创业计划书农业

时间：2024-10-15 18:09:25 创业计划书我要投稿

创业计划书农业范文

　　时光飞逝，时间在慢慢推演，我们的工作又将在忙碌中充实着，在喜悦中收获着，立即行动起来写一份计划吧。计划到底怎么拟定才合适呢？下面是小编帮大家整理的创业计划书农业范文，希望能够帮助到大家。

创业计划书农业范文

　　一、企业概况：

　　企业的经营范围：

　　主要种植花卉和各种盆栽

　　企业类型：

　　花卉种植业，批发兼零售

　　经营理念：

　　有效，畅通的销售渠道，提供产品服务为根本，促进鲜花市场的大发展。

　　二、创业者个人情况简介：

　　实践经验：

　　我的母亲一直从事市场营销工作和小规模投资。曾随母亲在山西大同拥有一所超市。经常利用假期时间勤工俭学，在社会实践中得到锻炼和成长。曾做过商场促销员，销售员，客服工作，饭店服务员。等等。工作过的企业有;广东泰可以服装贸易有限公司。青岛啊呀呀女孩个性饰品店，青岛利群第一分店等。在大量的实践经验中锻炼了我的语言表达能力、思维能力，丰富了我的阅历，为我以后更好的学习和工作打下了坚实的基础。

　　教育背景：

　　我在胶南职业教育中心学习财会专业，同时于20xx年10月考取了青岛理工大学成人教育专业，学习国际贸易。在学好自己的本专业知识，提高自己的专业能力的同时，还积极的学习了下列成人教育课程：贸易实务、市场营销学、经济管理、电子商务、市场推销、法律等等。

　　因为我奶奶非常喜欢养花，对花卉养殖非常的有研究，我从小在奶奶的影响下，也非常的喜欢各种花卉。后来，姑姑经营起花卉生意，慢慢的发展到现在拥有自己的花卉种植园区，我就经常的在姑姑的种植园里玩耍，随着时间的推移，我自己也学到了很多的花卉养殖知识，对各种花卉的了解也是越来越多。

　　三、市场评估

　　目标顾客描述：

　　主要面向各鲜花店以及花卉爱好者。

　　市场分析：

　　生产现状：

　　进入二十一世纪，天津花卉业又迎来了一个新的发展时期.在天津市委、市政府和有关部门的高度重视和大力支持下，我市的花卉产业获得了突飞猛进的发展，花卉产业在我市农业结构调整中取得了长足进展，并逐步朝规模化、设施化、产业化、现代化方向发展。

　　截至目前，我市花卉生产面积达到221077公顷，其中鲜切花40095公顷，干花10667公顷，盆花42500公顷，观叶植物3553公顷，盆景6057公顷，观赏苗木38892公顷，种子用花卉55800公顷。其他用途花卉2000公顷，草坪草公顷。基本形成了盆花，草花、宿根、球根花卉、观叶花卉、绿化苗木、种苗生产等多种类、多品种的花卉种植结构。

　　天津花卉生产布局基本形成。我市花卉生产布局与其他省市略有不同，我市鲜切花生产面积在花卉业中的比例很小，约在5%左右，但地域特色突出，传统的晚香玉，菊花、月季等乡土品种占切花生产面积的90%，盆花所占的比例为15%，观赏苗木所占的比例为55%左右，其余为草坪草、种业与其他用途花卉。从生产上来看，由原来仅有园林一部门从事花卉业发展到林业、农业、农垦集团、市政、三资、个体以及广大农民相继进入花卉产业的产业布局。

　　到目前为止，我市花卉企业52个，花农4987户，从业人员3万人，专业技术人员492人。天津的花卉龙头企业也应运而生。如西青区中北镇投资建立了花卉生产基地;静海县梁王庄的“十里花乡”也已初具规模; 台商在津的独资企业——育品生物科技有限公司的蝴蝶兰组培苗年产上千万株，主要销往国外;东丽区个人独资的“大顺园林装饰有限公司”注册资金2728万元，生产基地4处，占地5267公顷，总投入资金xx亿元，已建成日光节能温室600公顷，年产盆花40万株，年实现销售额104万元，利润xx万元。

