创业的计划

时间：2024-06-09 20:26:17 创业计划书

【热门】创业的计划

　　日子如同白驹过隙，我们的工作又迈入新的阶段，请一起努力，写一份计划吧。相信许多人会觉得计划很难写？下面是小编为大家整理的创业的计划，欢迎阅读，希望大家能够喜欢。

【热门】创业的计划

创业的计划1

　　一、企业概况

　　企业类型：

　　□生产制造 □零售 □批发 □服务 √农业

　　□新型产业 □传统产业 □其他

　　二、创业计划作者的个人情况

　　以往的相关经验(包括时间)：

　　本人在亚美皮箱公司(原第二皮件厂)工作32年.在企业中,在生产、供应销售、外经、多种经营等科室工作2---3年并在职。后在本厂门市部任经理5年。离场后，在民办企业主营生产销售5年。以后，由于其家人开办过汽车配件商店、美容美发院。

　　教育背景，所学习的相关课程(包括时间)：

　　本人新华职工大学中文专业毕业。二轻党校工业企业管理在职培训1年。外经、外贸专业培训半年。工业统计单科两门(均有证书)

　　三、市场评估

　　目标顾客描述：獭兔是皮肉兼用，经济价值高的.食草小动物，其皮类似小獭。在当前保护野生动物行动下，世界上人们对皮毛服装需求已经转向，养殖动物需求量逐年增高。兔肉是绿色食品，具有“三高三低”的特点，即“高蛋白、高磷脂、高效化；低脂肪、低热量、低胆固醇”。据说，吃兔肉有三大好处，老人益寿，预防心脑血管病；妇女们养颜、预防肥胖；小孩们益智、养脑。这些知识在国外营养学杂志和我国古代医书：李时珍《本草纲目》中均有记载。

　　市场容量或本企业预计市场占有率：

　　獭兔皮出口为主。自XX年以来，有逐年上升趋势。仅河北省两大交易市场：肃宁县尚村镇、彝县尚史镇，每年成交量几百万张。每到旺季兔皮收购商全国各地到处采购。

创业的计划2

　　一、盈利情况分析

　　所需资金：10万元

　　开业成本：5万元

　　营业面积：50-80平方米

　　员工工资：6-10人，5000元左右

　　流动资金：2万元

　　月盈利：2万元左右

　　二、市场分析

　　家装潜力巨大，装饰公司创业计划书。据统计，这几年全国家居装饰业的总产值为 1200亿元，是20世纪90年代的40倍，年均递增45%，大体上每两年翻一番，相当于全国城镇住宅年投资总额的30%。有一种大胆的估计：家居装饰在未来两三年内将达到20xx亿到3000亿元，即相当于住宅投资总额的一半左右。这不是虚张声势或盲目乐观。家装公司是从1998年发展起来的，发展到今天已有较大的进步，该行业也成为社会上一个较热门的行业。人们都想给自己营造一个安逸舒适的空间，对居室环境的要求也越来越高。近年来房产开发商开发出大量的户型，也为家装行业的发展带来广大的空间和无限的商机。据专家分析，家装市场在未来几年内仍有较大的发展潜力。

　　三、地址选择

　　家庭装修公司的理想选址一般在新建成的居民住宅区、建材市场或大型居住区的聚集地。四、特色门面设计家庭装潢公司与其他行业不同，格外重视公司的“门面”，它不仅仅从一个侧面展示了企业的形象，也在消然地输出一种理念。对于正在选择装潢公司的人来说，装潢公司的“门面”可作为一种很好的“参照物”，下面提供几种样式供参考。

　　1、追求“后现代主义”

　　“后现代主义”将设计突出地表现出来，传达的是一种设计理念。因此，在装修的时候保留空间功能的完整，而不必做过多的修饰。比如墙面的处理，铆钉都裸露在外，只是用色彩来重现建筑的美；不规则的几何形体错落有致，金属得到了设计师的偏爱，这些都表现出了“后现代主义”的理念。

　　2、向往简约“古典主义”

　　装潢公司总是喜欢突出自身的个性，通过装饰好自己的门面向顾客展示自己对设计的独到见解及敬业精神。简约的“古典主义”使设计风格显得高雅，如果能再配上周边的环境，将会使整体设计更具风雅。

　　3、返璞归真，沧桑怀旧

　　在钢筋水泥般的城市住久了，人们便开始向往自然的风光，追忆沧桑岁月，斑驳的砖墙，苍老的木柱木螺，凹凸不平的松木地板，落地的大铁门锈迹斑斑，上面是一排排赤裸的铆钉，开启时吱吱呀呀地响，仿佛是历史的脚步。这样的设计正迎合了那种饱经沧桑岁月人的一种心理。

　　4、艺术与商业的完美结合

　　这种设计容易给人一种年轻、严谨、现代化的印象。使用尽可能少的元素组合成针对性最强、包容性最大的空间，以传达给观者严谨的专业能力与平和的感受，以达到艺术与商业的完美结合，这是众多年轻人的追求。顶面和柱体的白色、墙与地的灰色以及门面外灯箱的黑白用色，是个性的张扬；开敞式的、便于各部门之间文件的交流布局，又兼顾了商业空间的共性。这是艺术与商业完美结合的现代化特征。设计的精髓却始终不能丢，越是做得“少”了，越需要精细地推敲家庭装修公司创业计划书

　　四、房间特色设计

　　每一个房间的装饰都有自己独特的地方，但这独特之处又有一定的规律性和时代性，把所有这些精华部分提炼出来，在室内各处墙面造型及家具造型的表现形式，称之为室内装饰风格。下列几个设计思路，可供读者参考：

1、结构贯通出空间；

　　2、色彩融合出气氛；

　　3、材料交合出品位；

　　4、造型融合出旋律。

　　在进行墙体装修时，可将一些实用性强、色彩风格与墙面协调统一，例如：门厅中的鞋柜；厨房卫生间的壁柜、吊柜；客厅卧室的'角柜等。在面积较大但高度不够的客厅里，一般可舍弃美丽的吊灯，在天花板设计时放置一个圆形、椭圆形或方形、六角、八角的灯池（2平方米或5平方米），将射灯藏于灯池周边内，这样天花板即成了灯的一部分，在浑然一体中扩大了客厅的视觉高度。对于那些有偏爱的，可根据其爱好设计相应的风格，将一切巧妙运用起来，以达到色彩的整体性。既能表现出气氛，又能得到空间扩大的效果。有些房间为平面直角，而家具却是一些曲面、曲线，显得不太协调，这样就要对房间进行处理，如拱形的屋顶、拱形的门楣等；以高低错落的板块来装修天花板，内设照明灯，表现空间之美；有人喜欢板面造型，对墙体的装修用板块的形式来打造高大肃穆的效果；以二三级台阶来营造登堂入室的大家之气；在家具的选择上可选用两种颜色板块组合而成的新潮家具。这其中便蕴含了一种旋律美。

　　五、经营建议

　　1、签订一份公平的合同在双方协调一致的基础上，签订一份公平又详细的合同，是十分有必要的，工作计划《装饰公司创业计划书》。有的客户不认真审核合同轻率签字，到后来遇到纠纷往往是很平常的事情。然而，装修公司由于制作合同不严密、不详尽，自食其果的非常多。

　　2、制作一份详细的报价表这是装修中的主要程序之一。报价表要力求详尽，包括所有的承包项目、单价、单位及金额，还应标明哪些材料是装修公司购买，哪些是客户自购，大致灯具、洁具、空调，小至拉手、门锁都要囊括在内。有了这样一份详尽的报价表，就会减少许多不必要的麻烦。一份详细的报价表的重要性是不言而喻的，它能够与合同相提并论。

3、在施工过程中，同客户相处要融洽，要尽量尊重客户的意见某些装饰公司在签合同前后往往言行不一、两副嘴脸。丝毫不尊重客户合理的意见及要求。当客户要求修改图纸时，甚至对客户出言不逊，大谈设计风格等专业术语，搞得客户非常难堪，当施工中出现错误时强词狡辩等。这些现象是必须避免的。装修公司既要虚心听取客户的意见，又要勇于承认并改正自身存在的缺点与错误，并做到及时向客户说明，与客户之间建立一种和谐融洽的关系。

　　4、进一步扩大透明度做事情增加透明度，有了问题坦诚向客户说明，这样便会增强客户对你的信任感。那些认为“无商不奸”的人是挣不到钱的，许多客户会对你“望风而逃”。

创业的计划3

　　一、执行总结

　　1.1、公司概述

　　舟山海洋物流有限公司，是一家专业的集仓储、配载、冷链运输、长途运输、分拨等业务为一体综合型第三方物流企业。公司计划将拥有2-30吨车源5台，大件车型40-300吨3台，计划购进可调度车辆近2台，并配置超过1000平方米的标准大型仓库为客户仓储、建立系统的冷冻仓库。

　　舟山海洋物流计划在全国建立7个一级城市配送中心，成以舟山为中心、辐射全国八大区域，网点覆盖全国的高效的物流网络体系，保证货物查询、跟踪、签收回单即时。可以为客户提供全方位的专业供应链服务。

　　秉承“效率优先、服务第一”的理念和“诚信、效率、安全、务实”的经营思想，舟山海洋物流将充分利用和发挥自身优势，提高服务效率，强化服务功能，提升服务质量，力树服务品牌，不断巩固和加强已有的国际型运作平台，建立舟山海洋和大陆物流的平台，争做中国最领先的专业供应链服务商。

　　1.2、公司战略

　　（1）发展战略：作为一个新兴的公司，公司将立足与公司发展的实际，利用舟山发达的物流和海产品优势，充分发挥公司冷链技术、保证物流配送的新鲜和安全，形成以冷链技术为核心、海路一体化的发展战略。

　　（2）营销战略：在与同行建立伙伴合作关系基础上，充分发展自身

　　以冷链技术为核心的发展优势以及渔业、海产品高度发达的舟山的地区优势，加强网络、电视等广告宣传等推广策略，树立鲜明的品牌形象。公司将结合舟山当地的海产品市场，形成一体化的服务战略。

　　1.3、市场分析

　　１）基础市场：以舟山海产品市场为基础，利用强大的冷链技术作为后盾，保证海产品的新鲜度和湿度，向浙东地区扩散。

　　随着浙江的经济不断增长，物流产业的不断提高，冷链技术的不断进步。可以保证食品物资的新鲜和安全，能让消费者在最快的时间内得到需求.

