房产经纪人销售技巧

房产经纪人销售技巧

　　房产经纪人想要做好房产销售，就必须脚踏实地，一步一个脚印的去付出。找准目标客户，与客户进行有效沟通，真诚的服务客户等，从而促进销售工作的顺利进行。概括为九个字就是：找对人，说对话，做对事。下面一起来看看小编为大家整理的房产经纪人销售技巧！

　　1、找对人

　　这也是经纪人们常说的找准目标客户，意向客户的跟进肯定会让经纪人工作更加的明确，缩短成交客户的周期。那么房产经纪人怎么获取更多的目标客户呢?

　　经纪人从客户的语言表达、面部表情、身体动作等能够清楚的看出意向客户和潜在客户的区别。意向客户的语言表达更加的清晰，面部表情更加的丰富，身体动作也会灵活多变，而潜在客户客户却没有以上特征。当经纪人看到有客户在门店橱窗前展板前驻足时，就要起身相迎客户，微笑的邀请客户到店详谈。着重记录客户的关注点、购房意向，匹配合适的房源信息。

　　还有经纪人在面对一大批客户时，也要及时的把客户进行分类，比如意向客户、潜在客户，然后制定相应的跟进计划，意向客户多跟进、多带看，潜在客户多跟进，适当带看等，有重点的跟进客户，能够大大提高工作的效率，不至于弄丢任何一个客户。

　　找准目标客户是经纪人开始房产销售的第一步，意向明确的客户才会更好跟进和沟通，更快的促进客户成交。

　　2、说对话

　　说对话即是经纪人掌握与客户沟通的尺度、语言表达、说话时机等，在合适的时机说客户喜欢听的话，能够促进与客户间的友好关系，有利于后续工作的进行。

　　那么，经纪人在与客户沟通时，哪些话不该说呢?

　　1.敏感话题;

　　2.主观意向太强的话题;

　　3.不宜与客户发生争吵;

　　4.不宜诋毁竞争对手等。

　　特别是经纪人在介绍房源时，在保证自己专业性的同时，也要让客户清楚的明白房子的优势、特点，投其所好用客户喜欢的方式沟通，更好的促进后续工作的进行。

　　3、做对事

　　做对事就是经纪人根据客户的需求，推荐合适的房源信息，制定出客户满意的购房方案，帮助客户买到合适的房子。经纪人与客户建立关系固然重要，更重要的是提供给客户满意的购房方案，并且能够差异化定位方案，突出客户利益，吸引客户兴趣点，帮助客户购买到心仪的房子，并且保证客户购房的安全性，省心放心的买到喜欢的房子。

　　另外，在促近客户成交后，售后工作更应该做好，因为这是经纪人建立个人品牌形象的关键。建立一定的客户群体，做好口碑营销，从而获取更多的潜在客户。

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