高级采购师考试论述练习题

时间：2024-09-11 20:31:34 采购师我要投稿

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高级采购师考试论述练习题

　　论述题是高级采购师考试中的难点，所以要多加练习。应届毕业生小编整理了部分关于考试的论述题练习，希望对大家有用。

高级采购师考试论述练习题

　　一、论述题

　　1.以零部件采购为例编写一份集中采购合同，要求能够体现全部要点。P157

　　2.试论述如何制定自有品牌的开发计划。96

　　答：1、把握自有品牌开发要点，即选择适当的时机、商品、品牌、制定适当的价格、促销策略、并注重采购与

　　质检人员的培训与遴选，2、自有品牌的开发方式如贴牌生产、投资并购生产企业、自产自销。

　　3.试举例说明如何对不同类型的企业进行采购流程规划。 P121

　　答：企业采购流程规划首先要考虑三个战略要点，一是采购战略，战略决定业务流程及决策规则，二是信息管理工具，企业信息化程度制约流程改造，三是根据使用管理工具的特性，制定采购业务流程，组织岗位职能和考评机制等，一般的企业都设置专门的采购部门，其采购流程大体类似，其规划中主要涉及采购的标准程序，以及采购业务人员，采购部门，接口部门和财务部门的权责划分等。零售企业采购业务是其经营活动的核心，其采购也较为普遍地采取集中采购方式，流程击剑划具有共性，而且普遍性问题也比较集中。制造业企业采购流程规划，在于其与生产制造，营销和其他职能部门紧密衔接，而且采购物品是以原材料和零部件为主，同时要涉及到设备，工程项目和MRO物品的采购。

　　4.试论述在准时制(JIT)模式下，如何进行采购流程规划?P124

　　答：准时制生产模式下，需要实施JIT采购法，尤其要注重，选择最佳供应商，进行有效管理，是JIT采购成功的基石，供应商与用户紧密合作，是JIT采购成功钥匙，要有卓有成效的采购过程质量控制，是JIT采购成功的保证。首先要创建准时化的采购班组，二制订计划，确保采购流程规划有计划，有步骤地实施，三精选少数供应商，建立伙伴关系，四做好供应商的培训，确定共同目标，五进行试点工作。

　　5. 试论述如何进行行业状况与商品供求形势分析。P12

　　答：根据市场经济的发展进程对外开放程度，深入分析行业的发展状况，增长态势，有助于对商的供求形势做出准确判断，分析行业发展状况的方法：波特产业竟争力五力模型，GE---麦肯锡业力组合分析模型。

　　预测行业发展趋势：投资是拉动行业增长的主要力量，消费对行业增长的贡献，出口对行业增长的拉动作用。预估产业政策调控效果,根据历史资料绘制重点商品供销曲线。

　　6. 试论述如何制定供应商经济补偿原则。P228

　　答：分析供应商经济补偿的原因：首先就要确定商品质量，质量是采购纠纷和供应商经济补偿的主要原因，一方面是本身质量问题，别一方面是由于运输，交货环节出现问题所致。当问题出现后，必须紧持依法办事原刚，否则不仅不能合理，有效地处理纠纷，还可能进一步引起与供应商更大的纠纷。依损失范围和程度合理求偿原则，依法求偿还必须客观，科学地确定损失范围和程度，超过损失范围和程度的过度求偿，往往难以达到目的，还会引起进一步的纠纷，并进而损害商业关系，确保供应商经济补偿可实现的原则，供应商违约的情形多种多样，有些是主观原因，有些是客观原因，及时外理迅速了结的原则，要果断，及时，一旦原则确定，补偿方式和额度确定，就要迅速处理，充分考虑长期合作关系的原则。供需双方友好合作是一种常态，本着尽量保持长期合作关系的原则，积极处理经济补偿问题。

　　7.试论述如何进行采购政策的制定。P91

　　答：采购政策是指采购人员从事采购活动时，公司或企业提供的全面性及长期性的采购决策原则，管理体制和操作框架，通常一个企业的采购政策主要包括：物料采购是用集中或分散机制处理，物料采购计划是根据物料需求计划而拟订，对储备物料采购用预购备用方式，对非储备物料采用现用现购方式办理，公开招标，比价，议价方式的决定原则，国外或国内采购的决定原则及办理方式，向制造商或通过经销商，代理商采购的原则，在一定金额上，询价或揶价厂商数目的规定，长期或短期合约方式采购的原则，品质，时效与价格何者为优的原则，采购人员不给不合格的供应商下订单的原则，采购人员应秉持客观公正的态度，并保持价值分析观念从事工作。

　　8.试论述如何进行采购洽商过程的控制与评估?P131

　　答：采购洽谈程序评估：评估谈判计划和方案是否完整，可行，审查谈判班子的组成是否合理，评估洽商谈判议程的安排是否妥当，评估采购决策程序是否合理，

　　采购洽商的技巧和策略评估，采购洽商结果的评估，评估采购洽商内空的全面性，确定性和合理性，评估采购洽商结果与预定目标的一致性，即洽商是否达到了预期的理想目标，评做谈判的安全保密工作。

　　9、试述招标采购的过程?制定招标采购计划，确定招标采购内容，确定招标采购资金，确定招标采购主体，编写招标文件，发布招标文件，如是工程项目，要到现场查看，接受编制标底，接受投标文件，开标，对投标单位进行审查，评标，确定中标人，发布中标通知书，签订承包合同。

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