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关于房产经纪人的误解
导语:地产业火爆,房子好卖。每个房子上市不到一周便能卖掉,地产经纪轻轻松松将佣金赚入口袋,那么房产经纪人真的这么好做吗?一起了解一下吧!
在小编看来,地产经纪是被严重低估的行业。不身在其中,你无法理解作为一个地产经纪的压力有多大,在当下市场供应严重不足,以及多重竞争的激烈情况,很多经纪不得不把自己应得的利润拿出来取悦客户。
下面是对房地产经纪人的最常见的5个误解,仔细看看,是不是你也曾经这么想过?
误解1:他们似乎有很多的空闲时间
你从事的是一份周一到周五,朝九晚五的工作,而地产经纪的工作不仅在这些时间里,是在这些时间之外以及周末,甚至要24小时随时待命。当客户结束了自己的工作,希望去看房子的时候,房产经纪们就需要适时的为他们安排时间了。特别是周末,当大多数人休息的时候,也就是他们能安排出看房子的时间。当你在周末烧烤或者带着孩子休闲的时候,房产经纪却永远需要去忙碌奔波,为他们这样的全力工作给与一些掌声吧。
误解2:他们似乎从来没有找到合适的房子
当下,房价在不停的上升,而上市的房源却一直处于稀缺紧张的阶段,所以一个好房子上市,抢offer的现象已经变得非常普遍,这也意味着客户会变得很不耐烦。贷款公司和产权公司倾向于地产经纪耽误了工作,但其实经纪是由于上市库存量限制了工作。市场上,平均抢7个offer才能买到一个真正的房子。相信我,在房产市场上,耐心是一种美德,特别是在当今库存特别低的情况下。
误解3:他们似乎总是不接电话
我们听到过很多关于房地产经纪人不接电话投诉。是的,有一些地产经纪的沟通技巧欠佳,然而,各式各样的人会不停的需要打电话给地产经纪:贷款专员、产权公司、律师、信用修复人,甚至推荐打广告的人员……如果他们立即应答每一个进来的呼叫,他们就没有一点时间出售房子了。所以要对地产经纪有耐心,他们一定会回你电话的。
误解4:他们与对方的谈判还不够强硬
一个地产经纪主要工作就是进行谈判。然而,对于交易的另一方代理经纪而言,谈判也是他的主业。因此,你可能会郁闷,因为你没有拿到你想要的一切,不过你需要理解,在交易的另一端,对方经纪也面临一个和你一样需要将自己的利益最大化的客户。好的地产经纪会争取拿到他们的客户想要的东西,但同一时间,他们知道不碰触对方的底线,而让这笔交易能够顺利的进行。。
误解5:付2.5%的代理费给你的经纪,太贵了
在当今房产的热潮下,很多人都认为房产经纪毫不费力就可以卖掉一个房子,所以他们的钱来的太过容易,付房价的2.5%做佣金实在是不划算。实际上,去掉所有的费用,经纪实际拿到的每笔交易费差不多为1.5%。经纪们还需要支付锁箱、标志牌、网站广告、传单、MLS会费、名片等费用。对于他们的这些努力,这笔佣金是值得的,我们都知道,你付出多少,就能获得多少。
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