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国际商务师知识点：以质取胜战略
在国际贸易的激烈竞争中，价格竞争已退居次要地位，质量好坏在竞争中是决定性因素。1991年国务院提出当年为“质量、品种、效益年”，以提高全民的质量意识，1996年制定了《质量振兴纲要(1996-2010年)》，指导质量工作。
从我国外贸出口的长远发展出发，从1991年起“以质取胜”战略成为外经贸领域贯彻实施《质量振兴纲要》、优化出口商品结构、转换增长模式的核心战略之一。
例：现阶段我国出口贸易发展战略是( ABE)。
A、以质取胜战略
B、市场多元化战略
C、进口替代战略
D、西部大开发战略
E、科技兴贸战略.
以质取胜战略
在国际贸易的激烈竞争中，价格竞争已退居次要地位，质量好坏在竞争中是决定性因素。1991年国务院提出当年为“质量、品种、效益年”，以提高全民的质量意识，1996年制定了《质量振兴纲要(1996-2010年)》，指导质量工作。
从我国外贸出口的长远发展出发，从1991年起“以质取胜”战略成为外经贸领域贯彻实施《质量振兴纲要》、优化出口商品结构、转换增长模式的核心战略之一。
(一)“以质取胜”战略的内涵
“以质取胜”战略包括三个方面的内容(重点)：
1、提高出口商品的质量和信誉
2、 优化出口商品结构
3、 创名牌出口商品
(二)实施“以质取胜”战略的措施(重点)
1、强化质量控制的立法与执法
执法部门要加快《对外贸易法》、《产品质量法》、《商检法》配套法律法规的建设，保证出口商品质量，维护对外贸易各方面的合法权益，维护国家信誉，把工作重点放在促进出口生产企业提高产品质量，维护国家信誉上。
2、 提高产品科技含量
要在竞争空前激烈的国际市场上保持优势，根本的出路在于加速科技进步，发挥科学技术在产品质量提高中的关键性作用。首先，要加强高科技产品的研制和开发，使科技成果尽快实现商品化、产业化，形成国际竞争的综合优势;其次，要密切跟踪国际先进技术，通过引进先进技术和设备，推进技贸结合。
3、 推行与国际标准接轨的质量管理体系
第一，按照国际标准，建立健全企业质量保障体系认证标准。按照国际标准化组织的《ISO系列标准》进行企业质量保障体系认证，已成为当今国际贸易领域中对供方质量保证能力的一个基本要求;
第二，应积极宣传和推行《ISO14000环境管理标准系列》。由于可持续发展战略在发达国家中的广泛实施，环境保护对国际贸易所产生的影响日益凸现。企业要使其产品顺利进入国际市场，还要取得这张国际贸易的“绿色通行证”，获得了这张“绿色通行证”，不仅有助于减少我国商品进入国际市场遇到的绿色贸易壁垒，也有助于我国开发“绿色”产品，建立起有利于可持续发展的出口商品结构。
4、实施名牌战略
实施名牌战略，就是通过创名牌、保名牌，树立我国优质商品和知名企业在国际贸易中的形象和地位，以提高我国出口商品的国际竞争力和出口创汇能力。
品牌在国际贸易中的重要作用表现在：
第一，市场竞争越来越表现为品牌的竞争，名牌产品是国际贸易竞争中的物质基础;
第二，名牌产品是企业形象的代表，是拓展国际市场的有力武器。因此实施名牌战略不仅是我国贯彻以质取胜战略的重要内容，也是我国促进企业建立战略效益机制，提高出口竞争力的重要途径。
企业在创造名牌时，首先应依靠科技进步，坚持高技术起点，瞄准国际先进技术，高标准开发新产品;其次，要坚持不断地采用新技术、新工艺、新材料;此外，要加强在国内外市场的广告宣传。
实施名牌战略还包括对名牌的保护。一方面要保护商标不受侵犯。另一方面要善于在发展中保护名牌，争取市场，占领市场。政府要通过法律、经济、行政等各种宏观管理手段，建立实施名牌保护，为企业创立名牌形成一个良好的外部环境。在实施以质取胜、创立名牌战略中，确定“重点支持和发展的名牌出口商品”，对这些商品给予贷款、担保、配额分配等方面的优惠政策。
5、加强全面质量管理
科技高速发展时代的质量观已演化为“全面质量观”。它不仅包括产品自身内在的价值，还包括产品外在的质量，即产品的生产质量、销售质量、服务质量等综合性的质量。实施“以质取胜”战略，必须实现全面质量管理，首先要狠抓生产过程的质量管理，还要加强流通领域中的质量管理。
(多选)： “以质取胜”战略包括的内容有：
A. 提高出口商品的质量和信誉
B. 优化出口商品结构
C. 提高产品科技含量
D. 创名牌出口商品
E. 推行与国际标准接轨的质量管理体系答案：ABD
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