农夫山泉市场调查报告

时间：2023-04-11 07:38:01 调查报告我要投稿

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农夫山泉市场调查报告

　　随着人们自身素质提升，报告使用的频率越来越高，报告具有语言陈述性的特点。那么你真正懂得怎么写好报告吗？下面是小编精心整理的农夫山泉市场调查报告，希望对大家有所帮助。

农夫山泉市场调查报告

农夫山泉市场调查报告1

　　一、调查时间

　　本次的调查时间为20xx年的11月1日，截至发放问卷、统计和最后的分析，用时7天。 8.在最后我们问到了受众对农夫山泉还有什么样的改进意见或者建议中，百分之五十的受众建议跟换

　　二、调查目的

　　包装改变瓶子形状，认为造型一直以来没有变化，没有新鲜感。而有百分之八的受众觉得应该增加饮料品

　　通过此次的调研，了解饮用农夫山泉矿泉水的目标受众与潜在消费者的需求与建议，了解品牌知名度、种，可知农夫山泉旗下其他饮料，知名度太低，应当改变宣传方法，寻求更好的销售方法，以便得到更好媒体情况，以及推出的电视广告效果。明晰产品的市场定位和市场地位，以此作为广告活动策划的参照，地发展。

　　受众意见或建议统一零售价格2%改进包装36%降低价格，保证质量30%9%17%增加饮料品种挺好的为产品推广提供资料、依据。

　　三、调查内容

　　（一）消费者调查；

　　1、消费者分析（职业、年龄、收入等）

　　2、购买价格分析3、目标受众年龄段分析

　　（二）农夫山泉9.在调查中，被调查的受众多为18~30岁的学生群体，其中男生15人，女生36人，而喜欢喝农夫山广告效果调查；

　　泉的男生相比女生来说比重较多。

　　1、知道农夫山泉广告语有多少

　　2、受众对产品包装的评价

　　（三）市场竞争性调查；男生对对农夫山泉的喜爱程度比例女生对农夫山泉喜爱程度比例喜欢一般不喜欢35%喜欢一般8%46%

　　1、竞争品牌分析

　　2、竞争品牌优势分析

　　（四）产品形象调查

　　不喜欢0%、65%、46%

　　1、农夫山泉的口碑

　　2、农夫山泉的普及度

　　3、受众对农夫山泉价格的印象

　　4、受众对农夫山泉的看法，意见或建议通过上述的调查结果分析，我们可以大致的了解到，以大学生为主体的被调查者，对农夫山泉矿泉水的认识程度较高，并且对农夫山泉的广告都比较熟悉。

　　四、调查对象及方法

　　调查对象：益阳市赫山区18-60岁的公民作为抽样母体，并依抽样地区、性别、年龄等3个变数进行还有很大的进步空间和潜在消费者。

　　虽说农夫山泉的知名度已经很好了，但是胜不骄，败不馁，农夫山泉还需要在提高美誉度上多下功夫。分层比例抽样，分配各组样本数。

　　调查方法：主要是采用问卷调查的方法、人员定点访问的调查方式。同时进行大型商场超市的走访调多听听受众们的意见和建议，因为我们是为受众服务的，我们应该以他们对产品的标准为标准，吸取、改研，与部分商场超市促销员的个别访谈调研，与部分商场超市消费者的个别访谈调研，然后在通过互联网进和实施受众的`意见。一个产品的品牌形象是它能生存下去的标志之一，我们不仅需要在宣传上加大力度，查找资料对我们调研的内容进行补充，争取使此次的调研结果更加的精确。还需要对产品自身的质量做好监督和提高，把产品的核心做好，才是产品得以生存的最佳渠道。

　　五、调查结果分析

　　农夫山泉品牌形象调查问卷

　　1.通过调查我们发现百分之百的青年朋友都知道农夫山泉.并喝过农夫山泉，这说明农夫山泉的知名度--- 8.您的性别是？

　　A.男B.女

　　和普及度还是比较好的。

　　喝过农夫山泉的受众占调查的比例0%0%0%喝过没喝过100% 9.您的年龄段是？

　　2.在问到是否喜欢喝农夫山泉时，对农夫山泉的喜爱程度一般占0.6的比例，占调查人数中的大多数。 A.18岁以下B.18~30岁C.31~40岁D.40岁以上

　　10.您每月收入多少？

　　可见农夫山泉虽然知名度与普及度都较好，但口碑却相对减弱不少。这也表明农夫山泉的潜在市场还是比

　　A.1000元以下B.1000~20xx元C.20xx~3000元G.其他D.3000~4000元E.4000~5000元F.5000元较好的。

　　受众对农夫山泉的喜爱程度喜欢一般2%60%不喜欢38%

　　以上再次感谢您的合作，谢谢！

农夫山泉市场调查报告2

　　一、农夫山泉品牌概要

　　农夫山泉股份有限公司，成立于1996年，是中国饮料工业“十强”企业之一。20xx年农夫山泉天然水的总产量达61万吨，居全国饮料企业产量第四位。农夫山泉的产值不断递增，每年上一个台阶。中华商业信息中心市场监测报告显示，从1999年至20xx年在全国瓶装饮用水十大品牌中，农夫山泉市场综合占有率连续六年列第一名。

