- 相关推荐
房产经纪人《经纪实务》模拟真题及答案
在日常学习和工作生活中，我们最熟悉的就是试题了，借助试题可以检验考试者是否已经具备获得某种资格的基本能力。一份什么样的试题才能称之为好试题呢？下面是小编收集整理的房产经纪人《经纪实务》模拟真题及答案，希望能够帮助到大家。
房产经纪人《经纪实务》模拟真题及答案 1
一、单项选择题
1.一个现实且有潜力的房地产市场需要具备人口、购买力和( )三个要素。
A.交易场所
B.支付手段
C.购买行为
D.购买欲望
2.公共关系费用是房地产市场营销成本的组成部分，其主要内容包括( )等费用。
A.客户管理
B.销售网络建立
C.新闻宣传
D.市场调查
3.房地产经纪人在开展市场营销时，应当考虑周边商业配套设施、教育配套设施等因素，这说明房地产市场营销( )。
A.受消费者预期影响较大
B.消耗时间较长
C.受政策法规影响较大
D.受区域影响很大
4.健全的房地产市场营销，首先应仔细分析了解( )。
A.消费者
B.生产者
C.竞争者
D.政府
5.营销策略理论的“4Ps”理论把各种营销销售的因素归纳为四大类，即product(产品)、price(价格)、place(渠道)和( )。
A.(probing)探查
B.(position)位置
C.(promotion)促销
D.(prioritizing)优先
二、多项选择题
1.房地产经纪机构开展电子营销，有利于( )。
A.降低营销成本
B.突破地域界限
c.加强与客户的互动
D.保障房地产经纪人权利
E.降低房地产交易风险
2.在房地产规划设计阶段，房地产经纪人可参与的工作主要有( )。
A.土地规划
B.项目定位建议
C.开发建议
D.图纸设计
E.投资决策
3.1960年美国密歇根州州立大学麦卡锡教授提出的4Ps营销策略理论认为，能保证企业营销目标成功实现的营销组合包括合适的( )。
A.产品
B.价格
C.分销策略
D.促销策略
E.公共关系
4.存量房市场营销的特征主要有( )。
A.交易标的为存量房
B.价格由交易双方议定
C.渠道多为直销
D.促销手段多为广告、包装、活动等
E.付款方式一般不采用抵押贷款
5.4Rs营销新理论阐述的营销要素包括( )。
A.与顾客建立关联
B.提高市场反应速度
C.考虑客户的成本
D.关系营销越来越重要
E.回报是营销的源泉
6.房地产产品的特征主要有( )。
A.不可移动性
B.开发周期长
C.投入金额大
D.投资风险低
E.产品差异性大
7.市场营销理论4Cs是指( )。
A.顾客
B.成本
C便利
D.特色
E.沟通
8.市场营销来自英文“marketing”一词，对该词的正确理解有( )。
A.营销是一种经营理念
B.市场营销是企业的一般计划管理活动
C.市场营销要求通过了解客户的需要以实现企业的经营目标
D.市场营销要求选择目标客户，设计满足客户需要的产品和服务
E.市场营销要让客户选择并接受自己的产品和服务，实现自身目标
9.根据市场营销学理论和实践发展的历史，市场营销学的发展所经历的.时期有( )。
A.初创时期
B.应用时期
C.形成与发展时期
D.成熟时期
E.衰落时期
答案
一、单项选择题
1.【答案】D
【解析】营销学强调，作为一个现实有效的市场，需具备人口、购买力和购买欲望三个要素。
2.【答案】C
【解析】公共关系成本包括：新闻宣传、记者招待会、公益活动等费用。
3.【答案】D
【解析】房地产市场具有很强的区域性，因此房地产市场营销必须对所在地区的因素充分把握，根据区域环境制定适宜的营销计划。如所在区域的商业设施配套、教育设施配套都是目标市场确定时重点考虑的因素。
4.【答案】A
【解析】市场营销中，目标消费者居于核心地位。营销流程的第一步就是目标消费者分析。
5.【答案】C
【解析】4Ps即product-(产品)、price(价格)、place(渠道)、promotion(促销)。
二、多项选择题
1.【答案】ABC
【解析】房地产电子营销，在给客户带来极大便利的同时，有利于降低房地产企业营销成本、加大房地产企业与客户的互动、帮助房地产企业突破营销的地域界限。
2.【答案】BC
【解析】房地产经纪人一般在产品设计与规划阶段开始介入。产品设计与规划阶段的工作包括项目的市场定位、开发建议。
3.【答案】ABCD
【解析】产品(product)、价格(price)、渠道(place)和促销(promotion)，即当今称之为“4Ps”。这就为市场营销学提出了较为完整的营销策略理论。这一理论认为，如果一个营销组合中包括合适的产品，合适的价格，合适的分销策略和合适的促销策略，那么这将是一个成功的营销组合，企业的营销目标也可以得以实现。
4.【答案】AB
【解析】渠道方面，多采用连锁加盟、中介合作、客户网络、多重代理等;促销方面，较少采用促销手段。
5.【答案】 ABDE
【解析】4Rs营销新理论即relevancy(关联)、reactivity(反应)、relation(关系)、return(回报)，阐述了一个全新的营销四要素。①与客户建立关联;②提高市场反应速度;③关系营销越来越重要;④回报是营销的源泉。
