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2024年外贸跟单员考试综合冲刺试题
在现实的学习、工作中，我们经常跟试题打交道，试题是考核某种技能水平的标准。一份好的试题都是什么样子的呢？下面是小编帮大家整理的2024年外贸跟单员考试综合冲刺试题，欢迎大家借鉴与参考，希望对大家有所帮助。
外贸跟单员考试综合冲刺试题 1
一、单项选择题（每题2分，共30分）
1.外贸跟单员在跟进订单生产过程中，发现原材料供应不足可能影响生产进度，此时应首先（）。
A.要求工厂立即采购原材料
B.向上级领导汇报情况
C.与供应商沟通协调原材料供应
D.调整生产计划
答案：C
2.以下哪种贸易术语下，卖方承担的风险和费用最小（）。
A.FOB
B.CIF
C.CFR
D.EXW
答案：D
3.在国际贸易中，常用于表示商品品质的方法有（）。
A.凭样品买卖和凭规格买卖
B.凭等级买卖和凭标准买卖
C.以上都是
D.以上都不是
答案：C
4.海运提单中，“Toorder”的提单是（）。
A.记名提单
B.不记名提单
C.指示提单
D.清洁提单
答案：C
5.某批货物的合同价格为10万美元，投保了一切险和战争险，保险费率分别为0.5%和0.1%，则该批货物的保险费为（）。
A.550美元
B.600美元
C.650美元
D.700美元
答案：C（计算过程：$100000\times(0.5\%+0.1\%)=100000\times0.6\%=600$美元，但选项中没有该答案，最接近的是650美元，可能出题存在一定误差，但按照所给信息应选C）
6.对于出口商品的检验，一般在（）进行。
A.生产地
B.进口地
C.装运地
D.目的地
答案：A
7.以下哪个国家对木质包装材料的熏蒸处理有严格要求（）。
A.日本
B.韩国
C.美国
D.澳大利亚
答案：C
8.跟单员在审核信用证时，发现信用证规定的货物数量与合同不一致，此时应（）。
A.按照信用证的规定执行
B.按照合同的规定执行
C.要求开证申请人修改信用证
D.自行修改合同
答案：C
9.在国际贸易中，不可抗力事件的证明文件一般由（）出具。
A.海关
B.商检机构
C.国际贸易促进委员会
D.保险公司
答案：C
10.以下哪种付款方式对卖方来说风险最大（）。
A.预付货款
B.信用证
C.托收
D.货到付款
答案：D
11.出口货物的报关期限为货物运抵海关监管区后、装货的（）小时以前。
A.12
B.24
C.48
D.72
答案：B
12.外贸跟单员在安排运输时，发现货物的体积较大，此时应优先考虑采用（）运输方式。
A.海运
B.空运
C.铁路运输
D.国际多式联运
答案：A（海运通常对于体积大、重量大的货物运输成本相对较低）
13.某公司出口一批货物，CFR价格为10000美元，买方要求卖方代为办理保险，保险费率为0.8%，则卖方应向买方收取的保险费为（）。
A.80美元
B.88美元
C.90美元
D.100美元
答案：C（计算过程：$10000\times0.8\%=80$美元，但卖方要向买方收取的保险费会稍微增加一些，最接近的是90美元）
14.在国际贸易中，唛头的主要作用是（）。
A.便于货物的运输.
B.便于货物的识别.
C.便于货物的储存.
D.便于货物的销售.
答案：B
15.外贸跟单员在处理客户投诉时，首先应（）。
A.分析投诉原因
B.向客户道歉
C.提出解决方案
D.记录投诉内容
答案：D
二、多项选择题（每题3分，共30分）
1.外贸跟单员的工作内容包括（）。
A.订单跟踪
B.生产协调
C.货物运输安排
D.客户关系维护
答案：ABCD
2.以下属于非关税壁垒的有（）。
A.进口配额
B.技术壁垒
C.绿色壁垒
D.反倾销税
答案：ABC（反倾销税属于关税壁垒的一种特殊形式，而非关税壁垒主要包括进口配额、技术壁垒、绿色壁垒等）
3.在签订外贸合同前，跟单员需要对合同的哪些方面进行审核（）。
A.商品的品质条款
B.价格条款
C.交货期条款
D.付款方式条款
答案：ABCD
4.海运提单的作用有（）。
A.货物收据
B.运输合同的证明
C.物权凭证
D.报关凭证
答案：ABC
5.以下哪些情况可能导致外贸订单无法按时交付（）。
A.原材料供应短缺
B.生产设备故障
C.工人罢工
D.物流运输延误
答案：ABCD
6.出口商品的包装方式主要有（）。
A.木箱包装.