　　在技术要求不断进步过程中，逐步将市场深化，向更远的内陆市场拓展以及国际海产品需求的国家延伸。

　　２）其他市场：以基层市场为主的同时，建立自己的公司主页，通过与阿里巴巴、中国物流网等网络电子商务公司的合作，扩大市场需求和订单。

　　1.4、投资与财务

　　公司总投资为50万元人民币，其中固定资金为３０万元，流动资金为10万元，技术资源为10万元。经过NPV、IRR的论证后，证明该项目可行。投资回收期为三年五个月。

　　采用向第三方出售或企业回购；预计到第三个经营年度，我公司将风险资本逐步撤出，到第五年全部撤出。

　　１.5、组织与人力资源

　　公司性质是有限责任公司，组织结构采用层级管理和部门并立的

　　分工模式。公司所有权与经营权分离，实行总经理负责制。下设企划部，客户服务部、技术部、财务部、后勤部、车队等五个部门，由部门经理负责部门内部事务。

　　吸引就近人才，通过与浙江海洋学院的校企合作形式，留用企业人才。由学院相关专业的老师担任技术、销售、财务顾问，由创业小组的学生成员将参与公司的具体事务上的管理工作。并适当雇佣其他需要的人员。

　　二、公司简介

　　2.1 成立背景

　　舟山海洋物流有限责任公司是一家正在筹建的公司。

　　为了响应党和国家在3月3号号召的所提出的“第十大振兴规划产业”政策，据此我们在现代冷链科技日益发展这一前提下，计划成立舟山海洋物流有限责任公司。

　　2.2 命名

　　公司全名“舟山海洋物流有限责任公司”。以“海洋”这一具有鲜明海产品市场含义的名称来命名，凸显出海洋物流的特点和优势。

　　公司以舟山海产品市场为根据地，面向社会。以冷链技术为核心，开创在物流运输和食品冷冻保鲜方面的经营道路。公司将在创办发展的过程中实现公司实力的不断增长，自身品味的逐步提升，成为一个知名上市公司，扩大市场领地。公司员工在学好专业知识的同时，得到锻炼，适应就业形势和社会发展要求。同时，公司为校企合作创造了良好的机会。

　　2.3 发展规划

　　第1年，创立公司，建立设计、办公和策划基地，占领基础市场份额达5%以上，网络订单的3%以上，初步建立市场营销体系。

　　第2-3年，逐渐完善公司的内部规划，初步建立公司业务，占领并巩固校内市场，逐步打开校外市场，抢占市场战略点，树立品牌意识、打造品牌形象，并实现成本回收、盈亏平衡，成为舟山地区的知名公司，占领以舟山各地区的物流运输市场，为进一步扩大、占领市

　　场奠定基础。

　　第4-8年，广泛开拓市场，业务范围开始扩大，同时完善自身本公司，使得公司上升为资源管理型公司，实现拥有固定资产100万人民币左右的规模。立足于浙东地区，运输业务全面铺开，扩展到全浙江省，并积极通过电子商务网站宣传公司，扩大在全国乃至全球的知名度。

　　长远目标是实现突破成为一个上市公司，最终组建成数据库公司，使我们的服务水平领先于世界，占领国际市场，成为物流、冷链订单最多的公司。

　　2.4 公司现状

　　目前公司正处于筹备阶段，公司所有权由主要投资者及创业小组学生成员共同出资拥有。公司采用有限责任公司的组织形式。

　　2.5 发展战略：

　　营业范围：舟山至浙东各地的整车货物运输、零担货物运输、全国货运代理、物流服务、代办保险、货运信息咨询、危货运输及冷冻仓储。

　　服务承诺：所有货物运输途中24小时全程监控跟踪。

　　经营策略：努力成为客户长期信赖的战略合作伙伴，互助双赢。经营理念：客户的满意是我们的永恒追求！

　　2.6 公司业务流程

　　2.7 企业文化

　　我们是为物流领域的客户服务的,同时获得我们的成长。如果静止不动，就会丧失阵地，被淘汰出局。我们如果不继续成长就不能在我们所任事的领域中维持一个有利而领先的地位。公司的成长对于吸引那些能力强的人是很重要的。能力强的人总愿把自己的未来同能为他们的个人进步提供很大机会的公司联系在一起。在一个成长的公司中，对于有能力的人来说机会更大并更具挑战性。

　　2.8 公司理念：

　　理解客户的要求，满足他们的要求：为客户服务是第一职责，实现客户价值的增加；努力工作，强调生产率，迅速解决客户的难题，

　　不断改进，永不满足，善于从客户的角度分析问题，采取行动。维持良好的声誉，把自己看作是一个特殊整体的一部分。

　　1. 企业理念：德、诚、快、爱。

　　2. 经营理念：以诚经商，效率为上。

　　3. 企业精神：团结、奋进、务实、高效。

　　4. 长通作风：恪尽职守、雷厉风行

　　5. 生存理念：居危思进

　　6. 市场理念：只有思想的疲软，没有市场的疲软。

　　7. 用人理念：任人唯贤

　　8. 服务理念：水能载舟，也能覆舟。

　　9. 个人修养：仁、义、理、智、信。

　　10. 管理工作原则：管理上无情，同事间亲情。

　　11. 企业目标：建百年长通，创物流先锋。

　　12. 提倡和反对的十种人：

　　提倡团结上进的人；反对不思进取的人。

　　提倡廉洁自律的人；反对贪图私利的人。

　　提倡观念更新的人；反对行政模式的人。

　　提倡创造实效的.人；反对弄虚作假的人。

　　提倡提高素质的人；反对骄傲自满的人。

　　提倡努力创新的人；反对消极懒散的人。

　　提倡热爱服从公司的人；反对私重公轻的人。

　　提倡提供信息建议的人；反对泄露机密的人。

　　提倡维护企业利益的人；反对传播谣言的人。

　　提倡正视自己的人；反对能上不能下的人。

　　2.9 公司宗旨及目标：

　　1、舟山海洋物流追求是在实现客户的梦想，并依靠点点滴滴，锲而不舍的艰苦追求，使我们成为物流市场的领先企业。要实现这一目标，我们必须有一个为共同目标而联合努力奋斗、团结的组织。

　　2、在组织中的每项任命应该选择所能找到最有效率的方法。

　　3、各级人员都应有热情。担任重要管理职务的人员不仅应该自己有热情，而且，还应该有能力鼓起同事的热情。不允许存在，特别是不允许在负有管理责任的人员之中存在半心半意的关心和努力。

　　4、为了取得最大的效率和工作成就，必须发挥本公司的核心优势，即发挥自身的冷链技术，并且利用这个优势提供服务效率，保质安全、高效、准时。各级人员都应朝着共同目标一致努力而避免互相冲突。

　　2.10 团队精神：

　　效率、准时、诚信、创新。

　　2.11 自我宣传：

　　宣传标语：建舟山海洋物流，创物流冷链先锋。

　　意在发挥本公司物流运输的同时，变现自身的核心竞争优势：冷链技术。

　　三、公司发展战略

　　3.1 总体战略：

　　计划在4—8年内成为舟山地区的知名公司，占领浙东地区各大物流市场，并逐渐深入渗透全省各个地区市场，拥有100万人民币左右固定资产的公司。并在9—15年内成为全国知名的集团化企业，拥有先进的物流运输技术、冷链仓储技术和物流管理人才的公司。

　　3.2 发展战略：

　　第1年，创立公司，建立设计、办公和策划基地，占领基础市场份额达5%以上，网络订单的3%以上，初步建立市场营销体系。

　　第2-3年，逐渐完善公司的内部规划，初步建立公司业务，占领并巩固校内市场，逐步打开校外市场，抢占市场战略点，树立品牌意识、打造品牌形象，并实现成本回收、盈亏平衡，成为舟山地区的知名公司，占领以舟山各地区的物流运输市场，为进一步扩大、占领市场奠定基础。

　　长远目标是实现突破成为一个上市公司，最终组建成数据库公司，使我们的服务水平领先于世界，占领国际市场，成为物流、冷链订单最多的公司。

　　3.3 公司初期的发展战略：

　　考虑到公司刚刚起步，经营客户订单较少。所以，从最近的小型客户开始做起，采取主动拉订单的方法，并以高效、快捷、热情的服务方式对待每一项业务。

　　3.4 服务发展方向：

　　为了能够迅速有效的打开我们的服务市场，并获得长久的发展、良好的口碑，我们将紧紧围绕公司总体发展战略这个核心，从提供服务质量、发挥核心竞争优势来规划服务战略。

　　一、信息服务

　　1. 信息服务：可实现网上订单处理，GPS货物运输的网上跟踪查询系统、EDI电子数据交换、仓库的信息管理、查询等管理系统应用。

　　2. 库存查询：对仓库中数据的汇总及动态分析。包括库存周转率信息、出入库存量信息、安全库存信息、最大库存量信息及库存成本信息。决策者能实时、准确的根据业务处理的状态，降低运营成本，抓住机遇，使之在激烈的市场竞争中立于不败之地。

　　3. 库房信息服务：使多样化的静态和动态库存管理与科学化的库存管理手段融为一体，包括库位分配、库区调度、货物管理、出入库明细账及库存盘点。

　　二、运输服务

　　考虑到企业的发展初期，主要先从舟山地区市场，逐步向内陆扩张，最后形成健全的物流运营网络平台，随时可以通过自身强大

　　的网络资源，将客户所需要的物流服务延伸至全国的任何一个地方。

　　三、仓储服务

　　这是我们公司提供核心优势服务，拥有先进的冷链技术，包括冷藏库/加工间、冷藏柜、冻结柜以及货物委托保管服务，能够保证食品在储存和加工过程中的低温保鲜环境。通过提供最佳库存量管理，帮助客户在满足市场需求的前提下，大幅度减少资金占用。

　　公司计划在将来的5年内招收引进有丰富冷链技术人才和仓储管理经验的管理队伍，能为客户提供完善的冷冻仓储管理。此外还决定购进一套先进的仓储信息管理软件系统，能提供多仓库管理，采用库中库的结构及自动补货提示，并提供网络实时仓储情况查询，方便客户的货物管理。

　　四、市场分析

　　4.1 基础市场：

　　以舟山海产品市场为基础而提供服务的物流冷冻市场

　　4.12 周遍地区市场：

　　4.13 网络市场：

　　以基层市场为主的同时，建立自己的公司主页，通过与阿里巴巴、中国物流网等网络电子商务公司的合作，扩大市场需求和订单。

　　4.2 市场远景：

　　随着舟山经济的不断发展，物流、冷链行业的显得尤为重要。我公司为响应的“第十大振兴规划产业”，建立以冷链技术为核心的物流公司具有良好的市场远景。

　　舟山是以群岛著称的，它拥有优厚的海上物流运输调节，港口多，海域广，接触面宽。据调查，在大力支持和协助上海建设上海国际航运中心洋山深水港区的同时，与宁波统一规划共同开发金塘岛深水岸线，整合浙东北港口资源，建成了与洋山港错位发展的大型集装箱物流港口，布局建设35个接卸第5代以上集装箱深水泊位，年集装箱吞吐能力达到1400万TEU。使舟山南北两翼形成幅射东南亚，与国际现代物流接轨的大型集装箱组合港口。我公司可以利用这些有利的地区优势，发展以冷链技术为核心，以第三方物流为主体的优质、高效、便捷的物流配送公司。

　　4.3 市场竞争分析：

　　4.3.1 优势

　　1、地区优势：

　　舟山具有独特的区位优势，它位于我国东海海岸线和长江出海的海运，与釜山，瘦而，大半等港口构成了几乎短距离的率先海域网络，是我国江海流域和海上世界的主要门户。由于丰富的港口资源，港域宽阔，是我国海洋东部建设大港的理想之地，随着港口开发的加快，舟山已经成为华东地区重要的石油，矿山，煤炭、等大众物资的储存基地，以及国家原油储备二三基地，这都为我公司未来的发展提供了良好的市场机遇。目前，舟山港口吞吐量已经突破了10000万吨，是长三角地区是中国经济最活跃的地区之一，独特的区位优势，良好的建港条件和快速发展的港口业，为舟山海洋物流的发展提供了巨大的空间。

　　2、人才优势：

　　1）大多数员工为浙江海洋学院的在校大学生，聘用员工的性质上以兼职为主，工资费用相对较低。

　　2）公学院的专家、教授担任公司免费的顾问，节省了一大部分的开支。

　　3）公司将与定点的销售商签定长期的基本办公用品和广告纸张等用品的供应合同，节省部分资金的开销。

　　4.3.2 劣势：

　　1、资金少，规模小，相对其它大企业竞争力弱。

　　2、年度影响：

　　客观造成的每年都有毕业生毕业，使得我们的人才结构系统显得

　　不够稳固。

　　3、人员技术：

　　因为公司的员工大多是在校大学生，没有一定的工作经验，需要一定的前期培训，故需要投入一定的人力和物力。相比其他公司的员工70%以上是有一定工作经验。

　　五、公司管理

　　5.1 公司性质：有限责任公司

　　5.2 管理原则：

　　1.明确分工及责任分配;

