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跨境电商多元化发展新趋势方向
近年来国家力促跨境电商的发展，更多旨在扶持传统外贸企业借助互联网的渠道实现转型升级。下面是小编为大家分享跨境电商多元化发展新趋势方向，欢迎大家阅读浏览。
跨境电商继续升温
G20峰会将于9月初在杭州举办，峰会将会进一步探讨促进贸易与投资与世界互联互通的相关内容。有业内人士分析，跨境电商作为一条重要的“网上丝绸之路”对于全世界联动式发展起着不可或缺的作用，G20峰会有望为跨境电商产业带来新的利好，跨境电商将继续升温。
而此判断并非“空穴来风”，跨境电商的温度已在G20贸易部长会议上有所感知。联合国贸发会议秘书长基图依在会上表示，全球贸易中很重要的一个领域是电子商务，电子商务能够创造就业和带动经济增长，特别是对于低收入国家而言。
新加坡贸易和工业部部长林勋强也表示，电子商务能为全球贸易带来益处，但是仍面临一些挑战，如为跨境支付提供便利等。据了解，新加坡的做法是希望利用现有的电子商务网络，如和天猫合作，降低成本，促进电子商务的发展。
而参会的韩国代表表示，应该进一步加强和努力发展跨境电子商务合作，电子商务现在作用很大，尤其是在B2C这一方面。不过，目前，在跨境电子商务中的跨境支付、跨境交付、航运相关数据保护上还有很多工作要做，欧盟有一些类似方案，中国、印尼、韩国等国家也已经在这个领域进行相应的合作。韩国希望能够建立地区的单一市场，同时能够在跨境电子商务上有类似贸易便利化协议的支持，加强在政策领域里的协调。
德国代表则指出，如何在电子贸易下降低贸易成本，对中小企业来说意义重大，这也是G20贸易部长会议可以考虑的一个重点。
而早先在6月底召开的新闻发布会上，商务部副部长王受文就指出电子商务在对外贸易中的作用越来越显现，成为对外贸易的增长亮点，各国怎么来采取一些政策的协调，使电子商务的发展更加便利，这将是一个非常重要的内容。
除了在G20贸易部长会议中跨境电商成为倡议热点，有关数据也显示，中国跨境电商近年交易规模持续增加，在进出口贸易的渗透率正逐年攀升。而在2016年，跨境电商行业持续迎来政策利好，国家推动建设跨境电子商务综合试验区，并组织实施国家电子商务示范城市、电子商务重大工程等，这些政策措施都不断为跨境电商带来发展新机遇。
对此，暨南大学现代物流学院院长陈海权表示，中国的电子商务在世界处于领先地位，预计到2017年，我们电商B2C的规模将超过美国，成为世界第一。与此同时，跨境电商也将从“蓝海”进入“红海”阶段。
B2B将成跨境电商未来主模式
跨境电商持续升温，已收到各界广泛关注。那么当下跨境电商在发展模式上有哪些特点?据中国电子商务研究中心监测数据显示，2015年，中国跨境电商的进出口结构比例中出口电商占比83.2%，进口电商占比16.8%。
据了解，近年来国家力促跨境电商的发展，更多旨在扶持传统外贸企业借助互联网的渠道实现转型升级。因此从结构上看，跨境出口电商的比例将长期高于跨境进口电商的比例，中国跨境电商的发展将始终以出口为主，进口为辅。
但跨境进口电商的增速快于跨境出口电商增速的这一现象也将长期存在。中国电子商务研究中心B2B与跨境电商部主任、高级分析师张周平分析认为，这主要是由于国内的消费早已从标准化、大众化的消费进入到个性化、定制化消费的阶段。而国内商品的供给端还停留在低端、仿冒、大众化商品阶段，无法满足居民消费升级的需求，并且从长期来看，这种需求缺口会保持下去，成为推动跨境进口增长内在动力。“但进口跨境电商规模虽呈现迅速扩大态势，但在现阶段下，进口跨境电商市场仍处于培育期。”张周平表示。
此外，从中国电子商务研究中心监测数据显示来看，2015年，中国跨境电商的交易模式跨境电商B2B交易占比达到88.5%，跨境电商B2B交易占据绝对优势，跨境电商B2C交易占比11.5%。
陈海权认为，新时期B2B将成为跨境电商的重头戏，这也是助力“中国制造”出口转型的重要机遇。从商业模式上看，跨境电商B2B模式将长期占据主流，并且已经处于成熟阶段，未来行业发展格局趋于稳定。
张国平指出，跨境电商B2C模式受降低交易成本、满足消费者个性化需求的驱动，以及互联网技术、物流支付环节的支持，近年来迎来较大成长空间。但未来中国跨境电商重点将从B2C转向B2B，电子商务的B2B具有更大的发展潜力。特别是通过推动制造型企业上线，促进外贸综合服务企业和现代物流企业转型，从生产、销售端共同发力，成为跨境贸易电子商务发展的主要策略。
什么模式的B2B是有价值的?
