2017企业法律顾问考试案例分析题练习及答案
案例分析题一
A公司是一家国际知名的生产碳酸性饮料的跨国企业。至上世纪90年代进入中国市场以来，一直把同行业的B公司作为竞争对手，并在中国市场上展开了激烈的角逐。
2007年9月初，A公司“13亿激情，敢为中国红”发布会在北京国际金融中心举行，一改百年坚持的蓝色包装罐，推出和老对手B公司相同的红色包装——“中国队A公司纪念罐”。这在业界引起极大关注。
面对这样的大变化，A公司负责人坦言：“对A公司而言，变装红色绝不是一个轻易的决定，有着不简单的考虑。”那么，不简单的背后考虑是为哪般呢?
很明显，这一部简单的考虑具有鲜明地指向性——2008年奥运会，相对于老对手B公司在奥运营销上玩得风生水起，A公司相形见绌，自然也要结合地域特点做点文章，在传播高度稍逊一筹的情况下，A公司就尝试在传播深度上盖过对手。
当年A公司选着蓝色作为品牌包装主色调，为的就是与对手形成区别;而如今不爱蓝装爱红装，这刚换上的一身红色与B公司的红色，自然也应该有所不同。B公司一直采用的就是红色包装，初入中国市场时，这一贴近中国传统文化观念的色彩很讨巧，B公司也借此大打传统喜庆牌，春节时采用福娃包装，运动员夺冠时又是一片祝福红，在迎合消费者消费心理和文化的本土化方面，B公司堪称典范，有人认为B公司对于红色的运用，一直流于表面要知道碳酸型饮料的主流消费人群在25岁以下，属于反传统的一代，“福气、团圆”之类的红色诉求，并不能深刻地击中他们的内心。
有机构认为这正是A公司的机会所在。对于中国市场最有潜力的这一批正处于断乳期的青少年深刻动察其内心的情感需求缺口，将红色演绎出更为丰富的内涵，填补目标人群内心的.渴望，这应该是A公司换红装的主要目标，如果在此次红红大战中，A公司的红色能以自身的深刻演义，将红色推向一个更振奋人心的价值高度的话，那么A公司就将一举扭转在中国奥运市场的颓势，重新夺取市场话语权。
是小浪花还是给对手的麻烦?
除了换包装色彩外，A公司最近还在推出新的“公司我创，我要上罐”活动。应该说，中国市场上超女等草根英雄的迅速蹿红，使企业普遍认识到，中国已经进入一个张扬自我的反偶像时代了。这样一场轰轰烈烈的草根运动，背后隐藏的中坚力量和推动者，大多是自我意识开始觉醒的年轻人。A公司显然看到了选秀这类活动类型和成名效应在中国的巨大号召力，在打响A公司换红装运动的同时，又推出“公司我创，我要上罐”活动，借助网络的力量在民间寻找代言形象，针对的同样也是年轻人。
83.A公司“换装”活动主要是针对()的消费者。
A. 习惯型购买行为 B. 冲动型购买行为
C. 情感型购买行为 D. 理智型购买行为
参考答案：BC
84.A公司所采取的目标市场定位策略是()。
A. 填补策略 B. 并存策略
C. 取代策略 D. 模仿策略
参考答案：A
85.A公司针对目标市场所采取的营销策略是()。
A. 无差异市场营销策略
B. 差异性市场营销策略
C. 集中市场营销策略
D. 定价策略
参考答案：BC
86.综合相关理论，A公司此次“换装”行动的主要风险在于()。
A. 损坏企业形象 B. 促销投入过大
C. 扰乱原有顾客的选择 D. 消费者偏好转移
参考答案：B
案例分析题二
有些中国电视机制造企业由于不掌握核心技术和核心环节，更多的是做后端组装，加之下游渠道终端巨头的议价能力非常强，所以，它们往往处于行业价值链的最低端，导致企业盈利能力较差，结构性调整迫在眉睫.在这个背景下，2004年作为中国电视机制造业领头羊的A公司提出了“不做面板就不做电视”的战略性目标。从战略高度而言，A公司这个战略选择是正确的，因为只有改变自己在产业链中的地位并掌握产业链中的核心环节，A公司的电视机业务才有未来。随即A公司花费20亿美元豪赌等离子面板(一期投资60亿元)，产能将达到600万片。这个豪赌行为饱受行业诟病。从结果上看，A公司并未取得预想的效果。一是A公司电视机产品的市场份额下滑，只有11.9%，低于B公司的15.5%、C公司的14.2%、D公司的13.5%、E公司的12%，位列第五;二是与主要竞争对手相比，A公司电视机业务的增长速度较慢;三是A公司资产负债率在投入等离子面板后逐年提升(2006年47%、2007年53%、2008年56%、2009年63%)，而电视机业务毛利润率却逐年下降(2006年20.8%、2007年19.6%、2008年18.8%、2009年的17.7%);四是A公司的总资产回报率近几年在前几大品牌中也一直排位较低。更为关键的是，等离子面板迟迟未能正式量产。A公司的等离子面板原本计划从2008年的7月份开始投产，却一直拖延到2010年1月份，正式投产后良品率一直不乐观，只有80%左右，没有达到盈亏平衡点85%的良品率，也就很难真正开始大规模量产。而等离子面板项目每年3.6亿元左右的固定资产折旧也对公司业绩造成很大压力，依据测算，A公司等离子面板项目实现盈亏平衡需要年产200万片以上，而据行业人士估计，中国等离子面板市场剔除跨国公司松木集团所占份额，剩余市场规模仅130万片，更别提满足600万产能的需要了。A公司豪赌等离子面板前是前景堪忧。
75.结合迈克尔·波特的理论，A公司面临的产业环境特征有()。
A. 电视机制造行业具有明显的规模经济特征
B. 供应商的议价能力强
C. 信息技术正在发生重大变革
D. 现有企业之间的竞争激烈
参考答案：ABD
76.A公司所采取的竞争战略是()。
A. 成本领先战略
B. 差异化战略
C. 集中成本领先战略
D. 一体化战略
参考答案：BD
77.从战略管理过程分析，导致A公司目前问题的根源在于()。
A. 战略目标选择错误
B. 战略方案有误
C. 战略实施路径有误
D. 职能部门战略有误
参考答案：BC
78.如果你是A公司的决策者走出眼前困境的主要方向应该是()。
A. 放弃现有的战略目标
B. 制定战略方案，设计并推行新的战略实施路径
C. 坚持现有战略方案，加大投入，听过眼前的难关
D. 围绕现行战略目标进行战略重组构建战略联盟，引入外部力量，朝着现有目标继续努力
参考答案：BD
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