饰品创业计划书（通用13篇）
日子在弹指一挥间就毫无声息的流逝，很快就要开展新的工作了，不妨坐下来好好写写计划吧。计划怎么写才不会流于形式呢？以下是小编为大家收集的饰品创业计划书，希望对大家有所帮助。
饰品创业计划书 1
互联网的风行，带动许多相关行业的发展。电脑，成了互联网普及不可缺少的物品，电脑装饰品，也由着电脑应运而生。
电脑饰品创业计划书：
投资额度：7万元
项目优势：客户对象众多^同类店少，竞争性较低
适合人群：爱好电脑技术及消费时尚的年轻人
成功案例：长沙市步行街南街动漫星空里的卡普特电脑饰界
市场背景
用户过亿 市场领域有待开发
据统计，中国的电脑使用量已经过亿。有这么大的用户量，其市场前景巨大是毋庸置疑的。在这个时代，人们对生活质量的要求越来越高，生活节奏越来越快，电脑在人们的工作、生活中占据了越来越多的时间，人们也不再仅仅是将其当成冷冰冰的工具。于是，电脑饰品就成了人们的选择。
目前，市面上流行的饰品店大多都是一些专门针对女性用户的饰品，复制这样的饰品店竞争将会很大，而且这种饰品店大同小异，缺乏新意。相对来说，电脑饰品店恰好迎合了人们的需求。业内人士分析，从目前的电脑后续服务市场来看，相关行业只局限于维修、销售等领域，其他方面的配套少之又少，只有少数散落在电脑城和电子市场，明显缺乏专业化、个性化的品牌服务，像电脑饰品、电脑休闲品等项目更是少有人问津。很多人都看好这个市场，但这一领域的市场还有待开发，这无疑为创业者留下一个难得的商机。
开业条件
市场调查 电脑城附近设铺佳
电脑饰品店虽然是以装饰电脑为主的小配件，但毕竟也是饰品店，其消费群体肯定还是以女性为主。因此，在投资之前一定要做好充分的市场调查，在做好详细的投资分析后才能放心投资。
有的创业者对电脑饰品这一行并不熟悉，这种情况可选择连锁经营方式，能够省去不少麻烦，并在一定程度上降低风险。不过，加盟也需按照规定，缴纳一定的加盟费、遵守加盟店的一些条件等等。
喜欢电脑饰品的消费者，很大一部分来自于13到30岁左右的年轻人，尤其是大、中学生，他们崇尚个性和自由，热爱时尚和流行。这个群体接受新鲜事物比较快，对时尚饰品有执着的追求。因此，一般来说，电脑饰品店选择在学校集中的区域比较合适，但由于经济能力受到限制，所以，这部分消费者对价格很敏感，只有质优价低的市场定位才能最大程度地迎合他们的需要。
由于电脑饰品消费群体具有相当强的针对性，因此，如果店铺以电脑城为基点，或者是直接在电脑城租个小门面，或者通过与卖电脑的商家合作，在电脑城附近租个门面，这样，连带的商业效果就会显现出来。
经营策略
灵活经营 遵循多频率少数量
装修强化时代性——电脑饰品店的消费群大多为女性，在店铺装修时一定要谨记这一点，但由于电脑饰品店毕竟不同于一般的时尚女性用品饰品店，因此，在装修方面也不宜太过花哨，而应简洁、素雅、大方，着重强化电脑饰品的时代性，让店面设计和招牌也成为广告，毕竟真正的主角是那些装饰电脑的小配件。
注重品种与渠道——经营者在进货时一定要根据当地的消费水平和消费观念来选择电脑饰品的种类，价位则要根据店铺周围消费群体的年龄段和收入情况来确定。电脑饰品主要包括USB接口时尚产品、另类键盘鼠标、清洁用品等主流系列，货物要高、低档次都要有，以满足不同消费者的需求。
在进货上要注意一个问题，那就是慢速饰品驱逐快速饰品。有些电脑饰品店，看起来货很足，品种也很丰富，但在专业人士看来，快速消费饰品(如卡通装饰贴纸、线缆捆扎带、屏幕清洁剂等)不足，慢速消费饰品(豪华显示器卡通外套、大型USB接口时尚产品、另类摄像头等)很多，这样使慢速饰品占了快速饰品的位置，这也是一种隐性缺货。
电脑饰品店中快速饰品的单价一般保持在10到30元之间，这个价格区间的产品就属于快速消费品;而有些电脑饰品店，一些20到30元的重要饰品很少甚至没有，以至于形成看的多、买的少的场面。最后，要和当地及进货地的物流公司保持良好的合作关系，这样不仅运费会优惠很多，而且永远不会把你的货丢在最下面压着，货到了能够及时通知，及时上架。
掌握频率与数量——好的饰品店有一个经营窍门，就是进货要“多频率，少数量”。饰品的作用就是给人带来漂亮和新鲜感，对于日新月异的`电脑饰品来说更是如此。这种店铺由于位置选址比较明确，一般不需要过多地搞促销或者相关活动，只需要产品每天更新一点点(比如新鲜的鼠标卡通腕垫、另类图案的键盘保护贴膜等这些小玩意儿)，这样，无论是新顾客还是老顾客，当他们每次来到店铺后都会有不同惊喜，使人感觉这个店铺充满生机和活力。进货频率掌握每周一次，如果是销售旺季还要尽量缩短周期，决不能为了贪图省事一次进足，那样就会使顾客失去新鲜感。
以30平方米的店面为例：青年时尚人群集中地段铺面租金一般为6000元左右，付二押一共1.8万元;装修费用大约为2万元，除墙面和地板外，其他需要的还有货架、柜台、射灯等必需品;首次进货大概为3万元，加上营业执照等费用，开一家电脑饰品店的前期投入应在7万元左右(不含加盟费和保证金)。
电脑饰品店一般只需一两名员工(员工必须具有一定的电脑专业知识)，工资支出每月大概在XX元左右。其他费用包括水电和管理费大约1000元。在店铺比较集中的商业旺铺地段，30平方米左右的店面日营业额大约在1000元左右。按照惯例，进货价格一般在售价50%以下，粗略估算，小店铺月销售收入约在 1.5万元左右，除去各种费用，利润在6000元左右。
电脑饰品相比其他一般饰品来说，相对价格会稍微高一点，但在目前电脑使用普及的情况下，稍高的价位并不会影响消费者的消费欲望。一般电脑饰品店最多一年即可收回成本。
实例作证
卡普特电脑饰界 吸引时尚女孩眼球
长沙市步行街南街动漫星空里的卡普特电脑饰界是长沙第一家专业以电脑饰品以及电脑周边产品为经营对象的店铺，自开业以来，由于店里所售电脑饰品的新奇性以及时尚性，受到了很多消费者的关注。
