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一个优秀保险经纪应该具备哪些素质
保险行业肯学习肯努力就是好习惯，你要做的永远不是排斥交流，自诩产品天下第一，而是去思考和总结客户的真真需求以及配置方式;没有业绩并不可怕，可怕的是不懂产品不懂规划却有很多的人情单;更可怕的是当一天，你发现，你的规划并不是客户的需求，你的产品性价比真的是市场上当期很差的。整天想着业绩，从来都不想着让规划方案、产品组合更上一层楼，这样是无法在保险行业里长久发展、赢得尊重的。下面是yjbys小编为大家带来的一个优秀保险经纪应该具备哪些素质的知识，欢迎阅读。
1定位
人的身份都是多元的，很多人喜欢用“公司”来为自己贴标签，而我就不愿意用“永达理保险经纪人”来称呼我。换句话说，我非“永达理”，我也代表不了“永达理”，我只做好自己，做好客户的经纪人，在事业上，我只对客户负责，为自己负责。
保险业最麻痹人的鸡血，有毒
永达理给了你赚钱的平台!
新华给了你收入!
平安成就了你!
我从来不认为合作只对一方有利。
你给了我赚钱的平台，
那我呢?我又给了你什么呢?
我同样给了你赚钱的平台。
你的定位，应该真真是自己的事业!客户是你积累的，成交也是你促成的，凭什么离职后续期佣金不给你?(我当时并不知道永达理离职后可以拿续佣)。你的事业老板是你的客户，而绝不是公司。
其实，如果你希望有一天成为真真的、专业的保险经纪人，你要做的就是踏实工作，认真学习，练就一身本领。保险业，你只有学习保险法、婚姻法、继承法、合同法、税法等专业知识，了解最新的时事政治，学会与人愉快地沟通，才能成为真真的优秀的保险经纪人，让自己说话更有底气，谈吐更有内涵，选择更有利他原则，而不是成为任何公司的“渠道商”。
尤其，你要认清自己不是在给任何公司打工，千万不要将保险当成纯粹的“谋生”手段，你可以在这里获取的资源和能力比你想象的更多。学习保险行业的总体情况，了解其他公司的产品，热爱与同行交流，真真的客户立场，才能有自发的转介绍。
保险行业肯学习肯努力就是好习惯，你要做的永远不是排斥交流，自诩产品天下第一，而是去思考和总结客户的真真需求以及配置方式;没有业绩并不可怕，可怕的是不懂产品不懂规划却有很多的人情单;更可怕的是当一天，你发现，你的规划并不是客户的需求，你的产品性价比真的是市场上当期很差的。整天想着业绩，从来都不想着让规划方案、产品组合更上一层楼，这样是无法在保险行业里长久发展、赢得尊重的。
2学习
学习永远是保持竞争力最有效的手段。但偏偏很多人不信，偏偏找错了学习方式。曾有专门针对寿险行业的培训机构负责人，她告诉我们，学习期间，学员都觉得很有效，也很有动力，可是学习回到单位就是用不了。抱怨说：学员学得很好，可回到单位需要跟着公司节奏走，开门红、增员、旅游方案等阶段性方案明显，学员没法实施自己的步骤;最重要的是，这些实战知识，缺少氛围也是用不起来的，懂了不见得会做，慢慢也就不懂了，更不会做了。
学习就是这样，明白了但不见得说得出来，说得出来不见得说得很顺溜，更有人甚至都不懂，何来说得顺溜?
当然，很多公司学习草帽图、保额销售法、T形图、激励成交等内容。
真真的学习应该包括三个部分：
专业知识：比如保险法、税法、婚姻法、合同法、遗产法规等专业知识。
理财知识：保险的意义与功用，保险的配置方案设计。
产品知识：尽管产品类型大体一致，但是市面上主流产品的条款区别还是要懂一些的。以及承保、理赔等行业知识。(经纪人会做产品对比表)
销售逻辑：了解最新的时事政治，财经资讯，构建保险规划的逻辑框架。
说话艺术：销售本身就要学会好好的说话，正确地说话，也是一门艺术。这是需要学习、训练的。
3业绩
业绩治百病，业绩从来就是保险业的衡量标杆。
刚入公司，“要成功，先发疯，头脑简单向前冲”，开始疯狂死缠烂打地攻向身边的亲友团，可发现，加入中国500强以后(何为中国500强?就是在某保险公司做代理人嘛!)，第一个变化就是朋友更稀少了。“险门一入深似海，从此朋友是路人”。
当然，也有很多亲友禁不住糖衣炮弹，第一批人情单过后，基本就再无可能，甚至连转介绍都很难，为什么?因为不可靠!
月底考核，过不了怎么办?再入一张自保件……
如果你去和主管讨论同业产品的优势，答曰：在A公司就说A公司好!什么同业产品不同业产品?
如果你和其他伙伴研究某开门红产品账户价值的计算公式，答曰：不会，不懂，也没必要研究。
这种情况已是业界常态。
平安的人认为他们的产品是市面上最好的，
太平的人：我们的才是
新华的人：我们的才是
国寿的人：我们的才是
而友邦的人认为，他们有着全球最好的产品!
互联网时代，谁还接触不到外界的声音?尽管暂时成交了，很快身边就会有其他业务员出现在他身边，挑剔你的方案、挑剔你的产品，你的专业，你的信任大打折扣……你的转介绍自然就是“零可能”。还可能面临退保风险。
4增员
很多增员是骗来的。“招聘内勤”、“招聘管培生”、“招聘售后服务人员”、“招聘综合金融客服经理”……其实就是来做保险代理人。
人来了又很快又走了，因为是骗来的，赚不到钱，没有未来。不是你不够努力，而是平台的吸引力不够，没能够真真帮助到增员对象成长，帮助伙伴赚到钱!
当一个人要走，要做的不是死缠烂打地去留住一个想走的人，而是在一个合适的平台，不断提升自我魅力，去寻找、等待真正适合你的事业伙伴。
经纪人的增员很大部分来自同业，为什么?
不做广告，看原文阅读。
就比如我：敬佩明亚，看好大童，选择了永达理。(点击链接查看)
5朋友圈
朋友圈的一个截图来切入主题：
无论你做什么行业，请不要宣扬负能量的东西。如果你是做保险的，请不要满屏的生老病残怨的案例。这个世界很美好，请不要把小众人的不幸看成是社会的大问题……也许当下缺少理念，但我们拒绝负能量!反对悲情的炒作。
“保险生活化、生活保险化”本身就是一个伪命题。保险是个惰性产品，不发生或者还没有触发理赔条件时，它只是要给合同。
真正想成为优秀 的经纪人必须具备的几个条件：
1)足够勤奋，也就是你必须自己有主动学习理财，学习投资的长期学习意愿和动力，还必须自己主动的寻找一些机会。
2)必须具备独立思考和客观冷静分析的能力。投资切莫人云亦云，对于事物的判断，在听别人说和看别人写的东西的同时，最好要有自己的判断，因为自己才是对客户负责任的人。
3)必须能够赚到钱。赚到钱了才可能在这个行业长期呆下去，才可能有信任、有转介绍，才可以为客户做长期的服务。
客户才是真真的财富，公司只是一个平台，请认真对待每一个客户，失去的信任你很难找得回来。
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