在我们没摆点时有车可租。

　　(2)中期目标

　　后期有资金和前景可以扩大规模，可在瑶湖、前湖高 校集中和高校人数较多的地方设置分点，适当的可增加三 人车，还可以引进电动车。

　　(3)后期目标

　　如果前景很大，可考虑和学校合作引进智能系统来增加顾客，智能系统主要用于管理车的存取和刷卡消费，可以推广到省外高校密集处、没有租车行的高校。

　　五、行销策略

　　1、地点

　　在财大北区左侧，或财大校门口旁

　　2、时间

　　每周周末两天，其他时间是人流量而定，除特殊情况外(持续下雨、下雪)每个合伙人每周所值班时间至少2天，不能请假，允许换岗，以零算整每

　　(7:30-9:30)一天

　　3、方式

　　(1)开业促销，开业时可举行不同方式来打响品牌，可利用优越的地理位置、学生身份来宣传自己的车行，实行免费制度，开业前三天免费骑车，在2小时内免费，超过部分按原价5折收费，主要是让大多数消费者能有免费车可骑。

　　(2)我们可以引进不同种类的车，如三人、双人、 14小时

　　普通 单车、山地车、倒刹车等新型、流行自行车出租时制定相应的优惠套餐以此来吸引广大消费者。

　　(3)随时搞促销，如：全天出租5到10辆优惠5 元，是辆以上优惠15元。

　　(4)由于晚上不太方便和其他特殊原因，可以实行 接车和送车服务，接送各1元一辆(只适合财大附近农大、交大、江西理工，机电、交通学院)，枫林和麦卢2元一次。

　　(5)在租车时，同时可以收购和卖二手车，利人利己，增大车行影响力。

　　(6)实行会员制度，办卡记名发卡，10元/张，有效期一年，可以续费，不续费再办和挂失，使用次数清零。

　　打折卡：不挂失，一次一卡一车(借与还)

　　白银卡：单

　　级为黄金卡)

　　黄金卡：单12 双16

　　储值卡：不挂失，一次一卡一车(借与还)

　　冲20~49 送 15% 3~7.5

　　50~99 送 20%

　　10~20

　　100~199 送 25%

　　25~50

　　13 双18(满20次晋

　　200~ 送 30% 60~

　　(7)开业时，广发宣传单，张贴海报，宣传会员、车行开业，在各校张贴小广告。

　　六、车行管理

　　1、车源和去路

　　利用宣传广告、互联网等多媒体在高校宣传，在各校高四学长、学姐二中收购二手车;

　　与自行车厂家联系，购买新车;

　　在二手车行购买二手车，也可与二手车行长期合作，让他们长期提供二手车(福州路、洪都中大道)。

　　去路

　　利用租车点，打小广告可买卖二手车，车价视车的进价、类型、新旧而定。

　　2、摆车

　　方案一

　　请人管理针对于摆车而言，请相应的兼职学生，针对情况，可以请二到三个，在星期五晚上大家一起商议或有某人独立根据大家事情安排星期六到星期五的值班安排， 如他们突然有紧急情况(家里有事、班上有重要事件，社团一律不许)，可自行调整，如不能，我们可以亲自去摆点或接、换班，工资以底薪加提成方式支付，提高工作效率，底薪40+租费x8.33%+奖励=工资，若结算时，最后有时间不满14小时，则底薪以3元/小时计算。

　　方案二

　　合伙人自己管理，利用自己空闲的时间段落，来安排人去看管，每人至少安排2天，其他时间段若招的人 没时间，而合伙人有时间想去摆，则以每日是规定支付 一定的薪酬给多劳者，7元/小时。

　　3、放车

　　早上出车库，合伙人一起把车运到摆车地点，回来时，一起收回，招聘人需帮忙收回。

　　4、制度

　　(1)租车需登记姓名，日期，联系方式，起租时间，租用时间，消费类型租车人丢车，按原价赔偿;

　　(2)租费时收取：租车最后那小时在20分钟之内单车在该小时不计费，双车在10分钟之内不收费，10到30费中之内收半价，超过30分钟收一小时价格，租全天计费：单车需告知雇主在收摊前还车，双人的从取车开始计费还车不得超过12小时，超过部分需告知雇主超过部分5折收费(提示：上午10:30基本不会超过 12小时，在雇主租车不会超过12时不需传达此意;

　　(3)所收租费按出资比例分配，资金共同出资;

　　(4)合伙人不能擅自借车私用，如自己社团有事，借与他人，但原则上可以降低收费标准;

　　(5)租车本校学生可压一卡通或身份证等可抵押物品(钱、贵重物品，只要雇主愿意即可)让车放行(本校学生证最好不要手，外校一律不收);

　　(6)外校学生除一卡通外以上都可压;

　　(7)社会人士(非学生和老师)可压身份证和可抵押物品，丝级人物需好考虑是否出租;

　　(8)如遇老外，可压也可不压;

　　(9) 当日摆点人在非特殊情况(如：恶劣天气等)下不得提前收摊，收摊冬、春、夏10:30，秋11：00，需所有车都收回，若超过这时间，未收回车的雇主联系了摆点人，雇主不能及时换车可以宽松到隔天还车，收摊时未及时还车的，通知雇主还车;

　　(10)摆点时与顾客交流不的诋毁其他车行，可以说说自己的车行哪些地方好;