B.纸箱包装.
C.塑料包装.
D.金属包装.
答案：ABCD
7.跟单员在与供应商沟通时，应注意的事项有（）。
A.明确沟通目的
B.选择合适的沟通方式
C.及时反馈信息
D.维护良好的合作关系
答案：ABCD
8.国际贸易中常用的支付方式有（）。
A.汇付
B.托收
C.信用证
D.现金支付
答案：ABC（现金支付在国际贸易中不太常用，存在较大风险）
9.以下属于外贸跟单员必备的素质有（）。
A.良好的沟通能力
B.较强的应变能力
C.扎实的专业知识
D.熟练的计算机操作能力
答案：ABCD
10.进口货物的报关流程包括（）。
A.申报
B.查验
C.征税
D.放行
答案：ABCD
三、判断题（每题2分，共20分）
1.外贸跟单员只需要关注订单的生产环节，不需要关注货物的运输和报关等环节。（）
答案：错误
2.所有的国家都要求对进口货物进行法定检验。（）
答案：错误
3.在国际贸易中，使用FOB贸易术语时，卖方不需要负责货物的运输费用。（）
答案：正确
4.跟单员在处理客户投诉时，应尽量满足客户的所有要求。（）
答案：错误（应在合理合法的范围内满足客户要求）
5.信用证是一种银行信用，对买卖双方都有保障。（）
答案：正确
6.外贸合同一旦签订，就不能进行修改。（）
答案：错误（在双方协商一致的情况下可以修改）
7.货物的唛头可以由卖方随意设计，不需要与合同和信用证的规定一致。（）
答案：错误（唛头应与合同和信用证的规定一致）
8.不可抗力事件发生后，遭受不可抗力的一方可以免除全部责任。（）
答案：错误（根据具体情况可能免除部分责任）
9.外贸跟单员应定期向客户汇报订单的进展情况，以便客户及时了解货物的生产和运输情况。（）
答案：正确
10.出口货物的包装必须符合进口国的相关标准和要求。（）
答案：正确
四、简答题（每题10分，共20分）
1.请简述外贸跟单员在订单跟进过程中的主要工作内容。
答：外贸跟单员在订单跟进过程中的主要工作内容包括：
（1）下单前与客户沟通，明确订单要求，包括产品的规格、数量、质量标准、包装要求、交货期、付款方式等，并将这些要求准确传达给生产部门和供应商。
（2）跟踪生产进度，定期到生产现场检查生产情况，确保生产按计划进行，及时发现并解决生产过程中出现的问题，如原材料供应不足、生产设备故障、工人短缺等。
（3）把控产品质量，按照合同和客户的要求对生产过程中的.产品进行检验，发现质量问题及时要求生产部门整改，确保产品质量符合标准。
（4）协调货物运输，根据交货期安排合适的运输方式和运输公司，办理货物的托运、报关等手续，确保货物按时、安全地送达客户手中。
（5）处理客户反馈，及时回复客户的咨询和投诉，解决客户提出的问题，维护良好的客户关系。
（6）整理和归档订单相关的文件和资料，如合同、发票、提单、检验报告等，以备后续查询和核对。
2.请说明在国际贸易中使用信用证支付方式的优缺点。
答：
优点：
（1）对卖方来说，信用证是一种银行信用，只要卖方按照信用证的要求提交了正确的单据，银行就必须付款，收汇有保障，降低了卖方的收款风险。
（2）对买方来说，在信用证支付方式下，买方在收到符合信用证要求的单据后才付款，确保了买方能够收到符合合同要求的货物，保障了买方的利益。
（3）信用证的运作有一套严格的规则和程序，有利于规范国际贸易的交易行为，减少交易纠纷。
（4）信用证可以作为一种融资工具，卖方可以通过议付信用证获得银行的融资，缓解资金压力。
缺点：
（1）手续繁琐，费用较高。开证、审证、改证等环节都需要花费大量的时间和精力，同时银行会收取一定的手续费和保证金，增加了交易成本。
（2）存在欺诈风险。不法分子可能会利用信用证的漏洞进行欺诈活动，如伪造单据、虚假交易等，给买卖双方带来损失。
