房产经纪人的职业规划

时间：2020-09-19 11:59:24 房产经纪人我要投稿

房产经纪人的职业规划

　　房产经纪人负责客户的接待、咨询工作，为客户提供专业的房地产置业咨询服务。下面是小编分享的房产经纪人的职业规划，欢迎大家阅读！

房产经纪人的职业规划

　　一、成功的房地产经纪人职业生涯分为四个阶段

　　第一阶段：经纪人助理

　　1、熟悉商圈;了解商圈和商圈内房产属性，中小学分布情况，行业竞争对手情况

　　2、商圈经营：客户和房源的积累，为开单做充分准备

　　3、基础知识掌握：资源开发技巧、专业知识、过户流程、经验等等………

　　4、市场行业的感受和对公司的了解

　　第二阶段：初级经纪人

　　1、商圈经营的合理性和利益最大化，提高个人商圈知名度，成功获得客户、房源和委托，并具备经验

　　2、扩大商圈经营范围，活动量不断增加、信息量不断增加，业绩保持在3000-5000元/月

　　第三阶段：经纪人

　　1、个人业绩飞速增长，不断挑战新的高度

　　2、个人精神状态和观念彻底改观，个人想法活跃

　　3、独立工作能力很强，能够帮助新经纪人成长

　　4、业绩保持在5000-8000元/月

　　第四阶段：资深经纪人

　　1、个性化的经纪服务

　　2、人际关系不断扩大，业绩和业务量始终在一定的高度，人脉关系相当牢固，有很强的个人管理能力和时间管理能力

　　3、相当的知名度，受到业内人士尊敬，个人有明确的目标和合理的定位

　　4、可以向管理层晋升

　　二、为什么做职业生涯规划

　　1、职业生涯规划是一个长远的人生目标

　　就像你开车出远门要带上地图和向导图一样，职业生涯固化是你事业的目标，工作的方向。详细的定出你的职业生涯规划，你在职业道路的目标就会清晰，非常明了

　　2、做职业生涯规划为自己提供奋斗策略，准确定位职业方向。通过职业生涯规划可以重新安排自己的职业生活，突破自我、塑造自我

　　3、做职业生涯规划，准确评价个人特点和强项，在竞争中发掘自己的优势

　　4、通过职业生涯规划可以评估个人目标和现状的差距，提供前进动力

　　三、如何制定职业规划

　　《一》自我发展导向测试

　　1、首先自我分析，了解自己是一个什么样的人?

　　我是谁?我在不同环境中的角色是什么?应该承担什么职责?我的性格、兴趣、爱好、身体状况、教育背景、家庭背景是什么样?

　　我所拥有的能力、文凭、学习力、专业知识、特长、技巧等

　　我能做什么?----------现有的能力决定能做什么

　　我想做什么?---------我的收入目标、学习目标是……..

　　2、我在哪里? 给自己一个合理的定位

　　A、拿起笔，给自己设计一个坐标，从幼年到老年，画一个圈，标出过去和未来，在上面标出你现在你现在的位置，并思考?

　　B、你在团队中的位置，你与团队的`相互配合情况，为团队做哪些贡献，是否发挥了自己的性格优势。

　　3、我将往哪里去?(我发展的目标和方向在哪儿)

　　我将完成什么事?有哪些收获和成就?

　　我希望在多少年内达到目标?(然后一步步往回算)

　　《二》制定职业生涯规划的原则

　　1、择己所长：分析自己，了解自己，知道自己的长处在哪、优势在哪、掌握哪些技能，把你的这种特点充分发挥到工作中去。

　　2、择世所需：衣食住行是人类生存的基本需要，房产是目前社会上最受关注的行业是经济增长中的龙头行业，从全国房产中介行业来看，郑州目前的房价具有很大的潜力，买房是很多人的奋斗目标，有钱的向多买，没钱的借款买，有房的卖了再买，没房的一定要买……..多大的商机呀。

　　3、择己所利：(经纪人分析行业特点在哪?)

　　对我们有哪些利益：不受时间约束、工作时间相对自由、多付出则多收益、名利双收

　　4、择己所爱：从工作中找乐趣，征服客户就像征服敌人

　　《三》制定职业规划的四大内容

　　1、确定职业目标

　　2、确定成功标准

　　3、制定工作计划，并用时间限制。

　　4、为达成目标进行的培训和准备。

　　四、为达成目标所需的自我激励

　　1、人的潜力是无限的

　　2、事事领先一步

　　3、克服弱点、开发潜能

　　4、立即行动

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