房产经纪人谈判技巧
谈判技巧是每个房产经纪人必备的专业技能，那么如何在谈判中让自己占领领先地位呢？小编整理了一些房产经纪人的谈判技巧，一起来看看吧！
挤牙膏式谈判
不知道你们有没注意到，一般人的让步方式有个很大的问题，试想一个场景，客户看上一套市区两居房，业主说，这房子得卖200万，而客户说这太贵了，只能出100万，此时就开始谈判，而通常遇到这种情况，谈着谈着，业主当然得把价格从200万往下降，而客户得把价格从100万往上加，所以到最后，彼此预期的结果很可能，是在150万时成交。
这种从起价开始，每次加一点，不行的话，再加一点，直到双方满意为止，这种向爬楼梯一样一阶一阶逐渐登高循序进近的方式，我们称之为旋街式的让步，但有个更形象的词语来形容，挤牙膏。而挤牙膏就是一般人最爱用的一种让步方式，之所以人们会喜欢用这种挤一下让一点的方式来谈判，主要是因为大家怕吃亏，怕自己一口气加码的幅度万一超出对方的预期，就会让人家捡到便宜。同时，我们也怕自己一开始让得太多，那么就会在后来缺乏筹码。
前阵子，有部电视剧很热门叫《欢乐颂》，在这部剧里头，女主角樊胜美，她的爸妈为了解决儿子的问题，不惜一次又一次的逼女儿出钱出力。而女主角呢，则是百般抗拒，说自己实在没办法，直到受不过家里苦苦相逼，才每次又多凑出一点点来，但她这种挤牙膏的方式就有个麻烦，就是每次让步时都会和父母强调，这是最后一次了，这是我的底线，但一等到压力来临，谈判濒临破局时，又会多让一点点，以至于你前面那些警告与申明，就变成毫无意义，毫无威胁性。
而试想，当你发现你的谈判对手是那种挤一下让一点的个性时，就算今天真的快要踩到他的底线，你会相信吗？你会觉得不管啦，总之再给他点压力试试看，所以那些喜欢挤牙膏的人，虽然原本是怕吃亏的，结果却往往使得自己在不知喊停的'对手面前，一次又一次越让越多。
跳悬崖式谈判
跳悬崖式谈判就是一开始我们一步都不退，等对方的压力累积到一定的情况下，再一口气做出一个戏剧性的大让步，就好比，一开始业主说这房子卖200万，你还价说100万，但此时老板说不行，说这个房子就是要值200万，少一块钱都不行，结果谈来谈去老板始终坚持，要就200万，不要拉倒。好，直到你们两磨了老半天，业主叹口气说，时间不早了，我也累了，看你这么有诚意，想必是个识货的，一口气从200万降到160万，那我问你，这时你还会厚着脸皮说自己想再减个10万吗？
是的，这就是跳悬崖的让步，它包含了三个元素：
咬定你原本的底线，累积压力不轻易退让。
出于某个特殊原因，突然愿意松动，愿意一口气做出大幅度的让步，但也因为如此，这个特殊的退让是仅此一次的。
表示出态度说，在我已经做出了这么大的让步后，你再逼我，就有点欺人太甚了。
对比
你看，相比之下，挤牙膏时你的态度是遇到压力，轻言退让，每次又只让一点点，使人毫无感觉，这样一来，只会让人家觉得你这个人就是欠敲打。而跳悬崖呢，则是用一个明显有感觉有落差的让步，来让人家觉得这个机会再不把握，还真没下次了，而且相较于你之前态度的强硬，现在你愿意松口，他们都得领你这个情。
总结
面对重要的谈判时，强烈建议，尽量不要用挤牙膏的方式来让步。
其次，跳悬崖的让步，顺序分三段，第一段，咬定不让，第二段，借由某种不容易被复制的理由一次性的给出一个让人有感觉的让步。第三段，表达自己已经尽力而为的态度。
【房产经纪人谈判技巧】相关文章：
房产经纪人的谈判技巧10-11
房产经纪人谈判技巧大全06-30
房产经纪人不容错过的谈判技巧09-26
房产经纪人怎么和客户谈判06-26
房产经纪人询问技巧07-28
房产经纪人签单技巧06-30
房产经纪人卖房技巧06-30
房产经纪人销售技巧06-12
房产经纪人跑盘技巧10-14