房产经纪人如何房源

时间：2024-07-18 22:48:32 经纪人我要投稿

房产经纪人如何推荐房源

　　房产销售过程中，经纪人要面对各种类型的购房者，而不同的购房者喜好不同。经纪人如能准确分析客户需求，推荐的房源也会更加精准。那么，面对不同的购房人群，经纪人怎么给他们推荐房源呢?一般经纪人遇到这4种类型的人比较多，我们就一一来分析：

房产经纪人如何推荐房源

　　1.新婚夫妇

　　新婚夫妇购房考虑的因素会很多，房子的升值情况(以后可能会考虑换大点的房子)、地理位置(交通便利，上班方便)、小区配套、周围商圈、学校(会考虑到孩子的上学问题)、医院等。另外，新婚夫妇积蓄不太多，一般会选择银行贷款或者公积金贷款;或者资金不充足时，也会选择近两年的二手房，但对居住质量要求比较高。

　　经纪人就可以适合居住的房源，面积大小适中(一般在50-80平米)，并且可以从以上方面来突出房源的优势，强调房子价值，凸显客户利益，吸引客户眼球。

　　2.投资型人群

　　这类人注重的就是房子的升值空间，房子地段、朝向、户型等要求严格，顶层或者一层基本放弃。处于将来的行政规划中心或者商业中心，升值空间会比较大;知名开发商开发的品质楼盘、稀缺性房源、能够转手或出租的房源、学区房、商业楼盘或者新开发的楼盘等，这都是很具有投资价值的房源，经纪人可重点推荐。

　　这类人群不缺钱，所以经纪人在介绍房子优势时，就不用突出价格优势，不会引起客户的关注，应着重突出房子的升值潜力和价值。

　　3.改善型购房人群

　　改善型购房者，家庭人口数会比较多，一般是两代或者三代人住在一起，房子户型最好是90平米以上的三室一厅或者两厅，最好是有两个卫生间，日常生活也会比较方便。房子建成时间不宜过长，房子质量要求较高，小区环境、朝向、设施配套等都会考虑。

　　4.教育需求购房人群

　　他们的主要问题就是解决孩子上学问题，特别是重点小学、中学附近的房子，经纪人对房源也要做好调查，看看是否在学区范围内。他们的主要目的是孩子上学问题，没必要非要买大户型，中小型户型即可。离学校的距离不行不宜超过20分钟，学区范围内面积合适、户型较好的房源可以推荐。

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