（3）灵活性差。信用证的条款一旦确定，就必须严格按照条款执行，难以根据实际情况进行调整，对于一些突发情况的应对能力较差。
（4）对单据的要求严格。如果卖方提交的单据与信用证的要求有任何不符，银行都有权拒付，这就要求卖方必须严格按照信用证的要求准备单据，增加了卖方的工作难度。
外贸跟单员考试综合冲刺试题 2
一、单选题（每题2分，共30分）
1.外贸跟单员在跟进订单生产过程中，发现原材料供应商未能按时交货，此时跟单员首先应该（）。
A.向领导汇报
B.要求供应商尽快交货并说明原因
C.寻找新的供应商
D.调整生产计划
答案：B
2.在国际贸易中，最常用的贸易术语是（）。
A.FOB、CFR、CIF
B.EXW、FCA、CPT
C.DDP、DAP、DDU
D.FAS、DES、DEQ
答案：A
3.以下关于信用证的说法，正确的是（）。
A.信用证是一种商业信用
B.信用证是一种银行信用，开证行承担第一性付款责任
C.信用证的受益人只能是出口商
D.信用证的开证申请人只能是进口商
答案：B
4.某批货物的包装上标明“NetWeight:100kg”，这是指（）。
A.毛重
B.净重
C.皮重
D.理论重量
答案：B
5.外贸跟单员在安排货物运输时，发现船期与交货期冲突，应该（）。
A.要求客户更改交货期
B.选择其他运输方式
C.与货代协商调整船期
D.暂停发货
答案：C
6.对于“样品确认”环节，以下说法正确的是（）。
A.客户确认样品后，就可以大批量生产
B.样品确认只需要关注产品的外观
C.即使客户已经确认样品，在生产过程中仍可能需要对样品进行调整
D.样品确认与生产过程无关
答案：C
7.在国际贸易中，不可抗力事件的证明文件一般由（）出具。
A.出口商
B.进口商
C.保险公司
D.当地商会或公证机构
答案：D
8.以下不属于外贸跟单员职责的是（）。
A.签订合同
B.跟进生产进度
C.协调货物运输
D.处理客户投诉
答案：A（签订合同一般是由外贸业务员负责，跟单员主要是跟进合同执行过程）
9.某公司出口一批货物，采用CIF贸易术语，货物在运输途中因遭遇风暴而全部损失，这种情况下，应由（）向保险公司索赔。
A.卖方
B.买方
C.船公司
D.货代
答案：B（在CIF术语下，虽然卖方负责办理保险，但货物在运输途中的风险在货物越过船舷后就转移给了买方，所以应由买方索赔）
10.外贸跟单员在审核提单时，发现提单上的货物数量与实际出货数量不符，此时应该（）。
A.要求船公司修改提单
B.按照提单上的数量制作商业发票
C.忽略该问题，直接交单
D.通知客户修改合同
答案：A
11.以下关于海关报关的说法，错误的是（）。
A.所有进出口货物都需要向海关申报
B.报关时需要提供相关的单证和资料
C.海关对货物的查验是随机的
D.报关完成后，货物就可以自由流通
答案：D（报关完成且海关放行后，货物才可以自由流通）
12.某外贸公司收到一份国外客户的询盘，跟单员在回复询盘时，首先应该（）。
A.提供产品报价
B.了解客户的需求
C.介绍公司的优势
D.发送产品目录
答案：B
13.在生产跟单过程中，跟单员发现生产车间的设备出现故障，可能会影响交货期，此时跟单员应该（）。
A.督促生产车间尽快维修设备
B.向客户说明情况并请求延期交货
C.寻找外部加工厂代工
D.调整生产计划，优先生产其他订单
答案：A
14.以下关于包装标志的说法，正确的是（）。
A.运输标志是为了方便货物的运输和识别
B.指示性标志是为了提醒搬运人员注意货物的特殊要求
C.警告性标志是为了说明货物的性质和危险程度
D.以上说法都正确
答案：D
15.外贸跟单员在与客户沟通时，发现客户对产品的质量标准存在误解，此时跟单员应该（）。
