战略采购的意义

时间：2020-10-10 10:17:14 采购管理我要投稿

战略采购的意义

　　战略采购是一种系统性的、以数据分析为基础的采购方法。下面小编为大家整理了关于战略采购的意义，一起来看看吧：

　　一、采购不仅是原材料的采购问题，还包含了质量管理、和生产管理和产品设计问题。

　　特别是产品设计问题，如何把客户的需求转化为产品设计，我们往往将它认为是公司内部的事情。其实不然，比如做汽车配件的公司的包装采购部门和产品设计部门往往不跟包装纸箱供应商包装设计部门合作讨论汽车配件的包装设计问题，其结果是虽然汽车配件满足客户的需求，但是包装设计往往不是最终客户的需求。我们理所当然的认为客户的汽车配件需求不需要包装行业供应商参与设计，但是最终客户才是检验“质量”的唯一标准。他们的需求是否得到满足只有他们才知道。也就是说，客户的需求和偏好的满足必须通过供应链各环节主体的参与才可能实现客户需求转换为产品设计。客户的'偏好的实现是战略实施的前提，因此，改变传统的采购概念有利于战略的有效实施。

　　二、基于核心能力要素组合的思想要求供应商和客户之间进行要素优化组合。

　　建立一种长期的战略联盟合作关系而非买卖交易关系。而要建立这种关系就要求供需双方达到战略匹配。进行供应商评估和管理不再是以交易为第一要则，而应该首先考虑是否战略匹配。在企业家精神、企业文化、企业战略和能力要素对比等方面加大权重。甚至建立一种相互参股和控股的形式才可以保证公司之间的可持续发展。

　　三、采购不再是货比三家，应该进行供应市场分析，

　　这种分析不仅包括产品价格、质量等，还应该包括产品的行业分析，甚至应该对宏观经济形势做出预判。比如一个建筑行业的采购商应该知道下一步宏观政策中会对哪些原材料的价格造成冲击。此外，我们应该对供应商的战略作出判断，因为供应商的战略管理能力无疑会最终影响采购关系是否可靠。所有这些问题都属于战略分析的范畴。它超越了传统的采购分析框架(价格、质量等)。

　　总之，采购管理，在供需双方，特别是供应商与用户企业之间在供应商评估、供应市场分析和供应链整合之间需要战略管理思维以取代传统的买卖交易行为。

　　延伸阅读：最不讨采购喜欢的十大供应商

　　1、采购询价时，供应商总是喜欢像查户口一样，希望能了解客户更多更详尽的信息，比如说：工厂规模、主营产品、采购量等。但是采购不喜欢赤裸裸的感觉。

　　2、采购要求报价时，供应商总是喜欢问客户以前采购是什么价格，可以接受什么价格，希望能知已知彼。但是采购希望看到的是准确的价格。

　　3、采购要报价单时，供应商总是拖拖拉拉，好不容易发一个报价单过来，一点都不详细，有时报价单上连联系人和联系电话都没有。其实详细专业报价单，会让采购觉得公司很正规。

　　4、供应商报价给客户后，总喜欢在旺旺或**上拿回扣来引诱客户。回扣确实无处不在，但是在旺旺或**上跟客户谈回扣，采购会觉得你很轻浮，不懂得尊重，因为大多公司电脑上没有秘密。

　　5、供应商报价给客户后，总是希望客户能马上下单，又怕别的同行抢了自己的客户，于是过于频繁的问客户催客户。跟进是没错，但是过于频繁，往往会适当其返。

　　6、采购收到供应商的样品时，产品没有标签，也没有送货单，连名片也没有。有时因为忙，会搞错会搞忘，到时根本分不清是哪一家的样品。

　　7、供应商给客户送样时，千万不要送再次加工过的产品。很多时候，供应商为了让客户觉得质量好，把样品美化后再送给客户，后来做大货时，根本达不到样品的效果。

　　8、采购给供应商下单后，都希望能按时交货。但是很多时候，到了交期，采购打过电话过去问，答复竟然是还没有生产。

　　9、产品涨价时，一定要及时通知客户。有时候采购把订单下过去，供应商竟然说这个价格现在做不了，要涨价，让人感觉是打劫!。

　　10、客户的高层打电话谈价时，千万不能乱降价。有时候采购的上司觉得价格比较贵，于时亲自打电话给供应商谈价格，往往有些供应商势利小人，就答应了客户的降价要求。