　　2.制订长远的目标及务实的策略;

　　3.严格的财务预算及监管体制;

　　4.注重与客户的沟通和了解市场

　　5.3 组织形式：公司初期采取的组织形式，如图所示：

　　5.4 各部门的职责

　　5.4.1 董事会的职责：

　　1、负责召集股东会，并向股东会报告工作；

　　2、执行股东会的决议；

　　3、决定公司的服务计划；

　　4、制订公司的年度财务预算方案、决算方案；

　　5、制订公司的利润分配方案和弥补亏损方案；

　　6、制订公司增加或者减少注册资本的方案；

　　7、拟订公司合并、分立、变更公司形式、解散的方案；

　　8、决定公司内部管理机构的设置；

　　9、聘任或者解聘公司经理(总经理)(以下简称经理)，根据经理的提名，聘任或者解聘公司副经理、财务负责人，决定其报酬事项；

　　10、制定公司的基本管理制度。

　　5.4.2 董事长的职责：

　　负责召集董事会。

　　5.4.3 总经理的职责：

　　1、主持公司的经营管理工作，组织实施董事会决议；

　　2、组织实施公司年度经营计划和投资方案；

　　3、拟订公司内部管理机构设置方案；

　　4、拟订公司的基本管理制度；

　　5、制定公司的具体规章；

　　6、提请聘任或者解聘公司副经理、财务负责人；

　　7、聘任或者解聘除应由董事会聘任或者解聘以外的负责管理人员；

　　8、公司章程和董事会授予的其他职权。

　　5.4.4 部门的职责：

　　1、客户服务部

　　作为公司的核心部门，客户服务部主要有2个方面的任务

　　（Ａ）跟客户的联系工作，合同、订单的签订。

　　（B）为客户量身制订灵活变通的个性化物流服务，根据各个项目制定合理的配送路线，组织、调度车队运输，处理各项日常工作。

　　2、后勤部

　　（A）对公司仓库、冷库的日常管理。

　　（Ｂ）对公司车辆、冷库、仓储等设备的日常维修和维护工作。

　　3、技术部

　　（A）对公司车队的24小时全程监控，保证车辆、物资的安全。

　　（B）对冷链技术的研究和开发，招收相关物流人才，引进先进物流、冷链设备。

　　（C）对公司网站的日常维护和网上订单的处理，并及时与客户服务部联系。

　　4、财务部

　　（Ａ）、负责管理公司日常收入支出，作好帐目清理和保管，便于年终审查。

　　（Ｂ）、每月进行财务整理、核对，调节财政预算，并及时向董事会报告财务情况，便于董事会决策。

　　（Ｃ）、对于必要的帐目作合理公开，调节财务的透明度，接受整个公司的监督，根本上杜绝内部经济纠纷，促进团结。

　　5、车队

　　保证客户物资的准时安全到达，运输和配送过程的保质保量和安全可靠。

　　5.4.5 企业的人力资源管理

　　人力资源是就活动中最活跃的因素,也是一切资源中最重要的资源。它对经济增长具有特殊重要性，同时也对企业竞争力具有重要意义。人力资源管理就显得极其重要。我公司深刻学习人力资源管理的各门知识，总结出人力资源管理的下述五项基本功能：

　　获取：包括招收人员、考试、选拔与委派。

　　整合：这是指使被招收的员工了解组织的宗旨与价值观，接受和遵从其指导，使之内化为他们自己的价值观，从而建立和加强他们对组织的认同与责任感。

　　保持和激励：向员工提供奖酬，增加其满意度，使其安心和积极工作。

　　控制和调整：评估他们的素质，考核其绩效，做出相应的奖惩、升迁、辞退、解雇等决策。

　　培训开发：对员工实施培训，并提供发展机会，指导他们明确自己的专长、短处与几的发展方向和道路。

　　上述五项功能不是孤立无关的，而是密切联系、相辅相成、彼此配合。

　　在相应的功能指引下，我公司董事会应该承担以下几项工作：

　　1、制订企业人力战略规划；

　　2、做好平时的员工招收与遴选；

　　3、员工培训与发展工作； 4、员工绩效考评； 5、实施员工激励措施； 6、薪酬设计；

　　7、处理企业的劳动关系；

　　8、切实做好毕业生从公司分流的工作。

　　六、财务分析

　　6.1 现金流量的估算与经济效果的评价

　　本公司总资产50万，来自于企业创办人的资金投入和风险投资。其中，两名创办人的资金投入每人为7.5万，风险投资20万，美术学院投入20万。初步估算我们的产品开发第一年需要固定资产投资 30.00万元，主要用于建立公司经营场所、配备机器设备、初步建立销售网络等，需流动资金 10.00万元，用于公司成立、经营和销售工作的启动费用（详见表8-1）。

　　表8—1 固定资产投资以及初期费用

　　预计第一年固定资产投资（车辆租赁、仓储设备投资）23.00万，仓储设备使用年限5年，期末无残值。第二年追加固定资产投资2万，使用期限5年；以后三年每年追加固定资产投资1.5万，使用期限5年，车辆租赁共计20万，使用期限5年，在此前五年固定资产共计29.5万。

　　6.2 财务计划简述

　　根据我们的发展计划，我们计划在财务方面实现以下目标，见表8—2。

　　6.3 主要报表以下是主要财务报表：

　　注：所得税计算根据前三年免税，后两年所得税=税前净利*33%/2计算 6.4 财务分析

　　盈亏临界点=固定成本/（销售收入—变动成本） =20.392/（97—61） =0.5664

　　（注：固定成本、销售收入、变动成本均为五年计算期的预计均值）投资回收期 =3-1+7.68/31.66=2.24年 NPV = ∑AK( 1 + I 0%) -k—A0= ∑AK（1 + 10% ）-k—40 =74.4906万元NPV大于零，所以该项目可行。

　　IRR = r1 + ( r2 — r1 ) * [NPV1] /（ [NPV1] + [NPV2]）=10%+（12%-10%）* 74.4906/（74.4906+68.8695） =11.0392%IRR大于贴现率10%,所以该项目具有可行性. 6.5 不确定性分析

　　将产品销售与经营成本按五年平均值计分别为：平均营业收入B= 58.20万元/年、平均营业成本C= 33.19214万元/年、投资额K=40万元/年。分别考虑投资额、产品销售成本和产品销售收入三种因素的变动对NPV 的影响。 6.5.1 投资额变动的影响NPV=∑AK( 1 +X) -k—A0 0=∑AK( 1 +X) –k —40X=0.0783

　　计算表明当投资额增加7.83% 以上时该计划变得不可行。 6.5.2 主营业务成本变动的影响NPV=-K+[B-C（1+Y）]*（P/A，10%，10）*（P/F，10%，1） Y= 0.5495

　　计算表明当经营成本增加54.95% 以上时该计划变得不可行。 6.5.3 销售收入变动的影响

　　NPV=-K+[B（1+Z）-C]*（P/A，10%，10）*（P/F，10%，1） 0= -43+ [58.20(1+Z)-33.192]* 6.1446*0.9901 Z=-0.3313

　　计算表明当销售收入降低31.33%以上时该计划变得不可行。结论：通过以上的计算分析可以看出，本计划具有一定的抗风险能力。市场分析表明，本产品具有相当的市场。我们相信，只要我们努力，我们的产品一定能够强大。 6.6 风险资本撤出：

　　一般企业的风险撤出方式主要有三种：首次公开上市；向第三方出售；企业回购。

　　鉴于我公司规模较小，公司属于有限责任公司，没有公开上市的资格和规模，因此，第一种方式不可行，而采用向第三方出售或企业回购：预计到第三个经营年度，我公司将风险资本逐步撤出，到第五年全部撤出。

　　七、投资风险

　　7.1 投资模式

　　公司的投资模式以合资为主，主要投资者为个人投资和其他社会知名企业，由当地浙江海洋学院提供经营场地、部分资金和技术指导，其他社会知名企业投入部分资金并提供经营指导，各投资主体以其出资额为限对公司承担责任，公司以其全部资产对公司的债务承担责任。

　　公司注册资本为50万。结构及规模如下：

　　股本结构中，浙江海洋学院技术及资金入股占总股本的50%。公司创办和学院的教学融为一体，公司的主要工作人员是教师和学生，同时招收社会有志青年参与公司的创业，既可以减少师生工作量，又可给社会一个容纳社会就业的机会。教师为指导人员和主要设计师，学生入学第一年，以学习专业文化课为主，打好专业基础，同时做一些简单的制作工作。入学第二年，选拔成为公司开展各项业务的主干力量，入学第三年，成为公司主要设计人员，入学第四年公司、学院考虑其自身意愿和社会需求等众多因素，帮助其向外择业或留公司工

　　作，以此我们毕业的学生将不但有强硬的专业知识，而且有近3年以上的工作经验。同时作为我公司而言，不断有新的血液的加入，有新的思维体系加入，将对我公司的创新体系是一个很好的举措。 7.2 投资回报：

　　如能在公司保持较高的利润增长，则将从净利润中提取合理比例的资金作为公司股东回报。 7.3 投资风险：

　　本公司产品投入市场以前，对市场规模、销售价格、市场增长率、项目投资额、变动成本、固定成本、项目周期等进行调查分析。其一，税收问题其二，退出机制问题其三，体制问题其四、竞争问题 7.4 风险解决方案：

　　1、对于上述的不确定因素，按其发生变化时增加（减少）一定的百分比（±10%或±25%）计算这些变化因素对项目的净现值、内部收益率等经济指标的影响。

　　2、熟悉该行业的法律法规。

　　3、培养具有专业知识的市场人员，建立方便及时的市场网络 4、提高自身人员的专业技术能力。

　　5、建立及时有效的信息反馈渠道，随时了解市场动态行情。

　　附件：

　　附1：有限责任公司章程

　　一、企业名称：舟山海洋物流有限责任公司

　　二、企业住所：舟山市定海区文化路XXX号

　　三、经营地址：舟山市定海区文化路XXX号

　　四、企业法定代表人及住址：XXX

　　五、企业宗旨：“客户就是上帝”

　　六、企业经营范围：

　　主营：运输、配送兼营：仓储、冷冻

　　七、注册资本：50万元

　　其中：固定资金：30万元

　　流动资金：20万元

　　八、投资者姓名、住所及出资额（略）

　　九、投资者的权利和义务：

　　（一）出资者按照各自的投资额对公司承担责任；

　　（二）出资者不得中途抽回资本；如需转让，需经其他出资者的同意；

　　（三）（当事人约定的其他内容）：

　　十、企业的组织机构及劳动用工制度：由公司具体的机构设置决定，具体由人力资源部调配。

　　十一、企业的解散条件：以《公司法》及其他相关法律规定的公司解散条件。十二、投资者转让出资的条件：经公司股东大会2/3以上股东同意。

　　十三、企业法定代表人产生和变更的程序：由股东大会股东民主选举产生和变更。十四、利润分配和亏损负担办法：企业按国家规定，依法纳税后的利润，按照股东的出资比例分配，具体出现争议的另行有股东大会表决决定，公司经理在吸取股东大会意见的基础上有一定的决定权。

　　十五、本章程的修改程序：经代表三分之二以上表决权的股东通过。

创业的计划4

　　一、创业目标

　　发展中国真正意义上的酒店行业，利用合理有效的管理和投资，建立一定酒店连锁公司。

　　二、市场分析

　　社会生活节奏加快，使酒店行业的存在和发展成为不容置疑的问题。虽然中国的酒店行业发展十分迅速，但洋酒店充斥使大部他市场都不得与中式酒店无缘。如何去占领那部分市场，是我们需要解决的问题。