我现在有个感觉，好像打着互联网的旗帜，什么事都敢做，而且打着颠覆的旗号。
我觉得，一件事要能做成，首先是要合乎逻辑的。当然，合乎逻辑的事不一定能做成，但不合乎逻辑的事肯定做不成。
最近，我看了不少行业的B端，也发现B端隐藏着巨大的机会。一个B端电商的成功，一定是有价值的，我就从价值着手分析一下。
什么是B端?除了C端，都是B端。现在把所有的B端都叫B2B，我认为是有问题的。
一个完整的渠道链，大约有四个环节：厂家(F)→代理商(B)→零售(R)→消费者(C)。所谓C端，就是所有目标都指向消费者(C)。
所谓B端，实际就是F、B、C三者的组合。组合模式并不多。
今天要说的是，各类B端电商，到底有什么样的价值?
绕过代理商(B)的B2B有价值吗?
绕过代理商有B2B，实际上是F2R。在药品行业，我见过这类B端。
传统药品的渠道环节，是厂家→批发→零售→患者。省市县都有药品批发，药品零售是诊所、医院、药店。这是传统线下渠道。
药品F2R，就是平台绕过各级药品批发，直达零售。零售端在APP上下单，半天内迅速送达。由于药品在国内有一些知名集散地，药品F2R平台迅速组织货源，效率很高。
农药行业我也见过F2R，比较典型的是农一网。但只适合做常规药。
快消品行业也有F2R，比如京东新通路、阿里1688。
F2R的B端模式有没有价值?我认为有。但是绕过了代理商环节，也就失去了推广能力，特别是新品的推广能力。代理商作为推广商，是不能代理SKU过多的，而零售环节本身是不具备推广能力的。
F2R模式，如果产品不依赖于平台做推广，我认为逻辑是成立的，也是有价值的。当然，如果都要求平台做推广，则另当别论。
绕过零售(R)的B2B有价值吗?
有人可能会问，绕过零售还是B端吗?因为零售的后端就是消费者了。在理论上讲，这是对的。但是，在中国恰恰就有这么奇怪的事。
以农资和农牧行业为例，农资是农业生产资料。我们知道，在教科书上，生产资料是没有零售的。但是，现在中国的农资和农牧其实是按消费品的模式在做营销，所以是有零售环节的，这也是这两个涉农行业的跨国公司，虽然技术力量了得，但仍然不适应中国市场的原因。
中国的涉农行业最近发生了很大变化，就是土地集中，养殖大户多了，还原了农资和农牧的生产资料本质。但是，目前仍然处于过渡阶段。
这个时候，就出现了一类B端电商，绕过农资和农牧的零售环节，直达农户或养殖户。这类电商，仍然可以视为B端电商，它的特征和逻辑都是B端逻辑。
也许未来中国涉农行业的零售端会消失，但目前绕过零售的B端仍然是有价值的，而且可能正是B端消失了零售环节。
不绕过任何渠道环节的B端有价值吗?
在有些人眼中，电商就会省掉某个环节，否则不足以彰显其价值，也无法节省毛利空间。我熟悉一家企业做电商，竟然比传统还多了一个环节，最初我还积极参与了，利用O2O的模式还增加不少销量。后来我发现，这种模式是有问题的，哪有电商还增加渠道环节的呢?
快消品行业的B2R模式，就没有省掉任何环节。那么，这种B端有价值吗?我认为有。
B2R平台，它的第一个价值是访销，访销提高了效率，这是第一个价值;访销从程序上绕过了二批，这个价值比较低;B2R平台，一定是众多代理商共用平台，如果没有统仓统配，它的价值是大打折扣的，如果实行统仓统配则意义非凡。
B2R模式的B端，它的价值不是创造毛利空间，而是效率提升和成本节约。
消灭二批的B2B有价值吗?
