县对外贸易工作调研报告
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根据市商务局《关于认真做好对外贸易工作调研的通知》精神和要求，县商务局领导高度重视，积极带领工作人员深入相关企业和有关部门走访调查了解情况，并查阅相关资料，形成专题调研报告。
一、XX县对外贸易发展现状
近几年，XX县对外贸易发展态势良好。目前，全县进出口企业已发展到6户，分别是云南马龙产业集团股份有限公司马龙事业部，主要商品是黄磷、磷酸、磷铁、五钠，年平均产量达到4万吨，销售额达到1亿元以上，出口国家有亚洲的日本、印度、台湾、印度尼西亚、巴基斯坦、香港、斯里兰卡，欧洲的德国、丹麦、意大利，南美洲的智利，非洲的南非等国家;云南马龙晶龙生物食品工业有限责任公司，主要商品是甜、酸藠头，年平均产量达1000吨，销售额达24万美元，由湖南家家红食品有限公司代理出口，出口国家主要是亚洲的日本、韩国等国家;云南马龙万企化工有限公司，主要商品是立德粉、七水硫酸锌、重晶石，年平均产量达3500吨，目前还没有出口业绩;XX县恒通矿产开发有限公司，主要商品是精选白矿、普矿、重晶石，由广东省XX市恒盛矿产开发公司代理出口，年平均出口35万美元;云南裕龙科工贸有限公司，主要商品是香菇、白灵菇、杏鲍菇，年产香菇鲜品5000吨、干菇500吨，20**年出口4万美元，主要销往东南亚一些国家和地区;云南马龙三福科技产业有限公司，主要商品是磷酸一铵(滴灌肥)、中、低浓度复混肥料，目前已累计生产500吨磷酸一铵，计划出口到东南亚一些国家。
虽然全县对外贸易队伍在不断发展壮大，但由于部份企业经营者理念落后没有认识到对外贸易的重要性和紧迫性，缺乏对外贸易的决心和信心;缺乏开拓海外市场的资金和人才，对开拓海外市场力不从心，导致企业缺乏出口实绩。云南马龙万企化工有限公司于20**年就获得了进出口经营权，但至今没有出口实绩，云南裕龙科工贸有限公司仅20**年出口了4万美元，云南马龙三福科技产业有限公司制订了出口计划，正努力出口。随着改革开放的不断深入和社会主义市场经济体制的建立完善，以及我国加入wto后过渡期结束与市场经济接轨，越来越多的企业逐步认识到对外贸易的重要性和紧迫性，将逐步转变经营理念未雨绸缪，树立企业对外贸易的决心和信心;利用集资、融资、贷款等方式筹集资金，增强企业的竞争力;进一步培养开拓海外市场、对外贸易方面的人才，为企业走进国际市场奠定坚实的基础。
云南马龙产业集团股份有限公司马龙事业部是全县乃至XX市对外贸易的大企业之一，近几年来承担着全市、全县对外贸易的重头活，20**年出口 4548万美元，占全市对外贸易总额的`50%左右。今年1—8月份累计出口黄磷和磷酸947.82万美元，同比减少1091.03万美元，下降 53.51%，对外贸易出口业绩呈下滑趋势，严重影响了我县外贸出口任务的完成，制约了我县外贸出口。
我县今年对外贸易形势严峻，完成市下达3600万美元的任务非常困难。明年，云南马龙晶龙生物食品工业有限公司取得卫生注册号后，能够自行出口自己的商品，将进一步拉动我县对外贸易;云南马龙三福科技产业有限公司，如果今年滴灌肥出口顺利，争取到大量资金，那么明年出口量将有望增长;另外，纳章镇多年种植大荚豆喜获丰收，现在已形成大荚豆种植基地，通过对业主进行宣传动员，争取下步能够自行出口。
二、存在的主要问题和困难
1、电力、运力紧张，导致出口业务增势减缓。
我省电力供应以水电为主，受水量丰枯季节性影响较大，上半年枯水期较长，电力供应十分紧张，为此我省限制高耗能的黄磷生产。从去年12月1日至今年5月31日，停止省内黄磷生产，云南马龙产业集团股份有限公司马龙事业部今年6月1日起黄磷生产才恢复正常，公司生产装置开工率低，出口供货严重不足;铁路运输找车皮困难，运力不足进一步加剧，导致出口商品积压，影响外贸出口。
2、受国家宏观调控等多种因素影响，外贸形势严峻。