　　调查表明，当人均收入达到2000美元时，传统的家务劳动将转向社会。由此酒店行业务的发展将进入急剧扩张的时刻，所以中国酒店市场将随着我国经济发展而进入高速发展的阶段。

　　目前，市面上浒的西式酒店其实并不适合国人对酒店的消费观念和传统饮食需求的观念。拿西式酒店最普通的汉堡包来说，除了新奇，基本上是没有什么美味可言。而且，酒店在美国的发展向来是以价格低廉而著称的，是大众日常消费的对象。但在中国的市场上，西式酒店的价格，还远非大众化所能接受的程度，这也决定了不可能性让工薪阶层经常去尝试那份新奇酒店。

　　但考察现行中式快，小、脏、乱、差的状况仍然很严重，现行中式酒店的众多弱点，给我们建中式酒店连锁店提供了绝好的市场机会。只要我们能抓住这些市场机会，改善中式酒店经营上的诸多缺陷，并发展我们的自己的特色那么我们进入中式酒店市场占据较大市场份额的创业计划，是极有可能成功的。

　　三、实施方案

　　1．酒店服务业的模型。

　　以顾客为中心，以顾客满意为目的，通过使顾客满意，最终达到公司经营理念的推广。

　　2．目标市场的定位。

　　大众能接受的中式酒店行业。顾客群：上班族+儿童+休闲族+其他。

　　3．市场策略。

　　产生工业化、产品标准化、管理科学化、经营连锁化。

　　（1）虚拟公司的名称，员工的服装，经营的理念，内部管理和总公司保持统一，但它们没有过多的装饰，也没有营业餐厅，它们更像是一个酒店集装配中心。它们接收公司的配送中心运来的相关制成品，只要单间加工，就可以成型了。虚拟公司的酒店产品订是提供给上班族在工作单位午餐之用。它们的前台接待服务也是虚拟的，靠的是电话定购体系和快速运送体系，我们将建立送餐专线电话运送业务由统一的公司小巴和服务人员负责运送。

　　（2）流动酒店公司---早餐策略

　　针对早餐人口流动性大，时间紧迫的特点，我们将由模式统一的公司小巴和服务人员流动至各主要需求网点向顾客提供方便、营养的早套餐。

　　因学生人数众多，还可推出学生营养酒店，既注重经济效益，又兼顾了社会效应。

　　（3）酒店公司形象策略

　　在位于商业区、旅游景点区的酒店厅充分显示本公司的`大人形象清洁、卫生、实惠、温馨。请专业公司为我们制定一套广告计划，从公司的特点出发，力求共性中个性。

　　四、投资计划

　　由点做起，辐而为面。立足于一个地区特点的消费群，初期发展就应试形成一定的规模经营，选择好几个经营网点地址后，同时闪亮全登场。以后再根据发展，辐射全国经营。

　　发展初期，大力发展西酒店尚未涉足的虚拟酒店公司和流动酒店公司服务，待公司实力有了一定的积累，并有了稳定的顾客消费群体，再大力发展公司全面的服务策略。我们要根据人口流动密度居民收入水平，实际消费等因素，在商业区、购物区、旅游区和住宅区筹地大力发展前厅就餐的酒店经营模式。

　　五、投资收益

　　不仅是利润，更是服务和问话。作为这个行业的倡导者，希望本公司成为大人优质服务和行业健康发展的理想和信仰，我们相信，只有在一种公平，理性的经营思路下，不懈地坚持，其结果是大家都希望的双赢局面，从而在总体上促进中式酒店的形成和发展。

创业的计划5

　　一、店面的选址。

　　地点的选择对日后店面的营运好坏影响很大，所以一定要找个商圈位置好的店面，找好店面之后，接下来就是要与房东签约。而且，这个动作不能太早，必须待前面几项步骤都完成后才能进行。因为，一旦与房东签约之后，就开始支付房租，自然就会有时间压力。所以，我在与房东签约之前，一切能做的筹备工作与书面数据，都先准备好了。

　　在与房东签约时，租期最好不要太短，如果只签一年，可能一年后才要开始回收，结果店面却被房东收回去，租期以三至四年为较理想的签约期限。我签的合同是三年，即使将来经营出了问题我也可以转租出去。店面承租下来，需要一段装潢期，所以我向房东情商，租金起算的日期让他扣掉装潢期，以降低租金支出。呵呵，能少烧钱就少烧点。

　　二、店面的装潢。

　　租好了店面，下面要装修了。店面装潢关系到一家店的经营风格，及外观的第一印象，因此，装潢厂商的选择十分重要，所找的装潢厂商必须要有相关店面的装潢经验。譬如，开咖啡店就一定要找有咖啡店装潢经验的厂商，开儿童美语就必须找有儿童文教装潢经验的厂商。因为，装潢厂商如果没有同类型店面的装潢经验，到时候所装潢出来的店面，在实务操作上，就未必能完全符合需求。届时，如果再打掉重做，当然就费钱费时。

　　所以，我在装潢前请装潢公司先画图，包括平面图、立面图、侧面图、所要用的材质、颜色、尺寸大小等，都要事先注明清楚。为便于沟通清楚自己所想要装潢的模样，最好先带装潢厂商到同类型的店去实地观摩，说清楚自己想要装潢的感觉，这样装潢出来的`店面，才会比较贴近自己的想法。

　　三、选货及进货的渠道。

　　1、品牌以杂牌为主，以外贸货为主。

　　2、进货要适销、适量，要编制进货计划，当然在进货过程中也可应变修改。进货时，首先到市场上转一转、看一看、比一比、问一问、算一算、想一想，以后再着手落实进货。

　　3、少进试销，然后在适量进货。因为是新店开张所以款式一定要多，给顾客的选择余地大。

　　4、进货安排在每个星期的三或四，这样每个星期六店内肯定是有新品到货的，但只上部份新货，一部份留着星期天上！如果进入销售旺季，三四天就补一次货！

　　四、人力规划。

　　我计划雇佣三个人，两个小姑娘最好是漂亮mm，主要负责接待顾客，两人轮班倒。另外招一个年龄大点的阿姨和我自己轮班倒收银，我基本上一直要在店里看着的。两个小姑娘的工资，800/月+提成，提成为月营业额的1%，提高她们的积极性。大一点的阿姨也一样，800/月+提成1%，不收银出了问题它要负责。

　　五、营销策略。

　　当一切都就绪之后，就准备择期正式开幕。开幕当天为招徕顾客，办一些促销活动势不可免，促销活动不外乎打折、赠品及抽奖等三大类型。同时在周围小区散发些传单。做女装产品关键要品种多，给客户有足够的挑选余地，这与其它品牌专卖店不同，不是依靠主要几个款的来销售！

　　产品陈列上要突出自己服装的特点，把上衣，裙子，裤子，套装等分开陈列，除了店铺看上去整齐外也给有目的性购买的客户挑选提供方便，如果只想买裙子的，他只需在裙子类挑选，如果买了裙子又想配上衣，直接可以到上衣类去搭配！量多的款可以用模特出样，往往出样的衣服是卖得最快的！橱窗里的出样要经常更换，这不能偷懒！

创业的计划6

　　一、项目战略

　　(一)创业环境

　　在各类人群较集中的南大街附近开一家具有特色的咖啡厅，提供各个档次的咖啡和糕点，让学生、普通工作者、白领等都能找到合适自己消费水平的咖啡;提供优雅独立的包间，让情侣或谈业务的人有自己的私人空间。

　　(二)自身的优劣势

　　1、优势：

　　(1)自己家从小经商，从小懂得怎样经营商店，不畏惧陌生人，可以较好的与他人交流。也接受了多年的基础教育，有相对完善的基础知识和人格。

　　(2)大学生是最具创新精神的人群之一。我们大学生往往对未来充满希望，有着年轻的血液、蓬勃的朝气，以及“初生牛犊不怕虎”的精神。

　　(3)“政策优势”是我们的优势之一，有政策的倾斜与支持，比如贷款优惠，减免税收，法律保护等等，是我们大学生顺利创业的一大保障。

　　(4)我家店附近经营过一家咖啡厅，对经营模式，以及各种人群的需求有一定的了解。同时自己很喜欢和咖啡，会品咖啡。

　　(5)在校四年，在许多专业有些志同道合的朋友，可以组成创业团队。每个人都会有自身的优势，这样就在创业团队组建是可以产生协同优势。因为有一定的感情基础，所以相对来说，团队的稳定性更好。

　　2、劣势：

　　(1)急于求成、缺乏市场意识及商业管理经验的缺乏，虽然掌握了一定的书本知识，但终究缺乏必要的实践能力和经营管理经验。此外，对市尝营销等缺乏足够的'认识，很难一下子胜任企业经理人的角色。

　　(2)综合素质较弱。首先，缺乏管理、法律和风险投资知识。虽然在学校看过一些管理方面的知识，但对于人事管理、资金财务管理、物资管理、生产管理和市场营销管理、经济法、税务、知识产权法等知识相对较为缺乏。

　　二、市场分析

　　(一)咖啡行业现状分析

　　咖啡终端销售市场一依次为：咖啡及西式快餐连锁店、星级酒店、西餐厅。其中咖啡馆及西式快餐连锁店主要由上岛咖啡、星巴克咖啡、真锅咖啡，麦当劳、必胜客，这些连锁店平均每月销量在21.18吨，占30.18%，其次星级酒店每月平均销量在16.47吨，占23.47%，西餐厅平均每月销量13.53吨，占19.28%。随着时代的发展和人们生活理念的进一步改变，咖啡业也在以一种迅猛的速度发展。

　　(二)市场调研

　　调查结果显示，消费者认为每瓶咖啡价格在31-50元的选择比率最高,达到39.0%;其次是认为每瓶咖啡的价格在51-100元最适合的比率为28.6%;选择在30元以下的占18.7%;认为每瓶咖啡的价格在101-150元的消费者选择比率为9.8%;选择其它价格区间的消费者比率很少。从调查数据中我们可以得出，消费者认为每瓶咖啡价格定在31-100元之间都是适合的。

　　在18-25岁的消费者中，有44.0%的比率认为每瓶咖啡的价格定在31-50元之间是最适合的;认为每瓶咖啡价格定在51-100元最适合的消费者比率为26.8%;认为每瓶咖啡价格定在30元以下最适合的消费者比率为18.5%;其它价格区间的消费者选择较少。

　　收入越高的消费者对咖啡产品价格的接受程度相对也越高

　　(三)产品的目标市场

　　年龄在18～40岁之间的人群为目标群体。提供适合学生、普通工作者、白领等消费水平的咖啡和糕点;同时设立优雅独立的包间，让情侣或谈业务的人有自己的私人空间。

　　三、营销策略

　　(一)财务状况分析

　　1、初始阶段的成本主要是：场地租赁费用(3万)，餐饮卫生许可等证件的申领费用，场地装修费用(5000)，厨房用具购置费用，基本设施费用(5000)等

　　2、运营阶段的成本主要包括：员工工资，物料采购费用，场地租赁费用，税，水电燃料费，固定资本，折旧费，杂项开支等。

　　3、据计算可初步得出餐厅开业启动资金约需12600元(场地租赁费用5000元，餐饮卫生许可等证件的申领费用600元，场地装修费用2400元，厨房用具购置费用1000元，基本设施费用等2600元)。资金可有父母提供80%，自己积蓄20%。

　　4、每日经营财务预算及分析

　　据预算分析及调查，可初步确定市场容量，也可以看出每杯31-100元之间的价格最为合适，因此可大致估算出每日总营业额约20xx元，收益率70%，毛利润1400元。由此可计算出投资回收期约为一个月。

　　(二)咖啡厅人员扩展目标

　　店长1名;

　　行政人事部：正、副部长各1名，档案管理员1名;