说实话，我真没有想到会有以消灭二批为基本出发点的B端，因为B端消灭二批只是“捎带”做的事，根本没有必要刻意去做。
既然有人做了，我就说说二批。
在深度分销之前，二批正是一个分销环节，还真不容易绕过去，真有一批靠二批为业的生意人。
深度分销的目标，就是突破二批，直供终端。深度分销成为趋势后，以二批为业的生意人整体消失了。
现在，二批为什么再次出现了呢?一方面，现在人力成本高，深度分销基本不做了;另一方面，现在的二批，多数是以零售为主，兼做二批。
二批最近受到重视还有一个原因，就是受行业封顶，销量下滑的影响，厂家和代理商坎级政策的力度加大，这给了二批大量吸收压货的机会，有些零售店二批拿货比从代理商拿货还便宜。
当二批的存在，不再是以二批为业，只是批零兼营的副业时，二批的毛利空间只是坎级政策的结果时，以消灭二批为目标的B端电商，我认为价值极低。
窜货的B2B有价值吗?
窜货一度是B端的主流，我没想到。厚颜直说自己是窜货的B端，我更没想到。但是，既然出现了窜货B端，我就说说。
窜货B端的出现，我认为有两个原因：
一是目前厂家坎级政策太大了，极不合理。目前厂家的坎级政策，不仅二批回潮，而且是B端窜货能够泛滥的重要原因，但我认为这个过程不会持续很长时间;
二是B端找不到突破口，只有拿低价窜货吸引客源，做GMV。
GMV，这是C端带来的逻辑。B端初期，风投也看GMV。但现在的风向变了，风投已经基本不看B端的GMV了，因为相对于C端的风投获取，B端是批发，太容易了，也太容易做假了。
B端不看GMV了，坎级政策导致的窜货又不长期支持低价，所以要有稳定的流量，补贴是必然的，也一定是不持久的。
窜货本来就对渠道没价值，窜货B端又很难持久，我也就根本没列入观察对象，但作为一种现象，我还是要说一说。
寻找“新蓝海”避免同质化竞争
目前，跨境进口有四种主要方式：个人携带、直邮、跨境电商零售进口(保税模式)和一般贸易。但伴随着居民消费结构升级与消费观念转变，消费者的需求将更加个人化、差异化，跨境电商市场也将随之呈现出多元化的发展趋势。
对于海淘商家而言，定位不同的细分人群，进行精细化的经营，逐步完成从标品、爆款向非标品、个性化产品的供应结构调整，才能跟上中国市场消费升级的节奏。而如何跨越同质化竞争的“红海”，开辟贸易“新蓝海”就是摆在业界面前的重要课题。
丰趣海淘作为一家跨境电商公司正在做积极的探索与尝试。“爆款商品满足基本需求，非标或者长尾商品是满足个性需求。当基本标品需求有太多人关注的时候，就更需要有人去关注非标需求和个性化需求。所以非标长尾好商品的直邮业务是我们的最核心业务，因为客单更高、商品更多，黏性更强，壁垒更高。”丰趣海淘CEO任晓煜说。
而跨境电商供应链的整合也呈现新的趋势。据记者了解，一些跨境电商企业，尤其是运营类企业开始反向整合供应链，从代运营服务转向研发设计销售一体化。在广州、深圳、杭州等电商发达城市，不少制造企业由于本身对互联网、跨境电子商务相关技术并不熟悉，因此找专门的企业代理运营自己的电商平台或网店。
这些代运营企业通过大数据技术优化销售，加之本身掌握了大量的消费者数据，具备了信息积累和市场分析优势，于是反向整合供应链，从单纯运营转向研发设计销售业务的全面覆盖，开发自主产品品牌，对跨境电商产业链掌控的熟练度也越发极致。
有业内人士分析，这一趋势代表了电商领域的一种进步，即从单纯赚取销售差额、跟风销售热销产品、打价格战的传统电商模式，演变成利用大数据等现代技术手段树立产品品牌，提升产品品质，以实现利润最大化，也同时开辟了跨境电商竞争新模式。
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