创业计划书家居行业

时间：2024-08-25 06:40:27 创业计划书我要投稿

创业计划书家居行业

　　一、关于创业的基本条件可行性概述
　　1、市场需求与本人的关联
　　本人在家具行业20多年，十分庆幸这一门类的商品市场需求持久而广泛。
　　2、实施创业的基本条件
　　（1）具有良好的职业经历和职业业绩（长期从事技术、业务和企业管理工作）。
　　（2）具有一定时期的创业模拟准备，如团队建设等（决策、执行和操作三层骨干人员基本配齐，人员专长涵盖产品开发、营销、生产、管理等要素，且均具有较良好的职业业绩），这批对象将作为发起人而加入新办企业。
　　（3）发起人（团队）具有满足企业创办初期的资金需求能力。
　　（4）新办企业（以下简称"企业"）有可能获得著名品牌的授权使用。
　　（5）企业有可能获得原工作单位在政策允许条件下的支持和帮助（可视作轻工国有企业部分转制的性质），其内容大致为：作业场地和部分设备以及成熟销售店铺等方面。
　　（6）企业有可能通过创业扶持政策获得流动资金的借入和享受到有关优惠政策，如所得税减免等。
　　（7）一个以核心专长为基础并辅之于"分解     结合"方式的作业思路日趋成熟。这个思路是由市场条件和企业状况所决定的。做强、做精、做准20%；做好、做妥、做稳80%，在坚持双赢和不断学习的引导下做好这个2∶8。例如工艺制造方面，企业仅完成整个工艺路线中的关键工序和最终工序的加工，约占20%，其余80%的加工（含制品）由企业的购买行为支持。购买行为将获得技术工艺标准、品质控制标准、经济合同履行和合格分承包方的支持。
　　（8）企业的发起人（群）对建设"学习型企业"有强烈的愿望和认同（发起人群的基本情况略）。
　　（9）企业运行的方向，将向"头脑型"企业演变，通过可控制资源因素和不可控制资源因素在销售和开发的磨合作用，渐渐实现。企业运行初期将是这一构造的模拟实践运作和磨合。二、企业的一般情况
　　1、公司性质和主要经营范围
　　公司的法律形式采用有限责任公司形式。性质为混合经济，公司的初期投入（注册资本金）为人民币60万元。其中，国有股份约为10%，自然人股份约为90%。
　　主要经营范围为：木制家具（含软体家具）生产、销售（含延伸产品）；工艺品、艺术品制造、创作及其延伸产品的销售；室内装潢设计和室内装潢施工及其配套制品的销售；咨询服务；家居式空间相关用品的制造的原材料销售（含进口原材料）。
　　2、地址选择　　一、关于创业的基本条件可行性概述
　　1、市场需求与本人的关联
　　本人在家具行业20多年，十分庆幸这一门类的商品市场需求持久而广泛。
　　2、实施创业的基本条件
　　（1）具有良好的职业经历和职业业绩（长期从事技术、业务和企业管理工作）。
　　（2）具有一定时期的创业模拟准备，如团队建设等（决策、执行和操作三层骨干人员基本配齐，人员专长涵盖产品开发、营销、生产、管理等要素，且均具有较良好的职业业绩），这批对象将作为发起人而加入新办企业。
　　（3）发起人（团队）具有满足企业创办初期的资金需求能力。
　　（4）新办企业（以下简称"企业"）有可能获得著名品牌的授权使用。
　　（5）企业有可能获得原工作单位在政策允许条件下的支持和帮助（可视作轻工国有企业部分转制的性质），其内容大致为：作业场地和部分设备以及成熟销售店铺等方面。
　　（6）企业有可能通过创业扶持政策获得流动资金的借入和享受到有关优惠政策，如所得税减免等。
　　（7）一个以核心专长为基础并辅之于"分解     结合"方式的作业思路日趋成熟。这个思路是由市场条件和企业状况所决定的。做强、做精、做准20%；做好、做妥、做稳80%，在坚持双赢和不断学习的引导下做好这个2∶8。例如工艺制造方面，企业仅完成整个工艺路线中的关键工序和最终工序的加工，约占20%，其余80%的加工（含制品）由企业的购买行为支持。购买行为将获得技术工艺标准、品质控制标准、经济合同履行和合格分承包方的支持。
　　（8）企业的发起人（群）对建设"学习型企业"有强烈的愿望和认同（发起人群的基本情况略）。
　　（9）企业运行的方向，将向"头脑型"企业演变，通过可控制资源因素和不可控制资源因素在销售和开发的磨合作用，渐渐实现。企业运行初期将是这一构造的模拟实践运作和磨合。二、企业的一般情况
　　1、公司性质和主要经营范围
　　公司的法律形式采用有限责任公司形式。性质为混合经济，公司的初期投入（注册资本金）为人民币60万元。其中，国有股份约为10%，自然人股份约为90%。
　　主要经营范围为：木制家具（含软体家具）生产、销售（含延伸产品）；工艺品、艺术品制造、创作及其延伸产品的销售；室内装潢设计和室内装潢施工及其配套制品的销售；咨询服务；家居式空间相关用品的制造的原材料销售（含进口原材料）。
　　2、地址选择　新办企业锁定第一类顾客的大比例，是因为其中是竞争的热点，参与热点竞争，是实现新办企业运行2：8操作和演练新品开发能力以及成品控制能力的最好舞台。参与这个目标市场的竞争，是提高新办企业向"头脑型"组织演变速度的最好途径。
　　第一类(单体顾客群分析)
