职业经理人必须掌握的20个数据分析方法

时间：2020-09-23 19:51:05 职业经理人我要投稿

职业经理人必须掌握的20个数据分析方法

　　职业经理人，每天面临大量的工作决策，但如何有效把握管理的问题点，则不得不依据众多维度的数据分析才可能自如应对。下面是小编为大家带来的职业经理人必须掌握的20个数据分析方法，欢迎阅读。

职业经理人必须掌握的`20个数据分析方法

　　A-目标达成率

　　实际销售金额÷计划销售金额x100%

　　B-售罄率（通常要和折扣计算一起使用）

　　销售数量÷投入数量x100%

　　C-折扣

　　实际销售金额÷商品吊牌金额

　　D-毛利率

　　（销售金额-进货成本额）÷销售金额x100%

　　E-库存周转率（有年、月等不同的区分）

　　原价销售金额÷原价库存金额

　　F-同比增长

　　（单位时间实际值÷上一年同期实际值-1）x100%

　　G环比增长

　　（单位时间实际值÷前一单位时间实际值-1）x100%

　　H-商品加价率

　　（实际销售-商品成本）÷商品成本

　　I-交叉比率（非常重要）

　　毛利率x库存周转率

　　J-商品贡献度（很重要）

　　毛利率x库存周转率x销售业绩构成比

　　K-平效（使用领域广泛）

　　单位时间销售金额÷店铺销售面积

　　L-PI值

　　（购买金额÷ 进店人数）x1000

　　M-百分率变异计算（快销品牌必用）

　　年度平均库存x（1+月实际销售目标÷月平均销售目标）÷2

　　N-销售季节指数

　　单位销售金额÷总计销售金额x100%

　　O-人效

　　单位时间销售金额÷该时期内参与销售人员数量

　　P-劳动分配率

　　人工费÷相应人工销售的毛利额

　　Q-百分率损益（很重要）

　　各项支出费用÷毛利额

　　R-客单价

　　单位时间销售金额÷该时期成交单数

　　S-连带率

　　单位时间销售数量÷该时期成交单数

　　T-动销率

　　单位时间销售SKU数÷期末库存SKU数x100%

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