请给成功一个动力
老师问一位女士：“能否做200个俯卧撑?”“不能。”“给钱?”“也不能。”“那我是一个强盗，你不能就杀你儿子。能不能?”女士想了想，咬咬牙：“能!”其实大家总说我做不到，其实是缺少一个理由、一个成功的理由。给自己一个成功的理由，路就会越走越宽。你的成功理由是什么呢?今天应届毕业生网为大家带来一些相关的资料来帮助大家，希望对您有帮助!
人的行为有2大动力，一个是欲望，一个是恐惧。
欲望是得到什么的追求，恐惧是对失去的害怕。据人类行为学家研究，对自己已有的事物的恐惧的力量至少要比即将得到东西的欲望大5倍以上，所以上面的例子非常好地诠释了这一理论。
在企业管理中不仅要重视能给予员工什么的奖励的激励，也要重视注意惩罚方面的激励。
一个有战斗士气的团队，一定是一个奖惩分明张力突出的组织。在销售技巧培训 中、特别是大客户销售 技巧培训中，这一点就特别明显了。
比如说在销售人员介绍自己产品 优势时，不仅要把产品的特点、对客户的利益和好处说够，让客户真实地感觉到拥有这个产品他将得到的好处，同时也要从另一方面说明如果得不到这个产品和产品的相应功能，他将得到什么样的`损失，这个损失他将得到多么大的伤害，这也就是我们古人所说的：利害是推动人类行为的两大动力。期中害的部分将会比利的部分力量更大。
在每一次的销售培训中，我们都设定pk环节，让学员分组组成自己的学习团队，设定自己的团队名字及口号，形成一个战斗的营销团队，然后在学习过程中不断地pk互动，最后为优胜队颁发奖励，对落后的团队也有3个惩罚性的频道供他们选择。大客户销售深度实战落地培训课程近10年来一直采用这种培训模式。效果一直非常好。
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