　　财会部：部长1名，会计1名，收银员1名;

　　市场部：部长1名，成员3名;

　　采购部：设部长1名，采购人员若干，记录员2名;酒水服务部：部长1名，服务员4名，调酒师2名，点心饮品师傅若干;

　　(三)本部宗旨：

　　有限进餐，无限服务。文明礼貌，热情待人。厨艺高超，乐于创新。开源节流，财源广进。

　　20xx咖啡店创业计划书范文3

　　企业使命：我们致力于打造中国的咖啡连锁第一以品牌，让咖啡成为中国人的日常饮品。产品与服务：我们的产品是以咖啡为主，以果汁和各种小点心为辅。同时以为顾客提供优良的、舒适的环境为我们的服务目标。

　　产品和服务描述：

　　①产品介绍：

　　以专业咖啡为主，结合精美小食、水吧饮料等来满足消费者的需求。

　　1.咖啡：以纯品咖啡为主打，推出精致花式咖啡，如：蓝山咖啡、曼特宁咖啡、卡布奇诺爱尔兰咖啡等;

　　2.时尚水吧饮品：如：木瓜牛奶，香蕉牛奶，港式奶茶等;

　　3.根据不同的季节制定一些冷饮、热饮、点心、沙拉等(食品菜单，详见附件一)。

　　②服务描述：

　　为客人提供优良的环境和服务，让消费者在这里展现一种品位、体验一种文化、寄托一种情感，使咖啡吧成为商务休闲、朋友聚会的首选之地。这些业务与投资场所业主的产业没有冲突。反而可以与投资场所业主的客源优势互补。由于目前社会和生活节奏的加快人们常常处于一种非常忙碌的状态，我们公司不仅仅是要为顾客提供咖啡和点心，更致力于为顾客提供一个舒适和放松的环境，是大家能够在快节奏的生活中可以慢下来细细品味我们的饮品，放松身心。

创业的计划7

　　据悉，大赛项目组一等奖最高奖金5万元，企业组一等奖奖金20万元。为鼓励海外人才归国创业，大赛承办宁波国家高新区管委会，今年又安排专项资金300万元，设立海外人才创业特别奖8项，其中一等奖1项，奖金100万元；二等奖2项，奖金50万元；三等奖5项，奖金20万元。

　　20xx中国科技创业计划大赛已步入第10个年头。从3月拉开帷幕，历经宣传推广发动，全国范围巡回培训，商业计划书的初稿编写，评委初审辅导，项目评审，决赛项目现场答辩6个阶段，共有20xx个创业团队参赛，报名数首破20xx项，再次刷新报名纪录。

　　据了解，今年参赛项目战略性新兴产业领域项目明显增加，其中云计算与物联网、新材料等项目超过80%，体现出大赛服务战略性新兴产业的独特功能；全国各地孵化器参与积极性明显提高，本届大赛共收到全国123家孵化器409个参赛项目，占实体项目的一半以上；海外选手参赛热情不减，持续高涨，本届大赛共有来自美国、英国、日本、加拿大、新加坡等海外20余个国家的200多个海外创业团队报名参赛。

　　据介绍，中国科技创业大赛10年不变的宗旨，就是打造科技创业与风险资本的纽带桥梁，随着项目的'聚集和越来越多资本的关注，大赛融资平台的功能不断得到凸显。据不完全统计，20xx年大赛参赛项目中已有19项成功融资，融资金额共2.1亿元。颁奖仪式上进行了成功融资项目代表颁发支票仪式。

　　颁奖仪式上，国家科技部党组成员、科技日报社社长王志学肯定了中国科技创业计划大赛通过10年的持续坚持，从宁波走向全国，走向海内外，在坚持积累中不断创新完善，彰显了政府有力服务科技创新创业的意愿和承诺，为在市场经济条件下推动创新推动发展、以创业促进就业探索了经验。希望大赛继续秉承“尊重创业，服务资本”的理念，让大赛服务更多的创新成果，创业团队，致力于打造成为中国科技创业家的摇篮，把大赛办成更高水平，更大影响力的“中国大赛”。

　　宁波市委副书记、市长刘奇肯定了十届大赛的成功举办，充分证明这是一个政府搭台、相关部门通力协作，创业者、专家、投资机构唱戏的成功案例，也是进一步贯彻落实党和国家的扶持政策，为创业者搭建平台、开通渠道的一个重要实践，希望今后继续创新开拓，在科技部的大力支持下，将大赛打造成为服务创新创业的“中国大赛”，无愧于国字号品牌承载的神圣使命。

创业的计划8

　　一、基本情况：

　　1、企业名：百货超市

　　2、行业类型：零售

　　3、组织形式：个体工商户

　　主要经营范围：自己家乡的集镇，这里是人流的中心集合处

　　4、经营地点：中馆驿镇溥集街

　　面积：占地大概150平方米

　　选择该地点的理由：因为镇中心处没有一间较大的超市，该地点是人流车流的集中地带，交通方便，市场前景非常广阔。

　　５、创业者个人情况：

　　姓名：杨江华性别：女年龄：39 文化程度：大专

　　相关工作经历：曾经在商店里卖过东西，懂得一点怎样经营，但在日后的日子里本人会增加社会实践的，学习与这方面的知识的。

　　二、立项概述：

　　我是一村一名大学生，专业是农业设施专业，从小对经营方面感兴趣。现在将要大学毕业了，凭着自己对经营的爱好和向往，一直希望在自己的乡镇开一间超市，用此来发展自己乡镇的经济，是市的许多超市吸引了我，我去超市购物时的启迪，使我对此产生极大的兴趣。根据本人的经验，资金情况及对当今社会的了解，决定要谨慎从事，三思而行，因为这有非常大的风险的，加上自己的经验不足。

　　随着居民生活水平的不断提高，追求环保，健康的消费已成为一种生活时尚，所以我打算要销售一些绿色的产品，以保证人民的身心健康，顾客至上，这是我们的宗旨。

　　三、市场调查

　　商圈范围、潜在的消费群体、消费能力、竞争情况、市场潜力、徒步商圈居民区、消费能力高、附近只有一间不算很大的超市。

　　人们生活水平提高，需要的物质有所增加，生活方式改变，大多数消费观念增强，消费结构合理

　　四、对其它大型超市的调查：

　　1、店铺硬件调查。主要包括：竞争店的选址、店铺外观形象、建筑物构造、停车场的设计、经营设施配置等方面的调查。

　　2、店堂陈列布局调查。主要包括：竞争店的楼面构成、平面布局、面积分割、商品陈列及店堂气氛营造等方面的调查。

　　3、商品能力调查。对竞争商店商品品种齐全的程度、商品的价格带、商品的品质、货源供应等情况进行调查分析。

　　4、顾客层次的调查。主要从年龄层次和收入层次进行调查。

　　5、店铺运营管理调查。对促销、补货、陈列及环境卫生等方面的调查。需求与供给的关系有以下几种类型：①需求旺盛，供给偏低型；②需求旺盛，供给旺盛型；③需求不旺，供给也不旺型；④需求不旺，供给旺盛型。从仓储式超市选址看，其立地商圈内需求与供给关系呈现出第一种类型最佳，第二种次之，第三、第四种类型要尽力回避。对需求和供给的调查，要注意对潜在需求和供应的调查，要特别留意可能会引起供需变化的一些因素的发展趋势。

　　6、仓储式超市的调查：

　　在仓储式超市选址时，除了对以上大的项目调查外，具体地点选址还必须对以下几个虽属细节问题但又颇为重要的几个因素进行调查。

　　可见度。可见度是商店被往来行人或乘车者所能看到的程度。场所可见度越高，商店越容易引起客流的重视，他们来店购物的可能性越大。因此仓储式超市选址时要选择可见度高的地点，如两面临街的十字路口或三岔路口。

　　适用性。如果要征用土地建房子要考虑土地面积形状与商店的类型是否相符，如果租用现成的房子则要考虑建筑的构造、材料、立面造型及其可塑性，仓储式超市货架比一般商场的高，相应地要求建筑物的层高也比较高。同时还要了解有关城市建设发展规划要求，详细了解该地点的交通、市政、绿化、公共设施、住宅建设或改造项目的近期、远期规划。

　　交通便利性。主要了解两方面的情况：

　　a、是该地是否接近主要公路，交通网络能否四通八达，商品至商店是否方便，白天能否通过大型货车。

　　b、是该地是否有较密集。因为这直接关系到顾客购物的便利程度。

　　五、开业前的市场调查：

　　在开超市之前我得访问一些超市和商家，仔细观察了消费者购物的情况，

　　并询问了一些消费者，比如：不同年龄、不同职业、不同收入水平的消费者，有着不同的购物习惯和消费需求，我认为精明的商家在经营过程中要不断的揣摩各种消费群的心理变化和需求变化。

　　低收入消费群的消费行为及心理特征：

　　1、注重价格。很多人都有过手头拮据的经历，没钱的日子，他们总不得已掐算着一分一厘的支出。对低收入消费群而言，在这方面表现得尤为突出。用最少的支出满足尽可能多的消费需求是他们最为“奢侈”的美好愿望。在调查中，我发现商场的特价处，大多数是低收入群。因为对他们来说，低价是实惠。很多外面大城市的超市就以这样的实惠吸引了众多的市民。

　　2、注重质量。目前，城镇里的低收入群中。在调查中，我发现他们的消费习惯远远不同于农村消费者。他们已经具有了消费过程中的自我保护意识和对健康生活、营养饮食的追求。即使他们为了节俭而去购买肉菜市场里的低价肉菜，但他们仍然担忧肉菜的质量，并渴盼“放心肉菜”的.到来。因为质量是实在，东西在便宜的同时还要中用、中吃。

　　3、购物数量少，购物频次多。下岗工人尤其是其中的家庭主妇，生活很有规律，每天基本上是按时起、按时睡，按时买东西，按时看电视……他们的单次购物数额很小，但是购物频次很多，有时一天就会发生数次购买行为。

　　六、超市市场调查目的及内容：

　　做好市调，提升竞争力――一次好的市调，可以提升本身的竞争力，掌握自己的发展方向，了解竞争者的动态，做到知已知彼，百战不殆。

　　零售业，一个商品平凡不能平凡的商品交易场所，她带给的人们的一些期望，没有负于其它行业。如何在这一块新型的圣地发挥商品的潜能，如何驾驭商品的成功之帆？这就要学会如何做到商品正确市场调查。

　　七、商品分类：

　　1、主妇商品，这种商品的价格如有轻微的变动有些顾客即有相当的关注。顾客对这种商品的价格敏感度最高。同时在销售时应注意此类商品的质量。例：生鲜的商品更应注意鲜度及陈列的量感，妈妈菜蓝商品是每家店以生鲜为主，一般是用来吸引顾客，走低价位及市场鲜度较强的商品，此类商品市调时要非常注意价格的幅度。

　　2、红色商品：顾客对此类商品的价格敏感度次之，这一类商品销量一般比妈妈菜蓝那一类商品销量大，价格也一般比妈妈菜蓝商品高些。此类商品一

　　般都适应中层消费者。所以对此类商品要注重品牌及质量，这种商品也称之为价格商品，畅销品排行榜上经常有此类商品。绿色商品：顾客对绿色商品的价格敏感度最低。

　　3、市调完商品后要做商品的整理，要将营业额商品。毛利商品。敏感性商品。季节性商品。形象商品区别，做一次整理。包括排面和价格。

　　一次完善的市调你会注意到我们的很多商品属于畅销商品还是属于滞销商品，可以让你在最短的时间里调整你的商品。

　　市场调查表明：客户十分重视产品的质量，重视产品的价格，我个人认为市场潜力还有的，如果加大宣传，使人们的消费观念改变――消费就等于让社会发展，适度的消费能够促进社会经济的发展，使社会进步；所以通过多种手段和广告宣传，让人们改变以前封建的思想，是非常重要的，也是当务之急。超市的销售产品要丰富多彩。

