商务谈判礼仪技巧
在各种商务活动中，少不了各种各样的谈判，而在谈判中如何才能获得成功?下面介绍一些最常用最有效的谈判技巧：
1确立目标不要动摇：
在谈判中一旦确定立场后就要明确表示不会再让步。
2谈判中的讨价还价：
如果同时和几个竞争者谈判，就要让他们都了解这一情况。将与这些竞争者之间的谈判安排在尽量相近的时间，同时让他们在会晤前等候片刻，这样能使他们意识到有人在和自己竞争。
3要有感染力：
通过你的举止来表现你的信心和决心，这能够提升你的可信度，让对手有理由接受你的建议。
4找一个威望较高的合作伙伴：
设法得到一个有威望的人的支持，这个人既要受到谈判对手的尊重，也要支持你的立场。
5高起点：
最初提出的要求要高一些，给自己留出回旋的余地。在经过让步之后，你所处的地位一定比低起点要好得多。
6中断谈判或赢得时间：
在一定的时间内中止谈判，当情况好转之后再回来重新谈判。
7各个击破：
如果你正和一群对手进行谈判，设法说服其中一个对手接受你的建议。
8耐心：
如果时间掌握在你手里，你就可以延长谈判时间，提高胜算。你的对手时间越少，接受你的条件的压力就越大。
9缩小分歧：
建议在两种立场中找到一个折衷点，一般来说，最先提出这一建议的人，在让步过程中的损失最小。
10出其不意：
要通过出人意料地改变谈判方式来破坏对手的心理平衡，永远不要让对手猜出你下一步的策略。
11先行试探：
在做出决定之前，可以通过某个人或者某个可靠的渠道将你的意图间接传达给对手，试探一下对手的反应。
12权力有限：
必须敲定某项规则时，可以说你还需要得到上司的批准。
【商务谈判礼仪技巧】相关文章：
商务谈判的语言礼仪技巧08-10
商务谈判交谈礼仪技巧10-15
商务谈判语言礼仪技巧09-30
商务谈判的基本礼仪技巧09-03
商务谈判的技巧和礼仪06-06
商务谈判的语言礼仪技巧分享06-18
商务谈判礼仪09-20
商务谈判的技巧05-12
商务谈判的基本礼仪09-11
商务谈判礼仪内容09-29