企业市场营销能力拓展

时间：2020-08-26 11:54:31 拓展训练我要投稿

企业市场营销能力拓展

　　企业只有具备较高市场营销能力才能不断提高企业核心竞争力，是企业发挥自身市场资源优势从而得到市场竞争优势的表现。随着经济和社会分工的发展，企业当中的市场营销人员的作用越来越重要，是企业开拓市场的重要因素，可以促进企业的稳定发展。

企业市场营销能力拓展

　　一、市场营销能力的重要性

　　企业营销能力就是企业了解市场、掌握市场，利用各种营销办法，在市场中获得发展，增加市场容量的综合能力。任何要想得到健康发展不但与其自身的技术水平和生产能力有关，而且与自身的营销能力有着非常密切的关系。在市场经济发展中渗适能力差，不能有效影响流通，只能依附他人身上，则一定会阻碍自身发展。最近几年，在营销理论和应用原则方面出现了大量新型观点和认识，如重视产品质量、价值和顾客的满意度;重视建立各种关系和保持长久客户;重视商业过程和整合商业职能;重视全球性思考和区域性规划;重视战略联合和建立网络;重视直接和在线营销;重视服务营销;重视发展高科技产业;重视应用与伦理相符的营销行为。全面整合上述观点，就发展成为当前拥有的关系营销、整合营销、网络构建、战略联合、直复营销、在线(网络)营销、服务营销和营销伦理等，这些营销方式共同组成了现在的营销特点。

　　二、企业市场营销中存在的问题

　　在新的历史时期，我国企业要想获得稳定发展，不断提高自身核心竞争力，则一定要做好当前的市场营销工作。但当前存在的主要问题是我国企业的市场营销能力普遍较低，企业的市场营销手段过于陈旧，主要表现在下面这些方面：

　　1.缺乏科学战略的指导

　　企业不具备确定和合理的营销战略，有的企业虽然制订了发展战略的措施，但大多还处于初级阶段。有的企业虽然也将制订科学战略放在重要位置，但还是欠缺丰富的营销经验。

　　2.市场营销思想过于保守

　　企业的市场营销工作不能顺利发展很大一部分是由于企业领导人不重视，由于企业当中存在一定数量的大龄领导人员，他们的思想过于保守，思想中还存在计划经济时期的影子，以为只要自己的产品质量没问题，就一定可以实现顺利销售，但在当前经济大潮中，这种认识已不能适应市场经济的发展，如果企业在市场营销发展过程中不能实现创新，不能改变营销策略，那么企业的市场营销价值就不能得到提高，严重影响企业的经济利益，我国市场营销也不能实现顺利发展。

　　3.营销队伍素质有待提高

　　很多人并不能全面理解市场营销，有的人还认为营销就是“卖东西”，在这种认识影响下，大量没有接受过专业营销训练的工作人员直接走上工作岗位，一边工作一边学习，但还是由于缺乏专业的营销知识，不能正确理解市场经济理论知识和市场经济规律，不能在工作中实现创新，也不能有效推动企业营销工作的.发展，因此必须提高这些人员的工作技能。

　　4.市场营销跟风现象严重

　　我国的企业市场营销工作刚刚起步，还处于发展的初级阶段，掌握的市场营销理论过于陈旧。合理引进西方发展经验虽然可以促进我国市场营销工作的发展，但在实际应用中，很多企业只是照搬西方先进市场营销策略和制度，不进行实际考察，导致这些策略不能发挥作用。再有，消费者对当前市场营销能力的各种创新模式不感兴趣，我国企业在发展市场营销过程中，过于依赖市场，因此不利于提高企业竞争力，不能收到预期效果。

　　三、市场营销能力拓展措施

　　要创建团体合作的营销氛围，尤其对市场营销活动进行规范，才能有效提高企业市场营销人员的能力。我们需要对市场营销人员能力发展方式进行不断的探索，特别是在全球经济一体化发展的今天，才能更好的拓展市场营销能力。

　　1.构建优秀的营销团队

　　企业首先要投入充足资金针对营销人员的专业培训，尤其是保证整个营销团队建设当中的经费充足，这样能够增加企业对营销人员的凝聚力，使“每个员工都是重要的”信念变成工作人员及企业的共识。培养和管理营销人员要以市场为依据，同时制定出切实可行的管理制度，认真落实到工作当中。

　　2.不断充实新的知识

　　虽然在营销过程中设立的聘任制、下岗制、淘汰制在某种程度上激发了营销人员的责任心及紧张感，但长时间的压力很容易使工作人员出现厌烦心里，企业的市场营销人员直接提供给企业市场营销方面的信息，这也在一定程度上影响到了信息的有效性、及时性和真实性，而这些也直接影响到了市场营销信息体系以及知识构建体系的发展。所以在对营销人员的管理过程中需要选择能够提高营销人员积极性的做法，减少营销人员职业倦怠的管理方式，企业要认真选择营销管理人员，及时更新市场营销的管理制度，保证建立起高效率的营销团队使营销效果不断提高。要想提高营销的效率还要根据企业的自身条件对市场营销人员进行鼓励，使营销人员自觉提高营销水平。

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