房产经纪人工作禁忌

房产经纪人工作禁忌

　　从新手成长到出色的房产经纪人，经纪人们有许多需要注意的地方，必须避开常见的工作误区，认真、负责、专业的帮助客户解决问题。想要成为优秀的房产经纪人，下面这些房产经纪人工作禁忌必须清楚!

　　1.忌“挑”客户

　　“顾客就是上帝”这句话说的还是有一定道理的，无论是什么样的客户，只要上门来经纪人都应该热情的接待，认真的了解客户需求，推荐合适的房源信息，做好有效带看，帮助其购房到心仪的房子。而不能带着有色眼镜、怀着设限的心理去“挑”顾客。

　　有的经纪人总想着成大单，这样的机会是很小的，并且落在你头上的几率会更小。所以，经纪人一定不能有眼高手低的毛病，认真接待好每一个客户，无论大单小单，尽心尽力帮助客户购买到心仪的房子。

　　2.忌“找方法”

　　很多的经纪人都想着有什么方法能够创造更多的业绩，其实优秀的经纪人都知道并没有什么所谓的“成功秘决”，而是经纪人要明白这2件事!

　　1)做中介即容易又困难

　　大部分的经纪人只知道努力工作，卖力带看，然而成交却很少!其实，做中介最难的就是每天从零开始，做好每一个基本工作，对待任何客户如果接待一个新客户，认真、耐心帮助客户解决每一个问题。

　　2)做比说更具说服力

　　业绩好的经纪人每天都是做的比说的多，他们会用大量的时间去接触顾客，让顾客喜欢他，让顾客接受他，让顾客信服他，而不会坐在店里面等顾客自已上门!他们更善于做一个倾听者，通过客户的描述来发现更多问题，及时消除客户疑虑。

　　3.忌“到处是顾客”

　　优秀的房产经纪人都是“目标顾客”很准确的人，他们知道自已的房源需要什么样的顾客来消化，他们知道自已应该去拜访哪类型的顾客，他们可以快速的辨别出自已需要的顾客，而业绩一般的经纪人却是懵着头到处找，被动找，随便找，认为到处都是顾客;这是错误的想法，因为经纪人的时间非常少，如果匹配不对，那就是浪费资源。有目标的做事会让你更加轻松、顺畅的成交客户，创造更多的业绩。

　　4.忌“按部就班”

　　特别是刚入行的新手经纪人，对于前辈的经验分享会如饥似渴，在了解后就会一味的模仿而忽略自身的优势特点，学习他们的说话方式和语气，话术也是死记硬背，越来越学不会，越不像自己，甚至产生消极情绪，失去前进动力。优秀的房产经纪人知道取其精华，先理解了再转化为自己的想法传达给客户，不仅提升自身能力，成交客户也是招招制胜。

　　5.忌“思维懒惰”

　　有的经纪人对待工作就是打不起精神，能拖一会是一会，凡事也不愿动脑，这是房产销售的禁忌。房产销售就是需要经纪人做到口勤、腿勤、脑勤，能够积极主动的完成日常工作，今日事今日毕，不拖拖拉拉，凡事比别人多想一点，多做一点，坚持一段时间就会发现自己的成长。

　　思维懒惰只会让自己越来越落后，最终望尘莫及。很多新手经纪人在入行时能力都差不多，但是一段时间后就产生了区别，这也是为什么别人能够达到上万的月薪，而你只能靠着微薄的底薪。所以，房产经纪人在日常工作中一定要避免这些工作误区，更加高效的工作。

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