如何销售债券型基金2017
你知道如何销售债券型基金吗?你对如何销售债券型基金了解吗?下面是yjbys小编为大家带来的如何销售债券型基金的知识，欢迎阅读。
销售债券基金的卖点梳理：
从销售时点角度
两会期间，市场观望气氛较浓，债券型基金波动较小，是资金的避风港。特别是短久期债券受益于降准
从市场预测角度
货币宽松，降息概率依然存在，信用利差将维持较低水平，外汇波动也对低风险债券有需求。
从产品本身角度
债券基金支持随时申赎，费率较低，过去一年平均业绩优秀，投资人资产配置中可以部分替代理财的浮动收益产品。
债券基金的风险
客观销售产品也必须知道债券基金在当前所面临的风险，而不能误导投资者：
债券基金分类普通债券基金、可转债基金、纯债基金、债券ETF、中短期理财债、封闭纯债等若干个类型。
普通债基和可转债基金，由于契约允许有一定的`股票仓位或者债券表现出的股性，所以其最大的风险在于股市波动的风险。
开放式或者封闭式纯债，不会有股票或者转债仓位，因此风险主要来自债券市场的变动。这二者区别在于，能否实时的开放申赎。当然，在操作上，开放式纯债的操作杠杆可140%，而封闭式纯债可以达到200%。
中短期理财债基与货币基金类似，每天净值为1.00元，但一般会有一个短期期限开放申赎，滚动操作，该类产品风险梯度基本等同于货币基金。
由于现阶段债券到期收益率处于低点，通胀与贬值对债券还是有压力的，因此可以侧重于利率债与高信用评级配置比例较高、久期偏短的债券基金。
目标客群风险偏好较低客户、对国债等产品青睐客户、需要强制储蓄客户、对股市失去信心客户、能够承受一点风险但抱怨理财收益下降的客户等。
需要向管理人了解问题
因为不同的债券基金操作也不尽相同，因此，要询问管理人几个比较重要的问题，才能够更好的为投资者负责：
市场观点如何?——不能一味说看好，毕竟宽信贷货币向实体经济有转向的苗头都可能造成波动，因此，相对谨慎的管理人，反而容易操作更好。
不同券种的配置?久期?
产品费率是否有强制分红?
基金经理是否从业五年以上?
基金经理对杠杆的态度等
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