上市公司财务总监分享：销售管控的“5点”注意事项

上市公司财务总监分享：销售管控的“5点”注意事项

　　引导语：财务管理其实就是打开这个局面很好的入口，可以从每个公司都具有的，老板也很关心的-销售管理入手，通过销售预算财务管控一步步了解财务管理的思路。下面是yjbys小编为你带来的上市公司财务总监分享：销售管控的“5点”注意事项，希望对你有所帮助。

　　最擅长的实操处理领域：财务分析，财务规划及具体财务管理1

　　具体案列：

　　在一个公司中，销售似乎永远都是最重要的，所以对于财务管理中销售方面的管控就很重要，也是实现财务价值的一个突破口。那么怎么下手，如何进行管控，怎么才能让领导，老板满意，让销售部服服帖帖?其中很重要的一个管理方法和手段就是对销售的考核管理。

　　首先需要了解公司的内控情况，如果公司内控较薄弱，想要实施这个管理就要和老板去谈，谈这个管理有多大的好处，给公司带来多少收益，获取老板的信任和支持，和销售谈绩效，从这个销售管控能给他们带来什么实在的利益，带动他们的积极性;如果公司财务地位较高，管理也较规范，那么就可以较快和顺利实施。

　　接下来进入实施这个财务管理的阶段，先确定相关销售考核的指标，一般是销售业绩，销售预算达成率，费用额，费用率，销售贡献率等会直接并较大程度影响公司利润的指标。根据公司及行业情况确定考核指标的目标数。然后需要通过EXCEL设计相应的考核表格，考核表格有主表和各种附表组成，表的格式及内容依据考核指标来进行。表里体现各业务员的姓名，销售指标情况;各客户的名称及销售情况;月度及年度累计数等信息。

　　最后基础工程都完成后就可以从某个具体月份开始操作，按照实际发生的财务数据填入考核表，进行相关公式计算生成各指标数据，到这里只是数据有了反映，还没结束。接下来还需两个重要流程，第一个就是对相关考核指标进行分析，找出数据异常及问题的原因，最后就是要把上面的工作全部形成文字，图表的PPT报告并上报领导或老板，报告中最好要有画龙点睛之笔(即销售管控的相关管理建议和想法)。在领导及老板审批完后对考核结果按照制度进行相关落实，还可以召开专门的月度会议来强化对销售的财务管理。

　　具体实操处理注意事项2

　　1、内控较薄弱的公司首先需要让老板认识销售管控的重要性，并使销售认同财务对销售的管控。

　　2、在公司没有预算前，可以先就部分销售管控指标做起来，后续至少一定要做销售收入及费用预算，才能实现真正的财务销售管控。

　　3、在设计考核表格和正式实施管理之前需要较好掌握EXCEL工具的应用。

　　4、一定要保证相关数据的真实及完整性，才能做好后续数据分析及管理报告。

　　5、考核结果一定要按照财务管理制度落实，否则就会流于形式。

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