　　八、经济可行性分析：

　　１、投资估算：租店铺投资2万元，室内装修1万元，货架及其他设施2万元，入货10万元，雇佣员大约1万元，周转资金10万。总投资26万。

　　２、成本控制：

　　租金20xx元，人员工资大约7000元，按不同的级别不同的工资，不可预见费1000元。

　　小计每月成本约：10000元。

　　九、如何切入市场：

　　由于本地超市很少，依靠知名度进入市场并无多大的壁垒。相反，尽量接近顾客，引导顾客享受绿色产品，享受优质的服务和实惠的价格是本超市的当务之急，所以要采取以下措施做好宣传广告：

　　１、开业前期，通过发大量宣传彩页，通告社区居民，到附近各垸、村做张贴广告。

　　２、开设一些购物券和一些会员卡，从中得到优惠。

　　3、在节假日开展优惠活动，及投奖活动。

　　十、经营目标：

　　1、根据市场预测，开业后尽力完成日均净盈利200元左右，月盈利6000，年盈利达5万元左右。开始一两年先稳定市场，打出名誉和信用度，稳定客户稳定营业额，稳定企业动作机制。

　　2、四五年后以发展为主，在三个方面尽力发展：发展散户；发展团体客户；发展会员卡客户；此时月盈利力争达到10000元，年盈利达15万以上。

　　十一、开业行动计划：

　　1、大学毕业后先出来工作挣钱，至少5年。

　　2、在工作的过程中，要不断地学习关于经营超市方面的知识，以便更深入了解市场的趋势。

　　3、尽量找合作伙伴，因为这个项目是比较巨大的，而且是有风险的。

　　4、筹借资金，主要是向银行货款和向朋友借。

　　5、走访社区联系客户，了解客户的需要。

　　6、租赁店铺，室内装修。

　　7、进货准备开业，加强开业前的有效宣传。

　　8、正式开业，开业那天搞一个现场优惠活动。

创业的计划9

　　“在网上买衬衫，是高科技，符合人口红利。打破了地域限制，至少能做到全中国化，即能在全中国选购布料、设计和制造，能在全中国寻找、争取消费者。”

　　这是11月14日Donews网站创始人刘韧博客中的一句话，说的是卓越网创始人之一陈年在做的一个新兴的衬衫直销品牌“VANCL”。不过，却引出了近期垂直B2C中新崛起的热点——专注商务男服的垂直B2C电子商务。

　　两年前，一家男士衬衫直销企业——批批吉服饰上海有限公司（PPG）率先成为搅动这一江春水的不速之客，其“PPG”品牌依靠效仿个人电脑巨头戴尔的直销模式，很快惊动了传统衬衫行业的老大雅戈尔。

　　产业资本随之骚动。据电子商务业内人士透露，陈年的“VANCL”实有雅戈尔的投资，而20xx年7月，浙江报喜鸟集团也宣布斥资成立了BONO电子商务公司，推出全新的直销男装品牌“BONO”，同时雅虎中国的前总裁田健也宣布加盟出任总经理，直接负责直销品牌BONO的运作。

　　PPG筑高门槛

　　“相对很多商品来说，服装业的利润较高。”11月27日，易观国际分析师曹飞向记者表示，由于标准化特点，男装相对适合在网上销售。

　　根据CNNIC《第20次中国互联网络发展状况统计报告》：截至20xx年6月30日，我国内地网民总数为1。62亿。从国内网络应用普及率看，服装网络直销市场仍非主流，尤其女性购物者几乎掌握了全球80%的商品购买力，使这一市场受众还局限在不爱逛街、购物目的直接的男士身上。

　　不过，上述大环境似乎不能阻挡该市场的风生水起。20xx年年中，批批吉宣布获得TDF、JAFCOASIA与KPCB国际风险投资机构共5000万美元的风险投资，这被业界认为是“批批吉神话”瓜熟蒂落的一个标志。

　　成立于20xx年10月的批批吉是国内近期垂直电子商务网站的一个神话。

　　这家没有任何实体店、厂房和流水线，员工总数不到500人，其中还包括200多位呼叫中心工作人员的新企业，只有3个用来存贮成品的仓库。但是，就是这样一家利用网络、电话和目录进行直销的新企业，在短短两年内把销售额做到了每天出售1万件男士商务衬衫，其成长势头已逼近日均销售衬衫1。3万件的传统服装行业老大雅戈尔。

　　此前，批批吉创始人和首席执行官李亮曾如此形容公司，“我们既不是服装企业，也不是互联网公司，而是一家数据中心，你甚至可以把我们看作是一家服务器公司。”

　　这一语道破了批批吉创造神话的秘密——不开设任何线下门店，将生产和物流全部外包以缩减成本。批批吉通过IT技术及互联网串起了上下游产业链，利用信息流去指挥合作伙伴，并将库存分散在合作伙伴中，以使自己库存量降到最低。

　　一位电子商务人士算过一笔账：没有门店房租可以省去销售额的10%，没有批发环节可以省去20%，没有中间商可以省去20%，“原则上，只要是电子商务公司都可以比同类型的传统销售公司省出销售额的50%费用支出。”

　　但批批吉这种极大压缩生产、库存以及配送成本的方式同时对其在产业链条上的协调能力提出了很高要求，可能会发生的问题包括有：依靠多家代工厂生产导致产品质量不尽相同，没有门户店用户无法亲身体验，产品如有质量问题无法快速退换货等。

　　“批批吉是行业新进入者，同时也是新模式的创新者。”曹飞说，这也就意味了批批吉要在用户心中新建立其品牌的认知度和购买度，需要投下巨大的市场推广费。

　　相关业内人士透露，批批吉的广告支出迄今已接近4亿元，20xx年国内男士衬衫的广告标王非PPG莫属。对此，批批吉首席营销官赵奕松也曾形容，“广告的密集增长直接完成销售的爆炸式增长。”

　　不过，与架构在“轻公司”上的快速流水线相似，借助于风险投资的资金支持，大规模的推广成本也缔造了批批吉的营销门槛。

　　产业资本狙击PPG

　　批批吉的神话曝光后，众多服装产业资本开始骚动，传统服装企业对于直销“轻公司”的反击也已然开始。

　　“因为雅戈尔定位相对高端，正迫切希望通过一个新衬衫品牌来进军商务男装市场。”电子商务的一位业内人士告诉记者，这正是雅戈尔投资VANCL的原因。

　　另一个行业巨头报喜鸟集团旗下今年10月新上线的电子商务网站“BONO”的直销广告也已大规模铺开。

　　“首先，服装类垂直B2C电子商务是一个增量市场，目前国内还有相当多用户未到网络上购买服装；其次，未来这个行业的竞争一定是产品质量的竞争，而不是商业模式的竞争。”

　　11月27日，BONO副总经理高峰向记者表示，他并不认为批批吉已构成该行业的一个高门槛。

　　高峰的理由是，与产品形态相对单一几无创意的批批吉模式相比，拥有多年生产经验的后者能在设计和开发上给批批吉这样的竞争者筑起技术壁垒。

　　开战伊始，BONO即推出了一系列的举动，包括以一元钱销售原价百元左右的高品质男装的“一元计划”、开创高级衬衫网络定制先河的高级衬衫定制服务等。

　　据高峰透露，BONO正在寻找一条有别于批批吉、能将服装定制企业优势背景迅速嫁接到电子商务模式上的道路，其中，男士服装的产品线更完整是一个重要的差异。

　　此外，与市场营销前端BONO学习和借鉴批批吉采用网购、目录销售和呼叫中心等直销手段不同，在市场营销后端，BONO强调拥有自己的“实体”。

　　“我们会充分发挥多年经验优势，为服装产品的`款式、设计、质量与消费者体验提供保障。”据高峰介绍，在上海松江和浙江温州，BONO拥有占地300多亩的两大现代化生产基地、20万平方米厂房中拥有10条世界一流生产流水线，还拥有由具有46年专业经验的意大利工艺师乔瓦尼—内利亚领衔的设计研发团队。

　　高峰认为更专业的服装纺织企业将主导下一步的市场方向，“直销带给消费者的价格兴奋期很快会疲惫，BONO定位不是廉价，我们的核心竞争力是在实质实价基础上，提供更有品质、更有品味和更具个性化的体验”。

　　不过，相比批批吉这样的轻公司，产业资本还面临一个棘手问题——如何平衡与原有渠道商的关系。

　　“多年来传统服装行业有赖于与代理商和零售商的合作。”曹飞指出，但网络直销在消除地域界限同时也消除了层层贸易环节，其价格一般会比普通店面便宜，因此这里必然会涉及各自利益的平衡。

　　“这也正是我们为什么要另外成立一个电子商务公司同时另外推出一个新品牌的原因。”对此，高峰表示，报喜鸟集团进军电子商务领域的决心很大，与报喜鸟品牌有不同市场区隔的新品牌BONO没有任何原有渠道商，因此也有效回避了上述问题。

创业的计划10

　　一、项目介绍：

　　由于资金有限只有5万元，所以我想来想去没有什么更好的项目，时间紧张也没有更好的灵感所以暂就来个传统行业，服装行业。

　　我的项目是做服装行业，开个女式服装店。在选定行业之前，我先衡量自己的创业资金有多少。因为，各行业的总投资有高有低，每一种行业都不一样，所以，先衡量自己所拥有的资金能够做那些行业，再来做进一步的规划。

　　选择开服装店的优势是服装行业较为成熟，项目需要的成本较低，容易进入也容易启动。而且自己对服装也有点感兴趣。

　　二、店面的选址：

　　地点的选择对日后店面的营运好坏影响很大，所以一定要找个商圈位置好的店面。经过调查我发现在闵行莘庄这快商圈不错，闵行区作为上海发展的主要居民居住区之一，莘庄又是闵行的中心，这里交通发达，人口密集，市场是没问题。而且这里以后还要建一个大型的亚洲商品交易中心，前景广阔。最后我把店面选在了莘庄的水清路上，仅挨店面就有一个公交车站，前面是个大马路，平时无论白天晚上人来人往。而且一百米开外就是地铁站，人流量是可想而知的。周围又都是老居民区，固定人口多，地块成熟，消费力旺盛。另外我发现这条街上还有几家为数不多的衣服店，但大都定位居高，价格昂贵，款式单调稀少。平时也很少有人光顾。因为这里虽然居民多但大都是普通老百姓，富人很少，不适合销售高档消费品。这里虽然人流量大但大都为上班一族，消费能力为中低档。我的定位就是中低挡符合市场需求。同时和其他几家店没有冲突，差异性存在。

　　店面的租金也不高5000元/月，付三压一，（上海都这样）。找好店面之后，接下来就是要与房东签约。而且，这个动作不能太早，必须待前面几项步骤都完成后才能进行。因为，一旦与房东签约之后，就开始支付房租，自然就会有时间压力。所以，我在与房东签约之前，一切能做的筹备工作与书面数据（包括营业证照的办理等，这里我就不在熬述了），都先准备好了。在与房东签约时，租期最好不要太短，如果只签一年，可能一年后才要开始回收，结果店面却被房东收回去，租期以三至四年为较理想的签约期限。我签的合同是三年，即使将来经营出了问题我也可以转租出去（这里的房租一直在涨）。店面承租下来，需要一段装潢期，所以我向房东情商，租金起算的日期让他扣掉装潢期，以降低租金支出。呵呵，能少烧钱就少烧点，谁让咱只有5万元起步金呢。