6.【答案】 ABCE
【解析】房地产产品具有以下几个特征：①开发周期长;②投入金额大，风险性高;③产品差异性大;④房地产产品具有不可移动性。
7.【答案】 ABCE
【解析】 4Cs分别指customer(顾客)、cost(成本)、convenience(便利)、commu-nication(沟通)。
8.【答案】 ACDE
【解析】市场营销是一种经营理念。其基本核心思想是以顾客为中心，企业的经营活动自始至终要围绕顾客、服务顾客、满足顾客需求展开，先予后取。市场营销是企业的一种战略管理活动。是管理活动就要有目标，其最终目标就是要实现企业的经营目标，即要实现生存、获利和发展。市场营销不是一般的管理活动，而是一种战略管理活动。要根据顾客的需要，选择目标客户，设计满足顾客需要的产品和服务。要通过向顾客提供能满足顾客需要的产品或服务，顾客选择并接受这种产品或服务，实现企业的目标。
9.【答案】ABC
【解析】市场营销学的发展一般可分为初创、应用、形成与发展三个时期。
房产经纪人《经纪实务》模拟真题及答案 2
单选题
1. 以下哪种客户类型在购房决策时通常更注重房屋的性价比？（ ）
A. 投资型客户
B. 刚需型客户
C. 改善型客户
D. 享受型客户
答案：B
2. 房产经纪人在进行房源推广时，以下哪种渠道的针对性相对最强？（ ）
A. 网络平台
B. 报纸广告
C. 社区公告栏
D. 房产展销会
答案：C
3. 对于一套位于繁华商圈的小户型公寓，其主要的目标客户群体可能是（ ）
A. 大家庭
B. 老年人
C. 年轻的上班族
D. 退休人员
答案：C
4. 在房产经纪业务中，以下哪个环节是最为关键的成交环节之一？（ ）
A. 房源开发
B. 客户接待
C. 带看房屋
D. 价格谈判
答案：D
5. 房产经纪人在与客户沟通时，以下哪种沟通方式是最不恰当的？（ ）
A. 认真倾听客户的需求和意见
B. 频繁打断客户说话
C. 用通俗易懂的语言解释专业术语
D. 保持微笑和良好的眼神交流
答案：B
6. 一般来说，房产的市场价值主要受到以下哪个因素的影响最大？（ ）
A. 房屋的'装修程度
B. 周边的配套设施
C. 房屋的朝向
D. 业主的个人喜好
答案：B
7. 房产经纪人在进行市场调研时，以下哪项内容不属于重点调研对象？（ ）
A. 当地的经济发展状况
B. 竞争对手的业务情况
C. 业主的家庭收入情况
D. 房地产政策法规的变化
答案：C
8. 在签订房产买卖合同时，以下哪项条款是必须明确约定的？（ ）
A. 房屋内家具的归属
B. 物业费的缴纳方式
C. 房屋的产权状况
D. 周边环境的改善计划
答案：C
9. 房产经纪人对房源进行信息采集时，以下哪项信息是最重要的核心信息？（ ）
A. 房屋的建筑面积
B. 业主的联系方式
C. 房屋的价格
D. 房屋的具体位置
答案：D
10. 对于房产经纪人来说，以下哪种能力是最为重要的核心能力？（ ）
A. 谈判能力
B. 计算机操作能力
C. 驾驶能力
D. 外语能力
答案：A
多选题
1. 房产经纪人在开发房源时，可以采用的方法有（ ）
A. 网络搜索
B. 电话营销
C. 社区开发
D. 客户介绍
E. 参加房展会
答案：ABCD
2. 以下哪些因素会影响房产的价格评估？（ ）
A. 地理位置
B. 房屋面积
C. 建筑年代
D. 周边环境
E. 市场供需关系
答案：ABCDE
3. 房产经纪人在与客户签订委托协议时，应明确以下哪些内容？（ ）
A. 委托服务的范围
B. 服务的收费标准
C. 双方的权利和义务
D. 委托期限
E. 违约责任
答案：ABCDE
4. 在带看房屋过程中，房产经纪人需要注意的事项有（ ）
A. 提前了解房屋的详细情况
B. 合理安排带看时间
C. 注意客户的安全
D. 客观介绍房屋的优缺点
E. 避免与业主直接沟通房屋价格
答案：ABCD
5. 房产经纪人在进行客户需求分析时，需要考虑的因素包括（ ）
A. 客户的购买预算
B. 客户的家庭结构
C. 客户的职业状况
D. 客户的购房目的
E. 客户的喜好和偏好
答案：ABCDE
填空题
1. 房产经纪人在进行市场定位时，通常需要考虑市场细分、目标市场选择和__________三个要素。
答案：市场定位策略
2. 房产交易中的税费主要包括契税、营业税、个人所得税等，其中__________一般由买方承担。
答案：契税
3. 房产经纪人在进行房源信息发布时，应确保信息的真实性、准确性和__________。
答案：完整性
4. 在房产评估中，常用的评估方法有市场比较法、成本法和__________。
答案：收益法
5. 房产经纪人与客户沟通的技巧包括倾听技巧、提问技巧、表达技巧和__________技巧。
答案：反馈
【房产经纪人《经纪实务》模拟真题及答案】相关文章：
保险经纪人考试模拟真题及答案09-25
房地产经纪人考试模拟真题及答案10-04
2024年房产经纪人考试真题及答案09-25
2024房地产经纪人考试模拟真题及答案10-04
2017年房地产经纪人考试模拟真题及答案09-01