服务赢得回头客——电脑饰品店生意依靠的是销售量，一件小的电脑饰品也许只能赚个几元甚至几毛钱，没有一定流动数量的顾客则很难维持下去。而销售量依靠的就是积累“回头客”，这就需要提供良好的服务。如果客户买回去的电脑饰品有质量问题或者想要更换，此时你的态度要比当初他来购买时还要好，而且要及时处理，能换则换，能退则退，让客户感到满意。
这就是专家提出的“80/20法则”，即80%的业务都是来自20%的客户。当访客数相对固定时，成交率主要靠员工的推销能力，争取通过连带推销，让顾客一次多买几样东西。
多方法灵活经营——具体方式很多，比如可以请顾客对电脑饰品进行现场搭配，在潜意识中加深对店铺及其服务的印象，从而迅速扩大品牌及服务项目的公众知名度;还可以通过招募会员的形式发展客户，形成新老顾客源源不断的良性循环态势。
效益分析
投入7万 最多一年收回成本
据店主介绍，小店的顾客主要是年轻时尚女孩，她们喜欢用店里的小玩件给电脑“化妆”。店主推荐了几款畅销的货品，其中有一种漂亮的鼠标贴。有了这个小东西，使用鼠标时常会出现的湿滑情况就不再发生。
而经过商家验证，该款鼠标贴决不会在鼠标上留下很难看的痕迹。摆在玻璃柜里的小老虎、小鸡崽、小狗狗，他们表情丰富，或喜或忧或哀伤，十分可爱。将这些小动物们统一放倒90度，原来这些东西底部具有较厚的纤维物，它们是用来擦拭显示器屏幕的。还有一款台灯的底座设计很有意思，其样子为鼠标状，而在使用时与鼠标也颇有几分相似。
目前，小店出售的产品都只适合女孩子使用，颜色及图案都相当卡哇伊。店主认为这会在很大程度上限制顾客群，因此，将考虑经营一些技术含量较高的电脑附属品，比如防辐射的键盘套等，这样，可以提高经营档次，争取各种层次的客户。
饰品创业计划书 2
一、市场分析
生活水平提高了。人们对物质生活和精神生活的需求逐步提高了。当今中国随着与国际社会的全面接轨，人们的生活理念发生了巨大变化，崇尚时尚、追逐流行已成为中国人的生活主旋律，从而成就了新世纪中国饰品行业的无限商机。
我国的饰品人均占有率很低，需求旺盛、潜力巨大。据我国权威机构对中国女性饰品市场的调查，女人占据饰品消费市场的最大份额。
女性的生活品味、生活质量，正在发生着质的飞跃。随着国内经济的不断发展和国民收入的高速增长，女性对饰品的需求剧增，她们变的更为时尚，追求不断塑造个性和魅力，更崇尚文化和风情。
二、店面介绍
店面可以位于大学城旁边，也可以在位于地下商城（流动人口多）。饰品店主要针对的人群是时尚女性。大学学生。等人群。店面装修简洁。精致。大方。在灯光方面要求比较高。灯光要亮这样才会显得饰品精致。耀眼。高档。主要经营发夹。项链。手链等时尚小商品。店面不需要很大20平方米就足够了。
三、发展战略
第一就是要提高成交率，我们知道，一般来逛饰品店的人通常只是来看看，并没打算购买你的饰品；有一些人看到自己喜欢的饰品会立即产生购买，我们称之为“冲动型”购物；而大部分人即使看到喜欢的饰品也不会购买，因为他们觉得不需要，除非价格真的很便宜，所以现在一些十元饰品店的生意很好，因为这个价格大部分人也都能接受。
然而我们一般的饰品都是十元以上，几十元、上百元甚至几百元，以我们目前的消费水平、消费观念来看，大部份人还是很难接受的（指百元以上的饰品），尤其是年龄稍长一点的；那么我们的东西就真的卖不出去了吗？不是所有人都会用我们的商品的，要让购买我们饰品的顾客有这种优越感！
告诉她这个商品为什么值100元甚至更多？记住，你卖给客户的不是饰品本身，而是饰品能给客户带来的期望！让顾客想像她带上这件饰品后是多么地美丽、时尚、有魅力、有品位！说服原本不想买的顾客购买，想买的顾客买的更多；提高客户的成交概率，这是饰品店成功经营首要条件！说服客户需要有一定的知识、经验与技巧。
第二，时刻注意业内的最新资讯；现在是信息社会，各种渠道的信息只要你想要就一定可以找得到；最近一期的时尚杂志出了哪些新款饰品，现在热播的电视剧里女主角带的是什么饰品这些你都要去了解，并能迅速找到货源把它放到你的.货柜里，再配合以适当的宣传，你还担心店铺没有客户？营业额做不上去？
第三，售后服务；我们一般在售前、售中的态度都会很好，如果给她介绍半天不买就走掉的话，背后一定会骂上半天；从人性的角度来说很正常，因为你付出的努力都没得到她人的认可与回报，难免会生气；可是今天你是在经营，想要长久成功的经营一家饰品店，就必需把这个人性的弱点克服掉；如果客户买回去的饰品有质量问题或者不喜欢了想要换时，此时的态度要比她来买的时候态度还要好，及时处理让客户感到满意；因为你今天不只是要做她一次生意，目光要长远，你要让她成为你的长期客户！记住80/20法则，你80%的业务都是来自20%的客户，没有客户的重复购买，你的饰品店就很难维持下去！
四，办理营业手续
现在国家都在大力支持个人创业，因此办理营业执照应该非常容易的事情，我可以益阳的登记机关机关办理相关的手续，通过了界知道，办理营业执照之前我还要办理卫生许可证。
五，开店需要
由于店面小，不需要太多人手，请一个售货员就可以了。
六，经济方面
成本5w
租店面30平方米，每月1000元，一季度3000元，压金2500元。
装修设施一共1w，包括灯关在内，
进第一批产品需要2w。
办理相关证件700元
除去相关杂费1000元
多出来的作为流动资金。
饰品创业计划书 3
几乎每个女孩喜欢琳琅满目的首饰，因此首饰这一行总是吸引很多投资者的目光。然而女性更注重感性消费，其消费欲望往往建立在潮流、时尚和产品的新颖性，因此想要在饰品行业有立足之地，又尚未具备雄厚的资金条件，那么自助饰品就是可以选择的一条捷径。
三万年前，人类的祖先已懂得将各种物料穿孔，制作成不同形状的首饰来装饰自己。配饰对于日常装扮起着重大作用，有时候，只一付小小的耳环、一条精巧的项链或手链，已足够引起别人的注视。
年轻人对饰品的要求大多重款式设计，近年的饰品制作渐趋多元化，开始选用不同的材料制作，例如布料、毛冷球、蕾丝和纱料等，既可塑造出年轻活泼的形象，如配合水晶和玉石等材料的话，更能带出一分成熟高雅的气质。因此，利用简易的人手串珠和编织技术，自己设计并制作饰品成为了全球时尚的大气候。而DIY作卖点的饰品店也越来越受到欢迎，顾客不止乐于参观和购买店内的自家设计，还喜欢度身订制首饰，配合自己的个性。