　　三、店面的装潢：

　　所以，我在装潢前请装潢公司先画图，包括平面图、立面图、侧面图、所要用的材质、颜色、尺寸大小等，都要事先注明清楚。为便于沟通清楚自己所想要装潢的模样，最好先带装潢厂商到同类型的店去实地观摩，说清楚自己想要装潢的感觉，这样装潢出来的店面，才会比较贴近自己的想法。

　　1、门口醒目的广告明确，让路过的人一目了然店内是卖什么东西！重要的一点，相同的衣服挂在不同档次的的店铺会用不同的效果，不要因自己店内整体的形象影响到自己的衣服的档次，影响到顾客的购买欲！当然本店刚开张简装为宜。

　　2、灯光等硬件配备也非常重要的，如果店铺不够亮膛，给人感觉就是象快倒闭的！晚上门头的灯一定要亮，一下子能吸引路过的顾客的眼球！灯光也能让衣服更动人，但是不同的灯光会有不同的效果，冷暖结合是服装店最适合的，如果全部是冷光（也就是平时所看见的白色灯光）店铺虽然亮堂，但是给人的感觉惨白不够温馨，衣服会显得不够柔和！加上暖光灯（平时看见的射灯之类的黄色光）能中和惨白感觉，照射出的衣服也更动人！空调在夏天必需要俱备，不然店里很难留住顾客有耐心挑选衣服的，身上粘滋滋的，试衣服也不会有心情的！

　　店面装潢一共花了5000元，这还是省着点花的，包括我自己做小工，就5万省着点吧。

　　四、选货及进货的渠道：

　　万事具备只欠东风，下面进入正题，我该讲讲怎么买生财的工具：衣服了，怎么进货选货。

　　1、选货：选样，款式，品牌，数量。

　　选货要掌握当地市场行情：出现哪些新品种？销售趋势如何？社会存量多少？价格涨势如何？购买力状况如何？大体上能心中有数。

　　品牌以杂牌为主，以外贸货为主。进货要适销、适量，要编制进货计划，当然在进货过程中也可应变修改。进货时，首先到市场上转一转、看一看、比一比、问一问、算一算、想一想，以后再着手落实进货。少进试销，然后在适量进货。因为是新店开张所以款式一定要多，给顾客的选择余地大。进货安排在每个星期的三或四，这样每个星期六店内肯定是有新品到货的，但只上部份新货，一部份留着星期天上！如果进入销售旺季，三四天就补一次货！像“三八”“五一”“国庆”等几个销售高潮，不要等到差不多时间时再准备货品，提前半个月就可以先开始准备了！要给自己有足够的'安排时间才行！

　　2、进货渠道：

　　上海七蒲服装批发市场或杭州四季青服装批发市场。新店开张暂时只在七蒲服装批发市场进货。同一城市就近方便，等日后销量上去，在去杭州四季青服装批发市场。

　　五、人力规划：

　　我计划雇佣三个人，两个小姑娘最好是漂亮MM（不要骂我色，爱美之心人皆有之，漂亮MM容易招揽顾客奥），主要负责接待顾客，两人轮班倒。另外招一个年龄大点的阿姨和我自己轮班倒收银，我基本上一直要在店里看着的（除了进货或者重要的事，自己创业累点是应该的）。两个小姑娘的工资，800/月+提成，提成为月营业额的1%，提高她们的积极性。大一点的阿姨也一样，800/月+提成1%，不收银出了问题它要负责。

　　六、投资金额分析，每月费用分析：

　　1、房租：5000/月，付三压一，20000元。

　　2、装修费：5000元。

　　3、第一次衣服货款：20000元。

　　4、其他费用1000元。

　　5、员工工资可以在第一月底结，不用算在初期5万内。

　　6、余下4000做流动资金使用。

　　七、营销策略：

　　（一）开幕促销。

　　当一切都就绪之后，就准备择期正式开幕。开幕当天为招徕顾客，办一些促销活动势不可免，促销活动不外乎打折、赠品及抽奖等三大类型。同时在周围小区散发些传单。

　　（二）衣服的陈列。

　　做女装产品关键要品种多，给客户有足够的挑选余地，这与其它品牌专卖店不同，不是依靠主要几个款的来销售！产品陈列上要突出自己服装的特点，把上衣，裙子，裤子，套装等分开陈列，除了店铺看上去整齐外也给有目的性购买的客户挑选提供方便，如果只想买裙子的，他只需在裙子类挑选，如果买了裙子又想配上衣，直接可以到上衣类去搭配！量多的款可以用模特出样，往往出样的衣服是卖得最快的！橱窗里的出样要经常更换，这不能偷懒！

　　（三）长期发展营销策略。

　　1、原则：

　　每周都要有新货上架，以中档为主，高低档为辅（高档点缀低档适量）

　　2、方针：

　　尽量把其中的每个环节作成标准化，以备日后发展连锁，即模式复制

　　3、服务：

　　训练营业员的基本利益，对顾客的服务态度及服务宗旨。无论顾客是否买衣服或者买所少钱的衣服都要微笑送客让其满意离开，常此以往才可能有口碑相传的美益度，也才会有回头客。顾客的要求在可能实现的前提下尽可能的满足。

　　4、方法：

　　（1）初次来店的惊喜：免费赠送小饰物，小挂件，让其填一份长期顾客表（做客户数据库）。

　　（2）增加其下次来店的可能性。

　　①传达每周都有新货上架的信息。

　　②利用顾客数据库，以某种借口施以小恩惠，使其来店领取或告知打折消息，或者免费送过季衣服（要定量）或送生日礼物等。

　　③购适量女士手袋告知顾客一次购物满400元送一只女士手袋（女士手袋要在店内陈列出来，进货以38元标价300+的那种为宜，给顾客物超所值的感觉）或者累积消费600元及以上。（获得奖励之后在从新累积）

　　（3）满意购物并使其尽可能介绍其他买家来店购买

　　①告知顾客量大或团购可优惠，如：一次购满500元及以上打8折等，或者个人累积消费1000元既获得一张8折的金卡。

　　②介绍新顾客，如：每介绍一位新顾客并购满200元及以上送推荐人50元购物卷等。

　　（4）不定期打折。

　　人一定程度上都喜欢贪小便宜，女人就更是如此了。“店铺开张大赚送”、“本店商品八折优惠”，也可以采用买一送一的策略（送的货以滞销货为主，过季货为辅）这些招牌通常能抓住女人的心。

　　（5）一年中做几次短期促销，售价定为10—30元，非常聚人气！再把店内滞销款低价一起处理！如五一，十一，三八等最佳时间。

创业的计划11

　　随着现在人们生活水平的提高，越来越多的人开始在节假日选择外出旅游，今年的十一黄金周人数之多，无疑给大家提供了一个好的创业机会，就是开办旅行社，无论是国际的还是国内的，一定会带来好的收益。那么一份完整的创业计划书就是创业成功的第一把钥匙。

　　一.公司摘要

　　重庆巴渝风国际旅行社

　　总经理：xxx

　　财务主管：xxxx

　　营销部经理：xxx

　　公关部经理：xxxx

　　人力资源部经理：xxxx

　　主营产业：旅行社

　　主营产品和服务：以“绿叶不忘跟的恩情”为主题口号，开展“寻根-探亲-红色圣地-民俗风情-展望新重庆”等一系列主题旅游活动。并承办国际国内外旅游项目，代办机票，船票，火车票，代办护照，代订课房餐饮等服务。

　　竞争优势：1、本土优势

　　2、差异性营销战略

　　成立时间：xxxx年xx月xx日

　　地点：xxxx

　　联系电话：xxxxxxxx联系人：陈经理

　　公司宗旨：一切为了游客，为了一切游客，为了游客一切。

　　公司目标：争取第一年接待游客达5000人，促进两地之间的交流与发展。

　　二.竞争情况及市场营销

　　我们做了非常细致深刻的市场调研，目前乌鲁木齐旅游市场大概有150个左右的旅行社，基本已经处于饱和状态。许多旅行社效益下降，面对激烈的竞争，很多旅行社只是一味的打价格战。我们作为新进入市场的旅行社，要打倒对手，应该在营销策略，理念，战略方面独树一帜，别出心裁。

　　比较新老旅行社的优势劣势：

　　那些老旅行社的优势在于，先进入市场，对与旅行社业务相关的各个环节各个部门比较熟悉。他们大多采取无差异营销战略，这样做的好处在于节约了成本。因为无差异的广告宣传可节约促销费用。不进行市场细分，也减少了市场调研，产品研制与开发，以及制定多种市场营销战略，战术方案带来的诸多开支。

　　但也该看到，游客的需求和偏好具有极复杂的'层次，某个产品受市场普遍欢迎是很少的。即便能一时的赢得某个市场，但竞争者之间如此仿照，就会造成市场上某个部分竞争非常激烈，其他市场部门需求却未能满足的后果。

　　而我们的优势在于，我社的总部设在重庆，这里是新疆乌鲁木齐分社，我们针对新疆市场开发的旅游产品，由于本土的优势，会在价格上具有无可比拟的优越性，一般竞争者很难与我们竞争。

　　再者，根据乌鲁木齐旅游市场的现状，我们采取差异化的营销战略，正好满足那部分没有被满足意愿的游客群体。我们这次开发的产品，采取主题营销的理念，是以“绿叶不忘跟的恩情”为主题口号，开展的“寻根-探亲-红色圣地-民俗风情-展望新重庆”等一系列主题旅游项目。

　　根据我们调查，新疆的外来人口中，来自重庆，四川的占了很大部分。很多人一别家乡几十年，对故土怀有深深的眷念。他们在新疆安家立业，稳定下来后，都希望有机会携家带子，重回故土走一遭。我们紧抓这一目标群体，认为具有很大的市场潜力。

　　根据市场调研分析结果，我们还在营销方面做了以下策略：

　　1、注重整体旅游产品的设计和产品的创新设计。创新是旅行社发展的灵魂。

　　2、市场定价要充分考虑到成本，市场，营销目标，政策，产品品质等因素，在定价策略上采取满意定价法，既保证获得一定的初期利润，又能被广大游客接受。另外在心理定价策略上，可采取吉祥数定价策略，根据人们对数字的的迷信和禁忌采取策略。

　　3、促销。将有关旅行社及其产品的信息，通过各种宣传，吸引，和说服的方式，传递给目标消费者，促使他们了解并信赖我们的产品和服务，引导他们购买，达到扩大销售的目的。我们可以制作一些非常精美的旅游宣传小册子，或请专业人员设计全面周到具体的网页，以方便游客了解最新消息。

创业的计划12

　　第一部分：封面设计

　　封面页

　　把你的产品的一幅颜色图像放在首页。但需留出足够的版面排列以下内容：

　　创业计划书

　　a. 公司名称：股份公司

　　b. 公司性质：

　　c. 公司地址：暂安

　　d. 邮编：625014

　　e. 公司负责人姓名：东

　　f. 职务：总经理

　　g. 电话：1

　　h. e-mail：22om

　　i. 公司主页（www）:

　　填写说明：

　　1. 此文本仅是一个模板格式，且不是唯一的；

　　2. 任何人/公司可以根据自己的情况填写，补充完善；

　　3. 斜体字主要是文字说明或解释，最终文本中不得出现这类内容。

　　第二部分：目录

　　初步商业计划书后，注意确认目录页码同内容的一致性

　　●概要

　　● 公司概述

　　● 产品与服务

　　●市场分析

　　● 竞争分析

　　● 市场销售战略

　　●财务分析

　　● 附录

　　第三部分：创业设计的具体内容

　　一、概要

　　我们建立跨地区跨行业的连锁经营管理模式是大势所趋，实行会员制度的客户关系管理，建立无缝电子商务协同系统进行贴牌生产，联合现代物流为会员提供高品质高效率服务。以修行缮，以创争先，以谐为献！

