2017年营销考试仿真试题及答案
1.某烟草企业面对我国政府“将在2011年1月起全面禁止烟草广告和相关的赞助活动”的政策，采取了缩减烟草业务、增加食品和饮料等业务战略，该企业面对环境威胁所采取的行为属于( )。
A.转移 B.反抗 C.减轻 D.利用
【答案】A
【解析】企业对所面临的主要威胁有三种可能选择的对策：①转移，即决定转移到其他盈利更多的行业或市场;②减轻，即通过调整市场营销组合等来改善环境适应，以减轻环境威胁的严重性;③反抗，即试图限制或扭转不利因素的发展。该烟草企业缩减烟草业务，增加食品和饮料等业务属于转移对策。
2.关于市场营销计划的说法中，正确的是( )。
A.制定市场营销计划只是营销部门的事
B.制定市场营销计划需要企业内部各部门的配合
C.公司的市场营销计划即不同市场活动的总和
D.生产计划是企业最重要的计划，市场营销计划是企业计划的一部分
【答案】B
【解析】营销计划是公司或企业计划的中心。市场营销计划是企业各部门计划中的一个，并且是最重要的一个;营销计划涉及公司各主要环节。市场营销部门在拟定市场营销计划时必须考虑到其他部门业务活动的情况，并且需要得到企业内部各主要部门的密切协作;营销计划日趋重要和复杂。它被认定为公司战略体系中的一部分，它拟定了整个市场目的，并使得公司中所有的市场活动都以这个目的为中心。
3.( )是市场营销计划的开端，是整个市场营销计划的精神所在。
A.背景或现状分析 B.确定战略战术 C.机会与问题分析 D.提要
【答案】D
【解析】提要是市场营销计划的开端。它对主要的市场营销目标和有关建议简短地给出概述。提要是整个市场营销计划的精神所在。
4.市场营销损益预测的内容不包括( )。
A.广告费用
B.分成细目的生产成本
C.市场营销费用
D.单位销售数量
【答案】A
【解析】市场营销损益预测包括在预算书的收入栏列出预计的单位销售数量、平均净价;在支出栏列出分成细目的生产成本、储运成本以及各种市场营销费用。
5.市场营销学认为，( )是市场营销管理人员的`主要任务，也是市场营销管理过程的首要步骤。
A.选择目标市场 B.寻找和分析、评价市场机会
C.营销策划 D.企业产品定位
【答案】B
【解析】市场营销学认为，寻找和分析、评价市场机会是市场营销管理人员的主要任务，也是市场营销管理过程的首要步骤。在现代市场经济条件下，每一个企业都必须经常寻找、发现新的市场机会。市场营销管理人员可通过收集市场信息、分析产品/市场矩阵、进行市场细分来寻找、发现市场机会。
6.企业在市场细分之后，决定只推出单一产品运用单一的市场营销组合，这种市场覆盖战略称为( )。
A.无差异市场营销 B.分散市场营销
C.差异市场营销 D.集中市场营销
【答案】A
【解析】无差异市场营销是指企业在市场细分之后，不考虑各子市场的特性，而只注重子市场的共性，决定只推出单一产品，运用单一的市场营销组合。
7.企业为了使自己生产或销售的产品获得稳定的销路，要从各方面为产品培养一定的特色，树立一定的市场形象，以求在顾客心目中形成一种特殊的偏爱，称为( )。
A.市场细分 B.市场定位 C.市场控制 D.市场转移
【答案】B
【解析】企业为了使自己生产或销售的产品获得稳定的销路，要从各方面为产品培养一定的特色，树立一定的市场形象，以求在顾客心目中形成一种特殊的偏爱，这就是市场定位。市场定位是市场营销战略体系中的重要组成部分，它对于树立企业及产品的鲜明特色，满足顾客的需求偏好，从而提高企业竞争实力具有重要的意义。
8.市场定位过程中，企业在财务方面的相对竞争优势分析不包括( )。
A. 领导能力 B.支付能力
C.财务制度 D.资金来源
【答案】A
【解析】企且在财务方面的相对竞争优势主要考察长期资金和短期资金的来源及资金成本、支付能力、现金流量以及财务制度与人员素质等指标。
9.大众汽车的“豪华气派”和丰田车的“经济可靠”定位的依据是( )。
A.产品属性和利益 B.产品档次 C.产品用途 D.竞争地位
【答案】A
【解析】产品本身的属性以及由此而获得的利益能使消费者体会到它的定位。如大众汽车的“豪华气派” 丰田车的“经济可靠”，沃尔沃车的“耐用”。有些情况下，新产品应强调一种属性，而这种属性往往是竞争对手所没有顾及到的，这种定位方法比较容易收效。
10. G公司的产品在定位时只是一个模糊的印象，顾客在谈论时往往认为其“一般”、“不过如此”，则该公司的产品定位出现了( )的问题。
A.定位混乱 B.定位过高 C.定位过低 D.定位过宽
【答案】C
【解析】定位过低是指目标顾客对企业产品只有一个模糊的印象，顾客并没有真正地感觉到它有什么特别之处。这种典型的定位失败究其原因就在于企业没有准确地把握消费者最感兴趣的产品的独特属性，或者太过于草率地宣传而没有精心突出本企业产品的与众不同，从而给目标顾客留下了“一般”、“不过如此”的模糊印象。
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