吸引风投的创业者七种素质

时间：2023-10-26 14:26:13 俊锦基础素质我要投稿

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吸引风投的创业者七种素质

　　创业者需要投资者，投资者也在寻找创业者，那么什么样的素质和才能，具备什么样的素质才能够吸引风险投资者?毕竟创业者的个人素质决定着创业的成败兴衰。今天应届毕业生网为大家带来一些相关的资料来帮助大家，希望对您有帮助！

　　吸引风投的创业者七种素质

　　忠诚正直

　　每个风险投资者都希望企业家忠诚正直。尽管某些投资者也了解、某些不忠诚的企业家或许只欺骗其他人而不欺骗风险投资者、并且可为风险投资者赚钱、然而、多数风险投资者还是只与忠诚正直的企业家合作。因为、他们深刻了解、一个不忠诚的人迟早也会对他不忠诚、忠诚正直包括若干方面

　　一、正直。即企业家要讲真诚、对风险投资者胸怀坦白。

　　二、可信。即企业家在各种交易行为中是可以依赖的。

　　三、守法。即企业家信守合同、遵纪守法。

　　四、公平。即企业家奉行公平交易准则。

　　在你与风险投资者交往过程中、要牢记忠诚正直乃构成要素、用自己的实际行为在风险投资者心中形成一种忠诚正直的形象。

　　险投资者希望你确实能为既定目标而艰苦奋斗、同时也希望你能努力赚钱、因为它是衡量你个人成就的尺度。应该说、发明电脑是世界的伟大成就、但是、风险投资者对此却感到无足轻重、因为、电脑技术起步阶段、还不能赚钱。你必须让对方感觉到赚钱的数额是衡量你实现目标的尺度、你必须向对方证明、你的理想是赚钱。这但不是由于贪心不足、而是因为赚钱数额多少是检测你个人成就的标准。如果风险投资者无法认定你是一个成就型的人才、则不会支持你的风险事业。

　　活力充沛

　　活力充沛包括多方面含义。首先、你必须有健康的体魄和勇往直前的奋斗精神、要能够为实现既定目标努力不懈、必须具有完成投资计划规定任务的坚定信念、你必须向风险投资者证明、你有能力应付艰苦工作、证明你有驱动力和奋斗热情、首创精神。

　　其次、风险投资者必须确实了解你是愿意为实现既定目标而努力不懈的人、并且确有能力实现既定目标。风险投资者并不喜欢那些不知天高地厚的空想家、而喜欢那些脚踏实地的奋斗者、只有雄心壮志而无实际本事的人。风险投资者是不会支持的。作为一个专业家要耗用大量的自身能量、如果没有强健的体魄和旺盛的斗志、则计划的目标也难于实现。

　　天资过人

　　风险投资者希望知道你是否天资过人。天资过人有多方面的含义。在认可大学取得学位固然可证明这一点、然而、很多天资过人者都没有机会读大学。关于天资过人、风险投资者认为是人之天性。有人善于逻辑推理、也有人善于认识复杂的局面、通过综合分析、认识事务的本质。他很想知道、你能否在充分分析的基础上、做出正确的判断、进而进行最优决策、同时敢于承担必要的风险。只有全面观察分析你的行为、风险投资者或其他人才才能评价你的聪颖程度。因此、考核你的聪颖程度、是通过听你的回答和读你的计划书而来的、对企业家的能力之考核、是通过自己的经验及与其他企业家的对比实现的。

　　学识渊博

　　学识也表现在多方面。接受一定的良好高等教育能标志其基本学识、而风险投资者更感兴趣的还是你的经验。从以往的失败中吸取了哪些教训?在你从事的行业中积累了哪些经验?在你头脑中积累哪些为保证你事业成功而必不可少的信息?你是否已分析了你的行业、并已确认你公司成功之关键环节?你能否接受批评并获益匪浅?总之、风险投资者希望能确切了解你究竟具有哪些学识、能保证在特定状态下赚钱。

　　领导素质

　　领导素质的研究几乎扩展到经营管理学说的各个领域、但很少从企业家领导素质角度进行研究。风险投资者必须了解、你是否具有在发展中的小公司里集结多种力量的能力、是否有勇气承担整个公司的责任、必须了解在你走前人未走过的路且身处逆境时、是否有勇气承担并冲破阻碍。人们通常认为、领导素质包括自信、自强和一定程度的以我为核心的能力、是否善于处理日常问题、是否敢于攀登前人未攀登的高峰、他还要了解、如果为获取最大利润、你是否敢于修改计划、还要了解、你是否拒绝公仆式的工作、是否只热心于解决仅有利于自己的问题。总而言之、领导能力既表现为独立处理问题的能力、更表现为组织他人共同解决问题的能力。

　　创新能力

　　虽然、企业家具有创新能力很重要、但在大多数情况下、所谓创新能力已不局限于原有含义、而赋予更广泛的含义。风险投资者将努力了解你是否机敏、是否为处理问题的专家。他希望看到、如果你遇到一个意外事件、能创造性地解决问题。

　　上述七种素质都十分重要、你应该详细分析这一切、实事求是地评价自己、寻找有关弱点。如果确有薄弱环节、例如学识、则你应寻求合适人选、用其学识之长、补自己之短。这样、可以随行带去一个有这方面的特长的人。此外、你个人不一定要具有上述全部良好素质、但必须是忠诚正直的成就者。并且你的领导集团必须拥有上述全部良好素质。