　　农夫山泉于1998年开始将瓶装饮用水推向市场。当时的市场格局是娃哈哈和乐百氏已经占据绝对的市场主导地位，成为消费者的首选品牌，而且当时娃哈哈和乐百氏的广告表现也十分出色。它们在广告上的出色表现加大了农夫山泉的推广难度。尽管如此，农夫山泉在当年就坐上了包装饮用水行业第三的位置上。作为一种日常生活消费品，任何品牌的优异业绩都离不开广告的强力支持。农夫山泉就是一个

　　典型例子。农夫山泉，它每一个广告的背后都应对一个深思熟虑的大策略。下面，我们将重新审视农夫山泉的系列广告，一起探寻它成长壮大的历程。

　　二、农夫山泉系列回顾及效果评估

　　1998年初，推出运动型包装的农夫山泉，改用所谓“运动盖”直接拉起的开瓶法，瓶标采用了显眼的红色，与其它饮品相比，其红色亮眼商标一摆上货架，立刻就吸引了消费者目光。瓶身上印有一张千岛湖风景照片，明白的.提醒消费者，农夫山泉取自千岛湖国家一级水源保护区，这水源是独一无二的，产品品质的差异性明显显现出来了，随着“农夫山泉有点甜”的广告语迅速传播，农夫山泉的“红色风暴”也开始席卷全国各地。

　　当年，农夫山泉的市场占有率迅速上升为全国第三。2000年3月由国家国内贸易局商业信息中心（现更名为中华商业信息中心）发布的1999年度全国食品日用品市场监测报告显示：1999年瓶装饮用水市场占有率排名，农夫山泉为第一，份额为16.39%。20xx年3月公布的“2000年度瓶装饮用水市场分析”公布，农夫山泉市场占有率为19.63%，继续排名第一。

　　20xx年农夫山泉广告信息：“再小的力量也是一种支持。从现在起，买一瓶农夫山泉，你就为申奥捐出一分钱”随着刘璇、孔明辉那极具亲合力的笑脸的频繁出现，这则广告将

　　农夫山泉与北京申奥联系了起来。20xx年3月20日，农夫山泉开始进行了大规模的降价行动，普通550毫升瓶装水从原本1.5元的价格猛降至1元，降幅达到30%。在支持北京申奥，农夫山泉一元一瓶\的广告声中，农夫山泉涌入了北京、上海、南京、杭州等几大城市街头巷尾的商场、超市乃至小卖店。

　　20xx年农夫山泉启动“阳光工程”——“每买一瓶农夫山泉，你就为孩子们的渴望捐出了一分钱”——为农村的孩子捐款体育器材。

　　20xx年农夫山泉又推出新广告，“你的一分钱我们是这样花的”——告知消费者农夫山泉无数个一分钱具体的使用途径，进一步使整个运作更加完整。

　　20xx年，在为当年的雅典奥运中国体育代表团加油的同时，由孩子点出北京奥运，不禁让人遥想未来。一时间，“大脚篇”的“Ican!（俺能跑）”广为流传。通过连续不断的与中国体育“为伍”，使农夫山泉的品牌形象逐渐丰满起来，天然优质的产品形象和热心公益事业的品牌形象已经深入人心，品牌形象的成功树立保证了农夫山泉能以更稳健的步伐前进。

　　有调查表明，在为申奥捐出一分钱\活动之前，农夫山泉的销量并不比乐百氏、娃哈哈高，但开展活动后，农夫山泉的销售量急剧上升，l－5月的销售量比去年同期翻了一番，

　　已完成去年全年销量的90％，效果十分突出。一份来自国内贸易局商业信息中心对全国38个城市近2000家超市、商场的权威监测报表显示，农夫山泉天然水在瓶装饮用水城市市场占有率已跃居第一位。

　　20xx年1月到7月，活动主题则是“饮水思源”活动，那时的瓶装水上都印有“饮水思源”的标志。

　　20xx年，农夫山泉之——“我们不生产水，我们只是大自然的搬运工。”“搬运工”很好的定义了自己的位置。水的质量决定了生命的质量，水才是这则广告的主角。本次广告与之前农夫山泉一直在传播的“水源地建厂，水源地灌装”完美的结合，并进行了新的阐释——农夫山泉是健康的天然水，不是生产加工出来的，不是后续填加人工矿物质生产出来的。差异化策略让农夫山泉和竞争对手拉开了距离。