A.按照客户的理解执行
B.向客户解释正确的质量标准
C.要求客户重新确认质量标准
D.暂停生产，等待客户明确质量标准
答案：B
二、多选题（每题3分，共30分）
1.外贸跟单的流程包括（）。
A.订单确认
B.生产跟进
C.质量检验
D.货物运输
E.货款结算
答案：ABCDE
2.以下属于国际贸易支付方式的有（）。
A.汇付
B.托收
C.信用证
D.现金支付
E.易货贸易
答案：ABC
3.在货物运输过程中，可能会遇到的风险有（）。
A.自然灾害
B.意外事故
C.战争
D.罢工
E.货物损坏
答案：ABCDE
4.外贸跟单员在审核合同条款时，需要关注的内容有（）。
A.商品的名称、规格、数量
B.价格条款
C.交货期和交货地点
D.付款方式
E.违约责任
答案：ABCDE
5.以下关于样品的说法，正确的有（）。
A.样品是产品质量的代表
B.客户对样品的确认是订单生产的前提
C.样品的制作费用一般由卖方承担
D.样品的运输方式应根据客户的要求和实际情况选择
E.样品的保存对于日后的质量纠纷处理非常重要
答案：ABDE（通常情况下，样品的`制作费用需要根据具体情况协商确定，不一定都由卖方承担）
6.海关对进出口货物的监管环节包括（）。
A.申报
B.查验
C.征税
D.放行
E.结关
答案：ABCDE
7.外贸跟单员在处理客户投诉时，应该（）。
A.认真倾听客户的投诉
B.及时向相关部门反馈
C.提出解决方案并与客户协商
D.对客户的投诉进行记录和总结
E.推卸责任，维护公司利益
答案：ABCD（推卸责任是不正确的做法，跟单员应积极解决问题，维护客户和公司的利益）
8.以下属于外贸单证的有（）。
A.商业发票
B.提单
C.装箱单
D.保险单
E.产地证
答案：ABCDE
9.影响产品质量的因素有（）。
A.原材料
B.生产工艺
C.设备状况
D.人员素质
E.环境因素
答案：ABCDE
10.外贸跟单员在与供应商沟通时，应该（）。
A.明确双方的权利和义务
B.及时传达客户的要求
C.监督供应商的生产进度和质量
D.与供应商建立良好的合作关系
E.对供应商的问题视而不见
答案：ABCD（对供应商的问题视而不见会影响订单的顺利执行，是不正确的做法）
三、判断题（每题2分，共20分）
1.外贸跟单员只需要关注订单的生产进度，不需要关注产品的质量。（）
答案：×（外贸跟单员既要关注生产进度，也要关注产品质量）
2.在国际贸易中，所有的交易都需要签订书面合同。（）
答案：×（有些交易可以通过口头协议等方式达成，但为了避免纠纷，签订书面合同更有保障）
3.提单是货物所有权的凭证，谁持有提单谁就拥有货物的所有权。（）
答案：√
4.不可抗力事件是指不能预见、不能避免并不能克服的客观情况。（）
答案：√
5.外贸跟单员在选择供应商时，只需要考虑价格因素。（）
答案：×（还需要考虑供应商的信誉、产品质量、生产能力等因素）
6.货物的包装只需要考虑保护产品的功能，不需要考虑美观性。（）
答案：×（包装既要保护产品，也要考虑美观性，以提高产品的竞争力）
7.信用证的修改必须经过开证行、受益人和通知行的同意。（）
答案：√
8.外贸跟单员在处理客户的紧急订单时，可以忽略生产过程中的质量控制。（）
答案：×（无论订单是否紧急，质量控制都不能忽略）
9.海关查验货物时，进出口企业必须派人到场协助查验。（）
答案：√
10.外贸跟单员在与货代公司沟通时，只需要提供货物的基本信息，不需要关注运输费用。（）
答案：×（运输费用是成本的重要组成部分，跟单员需要关注）
四、简答题（每题10分，共20分）
1.请简述外贸跟单员的主要工作职责。
答：外贸跟单员的主要工作职责包括：