　　目标市场容量(25亿-30亿元之间)
　　仅上海地区每年约有8-10万对新婚家庭和25万个家庭搬迁至新居，需购房或置换950万一1000万平方米。据调查显示，72％的居民接受的家具价格为5000-8000元之间，颈测每平方米约可带来300元的家具消费，此项的容量计算为30亿元。或按新婚、搬迁数按二室一厅家具消费10000元计，也大抵相当。因此，上海地区的单体顾客年购买需求为25亿一30亿元之向。
　　流价格情况(五件套卧房家具是；6000-7000元／套)：
　　据对1000名月薪在900-1200元之间的中等偏下的上海消费者的问卷调查显示：6000-7000元五件套家具(床、床边柜2件、大衣橱、低柜) 为这类顾客的主流价格。他们当中购买主流价格的顾客为89%；购买高档国产家具的为7％(含红木家具)；购买高档进口家具的为4％。
　　4、市场前景与优、劣势分析
　　4.1 市场前景：市场容量和主流购买群情况显示，主体价格的年销售总额为22亿-26亿元间。"上海牌"家具在这一目标市场中的年销售额约为0.40-0.45 亿元之间，市场占有率仅为1.5％左右，作为具有40年历史和上海家具产品唯一连续4年获得市名牌产品称号的品牌，其扩大占有率的空间较为广阔。本企业目标销售为624万元，仅占该品牌销售总额的13％左右，市场前景较为乐观。
　　4.2 优劣势分析：新办企业的优势如前所述；劣势情况为：
　　a．流动资金的缺口。b．生产链衔接和品质控制环节方面的有素质的人员缺口。c．新设销售点的4ps的领会运用欠缺。d．cad辅助设计跟进和设计成本的跟进速度不快。e．作业团队的磨合速度和亲和度尚显不够。
　　五、竞争
　　1、企业竞争对手分析
　　在卧房家具主流价位的目标市场内，竞争对手的价格和服务、
款式、品质情况如下表：
　　竞争对手款式价格服务品种木料
　　外地企业a 和式 9900元一般变化少实木
　　上海企业b 流行款 8632元一般变化多双包抽木
　　上海企业c 流行款 7200元一般变化少双包水曲柳
　　2、竞争对策
　　2.1服务做好：其中包括安居、使用说明；随访、公开承诺等。
　　2.2款式做多：同一造型产品有a、b、c版，使喜欢造型和欲少花钱的顾客能够在三个价位上选折旧费用等可计入成本的费用）。
　　例：单体顾客产品(成套卧房)的成本构成表：
　　(1)主要原辅材料和成型加工件：约占 55％
　　(2)精加工和装饰的材料和人工支出：   18％
　　(3)宣传广告费用和开发试样费用：      5％
　　(4)管理费用(财务费用、租赁费用等)： 10％
　　(5)毛利率：                         12％　八、现金流量计划
　　年销售780万元，月销售65万元，生产周期40天，其中第二类和第三类不作现金流量计划。因为第二类有50%订金，第三类随机投入的主要是文员和操作人员薪金支出。
     780万元×80%＝624万元；
    624万元÷12＝52万元(用第一类产品销售)
　　资金周转天数：80-90天／次
　　流动资金需求量：总销售值的55%，即28.6万元×3个月＝85.8万元
　　销售额(第一类) 期初投入期末投入期中回收期末回收
            52万元／月    28.6万元   85.8万元   52万元156万元
           156万元/3个月
　　具体现金流量由专业人员设计。
　　九、投资回收
　　1、投资回收期(初期投入额为100万元)
　　新企业的设计投资回收期为(不低于)20个月。
　　2、投入资本的初期分配
　　固定资产投入       流动资金投入     一次性销售地投入
　　20％               80％
　　20万元            80万元            40万元
　　100万元其中40万元为流动资金贷款
　　初步固定资产和流动资金总计为140-150万元之间。
　　十、组织和员工
　　1、组织
　　鉴于小型组织的特点，经理层将分别兼任作业层3个部门的负责人．管理跨度不大于1∶4，努力实现1∶3。[参见下页表]
　　2、员工
企业初期配员额为30人以下。配员标准为人均年销售额25万元以上 (65万×12个月＝780万元÷25万元＝31.2人) 。
    执行层

    决策层

    员工中的60％以上为国有企业协保和富余的相关人员(以满足市政府有关享受优惠政策的比例要求设定)，员工的工作条件和薪金待遇应是好的环境和比较好的待遇(善待员工就是善待投资者自己)。
    十--十四 (略)
十五、申办程序及日程安排
1、步骤
发起人确定    投入款确定    性质确定    起草章程
    姿本金到位    登记式发起    注册
    2、日程表(筹备)
    企业的筹备期为90天。
    鉴于企业拟租用原单位部分装备和不同性质的职工，均须得到原单位的确认，故总体的日程安排，须经确认之后开始操作。

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