文化经纪人前景与现状

时间：2024-11-03 17:16:59 经纪人我要投稿

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文化经纪人前景与现状

　　文化经纪人是在文化艺术经济活动中，以收取佣金为目的，从事居间、行纪、代理等中介业务的人员或机构。yjbys小编和大家分享相关的资料，欢迎大家阅读学习哦。

　　素质要求

　　直觉对一个文化经纪人来说是极为重要的，不论是选择新人时还是为艺人选戏时，一只能嗅出“星”味的鼻子也是极其重要的，哪怕只是与其擦肩而过，也能一下子看出其身上的潜质。沉着稳重的头脑，能够冷静的思考，不能急功近利，例如在为明星选剧本时要全面考虑，不能头脑一热就草率决定，而在明星遇到棘手或易使人激动的问题时，一个好的经纪人首先要克制自己，保持冷静。此外，文化经纪人还要有一定的艺术鉴赏能力,试想一个门外汉又怎么能在专业性很强的演艺圈内如鱼得水。同时，经纪人还应该是明星的“外交官”，需要很强的沟通能力，具备安排各种复杂活动的统筹能力，并且要熟悉有关的法律规章，善于谈判、富有说服力，所以外向善谈的人做起来会更得心应手一些。

　　文化经纪人还需要有良好的职业道德。艺人是经纪人的客户，所以经纪人一定不能做危害客户利益的事情。不能言而无信，要重合同守信用，包括遵守与艺人之间的合同和帮助明星签订的合同。不能以牺牲艺人的利益为代价牟取私利，有的经纪人瞒天过海，和艺人报一个价钱，和剧组报一个价钱，从中赚取“差价”。而在香港、台湾等地，经纪人把明星的隐私和丑闻高价卖给媒体的不道德行为也时有发生。

　　主要工作

　　文化经纪人根据服务客户不同可分为明星经纪人和专门组织实施文化性展览和演出的文化项目经纪人。许晓峰作为华纳唱片中国(香港)有限公司、北京九洲亚华演艺经纪公司总裁同时挑起这两副担子，在业内实为少有。

　　明星经纪人的“客户”即是所服务的明星，所以工作一定是要围着这些“星星”转的，而这一切工作的目的只有一个，就是使明星不断升值，经纪人的工作说白了就是要为明星提供优质升值服务。

　　首先就是挖掘新人，但经纪人并不是“星探”，而“星探”则有可能是经纪人派出的触角。据许晓峰介绍，在中国，明星的来源主要还是从事艺术专业的人士，许多少男少女们梦寐以求的,被星探发现“丑小鸭”变“天鹅”的童话故事不是没有，但还是极少数的。另外,他每天还要收听大量的音乐小样,从中选择“未来之星”，“达达乐队就是我们在几十个乐队小样中挑选出来的。”许晓峰说，“当时我在听到“达达”的小样后非常激动，直觉告诉我他们有成为明星的潜质和能力，于是第二天便飞赴武汉专程观看了“达达”的现场演出，四个小伙子并没有因为我的到来而感到紧张，他们的音乐和现场表现力打动了我，也促使我决定与其闪电签约，而“达达”乐队也成为中国内地首支与国际五大唱片公司签约的摇滚乐队。”而作为一家经纪公司来说，光会“挖掘”新人还是远远不够的，还要学会招揽人才，有的经纪人在加盟经纪公司的时候就是带着好几个明星来的。

　　第二步就是全方位地包装明星，这也是经纪人的主要工作。首先必须了解熟悉明星，摸透其性格特点，对他的优势劣势更是要熟记在心。造型设计、衣着选择、言谈举止等方面只是全方位包装的外形部分，经纪人更重要的工作是要帮“明星”制定出未来几年长期发展规划，再根据明星的优缺点挑选适合的艺术作品或广告，并签订合同。“对于一个艺人来说，在片子和广告的选择上是极其重要的，也可以显示出一个经纪人的水平。”许晓峰告诉记者，一部戏既可以使演员从默默无闻到大红大紫，也可以使其跌下星坛走进低谷。“剧本的好坏是首选，然后还要考虑导演的知名度和实际能力，以及对手戏的扮演者。”他说，“剧中人物对演员的适合度也是非常重要的，因为明星也是人，没有十全十美的，也有强弱项，所以在选择剧本时，应该尽量发挥他的强项，不碰他的短项，并看演员是否有能力驾驭这个角色。”