于是依托在扬州市文昌中路，泰州路，东关街的繁华圈，以手工珠宝首饰为主营的“inlife”的连锁珠宝店即将应运而生。连锁经营被誉为21世纪最成功的`商业模式。连锁经营已经成为发展中期珠宝企业未来规划的重点项目。托管模式更从根本上规避了许多经营风险，以有效实现资产的保值、增值。保证了投资者的长远利益。托管模式的目标管理，降低了由于店面增长速度太快而带来的品牌推广负效应风险。基于此，“inlife”也将选择这种模式，特拟定以下连锁店经营管理计划书。
第一部分 托管经营后的预期目标
托管经营期3—5年要实现
行业地位：以优良的品质和优秀的服务，以热情的专业服务，增强连锁店在该地区的和行业间的社会影响力，以提升行业地位。
销售收入：使营业额流水年度递增百分之三十。
市场占有：在托管管理的三年中，力求在细分市场中占领市场份额，使连锁店的市场占有率达到百分之三
产品品牌：在全面实施品牌经营战略后，以差异化取胜，连锁店的产品品牌形成自己的品牌美誉度，以巩固连锁店的品牌地位。
第二部分托管管理层组织机构
1、总经理
2、副总经理
3、经营部经理
4、企划部经理
5、外联部经理
6、网络营销经理
7、采购部经理
8、信息部经理
9、市场部经理
第三部分门店服务策略
在门店管理与经营上我们拟采取以下措施，以提高门店的服务质量，有效的发挥员工的服务意识。
一、 引入CRM系统管理
客户是珠宝品牌维持力和生存的重要因素，顾客资源是珠宝业日趋激烈的市场竞争中至关重要的资源，谁拥有顾客谁就拥有市场。尝试在连锁店使用CRM系统，主要以信息技术为手段，通过对“顾客为中心”的业务流程的重新组合设计，形成一个自动化的解决方案，以提高顾客的忠诚度，最终实现业务操效益的提高和利润的增长。
二、尝试关系营销
关系营销的含义是把营销活动看成一个企业与消费者、供应商、分销商（代理商和加盟商）、竞争者、政府机构及其他相关者互动，并建立起长期信任和互惠的关系的过程。
珠宝行业客户关系管理的重点是通过关系营销来建立长期的信任，使之能够长远地保持品牌忠诚度，从而促使珠宝营销商家在当今激烈的市场竞争中获得长期盈利，为门店的生存和发展打下良好的基础。例如：开展一些适度的年度酒会，通过年度酒会，增强客户对品牌的信心和忠诚度，而且还可以通过酒会宣传品牌实力、盈利保障、新款推广等，以酒会或媒体对酒会的宣传吸引新的消费群体。
三、定期回访
建立一套定期回访、市场调研、新款宣传、建议收集、投诉反馈和节日问候、生日祝福等的完整制度，与客户建立长期稳固的销售关系和服务关系，从而保持长期信任和忠诚度
四、全员营销模式
门店的所有员工必须与营销目标相一致，所有工作都是为营销工作服务，在统一调度下时刻调查、分析市场，掌握当今顾客需求并分析出顾客的潜在需求，把握市场和顾客需求发展方向，时刻适应市场变化和引领市场潮流。
具体操作办法是由CRM采集的信息汇总起来，交由托管管理部门会同市场部门调研，再由财务部门用对应的销售情况与调研结果作对比，检查调研结果与实际市场销量的吻合性。对于调研结果和财务部门的销售情况对比，管理人员要会同营销、市场及财务人员综合评估，找出问题的症结，根据决策依据或全员发现的问题及机会，营销管理部门要提出发展或改善的目标，而且要有分布实施的目标及方案。对于拟定方案，我们采用“头脑风暴法来”取代以往“拍脑袋”的决策方法评估备选方案，最后对这些方案进行排序，选出最佳方案，用于门店营销的决策。
五、门店的绩效管理
按照平衡记分卡等绩效管理方式，实现企业对经营管理过程的高效控制，实现企业体绩效的持续改善与提升，然后才是将绩效考核结果用于员工晋升、奖惩和利益分配，使考核关系与管理关系保持一致，让对该项指标最有发言权的主体对其进行评价，以激励员工的工作热情，创造高效的工作效率。
饰品创业计划书 4
一、基本情况：
1、企业名：
2、行业类型：零售
3、组织形式：个体工商户，主要经营范围：以江西科技师范学院（红角洲校区）为主，及周边学校
4、 经营地点：江西科技师范学院创业街，面积：占地大概20 平方米，选择该地点的理由：因为中心处没有一间高档的精品饰品店，市场前景非常广阔。
5、创业者个人情况：
相关工作经历：曾经在商店里卖过东西，懂得一点怎样经营，但在日后的日子里本人会增加社会实践的，学习与这方面的知识的。
二、立项概述：
我是一名大学生，专业是工商企业管理，从小对经营方面感兴趣。现在校大学生，凭着自己对经营的爱好和向往，一直希望在自己的学校开一间商店，用此来发展自己的经济，及服务同学们。在广州市生活的我，去购物时启迪，使我对此产生极大的兴趣。根据本人的经验，资金情况及对当今社会的了解，决定要谨慎从事，三思而行，因为这有非常大的风险的，加上自己的经验不足。
随着居民生活水平的不断提高，追求环保，健康的时尚的消费已成为一种生活习惯，所以我打算要销售一些绿色的时尚产品，顾客至上，这是我们的宗旨。
三、市场调查
(见表)
四、对其它精品饰品店的调查：
1、店铺硬件调查。主要包括：竞争店的选址、店铺外观形象、建筑物构造、停车场的设计、经营设施配置等方面的调查。
2、店堂陈列布局调查。主要包括：竞争店的楼面构成、平面布局、面积分割、商品陈列及店堂气氛营造等方面的调查。
3、商品能力调查。对竞争商店商品品种齐全的程度、商品的价格带、商品的品质、货源供应等情况进行调查分析。
4、顾客层次的调查。主要从年龄层次和收入层次进行调查。
5、店铺运营管理调查。对促销、补货、陈列及环境卫生等方面的调查。
6、商店的的调查：选址时，除了对以上大的项目调查外，具体地点选址还必须对以下几个虽属细节问题但又颇为重要的几个因素进行调查。可见度。可见度是商店被往来行人或乘车者所能看到的程度。场所可见度越高，商店越容易引起客流的重视，他们来店购物的可能性越大。因此选址时要选择可见度高的地点，如两面临街的十字路口或三岔路口。