从20**年1月起，我国取消黄磷出口退税，每吨增加黄磷成本1140元;从20**年6月至 12月，我国停止执行黄磷10%的出口暂定税率，恢复按20%计征出口关税，导致进口供应增加，黄磷价格回落到10500元/吨;同时，电力等原材料价格上涨，使产品成本大幅增加，企业净利润下降，严重影响了企业出口的积极性。导致企业调整营销战略，影响了外贸出口。今年，云南马龙产业集团股份有限公司进行营销战略的大调整，实行以国内销售为主，国外销售为辅的营销战略。撤销一部份销售公司，成立营销部，外销以马龙事业部为主，沾益等事业部则以内销为主;公司投资2000万元在江苏徐州成立马龙国华工贸公司，对产品进行深加工，减少桶装，加大罐装，主销国内市场。这些营销战略的调整，严重影响了外贸出口，制约全县的外贸发展。
3、企业发展缺乏资金和人才。
海外市场的开拓需要大量的资金和人才，部份企业资金紧缺、人才匮乏，导致开拓海外市场力不从心，影响企业进一步发展。
4、出口商品以资源型、原料型为主。
全县出口商品主要以黄磷、磷酸、精选白矿、普矿等资源性、原料型为主，科技含量不高，品牌优势不强，附加值不高，没有明显的竞争优势，深加工、精加工，商品较少，产品结构单一。
三、下步采取的措施
针对全县外贸工作中存在的主要问题和困难，县政府及相关部门将进一步解放思想，与时俱进，加强领导，狠抓落实， 做好协调服务工作，为企业的发展保驾护航，为扩大开放和加快全县外贸发展做出新的贡献。
1、加强领导，提高认识，进一步完善县级领导挂钩联系制度。
县委、县政府高度重视外贸工作，进一步加强对外贸工作的领导，县级领导亲自挂钩联系到各大企业，把外贸工作纳入重要议事日程、列入国民经济计划和年度目标责任制考核，主要领导亲自抓，分管领导具体抓，经常深入外贸企业排忧解难，其它领导配合抓，进一步协调解决外贸企业的实际困难和具体问题，形成齐抓共管的良好局面。
2、强化服务，创建企业发展的软、硬环境。
进一步加大基础设施建设力度，缩短水利、电力等基础设施条件与经济发展需要之间的差距，缓解供需矛盾;创造有利于企业发展的软环境，营造安全文明的法制环境、诚实守信的人文环境、高效快捷的办事环境、开明开放的政治环境;认真贯彻落实中央、省、市、县外贸和企业促进政策，做好外贸企业促进政策的宣传指导工作，为外贸企业提供政策服务，促进外贸企业持续发展;加强外贸企业政策信息、市场信息、人才信息的收集整理和传递工作，为外贸企业提供信息服务;加强与电力、运输、财政、金融、税务等部门的联系与协作，为外贸企业提供协调服务。
3、进一步转变贸易增长方式。
一是在王家庄片区以马龙产业(化建)为龙头，加大技改力度，按照“增加品种、改善质量、提高效益”的原则，通过引进高新技术、先进设备、不断推进磷化工向先进节能技术，提升黄磷品质方向发展，积极开发黄磷深加工等精细化工系列产品，扩大规模，建成马龙黄磷深加工基地。二是深化云南马龙产业集团股份有限公司(马龙事业部)的技术改造，在实现“磷电结合”的基础上，积极引导、创造条件，实施“黄磷深加工”技术改造项目;积极开发滴灌肥等新型高效化肥产品。三是以晶龙公司为龙头，结合本地生产实际和未来发展趋势，坚持以市场为导向，科技为先导，经济效益为目标，抓好基地建设，形成较大的资源规模，做强做大藠头、荞麦、食用菌等产品;深化晶龙生物食品公司技术改造步伐，利用“晶晶”牌藠头系列食品的省名牌产品优势，扩大生产规模;继续扩大食用菌种植规模，引进食用菌深加工项目，促进外贸企业的协调发展。
四、几点建议
1、XX县属典型的财政贫困县，资金紧缺，人才匮乏，除云南马龙产业集团股份有限公司(马龙事业部)外，其它外贸企业发展相对滞后，请上级部门给予资金方面的倾斜支持。
2、由于县商务局刚组建，资金、人员比较紧缺，部份工作处于摸索阶段，请上级部门多进行业务指导。
3、水利、电力、运力紧张严重制约着我县外贸企业的发展，请上级部门帮助协调，解决水、电方面的困难。
4、我县对外贸易以云南马龙产业集团股份有限公司马龙事业部为支撑，由于受价格、市场等方面影响，该公司调整营销战略，使我县今年无法完成市下达 3600万美元的外贸出口任务。明年，该公司产品以内销为主外销为辅，扩大国内销售，减少外贸出口，请上级部门明年下达出口任务时减少出口任务。
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