采购如何应对供应商

时间：2024-11-08 05:36:47 采购师我要投稿

采购如何应对供应商

　　采购，在大都数时间里都是出于优势状态，尤其在竞争激烈的买方市场里，采购可以选择的余地太多，那么这种优势会显露无疑。但是，既然有买方市场，那么一定会有卖方市场，采购在卖方市场里，很多采购思路需要转变，尤其那种传统上高高在上的姿态。在卖方市场里，往往存在如下几种格局，采购应该怎么应对呢?

　　1供应商垄断性企业

　　遇到这样的供应商，任何采购都会自动降低姿态，甚至有时候为了让垄断供应商保证供应，也会主动上门讨好。

　　面对垄断供应商，一味讨好只会降低自己的格调，而且别人更加瞧不上你!怎么办?走上层路线是最好的路径。即，采购要让公司的高层领导意识到这个原料的重要性，让公司高层跟垄断供应商的高层达成默契，上层关系搞好了，下层照章办事就好了。大神好伺候，但小鬼难缠。只要上层关系好了，下层的小鬼也不敢贸然造次!

　　2行业里的专利保护性企业

　　这样的企业在行业里具备专利优势，说白了，除了他没有更好的第二选择。这样企业的销售人员一般都牛哄哄，要么你爱要不要，价格随意定。要么见款发货，概不赊账。对于采购员，一旦遇到财务不能及时支付定金，很可能影响生产需求。

　　面对这样的企业，降低自己的身份去巴结是最愚蠢的方式!至少要保持平起平坐!双方签订供需协议，毕竟他们也是企业，企业都是以赚钱为目的。完全按照协议规定执行，不管是定金还是预付款，采购员都要时刻关注生产计划和库存情况，从而提前或及时安排采购计划。

　　本人见过，采购方主动给销售方经理送礼物，从而确保供应。但这种情况很容易助长对方的惰性。个人不建议使用。不过，彼此拜访的机会，大家聚聚联络感情是正常的，采购方可以主动买单，同时送一些公司的产品作为礼物，这样公司层面的交往比私下里的打点更有效。

　　3个性强势的销售经理或者企业老板

　　我们会遇到这样的供应商：产品质量很好，价格合适，服务也到位。但是，这个供应商的业务经理非常强势，言语犀利，风格硬朗，而且几乎不请你吃饭或送礼物。

　　遇到这样的供应商，采购们要回归“采购”的本质，即做生意。人家给你最好的产品，价格和服务，人家做到了他应该做的，这样的好供应商要好好维护好，而不能因为没有收到礼物或请吃饭而对人家心存芥蒂。如果你有想法，说明你在采购上的格局的确还太LOW。

　　作为采购，无论遇到什么风格的供应商，都要保持自身的风格，即尊重对方，又不降低自身。另外，采购人员自身的专业性和魅力，也是赢得供应商尊重的关键。

【采购如何应对供应商】相关文章：