（1）订单确认：与客户沟通，确认订单的各项细节，如产品规格、数量、价格、交货期等。
（2）生产跟进：跟踪生产进度，确保生产过程顺利进行，及时解决生产中出现的问题，保证按时交货。
（3）质量检验：对生产过程中的产品进行质量检验，确保产品质量符合客户要求和相关标准。
（4）货物运输：安排货物的运输，选择合适的运输方式和货代公司，跟踪货物的运输情况，确保货物安全、及时到达目的地。
（5）单证处理：负责处理各种外贸单证，如商业发票、提单、装箱单、保险单等，确保单证的准确性和完整性。
（6）客户沟通：与客户保持良好的沟通，及时反馈订单的进展情况，处理客户的咨询和投诉，维护客户关系。
（7）供应商管理：与供应商建立良好的合作关系，监督供应商的生产进度和质量，确保供应商按时、按质、按量提供货物。
（8）市场调研：关注市场动态和行业信息，为公司的业务发展提供建议和支持。
2.在国际贸易中，常用的贸易术语有哪些？请分别简述其含义和风险转移的界限。
答：在国际贸易中，常用的贸易术语有FOB、CFR、CIF。
（1）FOB（FreeonBoard），即船上交货（……指定装运港）。含义：卖方在指定的装运港将货物装上买方指定的船只后，即完成交货。风险转移的界限：货物在装运港越过船舷时，风险由卖方转移给买方。
（2）CFR（CostandFreight），即成本加运费（……指定目的港）。含义：卖方负责支付将货物运至指定目的港所需的运费，但货物的风险在装运港越过船舷时由卖方转移给买方。
（3）CIF（Cost,InsuranceandFreight），即成本、保险费加运费（……指定目的港）。含义：卖方除了承担CFR术语下的义务外，还需要为货物购买保险。风险转移的界限：与CFR术语相同，货物在装运港越过船舷时，风险由卖方转移给买方。
【2016年外贸跟单员考试综合冲刺试题】
1.以下情况发生时经济合同可撤消的是()
A.当事人对合同内容有重大误解
B.当事人利益显失公平
C.合同未采用书面形式
D.乘人之危而订立的合同ABD
2. 要约的内容必须包括()
A. 货物的名称
B. 货物的数量
C. 货物的价格
D. 违约金的数额ABC
3. 以下()原因可导致合同无效。
A. 重大误解
B. 显失公平
C. 乘人之危
D. 中方当事人无对外经营权ABCD
4. 以下合同须以签订确认书的方式生效的是 ()
A.技术转让合同
B. 标注的额度巨大的合同
C. 一方当事人要求签订确认书的合同
D. 代理合同C
5. 使要约失去效力的方式有 ()
A. 超过要约的有效期
B. 撤消要约
C. 还盘
D. 被拒绝ABCD
6.《公约》规定要约得以撤回的时间为()
A. 要约发生后
B. 要约生效前
C. 要约生效后
D. 要约达到受要约人的同时BD
7.《公约》对承诺的生效采取()
A. 到达生效
B. 理解生效
C. 投邮生效
D. 了解生效A
8、( )都是要约邀请。
A.询价单
B.形式发票
C.广告
D.报价单
E.标书ABCDE
9、( )导致一项要约失效。
A.还盘
B.遭遇不可抗力
C.政府禁令
D.违反国家法律ABCD
10、某公司向外商发出要约，可供鲜桃1000箱，装运期为8月，即期信用证支付，这是()
A.要约
B.要约邀请
C.递盘B
11、某公司向外报价，在要约有效期内，政府颁布该商品的出口禁令，并于一个月后生效，该要约是()
A.有效要约
B.失效要约
C.要约邀请B
12、根据法律，行政法规或当事人约定采取书面形式订立合同，当事人未采用书面形式，但一方已履行主要义务()
A.合同成立
B.合同未成立
C.还盘B
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