　　风险投资的七种错觉

　　在风险投资之初，必须消除某些错觉。

　　错觉一：风险资本公司企图拥有你公司的控制权，并经常对你公司的日常业务发号施令。

　　说真的，没有一个风险资本公司企图拥有一个小公司的控制权，风险投资者>所以寻求公司的50%以上股权，主要也是为了保证其已投入资金的安全。风险资本公司根本不想操纵你的公司，他们从不想干预你的日常业务，也不要求你逐日向他们汇报情况。正如你在本书后部可领略的，风险投资者要忙于保持现有的投资和寻求新的投资机会，他们希望你和你的管理集团能有效地管理你的公司，他们只想参与你公司的重大决策，绝对不想介入你公司的日常管理业务。

　　错觉二：你必须通过风险投资者的某个朋友介绍，才能得到该投资者的投资。

　　事实上，你根本不需要这种中介人。一份好的风险投资计划书是你可以找到的最好的中介人。如果你想请求某一富有者对你的风险事业给与投资支持，或许需要这种中介人。然而，大多数风险资本公司的管理者为中等阶层人士，并非富有的知名人士，他们唯一有兴趣的是有价值的投资项目，并不关心你的社会联系和中介人。如果你有诸多好友或与有类似背景的人比较熟悉，这种联系可以加强你的可信程度，就是说，这种联系确有一定作用，但是，却没有必要通过中介人向风险投资者转达你的意见以取得投资。

　　错觉三：风险资本公司唯一的兴趣是新技术开发领域事实上，大多数风险资本公司对能使人民生活前进10——20年换代型技术并不感兴趣。

　　电灯技术的开发使人们从油灯时代进入了电灯时代，但当时为职业性的风险投资者是否敢投资支持呢？令人感到怀疑。由于换代技术的投资回报要相当长时期后才能实现，因而，也很难求得投资支持。应该说，风险投资者对追加型技术更有投资热情，例如新型电脑、磁片、上市技术或对原有技术的中等改革等，都易于获得风险投资。如果说，风险投资者倾向于高技术，应该承认是事实，但更确切地说，风险投资者只对有高增长希望的公司有深厚的投资兴趣，如果你的公司有高增长的潜力，必然能吸引风险投资。

　　错觉四：风险投资者满足于正常合理的投资报酬事实上，根本没有这样的风险投资者。

　　要知道。他们的期望极高，甚至期待非合理的投资报酬。要知道，如果只期待正常普通的投资报酬，既可经营普通的商业公司，也可在没有任何风险的小公司投资，根本没有必要承担任何风险。正是由于任何风险投资涉及高度风险，因此，投资者必然要求高的投资报酬。

　　你可以认为你公司有特殊优势，你的产品不仅可以开发成功且有极大的获利潜力，只有极小的失败风险，且只要能实现你的预定目标，每个人均可获益。然而，作为一个企业家，只有成功的信心是不行的，必须有能力应付失败，因为失败的危险确实存在。试想，假若没有风险资本公司提供投资，你能在银行申请正常贷款吗？既然风险资本公司为你承担了失败风险，他们为什么不该收取很高的投资报酬呢？

　　错误五：风险资本公司迅速投资恰恰相反，为获得风险投资，实际上需要很长时间。

　　按平均水准计算，大约需要六至八周时间，才能完成从初始洽谈到取得资金的过程。如果你能依据本书介绍的方法，事前准备良好的计划书，你将可以在上述时间期限内取得投资。每个风险投资人员每月大约要审阅50-100份计划书，且通常只有10份能引发其投资兴趣。进而，风险投资人员会详细阅读这10份计划书，其中一般可选择出2-3份重要计划书，需进行全面分析、调查，最后，或许有1份可获准投资。这整理的过程需要很长一段时间，如果风险投资人员确实发现了"这份计划书"，在决策投资之前，还要耗费大量时间进行全面分析调查。可见，你的计划书对能否取得投资确实十分重要。所以，只要你能站得高看得远，并能写好计划书，你将呆尽快取得风险投资。

　　错觉六：风险投资者主要支持新点子式高技术，对管理则考虑不多。

　　事实上，风险投资者支持的对象恰恰是优秀的管理。如果你灵光一闪有新点子，但缺少良好的管理基础和丰富的工业生产经验，目前又在千方百计寻求有工业生产经验的合作者，则风险投资者将很难相信你能实现计划书规定的目标，因为，你既没有工业生产经验，又缺少良好的管理基础。当然，在你提出计划书不一定要有完整的管理阶层，很多风险资本公司都有大量的咨询专家，他们可以在某些领域为你提供必要的帮助，然而，多数风险投资者还是希望在你蒙受风险之前，逐步建立建全自己的管理阶层。也就是说，一个良好的点子是重要的，但一个好的管理阶层更为重要。

　　错觉七：风险投资者在其决策投资之前，只需要主要的基本信息。

　　这也是一种错误。要知道，为引起风险投资者注意，以便获取风险投资，你必须详细具体地编制计划书。如果你认为只要草率地编写一二页申请报告即可风险投资，则一定会在失所望的。在开始阶段，风险投资者主要需要一套简要良好的汇总资料，并不是一套完美的计划书。而每一个风险投资者在与你正式接洽之前，一定要详细审阅你的完整计划书。

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