企业市场营销管理咨询要点

企业市场营销管理咨询要点

　　为市场营销管理提供专业咨询，以提高营销管理水平并促进企业营销管理人员提高素质和能力。下面由小编为大家分享企业市场营销管理咨询要点，欢迎大家阅读浏览。

　　一、市场营销战略咨询的方法

　　1、定性分析法：主要对事物的性质、发展趋势、可能性等进行分析，作出判断的方法。分析内容

　　A.需求趋势分析法

　　B.竞争趋势分析法

　　C.市场细分法

　　2、定量分析法

　　A.市场调查法

　　B.市场预测法

　　二、企业营销能力体系咨询的方法

　　1、产品市场强度分析

　　1.1产品市场地位分析

　　A.产品的市场占有率指标

　　B.相对市场占有率指标

　　C.对比市场占有率指标

　　D.产品市场覆盖率分析

　　1.2、产品的收益性分析

　　A.销售利润分析法

　　B.资金利润率分析法

　　C.边际利润率分析等

　　1.3、产品的成长性分析

　　A.销售增长率

　　B.实质销售增长率

　　C.市场扩大率

　　1.4、产品竞争强度分析

　　2、企业营销活动能力咨询

　　A.营销组织结构分析

　　B.营销基础资料分析

　　C.销售业绩分析

　　3、新产品开发分析

　　三、企业品牌、商标和包装咨询

　　1、企业品牌和商标的知名度

　　2、企业品牌和商标的美誉度

　　四、企业产品定价管理咨询的方法

　　1、产品定价因素分析法

　　2、产品定价咨询的方法：成本导向定价法、竞争导向定价法、需求导向定价法

　　五、企业分销渠道咨询的方法

　　1、企业分销渠道结构分析法

　　2、销售渠道影响因素分析法

　　六、促销管理咨询的方法

　　1、广告工作分析

　　A.广告媒体策略的选择：广告的目标、广告的内容、广告广播的时间、广告的预算费用

　　B.广告效果的评价

　　2、公共关系分析：效果评价使用认知率、注意率、美誉度、信誉度等

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