　　农夫山泉的广告运作无疑是非常成功的。“农夫山泉有点甜”可谓是经典，“一分钱阳光工程”和奥运广告深入人心，迅速提升了农夫山泉的品牌形象。无论从广告本身来看还是销售情况来看，农夫山泉都取得了巨大的成功。

　　三、问卷调查及调查结论

　　1、你喜欢喝的饮料是

　　A红/绿茶等传统茶类b果汁c咖啡D可乐等碳酸饮料e含乳饮品F凉茶g奶制品h矿泉水I其他

　　2、你在购买矿泉水时主要会考虑哪些因素（可多选）

　　A口味

　　b品牌

　　c价格

　　D广告影响

　　e便于携带其他

　　3、你每周喝饮料的频率是

　　A0-2次

　　b3-5次

　　c5-7次

　　D7次以上

　　4、你是否购买过农夫山泉矿泉水

　　A是

　　b否

　　5、听说过农夫山泉矿泉水广告语吗

　　A是

　　b否

　　6、你是通过什么渠道了解农夫山泉矿泉水的

　　A广告

　　b他人介绍

　　c超市卖场

　　D其他

　　7、你对农夫山泉广告语的评价

　　A好

　　b一般

　　c不好

　　D没在意

农夫山泉市场调查报告3

　　一、品牌类型分析

　　农夫果园品牌类型——农夫果园的广告诉求主题主要集中在“农夫果园，喝前摇一摇”、“农夫果园由三种水果调制而成，喝前摇一摇”。这说明农夫果园主要集中在产品特征的介绍上，因此还是属于说明性品牌形象战略阶段。即品牌建设的第一的阶段。

　　果汁饮料品牌发展阶段——从决定品牌发展阶段的三个数值（顾客对产品的熟悉程度、顾客信心指数、市场集中度）来看，果汁饮料品牌的竞争已经发展到了精神性的品牌营销阶段。作为一个有可信度背景的新品牌，农夫果园还专注于产品特性的宣传难道是一种浪费式的广告行为。

　　农夫果园对饮料市场而言算不算新产品——也许，农夫果园这样做的依据正是他们的经营者们所标榜的， “在这个行业里我们所做的不仅仅是增加一个新品牌，而是一个新的产品，一个不为现有‘行规’束缚的产品，它的出现一定会改变这个行业的游戏规则。”如果农夫果园三种水果混合的30%浓度的产品真是属于新产品的话，按照BICC规律，他们目前所采用的说明性品牌形象自然是最有效的。但是，问题在于算不算是新产品完全取决于消费者对它的分类定义，另外，消费者对这种产品的认可程度如何也是成败的关键。浓度问题作为新产品特点快速、大规模推广我认为在短期内（2-3个月）寻求入市突破也许还是行得通的，而多种水果混合的口味虽然据说农夫果园在上市前对100个消费者作了两组口味测试，但我个人对这种调查、测试结果是表示怀疑的。我不是不相信调查，相反我是最赞成作市场调查的，但必须明白，市场调查是否具有指导性价值的关键是所采用的方法和方式是否科学有效。多种水果混合不可避免的是使口味变得混浊、不纯正。这就好像把大米、蔬菜、肉放到锅里一锅熟虽然省事，但就是不如把它们分开烹饪吃起来好吃同样的道理。

　　二、形象组合分析

　　从上面对农夫果园目标顾客的推断来看，其目标顾客定位是比较含糊的。从产品利益来看主要对象为中低端市场顾客。从精神利益来看主要消费群体为中高端市场消费者和年轻消费者。从消费者的价格评价来看亦比较倾向于中高收入消费者。果园产品特征和在的'广告诉求方面的表现，因此可以认为由于农夫，其主要顾客以中低端市场及年轻消费群体为主。按照这样判断，农夫果园在精神性方面的诉求有近一半是无效诉求，特别是在包装设计和定价策略上犯了很大的错误。

　　农夫果园即使可以看成是新产品，但它还是与其它果汁有很强的相互替代的关系。因此，它不可能真正意义上开创一个新的区隔市场。既然如此，农夫果园就必须在短期内迅速的完成说明性品牌形象的认知性传播，然后转向精神性形象为主导的品牌形象诉求。农夫果园在精神性形象方面的诉求是缺乏准确性的，当精神性形象诉求发展到整个品牌诉求比例的一半左右时，如果还在犯这样的错误，失败一定是不可避免的。

　　农夫果园要想成为果汁饮料中的主流品牌，取得象农夫山泉一样的市场地位，不设计出一套有效的市场细分方法，并对目标顾客精神性需求进行深入研究、分析的话，是不可能取得成功的。

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