五、开业前的市场调查 ：
在开市之前我得访问一些商店和商家，仔细观察了消费者购物的情况，并询问了一些消费者，比如： 不同年龄、不同职业、不同收入水平的消费者，有着不同的购物习惯和消费需求，我认为精明的商家在经营过程中要不断的揣摩各种消费群的心理变化和需求变化。
(一)高收入消费群的消费行为及心理特征：
1、品牌偏好明显，受文化需求的影响大于价格上的诱惑。高收入群体多为高学历、高品位、高消费需求的“三高”消费群体，易于接受新事物和大品牌，并会由此产生相应的品牌偏好。
2、购买数量较大，购买频率和次数较少。高收入群体忙于工作，因而他们在生活上表现出极大的不规律性。除周末以外，逛街购物对他们来说只能是一种“奢侈”。但是若进商场购物，他们购买的数量很多，一消费就是数十上百元。据了解， 这种“集中购物”的消费者并不少，在周末购物群中占了很大的比例。
3、购物期望值较高。高收入消费者受其社会地位的影响，在购物时也期望商家能给予其特殊的关照，比方如售前服务和售后服务方面等等。我访问过许多消费者，他们一致认为，购物时他们最重视的是商家的服务态度。
(二)低收入消费群的消费行为及心理特征：
1、注重价格。很多人都有过手头拮据的经历，没钱的日子，他们总不得已掐算着一分一厘的支出。对低收入消费群而言，在这方面表现得尤为突出。用最少的支出满足尽可能多的消费需求是他们最为“奢侈”的美好愿望。在调查中，我发现商场的特价处，大多数是低收入群。因为对他们来说，低价是实惠。很多外面大城市的超市就以这样的实惠吸引了众多的市民。
2、注重质量。目前，低收入群中。在调查中，我发现他们的消费习惯远远不同于消费高者。他们已经具有了消费过程中的自我保护意识和对健康生活的追求。如：他们为了节俭而去购买肉菜市场里的低价肉菜，但他们仍然担忧肉菜的质量，并渴盼“放心肉菜”的到来。因为质量是实在，东西在便宜的同时还要中用、中吃。所以，低端产品我们要以“物美价廉”为主攻目标。
3、购物数量少，购物频次多。生活很有规律，每天基本上是按时起、按时睡，按时上课，按时买东西，……他们的单次购物数额很小，但是购物频次很多，有时一天就会发生数次购买行为。
六、商店调查目的及内容：
做好市调，提升竞争力一次好的市调，可以提升本身的竞争力，掌握自己的发展方向，了解竞争者的动态，做到知已知彼，百战不殆。零售业， 一个商品平凡不能平凡的商品交易场所，她带给的人们的一些期望，没有负于其它行业。如何在这一块新型的.圣地发挥商品的潜能，如何驾驭商品的成功之帆?这就要学会如何做到商品正确市场调查。
七、商品分类：
市调完商品后要做商品的整理，要将营业额商品、毛利商品、敏感性商品、季节性商品、形象商品区别，做一次整理。包括排面和价格。一次完善的市调你会注意到我们的很多商品属于畅销商品还是属于滞销商品，可以让你在最短的时间里调整你的商品。
市场调查表明：客户十分重视产品的质量，重视产品的价格，我个人认为市场潜力还有的，如果加大宣传，使人们的消费观念改变――消费就等于让社会发展，适度的消费能够促进社会经济的发展，使社会进步;所以通过多种手段和广告宣传，让人们改变以前封建的思想，是非常重要的，也是当务之急。超市的销售产品要丰富多彩。
八、产品与服务：
(一)产品分类：
1、大分类的分类原则：
在商店里，大分类的划分最好不要超过十个，比较容易管理。不过，这仍须视经营者的经营理念而定，业者若想把事业范围扩增到很广的领域，可能就要使用比较多的大分类。大分类的原则通常依商品的特性来划分，如生产来源、生产方式、处理方式、保存方式等，类似的一大群商品集合起来做为一个大分类
2、中分类的分类原则：
A、依商品的功能、用途划分：
B、依商品的制造方法划分：
C、依商品的产地来划分：
在经营策略中，有时候会希望将某些商品的特性加以突出，又必须特别加以管理，因而发展出以商品的产地来源做为分类的依据。例如：有的商店很重视商圈内的外国顾客，因而特别注重进口商品的经营，而列了“进口”这个中分类，把属于国外来的饼干皆收集在这一个中分类中，便于进货或销售的统计，也有利于卖场的演出。
(二)、小分类的分类原则：
1、依功能用途分类：此种分类与中分类原理相同，也是以功能用途来作更细分的分类。
2、依规格包装型态来分类：分类时，规格、包装型态可做为分类的原则。例如：铝箔包装、木（纸）皮包装，都是这种分类原则下的产物。
(三)、以商品的成分为分类的原则：有些商品也可以商品的成分来归类，例如100%的银制品，“凡成分100%的银制品”就归类在这一个分类。服务在市场经济条件下，显示出强大的生命力：
1、 服务对现有商品销售起到强有力的促进作用。超市在销售商品时，需要提供给消费者各种各样的服务，比如解答消费者的疑问，为消费者讲述有关商品制作，使用方法或保养知识等，这些服务会在一定程度上帮助实现销售。
2、服务能将消费潜在需求转化成现实需求。据国内一家权威机构对于深圳地区的消费者购买行为调研报告显示，到购物的消费者中，只有40%的顾客是预先有购买计划的，而另外60%的顾客没有预先计划。由此可见，充分刺激消费者的潜在购买欲望，能够大幅度增加市场的销售额，服务所起到的作用绝不可小视。做销售这种经营服务是一种长期性的服务，关键是不能欺骗消费者，不能短斤缺两的，欺骗了消费者的生意是不会做得长久的;关键是要得到消费者的依赖。
九、员工及岗位设置：
设立两名收银员(熟悉电脑相关的操作)，服务员 名，搬运工几名等等。
十、经济可行性分析：
1、投资估算：租店铺投资 万元，室内装修1万元，货架及其他设施1万元，入货2万元，雇佣员大约0.5万元，周转资金0.5万。总投资5万。
2、成本控制(每月)：租金0元，人员工资大约2000元，按不同的级别不同的工资，不可预见费1000元。
饰品创业计划书 5
项目名称：
璀璨时光个性化饰品工坊
一、项目背景
