2017年房产经纪人《经纪实务》复习题及答案
1.在成本导向定价法中，有一种方法是，只要商品房按照预定的价格销售出去，就能够实现预期利润。该方法的缺点是指考虑成本，而忽视市场竞争和供求状况的影响，难以适应市场竞争的变化。该定价方法是( )。
A.成本加成定价法
B.理解价值定价法
C.比较定价法
D.主动竞争定价法
[答案]A
2.价值定价法是以消费者对( )的感受及理解程度作为定价基本依据的定价方法。
A.商品特征
B.商品价值
C.商品质量
D.商品服务
[答案]B
3.在房地产价格敏感度分析中，对单价、总价都相对较为敏感的客户是( )。
A.低档盘、小户型的客户
B.中档户型的客户
C.高档户型的客户
D.购买别墅的客户
[答案]B
4.要形成房地产项目的推广主题，可以从产品定位、客户定位和( )三个方面来寻找。
A.价格定位
B.市场定位
C.品质定位
D.形象定位
[答案]D
5.对消费者而言，具有时效短特点的广告媒体形式是( )。
A.杂志
B.网络
C.户外广告牌
D.报纸
[答案]D
6.运用目标任务法进行广告预算的缺点是没有从( )的观点出发考虑某一广告目标是否值得追求。
A.收益
B.利润
C.成本
D.盈亏平衡
[答案]C
7.相对于广告、人员推销和公共关系这几种推广方式而言，销售促进的突出优点是( )。
A.销售刺激直接，易引起消费者的注意和反映，易迅速产生效果
B.可信度高，以建立企业和房地产产品的`形象
C.传播广泛，传播的信息规范，易控制
D.信息表达灵活，易与消费者沟通和建立关系
[答案]A
8.下列不属于房地产营销渠道成员组成的是( )。
A.房地产行政主管部门
B.房地产开发商
C.房地产中介服务机构
D.消费者
[答案]A
9.营销计划是房地产市场营销的一项重要内容，其中营销计划目标分为财务目标和( )两类。
A.企业目标
B.营销目标
C.广告目标
D.社会目标
[答案]B
10.销售反映函数是描述销量与营销组和各要素之间的关系的函数，其中广为人知的是需求函数，它说明了( )变化对销量的影响。
A.成本
B.费用
C.价格
D.空置量
[答案]C
11.营销组织内部的活动主要有职能性活动和( )两种。
A.管理性活动
B.关系性活动
C.社会性活动
D.公益性活动
[答案]A
12.房地产销售资料的准备一般不包括( )的准备。
A.法律文件
B.金融、政策文件
C.宣传资料
D.销售文件
[答案]B
13.开展房地产居间业务时首要考虑的问题是( )。
A.选择区域
B.选择方向
C.选择客源
D.选择房源
[答案]A
14.房地产经纪机构要制定合适的市场开拓策略，找到立足于区域的并明确自身的发展定位及发展趋势，可以通过深入的( )来完成。
A.区域范围界定和区域市场分析
B.区域市场分析及竞争对手的分析
C.区域范围界定及竞争对手的分析
D.区域市场分析及机构自身的分析
[答案]B
15.房地产经纪机构的门店选择要坚持( )的原则。
A.价格优先
B.量入为出
C.方便客户
D.方便上班
[答案]C
16.为了公司的长远发展，门店选址的时候必须充分考虑公司的经营定位及( )。
A.市场细分
B.目标市场定位
C.目标利润
D.经营目标
[答案]B
17.最常见的门店租金缴付方式是( )。
A.按年结算和定期缴付
B.按季结算和定期缴付
C.按月结算和定期缴付
D.按旬结算和定期缴付
[答案]C
18.房地产经纪机构门店的设计风格应独具匠心，便于识别，做到“出众”但不“出位”，这体现了门店设计应遵循( )原则。
A.注重人性化
B.注重大众化
C.注重标准化
D.注重个性化
[答案]D
19.房源的物理属性决定了房源的使用价值，也在一定程度上决定了房源的( )。
A.理论价格
B.市场价格
C.成本价格
D.心理价格
[答案]B
20.在房地产居间业务中，房源的物理属性是指( )。
A.物业的用途
B.物业的权属状况
C.物业自身及其周边环境的物理状态
D.委托方在委托过程中的心理状态
[答案]C
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