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基金销售人员从业考试大纲
考试大纲
2013年1月份基金销售人员从业考试使用2012年考试大纲。
证券市场基础知识
掌握有价证券的定义、分类、特征;掌握证券市场的特征、基本功能;熟悉证券市场的结构;掌握证券市场参与者;了解证券市场的产生与发展，了解我国证券市场的发展和对外开放。
掌握股票的定义、特征、我国的股票类型;熟悉股票的一般分类、普通股票股东的权利和义务;掌握股票的价值与价格的概念。
熟悉影响股票价格的主要因素;掌握与股票相关的部分概念的含义。
掌握债券的定义和特征;熟悉债券的票面要素和一般分类。
掌握我国债券的分类;熟悉债券与股票的区别。
掌握金融衍生工具的概念和特征;了解我国主要金融衍生工具的类型和功能。
掌握证券发行市场的定义和构成;了解我国证券发行制度和发行方式。
熟悉证券交易方式;掌握证券交易所的定义、特征、职能;了解证券交易所的组织形式和运作系统;掌握证券交易的原则和规则;掌握我国中小企业板市场和创业板市场的主要交易规则;了解我国的场外市场;了解股票价格指数的定义;了解国际市场主要的股票价格指数;熟悉我国主要的股票价格指数。
掌握证券市场监管的意义和原则、目标和手段;熟悉我国的证券市场监管机构。
掌握证券投资收益的来源和形式;掌握证券投资风险的定义和类型;掌握证券投资收益与风险的关系。
证券投资基金概述
掌握证券投资基金的概念与特点;熟悉证券投资基金与常见金融工具和理财产品的区别，熟悉基金的参与主体。
了解基金管理人的市场准入，熟悉基金管理人的职责，了解基金管理公司的主要业务，掌握基金管理公司治理结构的基本要求。
了解托管人的市场准入，熟悉基金托管人的职责，了解基金托管人的主要业务。了解基金销售主体的变化。
熟悉基金的法律形式与运作方式。
熟悉各种类型基金的概念与特点。
了解基金的起源与早期发展，了解国外基金业的发展及其特点，熟悉我国证券投资基金业的发展及其特点;了解证券投资基金业在金融体系中的地位与作用。
证券投资基金的运作
熟悉封闭式基金和开放式基金的募集程序。
掌握封闭式基金的发售和合同生效的条件;熟悉封闭式基金上市交易条件、交易账户的开立、交易规则;熟悉封闭式基金的交易费用。
熟悉开放式基金的发售、基金合同生效的条件;掌握开放式基金的认购步骤和收费模式，掌握基金认购份额的计算方法。
掌握开放式基金申购、赎回的概念;掌握申购、赎回的原则及申购份额、赎回金额的计算;掌握申购、赎回份额的登记与款项支付;掌握开放式基金的收费模式;掌握开放式基金份额的转换、非交易过户、转托管与冻结业务;掌握巨额赎回的认定与处理方式。
了解ETF、LOF份额的募集认购方式，掌握ETF、LOF份额的交易规则、申购和赎回的原则。
掌握QDII基金申购与赎回的规定。
熟悉基金份额登记的基本概念;了解基金认/申购、赎回的登记结算流程。
掌握基金的投资运作管理目标、实现过程及投资运作的风险控制。
掌握基金资产估值的概念。
熟悉与基金有关的费用种类以及各种费用的计提标准及计提方式。
了解基金会计核算的概念。
掌握基金的利润来源以及封闭式基金、开放式基金、货币市场基金利润分配的有关规定。
了解基金管理人、托管人的税收规定;掌握机构法人、个人投资者投资基金的税收规定。
了解基金信息披露的分类和基本原则，了解基金信息披露的一般规定。
了解基金市场参与主体的信息披露义务和披露规则。
了解基金合同、招募说明书的主要披露事项及其运用。
了解基金季度报告、半年度报告、年度报告的主要内容及其应用。
了解基金信息披露的重大性概念及其标准，了解需要进行临时信息披露的重大事件，了解基金澄清公告的披露。
证券投资基金的销售
掌握基金营销的含义、特征及主要内容;熟悉基金的销售渠道。
熟悉建立客户关系的主要环节和基本方法;了解基金销售的促销手段;熟悉基金持续营销、基金转换以及基金定期定额的概念。
熟悉基金销售客户服务的意义、内容和服务方式;熟悉客户投诉的处理方式。
熟悉基金销售业务的风险种类;掌握基金销售的风险防范措施。
证券投资基金的分析与评价
掌握基金分析与评价的目的和意义，熟悉基金分析与评价的原则。
掌握对基金公司和基金经理进行分析评级的考察范围，了解考察要点。
了解基金简单份额净值增长率、复权份额净值增长率及其他收益率计算指标的概念和含义。
掌握基金风险的类型，了解对基金收益进行风险调整的意义，熟悉常用的风险调整后收益衡量指标。
了解指股票型基金、混合型基金、债券型基金、货币市场基金、指数型基金、封闭式基金、QDII基金常用的分析指标，掌握基本分析要点。
了解基金评级的原理及方法，掌握基金评级的运用及局限性。
证券投资基金销售的适用性
掌握基金销售适用性的概念和内涵;掌握基金销售适用性的意义;了解《证券投资基金销售适用性指导意见》的内容。
掌握投资人利益优先原则、全面性原则、客观性原则、及时性原则的涵义。
熟悉基金投资者风险承受能力评价的方式和方法。掌握基金销售适用性的实际应用。
了解投资者教育活动的内容和形式;了解基金管理公司和代销机构的在投资者教育上的职责;熟悉基金销售人员在投资者教育方面的职责;了解投资者教育的意义。
基金销售的规范
熟悉我国基金销售的法规体系、监管框架;掌握基金销售监管的意义、原则、目标和行政监管的主要手段;了解基金销售的自律性组织及其工作方式。
熟悉基金销售机构市场准入条件，熟悉有关法规针对基金销售机构职责的规范;掌握基金销售机构内部控制的概念、目标及原则，掌握基金销售机构内部控制体系建设的基本要求;掌握基金销售业务信息管理平台建设和维护的原则及基本要求，熟悉基金销售业务信息管理平台的主要功能。
掌握基金销售主要业务的操作规范;熟悉基金宣传推介材料和活动的规范;掌握基金销售费用的规范;熟悉基金销售适用性的内容。
掌握基金销售人员从业要求及行为规范，熟悉基金销售人员执业守则的有关规定。
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