随着人们生活水平的提高和个性化消费趋势的兴起，饰品不再仅仅是装饰物，更成为了展现个人风格与品味的重要载体。市场上虽已有众多饰品品牌，但真正能够提供个性化定制、融合独特设计与高品质材料的饰品店仍属少数。因此，“璀璨时光个性化饰品工坊”应运而生，旨在为消费者打造独一无二的饰品，满足其对美的追求与个性化的需求。
二、市场分析
1. 目标市场：主要面向18-35岁的.年轻女性及追求时尚的男性消费者，他们注重个性表达，愿意为高品质、有设计感的饰品买单。
2. 市场需求：个性化定制需求日益增长，消费者对饰品材质、设计、寓意等方面要求更高，市场潜力巨大。
3. 竞争分析：虽有竞争对手，但多数品牌缺乏深度定制服务或设计同质化严重。我们将通过独特的设计理念、高品质材料以及完善的定制服务脱颖而出。
三、产品与服务
1. 产品系列：包括手链、项链、耳环、戒指、发饰等，所有产品均可提供个性化定制服务，如刻字、镶嵌、材质选择等。
2. 设计特色：融合现代审美与传统元素，推出系列主题饰品，如星座系列、生肖系列、情侣系列等，满足不同消费者的需求。
3. 定制流程：线上预约→沟通需求→设计草图→确认方案→制作生产→物流配送，全程透明，客户可随时跟进。
四、营销策略
1. 线上推广：利用社交媒体（如微博、抖音、小红书）进行内容营销，展示设计作品，分享佩戴效果，吸引粉丝关注。
2. 线下体验：在繁华商圈开设体验店，提供现场试戴、定制咨询等服务，增强顾客体验感。
3. 合作营销：与时尚博主、网红合作，进行产品推广；参与行业展会，提升品牌知名度。
五、财务规划
1. 启动资金：预计初期投资包括店铺租金、装修、首批进货、营销费用等，共计XX万元。
2. 收入来源：主要通过产品销售获得收入，同时考虑未来可能开展的定制服务费用、会员制度等增加收入来源。
3. 盈利预测：预计第一年实现盈亏平衡，第二年开始盈利，年增长率保持在XX%以上。
六、风险评估与应对措施
1. 市场竞争风险：持续创新设计，提升服务质量，增强品牌竞争力。
2. 原材料价格波动：建立稳定的供应商合作关系，多元化采购渠道，降低采购成本。
3. 经济环境变动：密切关注市场动态，灵活调整经营策略，降低成本，提高抗风险能力。
七、结论
“璀璨时光个性化饰品工坊”以个性化定制为核心竞争力，结合线上线下营销策略，致力于为消费者提供高品质、有设计感的饰品。我们相信，在全体团队的共同努力下，该项目将实现良好的经济效益和社会效益。
饰品创业计划书 6
一、项目概述
项目名称：
璀璨时光·创意饰品店
项目定位：
致力于打造集时尚、个性、文化于一体的中高端饰品品牌，满足年轻女性及追求生活品质的消费者的需求。
二、市场分析
1. 目标市场：主要面向18-35岁的年轻女性，以及注重生活细节、追求个性化的消费者。
2. 市场需求：随着消费升级和个性化需求的增长，消费者对饰品的需求不再局限于简单的.装饰功能，更注重其设计感、材质及文化内涵。
3. 竞争分析：市场上已有众多饰品品牌，但大多集中在中低端市场，中高端市场仍有较大发展空间。本店将通过独特的设计、优质的材质及良好的品牌形象脱颖而出。
三、产品与服务
1. 产品线：包括项链、手链、耳环、戒指、发饰、胸针等，每个系列均围绕特定主题设计，如自然元素、复古风、现代简约等。
2. 材质选择：采用高品质金属、天然宝石、珍珠、琉璃等材质，确保产品的质感与耐用性。
3. 定制服务：提供个性化定制服务，满足消费者独一无二的需求。
4. 售后保障：建立完善的售后服务体系，包括退换货政策、维修保养等。
四、营销策略
1. 线上营销：利用社交媒体（如微博、抖音、小红书）进行品牌宣传和产品推广，与KOL合作提升品牌曝光度。
2. 线下体验：在繁华商圈开设实体店，打造温馨舒适的购物环境，提供试戴体验服务。
3. 会员制度：建立会员系统，提供积分兑换、生日优惠等会员专属福利，增强顾客粘性。
4. 活动策划：定期举办新品发布会、主题派对等活动，吸引消费者参与，提升品牌影响力。
五、财务规划
1. 启动资金：预计初期投资包括店铺租金、装修费用、首批进货成本、营销费用等共计XX万元。
2. 盈利预测：根据市场调研和成本分析，预计第一年营业额可达XX万元，净利润率为XX%。
3. 资金回笼：通过线上销售、线下门店销售及定制服务等多渠道回笼资金。
六、风险评估与应对
1. 市场风险：关注市场趋势，及时调整产品策略，加强品牌宣传。
2. 竞争风险：持续创新，提升产品质量和服务水平，增强品牌竞争力。
3. 资金风险：合理规划资金使用，确保资金链稳定，必要时寻求外部融资。
七、总结
璀璨时光·创意饰品店将凭借其独特的设计理念、优质的产品品质及完善的营销策略，在竞争激烈的饰品市场中脱颖而出，成为消费者信赖的品牌。我们期待与您一起，共同开启璀璨的时光之旅。
饰品创业计划书 7
一、执行摘要
“璀璨时光”旨在打造一个集设计、制作、销售于一体的手工饰品品牌，专注于为追求个性与品质的年轻女性提供独一无二、富有情感价值的饰品。通过线上电商平台与线下体验店相结合的方式，传递“每一件饰品，都承载着一段故事”的品牌理念。
二、市场分析
1. 目标市场：主要面向18-35岁的都市女性，特别是注重生活品质、追求个性表达的年轻消费群体。
2. 市场需求：随着消费升级和审美多元化，消费者对饰品的`需求不再局限于基本装饰功能，更看重其设计感、文化内涵及情感共鸣。
3. 竞争分析：市场上已有众多饰品品牌，但专注于手工、个性化定制的品牌相对较少。我们将通过独特的设计理念、高品质的材料选择及良好的客户体验脱颖而出。
三、产品与服务
1. 产品线：包括项链、手链、耳环、戒指、发饰等，每款产品均为手工制作，可根据客户需求进行个性化定制。
2. 材料选择：精选天然宝石、贵金属、高质量合金及环保材料，确保产品既美观又安全。
3. 服务特色：提供线上预约定制服务，顾客可通过官网或社交媒体平台提交设计需求；线下体验店提供试戴、咨询及售后维护服务。
四、营销策略
1. 品牌建设：通过社交媒体（如微博、抖音、小红书）进行内容营销，分享饰品背后的故事、制作过程及顾客佩戴效果，增强品牌情感连接。