　　许晓峰告诉记者，当你为一位新星挑“活”时，绝不能在意片酬。公司中的签约演员陈好可以说是一位正在冉冉升起的新星，每个月都有七八部片子邀请她去演，但是不可能都接下来，于是就要求经纪人结合演员的优缺点为其淘汰筛选最适合她的剧本。“在半年的时间里，就有几十个剧组找她，其中不乏报酬极为优厚的，但我们却只为她选择了两个角色，分别是《粉红女郎》中饰演万人迷和在《天龙八部》中饰演阿紫。”他说，“这两部戏一个是金庸名著，一个改编于朱德庸的著名漫画《涩女郎》，都具有很高的知名度。另外，陈好的特点是有灵气、性格外向活泼，而且外形有一些媚，她的气质扮演这样的角色更顺手，可以发挥强项，提升她的知名度。而作为一名艺人来说，知名度的上升会使她的价值也直线飙升，现在来找陈好的片约已经比原来的报酬要丰厚很多了。但许晓峰强调要让旗下的明星成长进一步升值，也必须要让她在有一定经验的基础上饰演各种不同的角色，下一步我们就准备为陈好选择一个与上述两个角色气质完全相反的角色。”

　　另外，经纪人还要和导演、制片搞好关系，打造人际关系平台，与娱乐记者接触，创造明星发展的媒体平台，为艺人创造良好的发展空间。还要做多方调查，了解受众的喜好，以不同风格的明星来迎合不同观众的喜好。

　　现状与前景

　　中国的文化经纪人还处于起步摸索阶段，而美国的经纪人职业已经有60年的历史了，逐步形成了以CAA等3家经纪公司为核心的市场，这3家经纪公司网罗了美国80%的艺人。

　　相对于房地产经纪人上万人的从业队伍来说，中国的文化经纪人绝对是少数人的职业。随着国内文化市场的日趋繁荣，各类文化经纪活动的日趋活跃，以及专门从事演出、影视制作和节目策划文化公司的层出不穷，文化经纪人职业的发展潜力被普遍看好。据统计，目前从业人员还不到整个行业需求的20%，被列入“上海12类紧缺人才”之一。而经纪人的薪酬也从万元到百万元不等，被认为是“金领职业”。然而在这个新兴行当里，真正高素质的经纪人在市场上还很少。目前的文化经纪人大都是以前专业文艺团体里的演员、经营者或模特儿等转行而来。随着未来文化创意产业的兴起，文化经纪人将有更大发展空间。

　　职业薪酬

　　文化经纪人的薪金状况比较复杂，因为不同的明星有不同的价位，所以没有一个准数也没有一个固定的范围，有的经纪人直接从演员的合同里分成，而在经纪公司则是有固定的工资，许晓峰的年薪为近30万元，他手下的经纪人月薪也在1万元左右，为经纪人提供服务的“后盾”，也就是经纪人助理们的月薪一般在四五千元。

　　职业认证

　　2000年,市工商局与市文化局对文化经纪人进行资格认定，规定只有通过考核拿到资格证书后，才能成为合格的文化经纪人。从事经纪活动的从业人员不仅必须持有国家统一的《文化经纪资格证书》，而且需到工商部门办理文化经纪人注册登记后方可开展经纪活动。根据北京市工商行政管理局与北京市文化局共同发布的《关于对本市文化经纪人员进行从业资格认定的通告》规定，凡在文化艺术经济活动中，以收取佣金为目的，从事居间、行纪、代理等中介业务的人员均需通过经纪人员从业资格认定。其认定条件为：具有完全民事行为能力;有固定住所;具有大专(含)以上文化程度;申请经纪资格前连续三年以上无违法犯罪记录;掌握国家有关法律法规和政策，具有从事文化经纪活动所需的基本技能和一定的文化经纪专业知识。

　　通知规定，凡从事文化经纪业务的人员均需参加经纪从业资格考试，取得《经纪资格证书》，并经工商行政管理机关登记注册，方可开展经纪业务。北京市工商行政管理局与北京市文化局将联合对从事文化信息咨询、中介服务类组织和个人进行清理规范。已从事文化经纪业务而尚无《经纪资格证书》的人员，必须补办文化经纪资格认定手续。

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