如何评价房产经纪人这个工作

时间：2023-04-24 10:05:58 雪桃房产经纪人我要投稿

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如何评价房产经纪人这个工作

　　房产经纪人是可以让你成长的一个职业；一份可以让你快速拥有财富的职业；一份能体现你人生价值的一份职业，因为门槛低，从业人员素质参次不齐，致力于做优秀的，无论做什么工作都能做的很好跟职业没关系。下面就来和小编一起看看如何评价房产经纪人这个工作吧。

如何评价房产经纪人这个工作

　　1、当你要决定要做中介的时候，你就要做好心理准备了，因为你面对的是困惑、压力甚至谩骂。每一种职业都它光鲜和背后的一面，网络上各种职业的吐槽大集合，一搜一大把，所以你需要的就是面对这一份职业。

　　2、如何面对呢？

　　1）困惑：新进入中介行业没头绪很正常，你的经理会告诉你该做什么，那你就做吧，不要觉得无聊这是你认知这个行业的先决条件；

　　2）压力：压力来自于你的口袋总是干瘪，看着别大把拿钱你会觉得很不平衡吧，不用急把这当成你的动力，你的未来也是如此的；

　　3）谩骂：所有做中介的人都会遇到的情况。用我的经验来说，当你过100个电话后你应该知道接下来那个电话是该打的，哪个是不该打的。

　　3、学的聪明点，因为做中介需要有一颗聪明的头脑

　　这里的聪明不是说的耍小聪明，玩心计。而是体现在对客户的关怀上，例如：多备几套房子，提前查好路线，提前看好房子的情况等等细节上。

　　尤其是大客户，更是需要你的细致。他们可以容忍你的小缺点，因为他们的素质高，所以你要做的全、细、诚才能取得你的客户的信任。

　　4、如何做到全、细、诚？

　　1) 细：把你能想到的方面都想到，想不到就问你的经理；

　　2) 全：准备的一定要充分，能准备的全准备上；

　　3) 诚：不要试图去欺骗你的客户，善意的谎言是可以的。客户不傻都有自己的判断能力，一个用心去做事的人是客户选择你的基础。

　　5、做到了以上几点，你发觉你还是没办法去留住客户？

　　是的，很多人发现自己做的很好了，还是没法留着客户是什么原因？首先，客户不可能只找你一个人，所以在茫茫人海中找到你是缘分，如何把握呢？其次，你真的是没有合适客户房源信息，这只能是看您的团队力量了，所以如果你成交了不要小气分成给你的团队，没有他们你什么都没有。

　　6、你的经验不足怎么办？

　　中介行业的好处是时刻能体现团队经验，有问题找经理，相信他能帮助你解决你困惑的问题。多多跟你的前辈学习一下，多听、多看、多带看、多接触客户；

　　7、跟客户保持良好沟通，关爱式服务：

　　1）熟知每一个客户的需求，当有房源出来后第一时间介绍给他，掌握先机；

　　2）不要吝啬的你的话费，经常给客户打电话问问了解情况，让客户想买房子的一刻就能想到你；

　　3）知道客户的更多的联系方式，以便于更快更及时的传送消息；

　　4）每一个客户都是你的上帝，好好服务不用我说吧；

　　5)当然你可以跟你的客户成为朋友，回头客、朋友介绍的客户都是很重要的；

　　6)关心你的客户；

　　8、举个小例子结束这次经验分享：

　　你的客户A要买房需要80万的房子，3-5楼的，指定某小区。

　　你需要做的是：

　　1）价格找80-150之间的房子，能买的起80万的房子人手里的资金应该有30-40万之间甚至可以更多，所以不要局限80万，有好的房子会考虑的。

　　2）楼层2-6楼是可以选择的，好的房子客户是会考虑的。

　　3）指定某小区的人是看中小区的品质或者有亲人在这里，那你可以找相同品质的小区进行对比，好的房子客户是不会拒绝的；

　　4）当让你会遇到固执的人，那你就时常保持联系吧，有合适的就推荐。

　　你应该做到：

　　1）熟知每一套房子的情况，这是你的专业；

　　2）带看的房子必须是有差异性的，对比性很大；

　　3）带看最好是由远及近，由次到好；

　　4）带看路线你要想好，不要以为每个客户都有耐心，尤其是夏天；

　　5）带看3套你认为不错的房子，多了也会分心；

　　6）小心有人跟踪你哦，呵呵，把客户送上车再回去吧，体现你的关心也防贼；

　　你必须要知道的：

　　1）客户有购买意向带回公司，在你的能力不够时提前联系你的经理来处理

　　2）不得已的情况让你的经理来房子里直接谈或者你的同事

　　3)最后就是你直接来谈，就要体现出你的知识学的怎么样了。

　　拓展：关于房产经纪人的误解

　　误解1：他们似乎有很多的空闲时间

　　你从事的是一份周一到周五，朝九晚五的工作，而地产经纪的工作不仅在这些时间里，是在这些时间之外以及周末，甚至要24小时随时待命。当客户结束了自己的工作，希望去看房子的时候，房产经纪们就需要适时的为他们安排时间了。特别是周末，当大多数人休息的时候，也就是他们能安排出看房子的时间。当你在周末烧烤或者带着孩子休闲的时候，房产经纪却永远需要去忙碌奔波，为他们这样的全力工作给与一些掌声吧。

　　误解2：他们似乎从来没有找到合适的房子

　　当下，房价在不停的上升，而上市的房源却一直处于稀缺紧张的阶段，所以一个好房子上市，抢offer的现象已经变得非常普遍，这也意味着客户会变得很不耐烦。贷款公司和产权公司倾向于地产经纪耽误了工作，但其实经纪是由于上市库存量限制了工作。市场上，平均抢7个offer才能买到一个真正的房子。相信我，在房产市场上，耐心是一种美德，特别是在当今库存特别低的情况下。

　　误解3：他们似乎总是不接电话

　　我们听到过很多关于房地产经纪人不接电话投诉。是的，有一些地产经纪的沟通技巧欠佳，然而，各式各样的人会不停的需要打电话给地产经纪：贷款专员、产权公司、律师、信用修复人，甚至推荐打广告的人员……如果他们立即应答每一个进来的呼叫，他们就没有一点时间出售房子了。所以要对地产经纪有耐心，他们一定会回你电话的。

　　误解4：他们与对方的谈判还不够强硬

　　一个地产经纪主要工作就是进行谈判。然而，对于交易的另一方代理经纪而言，谈判也是他的主业。因此，你可能会郁闷，因为你没有拿到你想要的一切，不过你需要理解，在交易的另一端，对方经纪也面临一个和你一样需要将自己的利益最大化的客户。好的地产经纪会争取拿到他们的客户想要的东西，但同一时间，他们知道不碰触对方的底线，而让这笔交易能够顺利的进行...

　　误解5：付2.5%的代理费给你的经纪，太贵了

　　在当今房产的热潮下，很多人都认为房产经纪毫不费力就可以卖掉一个房子，所以他们的钱来的太过容易，付房价的2.5%做佣金实在是不划算。实际上，去掉所有的费用，经纪实际拿到的每笔交易费差不多为1.5%。经纪们还需要支付锁箱、标志牌、网站广告、传单、MLS会费、名片等费用。对于他们的这些努力，这笔佣金是值得的，我们都知道，你付出多少，就能获得多少。

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