2. KOL合作：与时尚博主、网红合作，进行产品推广和试戴分享，扩大品牌影响力。
3. 线上线下融合：利用电商平台进行全国销售，同时开设特色主题线下体验店，提升顾客购物体验。
4. 会员制度：建立会员体系，提供积分兑换、生日礼遇、专属折扣等会员福利，增强顾客忠诚度。
五、财务规划
1. 启动资金：预计初期投资包括产品研发、店铺租赁装修、营销推广、库存准备等，总计约XX万元。
2. 收入预测：基于市场调研和营销策略，预计第一年销售额可达XX万元，随着品牌知名度提升，后续年份将稳步增长。
3. 成本控制：优化供应链管理，控制原材料采购成本；提高生产效率，降低制作成本；合理控制营销费用，确保盈利空间。
六、风险评估与应对措施
1. 市场竞争风险：持续创新设计，加强品牌差异化建设；提升服务质量，增强顾客粘性。
2. 供应链风险：建立多元化供应商体系，确保原材料供应稳定；加强库存管理，避免积压。
3. 财务风险：严格财务管理，确保资金流动性；适时调整经营策略，应对市场变化。
饰品创业计划书 8
一、项目概述
“悦己饰界”是一个面向年轻消费者的快时尚饰品连锁品牌，致力于提供时尚、平价、易搭配的.饰品，满足年轻人快速变化的时尚需求。通过标准化运营、快速响应市场趋势，打造成为饰品行业的领军品牌。
二、市场分析
1. 目标市场：15-30岁的年轻学生及职场新人，追求时尚潮流，对价格敏感。
2. 市场需求：随着社交媒体的发展，年轻人对时尚饰品的需求日益增长，且更新换代速度快。
3. 竞争分析：市场上快时尚饰品品牌众多，但缺乏统一品牌形象和标准化运营的品牌。我们将通过快速上新、高性价比及优质服务赢得市场。
三、产品策略
1. 产品线：涵盖项链、手链、耳环、发饰、手表等多种品类，以时尚、简约风格为主。
2. 上新速度：保持每周上新，紧跟时尚潮流，满足顾客新鲜感。
3. 价格定位：采用平价策略，确保产品性价比，吸引年轻消费者。
四、运营模式
1. 连锁经营：采用直营与加盟相结合的方式，快速扩张门店网络。
2. 供应链管理：建立高效的供应链体系，确保产品快速响应市场需求。
3. 数字化管理：运用ERP系统、CRM系统等数字化工具，提升运营效率和服务质量。
五、营销策略
1. 社交媒体营销：利用微博、微信、抖音等社交媒体平台，进行产品展示、时尚搭配分享及互动活动。
2. 线下活动：在门店举办时尚发布会、主题派对等活动，提升品牌形象和顾客粘性。
3. 会员制度：推出会员卡，提供积分兑换、会员专享折扣等福利，增强顾客忠诚度。
饰品创业计划书 9
项目名称：
绮梦流光·创意饰品工坊
一、项目简介
“绮梦流光”创意饰品工坊，是一个集设计、制作、销售于一体的新兴饰品品牌。我们专注于将创意与美学融合，通过独特的设计理念、精湛的手工技艺以及环保可持续的材料，打造出一系列令人耳目一新的饰品。我们的目标是为追求独特、注重生活品质的消费者提供个性化的饰品选择，让每一件饰品都能成为他们表达自我、彰显个性的时尚单品。
二、市场分析
1. 目标市场：主要面向20-40岁的年轻女性及部分男性消费者，他们追求时尚、个性，对饰品有着较高的审美要求。
2. 市场需求：随着消费者对生活品质要求的提高，对饰品的需求不再局限于基本装饰功能，更看重其设计感、文化内涵及环保属性。
3. 竞争分析：市场上虽不乏饰品品牌，但多数品牌在设计上缺乏创新，或过于追求商业化，忽略了消费者的'个性化需求。我们将通过持续创新设计、强化品牌故事和文化内涵，以及注重环保材料的使用，来区别于竞争对手。
三、产品与服务
1. 产品系列：包括手工编织系列、复古金属系列、自然元素系列等，每个系列都围绕特定的主题或风格展开，确保产品的多样性和独特性。
2. 设计特色：我们拥有一支由年轻设计师组成的创意团队，他们善于从生活中汲取灵感，将传统文化与现代审美相结合，创造出既符合时代潮流又不失个性的设计作品。
3. 定制服务：提供一对一的定制服务，顾客可以根据自己的喜好和需求，选择材质、颜色、图案等元素，打造专属于自己的饰品。
四、营销策略
1. 品牌故事传播：通过社交媒体、博客、视频平台等渠道，讲述品牌背后的故事和设计理念，增强消费者对品牌的认同感和归属感。
2. KOL合作：与时尚博主、网红等意见领袖合作，通过他们的影响力推广我们的产品，吸引更多潜在消费者。
3. 线下体验店：在热门商圈或文化街区开设线下体验店，提供试戴、定制咨询等服务，增强顾客的购物体验。
五、财务规划
1. 启动资金：预计初期投资包括店铺租金、装修、首批进货、营销费用等，共计XX万元。
2. 收入来源：主要通过产品销售和定制服务获得收入。随着品牌知名度的提升和市场份额的扩大，预计收入将稳步增长。
3. 成本控制：通过优化供应链管理、提高生产效率等方式降低成本，确保产品的性价比优势。
六、风险评估与应对措施
1. 市场风险：密切关注市场变化，及时调整产品策略和市场定位，以应对市场需求的波动。
2. 供应链风险：建立稳定的供应商合作关系，多元化采购渠道，确保原材料的稳定供应和质量安全。
3. 品牌风险：加强品牌建设和维护，提高品牌知名度和美誉度，防范负面信息的传播对品牌造成的不利影响。
七、总结
“绮梦流光”创意饰品工坊以独特的设计理念、精湛的手工技艺和环保可持续的材料为核心竞争力，致力于为追求独特、注重生活品质的消费者提供个性化的饰品选择。我们相信，在全体团队的共同努力下，该项目将实现良好的经济效益和社会效益，成为饰品行业中的一颗璀璨新星。
饰品创业计划书 10
封面与目录
封面：包含项目名称、创始人姓名、联系方式、提交日期等基本信息。
目录：列出计划书的主要章节及页码，便于读者查阅。
执行摘要
概述：简短介绍你的饰品品牌、产品特色、市场定位、竞争优势、融资需求及预期目标等关键信息。
愿景与使命：阐述你的品牌愿景和使命，即你希望通过你的饰品传达什么，以及你希望达到的社会或行业影响。
市场分析