　　(11)有关车行财务信息、营销方式不得透露给他人;

　　(12)退出制度：想退出时，财务分配时只能分得现有车辆进价的总价80%再加上车行所剩现金再除以合伙人数，所得钱数再减去储值卡内相应比例的钱，如为正值则有钱分，如为负值，则需如数还还车行，无其他财产所有权，自己所所赠送的打折卡不再生效;

　　(13)有关车行利益不得随意擅自做主，视情况而定， 擅自做主自行负责，未做与做后需告知其他人，私自挪用、偷窃车行财务，行为较重者，由合伙人商议，请送出伙，自付损失，较轻者，自付损失;

　　(14)合伙人不得赠送任何人储值卡，(除非经过所有合伙人商讨)不得随意赠送别人打折卡，如抓到不报者自己弥补车行损失，如需赠送，可自行购买后赠送;

　　(15)使用储值卡时，核实手机号，再看编号是否吻合核实完后，结完帐需将余额发至客服手机(必须的过程)，若用户更换手机号未通知车行前来消费，须出示有效证件(能证明卡主)更换手机号在放车消费，打折卡无任何限制，交压物即可;

　　(17)奖励制度:4000~40 5000~50 6000~60

　　类推

　　条件该月(月初至月末)该人值班5天以上(超过70小时)，若在安排好的值班时间请假(除特殊情况，家里有事、班上有特殊安排)，得合伙人考虑通过，没通过批准强行请假该月没奖金(可以换岗)

　　车行月总租费超过4000(现金、储值卡 所消费的钱、会员卡收入，充值不计入内)

　　国家规定节假日奖励20(整天，多人则自由分配)提成：每上14小时班，提成在8.33%加0.03%， 最高至10%

　　5、市场信息

　　每周可定期调查财大周围各家车行租价情况等车行动

　　态，了解其他车行的经营模式、营销方式、管理办法 等，

　　随时可对租车顾客和周边同学收集对车行有利的信 息。

　　七、人力资源规划

　　1、行政交涉、信息管理

　　2、二手车交易、收入管理

　　3、工作安排、临时放车、出车安排

　　4、收入核算、工资发放、账本备份

　　八、财务运用与分配

　　(1)每方以600元作为流动资金，用于找零，购二手车，可在银行开一个公用账号用于资金存放另开两个副卡或从合伙人拿私人卡用于平时储存现金;

　　(2)前期买新车共同出资，可以平摊出资，也可以不平摊，(需所有合伙人同意)，所得利润按出资比例分配;

　　(3)后期购买新车，平摊出资，也可按次出资比例出 资(暂不按其他比例)，购买二手车可用流动资金购买;

　　(4)每月最后一个周日后一天晚上为工资发放日;

　　(5)基本账单总共四份，招聘人人手一份，车行一份，一份备份。会员卡账单两份，一份留车行，一份备份，定于周五晚备份;

　　(6)每人管好自己的财务，每月最后一个周末汇总分配工资。

　　八、营销目标收入和预算

　　1、目标收入表

　　共青团江西财经大学委员会

　　2、经费预算表

　　九、紧急情况与措施

　　(1)下雨天可以不摆点，当天摆点人，以12：00为界，若摆点从上午摆白点需超过8小时，下午超过7小时，4:30后超过4小时，下雨满足以上情况可是为该摆点人完成该天工作，如不满足可收取所收租费的15%为薪酬(租费需在80元或80以上);

　　(2)小意外，雇主自己出钱修理，轮胎彻底报废自己换轮胎，可用自己的胎，也可让他自己修

　　附录1：网上问卷调查表问题与结果

　　1、您的性别：男 □ 女 □

　　2、您在学校有自行车吗

　　A.有 B.没有

　　3、您一般外出的交通工具是什么

　　A.自行车 B.摩托车 C.电动车 D.公交车 E.其它 _

　　4、您对在校租自行车的态度：

　　A.支持 B.不支持 C.无所谓

　　5、您租自行车的主要用途：(可以多选)

　　A.外出游玩 B.外出兜风 C.不想挤公交 E.其它

　　6、您对租车行的收费情况为

　　A.非常满意 B.比较满意 C.不太满意 D.说不清楚 E.无所谓

　　7、您每个月大约在租自行车上的开销为

　　A.20元以下 B.20~40元 C.40~50元 D.更多 8、您租自行车最值得考虑因素有哪些：(可以多选) A类型 B.颜色 D.店主 E.型号大小 F.服务态度 9、您常租那类自行车

　　A 普通单车 B 赛车型单车 C 双人车 D 三人车 9、您一般租自行车外出的时段为：

　　A.8:00~11:00 B.12:00~14:00 C.15:00~18:00 D.19:00~22:00 10、您租车的频率：

　　A.经常 B.一般 C.偶尔 D.从不 11、您一般租车的时长为：

　　A.1~2小时 B.3~5小时 C.5~8小时 D.8~12小时 E.其它 12、您对租车行或租车时所遇到的问题有什么意见和建议

　　附录2：租车价位表

　　共青团江西财经大学委员会

　　附录3：打折卡表

　　附录4：储值卡表

　　共青团江西财经大学委员会

　　附录5 会员卡设计 封面 ：联系方式

　　背面(白色) 使用须知(打折卡)

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