房产经纪人开发房源的方法

时间：2023-03-03 09:53:48 经纪人我要投稿

房产经纪人开发房源的方法

　　房源是房产中介开展业务的第一步，好的房源是成功的一半，是留下客户的基础。今天就给经纪人们总结一些常用的找房源方法。

房产经纪人开发房源的方法

　　1.门店接待

　　驻守门店，等待业主主动上门委托房源，做好房源登记、跟进工作。这就需要中介公司树立专业的企业品牌形象，在社区内知名度高，这样业主才会上门委托房源。

　　2.扫街

　　外出查看临街商铺或者写字楼，是否有出租房屋信息，及时同业主了解房源信息。

　　3.洗盘

　　查看公司已成交的客户合同，对快要到期的租房用户电话回访，是否续租房子或者转租为售等。虽然当时成交的业务员不是你，但很多同行会忽略这一途径，经纪人就可以跟进房东，获取委托权。

　　4.驻守社区

　　定时举行社区拜访活动，也可以设立专门的服务台，供业主咨询问题或者委托房源。

　　5.派发名片

　　为了拓展自身的业务范围，获取更多的关注度，到客流量大的车站或者商场附近派发个人名片，让更多的人了解你的工作，有售房或者买房需求时可以找你。

　　6.小区安保人员或者小区居民

　　小区的物业、保安等对小区业主情况了解是很清楚的，并且有时业主想要售房或者租房时也会咨询物业附近有没有靠谱的中介公司，经纪人要做的就是与物业、保安搞好关系，获取他们的信任，这样通过他们能够获取到很多高质量房源。

　　也可以向小区大妈搜索房源信息，他们对于小区的了解程度不比你少，获取业主信息后经纪人可以实地拜访业主，了解房源情况。

　　7.熟人介绍

　　首先经纪人要做好熟人生意，告知身边的亲朋好友、同学、同乡你的职业，让他们有售房或者买房需求时都可以来咨询你。

　　8.老客户转介绍

　　做好老客户维护，建立客户忠诚度，得到他们的推荐，帮你开发更多房客源信息。

　　9.装修公司、搬家公司

　　装修公司、搬家公司等也掌握了大量的房客源信息，可以与他们建立合作，获取更多业主或者房源信息，从而开发更多新房源、新客户。

　　10.开发商合作

　　有些开发商会把一些尾盘或者指标房委托给房产中介出售，经纪人就可以需求这样的合作，获取更多房源信息。房产中介公司也可以进入房客多一二手联动新房电商平台寻求更多合作机会。

　　11.买业主资料

　　经纪人也可以向物业、开发商购买业主资料，逐个给业主打电话，是否有售房或者租房打算，愿不愿意委托给中介。这种方式比较低效，易引起业主反感，经纪人们可以适当使用。

　　12.参加房展会

　　多参加一些的房展会，了解行业发展情况，与开发商们寻求更多的合作，获取更多房源信息。

　　13.同行合作

　　现在是一个合作共赢的时代，经纪同行之间也可以寻求合作，你的客户看上他的房源信息，双方合作最大程度的促进成交。

　　14.网络开发

　　互联网时代，业主们习惯在网站上发布房源信息，经纪人就可以有针对性的去寻找想要的房源信息，打电话跟进业主，说服业主独家委托房源。

【房产经纪人开发房源的方法】相关文章：