1. 行业背景：分析饰品行业的现状、发展趋势、市场规模及增长潜力。
2. 目标市场：明确你的目标客户群体，包括年龄、性别、职业、兴趣爱好、消费习惯等特征。
3. 竞争分析：识别并分析主要竞争对手，包括他们的产品特点、价格策略、市场份额、优劣势等。
4. 市场需求：通过问卷调查、社交媒体分析等方式收集数据，了解目标市场的需求和偏好。
产品与服务
产品描述：详细介绍你的饰品产品线，包括材质、设计、工艺、价格等。
创新点：阐述你的产品相比竞争对手的独特之处或创新点。
生产与供应链：说明产品的生产流程、供应商选择、质量控制措施等。
服务承诺：提供优质的客户服务，如售后服务、个性化定制、快速响应等。
营销与推广
品牌策略：构建独特的品牌形象，包括品牌名称、标志、口号、视觉识别系统等。
推广渠道：选择合适的营销渠道，如社交媒体营销、网红合作、线下展会、电商平台等。
促销活动：规划初期及后续的'促销活动，如限时折扣、买赠活动、会员制度等。
公关与媒体：建立与媒体的良好关系，通过新闻稿、采访等方式提升品牌知名度。
运营计划
组织结构：描述团队结构、成员职责及分工。
运营流程：详细说明从设计、生产、采购、仓储到销售的整个运营流程。
风险管理：识别可能面临的风险（如供应链中断、市场竞争激烈等），并提出应对策略。
财务计划
启动资金需求：详细列出初期投资预算，包括产品研发、市场推广、人员招聘、租金等费用。
收入预测：基于市场调研和竞争分析，预测未来几年的销售收入。
成本与利润分析：分析各项成本（固定成本、变动成本）及预期利润。
现金流预测：编制现金流量表，确保企业有足够的资金维持运营。
融资计划：如有融资需求，说明融资目的、金额、用途及回报方式。
附录
市场调研数据：包括问卷调查结果、行业报告摘要等。
团队介绍：详细介绍团队成员的背景、经验和专长。
法律文件：如营业执照、专利证书、合作协议等。
饰品创业计划书 11
如今卖饰品很有市场，漂亮可爱的小饰品总能吸引女孩子们的注意，而饰品本身又是个本小利大的行业，很受小本投资者喜爱。
一般说来，饰品的利润是保持在百分之五十到百分之二百之间。也就是说进货价格在4元的东西定价大概在6---12块之间。如此巨大的利润当然是决大多数小本投资者的首选．但是究竟怎样做好一个饰品店，现在让我们来看看其具体操作：
做专业：
近年来市场需求越来越大，做饰品生意的人就越来越多了，市场竞争也就更激烈了。不过，饰品的市场空间还很大，因为潮流不断在变，只是要求从业人员做得更专业而已。
选址：
考虑到饰品店的顾客中有一大部分是学生，所以一般来说选择大学城里面或者大学高中学校附近等年轻人多特别是时尚潮流人士多的地方，当然繁华的商业街也可以，但一般说来本人不推荐。
装修：
装修不用像酒店一样豪华但必须把握住一点尽量显得时尚潮流，本身而言饰品就是一种流行潮流，在装修时一定要注意格调，规范、显眼，强化品牌的情感性、时代性，让店面设计和招牌也成为自己的免费广告。专修费用一般而言保持在3万之内．3万针对精品店而言．（1—2万大概在20—40平米左右．）当然也不可一概而论，具体装修费用根据各地消费水平．需要的东西为：货架售价在480元为全钢架构，分四层高为2米，宽为1.6米，当然这个价格是最高的．柜台，射灯等必须品。
进货：
进货一定要根据当地的人文、风俗习惯来选择；价位一定要根据你周围的消费群体的.年龄段，城市的.消费水平，收入情况；服务一定要到位，这是现代经商的根本。
货类要全：
第一次进货一般预算五万比较好，当然进货3万才能把货物铺齐．包括彩妆系列、头饰、手饰等饰品系列、钥匙链、布偶、陶瓷娃娃等礼品系列。货物要高、低档次都要有，以满足不同消费者的需求。货物想要有特色最好去少数民族地区进货，藏饰、傣饰都是很流行的。现在的人注重的是个性。
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当今的变幻莫测的社会生活，曾经亘古不变的爱情也遭受着冲击，很多人或多或少曾经经历着为一个人心碎的经历，我们的项目由此应运而生——心碎乌托邦饰品销售公司。项目实施进度周期短、投入低、市场需求大、效益明显、具“网络第一”竞争性优势。
项目的目的.、内容和目标
1、内容
建立一个独特的饰品销售中心。现在的饰品销售都落入俗套，而且市场不规范，大打价格战。我们“心碎乌托邦”饰品销售中心销售的是一种独特的产品，独家经营的饰品是纪念一段逝去爱情的饰品。可以说现在很多的饰品都是经营情侣饰品，这个固然美好，但是生活中有很多人经历失恋后要对一段感情做出一种心碎的.纪念，由此推出我们公司的产品。
产品分类：
1-固定的产品
2-DIY产品，也是我们公司的主打产品，让客户自行设计，创造，我们为客户量身定做，比如心碎的挂件，制作精美的相册，日历，一段视频，或者是昨日重现的场景等等。
2、目的
树立专业的品牌网站形象，并在信息服务和信息管理业务中实现网站运作。让客户铭记一段感情，同时尽快振作起来，忘记烦恼，开始新的美好生活。
3、目标
建立宁波心碎乌托邦平台。在网站运行后，可推出投资可行性分析，
4、网站架构、
以NT为WEB平台，ASP为网站实现技术，建立MSSQL核心动态网页，采用利于纯树型目录结构建立网站文件目录，采用利TCP/IP传输及ASCII编码的文件命名。
5、网页风格
遵循网站CIS尤其是VI设计风格，主色调选择天蓝、橙黄，要求结构严谨而简洁。采用模板及CSS网页风格技术，基于IE5.0800*600真彩平台开发，兼容NC测试，单帧设计，1:3分页，标准格式和压缩率网络图片等多媒体；四级页面均提供网站LOGO、导航系统、版权信息、联系信息和反馈入口；多极页面分色系统。
6、动态功能开发
交互表单和数据库后台是动态网站交互性的基础，建立与内容相关的SQL平台数据库，实现用户注册、用户登录、内容搜索、FAQs查询等服务，设立用户信息、用户调查和用户反馈表单及自动回复机制。对立动态文字和图片广告交换，实现友情链接网站自动登录，设置主客方网站计数系统和页面计数器。
