房地产经纪人谈客户技巧

时间：2023-03-16 17:32:35 房产经纪人我要投稿

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房地产经纪人谈客户技巧

　　房产经纪人的重要考核标准就是客源。你知道房地产经纪人谈客户有哪些技巧吗？下面是小编为大家带来的房地产经纪人谈客户技巧，欢迎阅读。

房地产经纪人谈客户技巧

　　夸奖

　　男士有派头，有风度，夸他成功；年轻的女士夸漂亮；带小孩的客户，夸小孩聪明，漂亮；夫妇同行，夸女的有眼光，男的这么成功；夸男的有眼光，找到这么漂亮、贤惠的妻子；穿着好的女士，夸有品位，有气质。详细、生动、准确的描述，才是引导客户购买商品的关键。

　　以提问的方式正面引导

　　1、假如现在不能作出决定，您不觉得以后将更无法决定吗？而且还有时间上的浪费。

　　2、假如是在这几种情况下决定，您不觉得现在就作决定最合适吗？再考虑下去的话，您不认为这样做只是等于把工作往后拖泥带水而已。

　　3、您不觉得现在一起决定比较好吗？

　　4、是首期付款多一点呢，还是采取分期付款。

　　和客户讲一些家常话，拉近关系，会使客户解除戒备心理，他会觉得您很有人情味，肯定是个忠厚善良的人。

　　机关枪扫射，找客户感兴趣的话题。

　　您热情推荐，但炒热客户最重要的是找到切入点，不是您想讲什么就讲什么，而应该是客户喜欢讲什么您就讲什么，引入话题后，就让客户讲。

　　不要让推销的痕迹太重，不要就房子说房子，应该是“虽然我是在向客户推销房子，但客户却并没有觉得我是这样，而是在与他聊天。”

　　抱着一颗平常心帮客户参谋，是客户的朋友，这是必须学会的技巧，在做了一段时间以后，主任级的都应该达到这个程度。

　　在买卖的最后关头尤其要谨慎

　　1、充满信心，不要问“买不买”，而要让客户觉得“已经决定买下了”的暗示诱导方法。

　　2、使客户感觉到自己是在作选择，“瞧您选择的这套房……真是有眼光”避免说您听我的话没错，别的客户听了我的话买的房都很满意等。

　　3、对容易误会的参案要再三说明。

　　4、签约后转移话题。

　　5、消除客户的不安，进一步说明何时交房巩固信心。

　　6、语气柔和婉转“麻烦您在这里签个名”好过“请在这里签名”。

　　7、反复强调产品优势，从不同的角度，换方式表达，并说明买后的各种好处，对这些：走道可能多浪费了一点，也可能有黑厨房，黑厕所等等，关键是看您主要注意哪个方面。现在人们买房最主要关注的是厅和厨房，您看我们这种房型……（优势）当然厕所是暗，但您用时才开灯，抽风，既不浪费电，也没影响美观，有什么不可以呢？分析：有的房型厅是曲直正方型，很完整，但厅里很多门，客厅说话房间里都能听得清楚，隐秘性不好，休息也不好，有的厅是曲型，进来后这里是房，前面是厅，那么隐秘性虽然好，但浪费了走道面积。从建筑学来说不可能两全其美，总得牺牲掉某一个方面，关键是您的价值取向，得到了哪点，舍弃的是哪一点。

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