　　二、公司概述

　　a、公司的宗旨：

　　b、公司的名称、公司的结构：

　　1. 须培训和派遣地区行业营运总裁协助监督经营。

　　c、公司经营理念：

　　协新公益基金体系等社会问题我们有完善的系列措施。

　　d、公司经营策略任意识的专业人士；产品设计开发积聚行业店主、生产商头脑风暴式的行业内交流学习创新。为了规避决策风险，我们有超级顾问团和风险公司的职业经理人。

　　e、相对价值增值

　　说明你的产品为消费者提供了什么新的价值。

　　消费者可以节省相当多的宝贵时间，享受最高消费折扣实惠，简单放心的享受代购服务，更科学的进行理财投资，给家人和自己带去更多得健康和快乐，让繁琐的生活简单高效化，最大限度的得到个性产品服务。

　　f、公司设施

　　我公司的'总部拟建于四川雅安雨城区新康路。

　　我：20%

　　回答为什么需要这笔钱。

　　建立开发/生产设备，并努力提高生产和研究能力以便满足日益提高的客户需求。通过大规模的促销攻势提高我公司产品/服务的销售量。

　　增加分销渠道/零售网点/区域销售/销售公司/采用电气化/直邮式的分类等。

　　录用新的员工以便支持在新的市场计划下可持续的发展。

　　提高研发能力，创造领导潮流的新型产品，提高竞争能力。

　　三、产品与服务

　　在这里用简洁的方式，描述你的产品/服务；

　　注意不需要透露你的核心技术，主要介绍你的技术、产品的功能、应用领域、市场前景等的产品或服务的照片。

　　a、产品优势

　　b、技术描述

　　1、独有技术简介

　　2、技术发展环境

　　c、研究与开发

　　行业内业主交流，总部培训，管理协助监督，广泛的信息来源

　　d、将来产品及服务

　　说明你的下一代产品，并同时说明为将来的消费者提供的更多的服务是什么。

　　个联合!

　　e、服务与产品支持

　　四、市场分析

　　简要叙述你的公司处于什么样的行业、市场、专向补充区域。市场的特征是什么？你的分析与市场调查机构和投资分析有什么不同。分析是否有新生市场？你将如何发展这个新生市场。

　　我们要求加盟商放下会员信息，由abb公司直接统一管理，同时与产品供应商和服务供应商建立scm协同关系，保障最大限度的流畅共享，直接为消费者提供简捷优质的服务。

创业的计划13

　　公司描述

　　（一）公司名称

　　长沙天心区苏仙快递公司。

　　（二）公司性质

　　集同城快递、dm杂志投递于一体的快递公司。

　　（三）公司宗旨

　　提供安全、方便、准确、快捷、优惠的快递服务。

　　（四）公司目标

　　打造代表天心区大学生创业成果的窗口形象。

　　（五）创业理念

　　务实拼搏创造辉煌

　　市场分析

　　（一）市场描述

　　近几年，中国的快递行业发展迅速，尤其是近两年，中国的快递市场规模已经达到了200多个亿，并且每年以30%的速度增长。在如此快速的增长率下，快递市场一副繁荣景象。

　　长沙以媒体和娱乐业闻名全国，产业以机械、电子、纺织、商贸和食品加工工业为主，20xx年，长沙工业总产值跃居全国省会城市第10位，是中西部地区主要的区域性中心城市之一。商品交易活跃，商业网点密集，现代电子商务的发展更是让长沙的快递行业拥有更广阔的市场前景。

　　（二）目标市场

　　长沙地区的同城快递。

　　（三）目标客户

　　目标客户为整个长沙地区需要同城快递的客户。

　　公司经营

　　（一）公司业务

　　同城快递 dm杂志投递

　　（二）经营策略

　　1、公司的管理。维持经营效率是公司的主要管理课题，管理者需要致力于管理上的改良，强调公司安全、方便、准确、快捷、优惠的快递服务。

　　2、创造区域优势。其主要的.策略是以区域型的经营使其在区域的相对规模变大，在区域内取得较高的竞争地位，求得生存的空间，奠定获利的基础。

　　（三）成本核算

　　俗话说的好，“不打无准备之仗”。在投资前充分做好各项前期准备工作，可减少后期运作中出现意外状况的概率。资金、人力、场地这三个环节中任何一个出现问题都将直接影响到公司的发展。投入资金为30000元。初期工作人员5名，电动车4辆（现长沙苏仙dm投递服务社已有两辆电动车，奇瑞qq车一辆），场地面积：50平方米以上。

　　公司营销

　　（一）网络营销

　　可以在赶集网、58同城网等生活服务网发布同城快递服务广告，并且可以作适当的网络推广。

　　（二）承接服务外包

　　可以联系圆通、申通等快递公司，与他们合作，承接他们的同城快递业务外包服务。

　　（三）拉业务

　　制作相关的宣传名片，到每个企业去拉业务。

　　总结

　　老板不是人当的。是的，老板不是人当的，作好吃苦的准备，在创立经营长沙苏仙dm投递服务社期间，经历过困难和挫折，坚持坚持再坚持，努力努力再努力，有政府的引导和鼓励，相信经过自己的拼搏，一切都会好起来的，成功之后，不忘回馈社会。

创业的计划14

　　摘要：

　　“创新创业训练计划”在各高校大学生之间已愈显重要，它能极大地提高大学生的综合能力和核心竞争力。本文主要介绍了创新创业教育、培养大学生创新创业能力的意义与培养大学生创新创业能力的重要性，进而说明了当代大学生应加强自身历练，提高自身的各项能力，更有力地接受社会赋予我们的使命，从而成为社会的领跑者，走在时代前沿。

　　关键词：

　　创新创业；大学生；综合能力；竞争力；重要性

　　实践是认识的来源和发展的不竭动力，认识完善实践能动性，正确的认识能积极推动实践的发生和发展。而实践与认识如何紧密地结合，并继而给人类创造价值是人们一直在探讨的，而创新创业就是一个认识与实践完美结合的过程。“创新创业计划”普遍存在于各校大学生之间，如山东协和学院人文教育学院学前教育专业召开“创新创业训练计划”项目讨论会，我校各学院也相继召开了大学生创新创业训练计划项目申报动员会。为方便读者进一步了解“创新创业计划”，笔者从以下几个方面深入剖析。

　　一、创新创业教育的简单概述

　　创新创业教育起源于美国等发达国家，共经历了三个发展阶段――起步、发展和成熟阶段。在不同的发展阶段下，创新创业教育的侧重点不一样。在起步阶段，它主要是以传授创业知识为主要内容、以课堂教学为主；在发展阶段，它主要是以培养学生的综合能力为主；成熟阶段，它则转而注重培养学生的事业心和开拓精神。在长期的发展历程中，它也形成了三种教育模式，即以课堂教育为主的专业化教育模式；高校、企业、社会相结合的合作教育模式；通过创业竞赛和创业项目形成的'大学生创业教育模式。相比较国外，我国的创新创业教育的起步晚、发展慢，因此借鉴国外的相关教育模式显得尤为必要。

　　二、培养大学生创新创业能力的意义

　　1.培养大学生创新创业能力是缓解大学生就业形势严峻性的有效途径。20xx年，我国普通高校毕业生只有107万，20xx年有212万人，而到了20xx年则迅速升至699万人之多。然而社会整体的就业岗位并没有随着毕业生数量的增加而出现相应的增加，即出现了不平衡现象。不少大学生面临“毕业即失业”的尴尬境地，大学本科毕业生待业人数从20xx年的34万升至20xx年的52万，至20xx年达到了144万，而且其持续上升的势头并没有得到遏制的迹象。受国际金融危机及国家延迟退休政策的影响，目前就业形势日趋严峻，对于如何突破教育瓶颈，缓解就业压力，教育者正进行各种思索和尝试。作为高知识群体，大学生有着创新创业的良好内在基础和条件，能在全民创业中起到很好的引领和带头作用。所以，除了学校里组织的创新创业选修课程外，20xx年开始，安徽省对在校大学生进行免费创新创业培训，有针对性地开展“GYB”（产生你的企业想法）、“SYB”（创办你的企业）等培训模式，帮助一些有着创业意愿的大学生增强创新观念，明确创业目标，掌握创业必备的专业知识，从而使他们在日后的竞争中脱颖而出。

　　2.培养大学生创新创业能力是适应快速发展的现代化社会的需要。

　　当前社会科技快速发展，人才市场的竞争也日趋激烈，从而导致现代企业对员工综合素质的要求也越来越高，这同样是大学毕业生就业难的一个不容忽视的因素。以化学专业来说，对于化学物质及反应过程的观察与检测，已从最初简单的肉眼观测发展为各种高端精密仪器的准确定位，如原子光谱、分子光谱、色谱、分光光度法、激光光谱法、拉曼光谱等，再加上与计算机的联用，使其检测与分析效果更加方便、快捷、准确。这就要求我们掌握使用高科技仪器的必要技能，如果我们不提高自己的综合能力和创新能力，不去学习和改进我们的各种仪器，那么化学的发展前景将会变得黯淡。在工作上，我们不仅要有严谨务实的作风和强烈的工作责任感，还要有扎实的基础及非凡的创新精神，只有这样才能在激烈的竞争中有一席之地，成为同龄人中出彩的一个。

　　3.培养大学生创新创业能力是建设创新型国家和落实“科教兴国”战略的需要。创新是一个民族进步的灵魂，是国家兴旺发达的不竭动力；当今世界的综合国力竞争，归根结底是科技实力的竞争、高素质人才的竞争。一个拥有创新能力和大量高素质人才资源的国家，将具备发展知识经济的巨大潜力。大力培养大学生创新创业能力，可以为社会输送一大批具有创新思维的新青年，能有效地维持和推动国家创新体系的建立，符合我国科教兴国和建设创新性国家的发展战略。

　　三、培养大学生创新创业能力的重要性

　　教育部在《关于大力推进高等学校创新创业教育和大学生自主创业工作的意见》中指出：“在高等学校开展创新创业教育，……是深化高等教育教学改革，培养学生创新精神和实践能力的重要途径；是落实以创业带动就业，促进高校毕业生充分就业的重要措施。”进行创新创业能力培养旨在激发和挖掘学生对创新创业的热情，从而使同学们了解社会上科技发展的新动态与创业的新契机，为今后的学习和创业指明前进方向。近几年，“创新创业计划”大赛在大学生中被重视的程度越来越高。目前全国大学生系列科技学术竞赛有两个并列项目，其中一个是课外学术科技作品竞赛；另一个就是创业计划竞赛，主要是创业项目。该创业计划竞赛的实施，不仅仅是为取得几块金牌，而是给学生一个平台，希望通过这种模式给予学生创新教育，提升学生的创新创业能力。此类活动在大学生中起到很好的效果，如20xx年12月16日，“昆山花桥杯”安徽省第七届大学生职业规划设计大赛，我校外国语学院荣获了职业规划组金奖、机械工程学院荣获了创业组金奖及化学工程学院的创业组银奖。在大赛中学子们团结一致，积极配合，不仅体现出了富有创造力的开拓精神，还表现出踏实肯干的决心，展现了90后一代的新风貌、新精神，使大众坚定了对90后的信心。同时也激励了众大学生，使他们重新审视自己，树立明确目标，理论与实践相结合，勤于思索，并开始各种创新创业的尝试。

　　时代呼唤创新，时代呼吁创业，对当代大学生中开展创新创业教育，我们势必会培养出大批的具有创新能力的人才，从而能给社会带来更多的就业岗位，使社会得到更好发展。当代大学生应加强自身历练，提高自身的各项能力，更有力地接受社会赋予的使命，从而成为社会的领跑者，走在时代前沿。