投资与收益
1、投资
1.1WEB服务器、办公网络、网络接入、其他办公设施的设备与安装、调试费用；
1.2网络使用费、维护费、代管费和域名使用费；
1.3员工工资和外勤专项支出；
1.4业务与市场支出；
2、收益
2.1企业专题信息发布；
2.2网站广告发布；
2.3定制信息分析服务；
2.4专题报告和统计资料；
2.5交易佣金；
饰品创业计划书 13
一、创业概念
如今的饰品，早已从穿衣打扮的点缀中分化出来，成为时尚的风向标，在市场日趋完善的今天，已升华为一个独立的财富产业;饰品，也是一种流动的文化，透过一件件小小的饰品，可以看出佩戴者的品味和文化素养。
时尚，潮流，雷人……是这个时代年轻人最热衷于追逐的，尤其是大学生.为给外表增加更多的特色.他们已不满足于仅是衣服的新颖，更喜欢尝试多种多样的饰品，挂件。于是背包上，手机上，男生的衣兜上，女生的发梢上，五彩缤纷的饰品数不胜数……
二、竞争对手分析
年轻人对饰品永远不会满足，非常需要式样新颖的物件以彰显自己的个性。徐州工程学院附近像样的饰品店基本没有 ，所以饰品需求量是很大的，以至于很多人要到很远的地方买饰品。我们本身就是大学生，置身于这个环境更有优势。我们可以更了解大学生需要什么，更好的迎合大学生的口味。饰品店的成本不多，对于我们大学生具有一定的可行性和可操作性。
三、市场及顾客选择
主体顾客是学生和社会上的年轻人，毕竟年轻人更热衷于饰品，且有这个闲心花钱购买饰品。市场主要面对的是徐州工程学院的学生和年轻老师，及周边的青年人。
四、店名
本店里饰品种类繁多，品种齐全。顾客可以更大程度地挑到自己喜欢的时尚酷炫的商品，满足他们追求时尚的需要，可以说是顾客购物的乐园。
五、 店面选址
因为学校附近没有像样的饰品店，而学校内学生对饰品需求量较大，这里会是一个很大的市场。具有很强的操作性和实用性。
六、经营理念及目标
1、为了让顾客放心的买到喜欢的商品，本店设计了一条标语：花最合适的钱买最满意和时尚酷炫的商品。
2、坚持诚信为本，顾客权益至上的理念，展现产品的价值质量，体现产品与人完美结合的艺术效果。
3、靠薄利多销，走经营流水，留意客户的反馈信息。凭借品质和设，赢得顾客的认可，努力实现本店与顾客双赢的局面。
4、最终目标：寻求加盟，连锁经营 ，扩大规模和影响力。
七、组织机构
由两名人员专门负责采购货物，两名人员负责推销。两名人员负责给顾客将商品进行维修和包装，加工等服务。还有一名人员负责店里的清洁和装饰。
八、产品和服务
1、本店将有不同种类饰品推出：手机挂件，塑料花草，首饰品(项链，手链，耳环，戒指等)，车上饰品，宿舍饰品，书包挂件，玩具熊，布娃娃，生活用品(如钥匙环，指甲剪等)，文具用品(笔，纸，本子等)，本店将提供适当的保养，保修，加工等服务。
2、紧跟潮流，适时推出新产品，而且条件满足时可以设计自己的专属饰品(联系我校的设计专业的学生)。
九、收入来源
1、所销售商品获得的利润和服务性收费。
2、代理业务获得的收入，可以拉赞助，在广告宣传单上印发其他行业广告，在学校合适场地发放。
十、资金需求、筹措方法及投资回报
因为本店经营货品占地不大，起步初期可以先根据市场需求作一份需求分析，根据此分析再逐步扩大购买规模，预计需要大约20000(待算)元启动资金，主要用于购买货物、租借销售场地、员工培训、市场宣传推广。资金的筹措方式是个人或者学校的风险资金，以投资入股的方式投入，其他资金投入方式也可以考虑。预计在未来的一年内收回成本 (平均销售利润率20%计算 )。
十一、人力规划及其开业费用
计划雇佣一到两个小姑娘，最好是漂亮MM(爱美之心人皆有之，漂亮MM容易招揽顾客)，主要负责接待顾客，如果两人轮班倒。两个小姑娘的工资，500/月+提成，提成为月营业额的1%，提高她们的积极性。六、投资金额分析，每月费用分析
初期费用粗算
1、房租：2000/月，
2、装修费：3000
3、货款：8000元
4、其他费用：1000元
5、员工工资可以在第一月底结，不用算在初期费用里面
6、不可预计费用：15000元
7、门面转让费：15000元
共计：47000元
十二、定价策略和经营策略
1、商品将分为上中下三种不同的`档次。不同的价格。这样就可以满足不同消费能力的顾客。
2、会员卡制：消费满一定金额，可得到一张会员卡。方便以后购买获得优惠。
3、积分制：消费一元得一分，满足一定积分可兑换相应的商品。
4、特价区：设“十元特价”“五元特价”“两元特价”等，主要对一些挤压或小型物品促销。
5、也会采取代售的方式经营，替别人代卖一些东西。
6 、利用本身作为大学生的.优势。到学校的教室、宿舍进行推销商品，扩大影响力。让他们更多的了解本店!
十三、营销推广策略
1、组织人员在不同时间去学校发广告单。并在节假日搞些促销活动，回馈顾客(根据国庆节，中秋节，春节，劳动节等节日特点搞活动)。
2、产品宣传：货架边摆放一些关于饰品的相关介绍资料，尤其是比较流行的饰品，方便顾客了解这些新推出来的饰品。
3、店内海报：可在店内贴上海报、招贴画等，介绍饰品的使用及文化内涵等。
4、主题促销：进一步细分消费者购买饰品的行为特征。可根据不同的组合，推出“情侣饰品”“生日饰品”“一饰定情”“亲情永驻”等主题。每个组合包括多个小饰品。
5、品牌建设：以最优的服务，最优惠的价格，提供多种搭配方案。满足不同消费者的需求。力求让消费者以最优惠的价格买到他们心仪的饰品。
6、代替他人送货：有很多顾客因为没有时间，碍于情面，处境尴尬等原因不好意思亲自把礼物送给对方，本店可以代劳。从而获得分外的服务费用。
7、扩大销售地点，除了有专门的店面外，可以选择合适的地点进行销售，如在附近摆地摊!
8、本店销售一些具有特色的小饰品，如香包、针织造型工艺等，会对顾客具有很大的吸引力，应该会有很好的市场。
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