　　销售现状：

　　全市现有大、中、小型花卉交易市场16个，其中曹庄花卉市场、东兴花卉市场、宝鸡道花卉市场、东方花卉市场等是交易量较大的市场。销售的花卉外地产品居多。本市产品只占小部分。我们在曹庄花卉市场进行了市场调查，共调查了20个销售摊位，其中高档盆花摊位12 个，鲜切花摊位8个。从调查中可以看出，曹庄花卉市场销售的中高档盆花主要是外地产的花卉，高达90%以上，而本地产的仅10%左右。究其原因：

　　一是某些品种在天津没有生产，

　　二是即使天津有生产，价格太高。

　　所以经营者们都从外地买来陆运到天津上盆，然后出售或在花窖养护一段时间再出售从品种上看，大部分是观叶种类，也有小部分观花种类，如蝴蝶兰等。这也反映了天津人购买花的习惯。运输途径都是陆路运输。销售对象都是团体和个人，其中团体占80%左右，主要购买大型观叶种类。个人占20%左右，主要购买小型观叶、观花、多浆植物类。

　　竞争对手的优势：

　　1、经营时间长，已经掌握一定的市场消费情况，有了比较丰富的市场经验。

　　2、已经形成一定规模，有了相对稳定的销售和进货渠道，在商品定价上有了竞争优势。

　　3、有了一定的市场知名度，被一些顾客所熟识，形成了自己稳定的顾客群。

　　竞争对手的劣势：

　　1、业务特色不突出，对目标客户没有明确的定位，卖的商品杂而乱。

　　2、以鲜切花卉为主，过分依赖供货商。

　　本企业相对于竞争对手的优势：

　　1、针对消费者的实际消费水平，我们的商品和服务的定价会相对降低，使之更适合人们的消费水平

　　2、在零售的同时，针对顾客的需要量体裁衣，为顾客栽培自己需要的鲜花。

　　3、本着诚信的原则，服务周到，为消费者提供优质的售后服务。

　　4、相对于鲜切花卉来说，可以长时间保留，花卉种类经过精心挑选，拥有自己的育苗培植基地，拥有价格优势。有利于市场拓展。

　　本企业相对于竞争对手的劣势：

　　1、刚开业，没有管理经验，没有固定的客户和知名度。产品不能立即被消费者接受。

　　2、对业务的营运方式不是很熟悉，管理经验相对不足。

　　3、经营初期规模较小，市场扩展能力相对较弱。

　　四、市场营销计划：

　　(一)产品

　　产品鲜切花卉和盆栽花卉两大系列。

　　(二)价格

　　因为花卉品种较多，而且每天的花卉价格都随市场行情上下浮动的，不是非常的稳定，所以在这儿就不具体列出详细的价格。

　　(三)地点

　　1、选址：

　　2、选址原因：

　　花卉大棚位于天津垠发生态园，西临海内外闻名的魅力名镇杨柳青东临近曹庄花卉市场。交通便利，设施齐全，拥有相对数量的稳定客户群。

　　曹庄种植花卉现已有百年以上的历史，曹庄花卉位于天津市西青区中北镇曹庄村东侧，西外环七号桥北300米处，占地500亩，东靠天津市区，拥有亚洲最大的室内热带植物观光温室，全国一流的规范化观赏鱼交易中心，是华北地区最大的花卉集散地。

　　曹庄花卉的服务宗旨是：循着百年花乡，走进热带雨林。这与其历史沿革是分不开的，曹庄花卉所在的中北镇曹庄村，是全国闻名的“中国晚香玉之乡”，自清末就盛产“晚香玉”、“霸王鞭”、“菊花”等花卉品种，因其花卉质量上乘，价格低廉且经营品种丰富，销量辐射“三北地区”，被授予“全国重点花卉市场”等荣誉称号。花卉经济的长足发展催生了花卉旅游，于2003年建成开放的天津热带植物观光园，与曹庄花卉市场紧密相邻，是国家A级旅游景区，国家级科普教育基地，人工模拟的热带雨林气候环境，使园内四季如春，冬暖夏凉，广为游客所称道。

　　3、销售方式(选择一项并打√)

　　将把产品或服务销售或提供给零售商和终端消费者。

　　4、销售渠道：

　　本公司的销售渠道以多元化为主要特征，主次分明。

　　销售渠道一：门面直销。消费者可以直接进入花卉大棚直观的了解花卉的生长情况，绝不弄虚作假。

　　销售渠道二：联合销售，与家具市场联合，将盆栽放在家具市场销售成品。

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