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双十一店铺做活动的技巧
在双十一来临之际，很多店铺都盲目的做活动，以便取得更多的流量。但是，这其中有什么玄机呢？下面请看yjbys小编为你做的详细分析。想了解更多相关资讯请持续关注我们应届毕业生培训网培训网。
活动，在运营过程中分为两个部分!但是很多人都混淆了活动本身的意义!只是想着求销量，但是根本没有搞清楚活动的本质是什么!所以，导致活动不够完美，或者说活动做的不好!
在淘宝网店运营过程中，我把活动分为两块，一块叫平台活动，一块叫店内活动。这两个活动，我们要搞清楚他们的本质，这样才能更好的策划活动。这些是平台活动：聚划算、淘抢购、天天特价、试用中心、淘金币。
很多时候平台活动存在的意义并只是单一的冲量的!在我认识的很多商家中，很多人就是因为疯狂上平台活动，而导致店铺挂了!
大家可以想象一下，如果万达商城，银泰百货，天天都在搞促销，你们还会觉得他们卖的是好东西吗?天天搞促销的，天天有活动的，要不是超市，要不然就是外边那种2元店铺，特别是那种2元店铺，有长久的吗?是不是开几天就换地方了?
平台活动的最大的作用，并不是拿来卖货的。卖的越多，对你店铺正常运营的帮助越差，平台最大作用是引流，所以，很多做平台活动的店铺，都不是冲着销量去的，而是冲着流量去的!
虽然我一年没有开网店了，但是活动这块，是贯通的!在平台活动上面，我们需要有一个思考。什么思考呢?没有转化的流量，为什么不转化?如果一个产品，我报10000件，只能卖5000件，那么我为什么要报10000件呢?如果是我，我就报3000或者2000件
如果，我告诉你，做一场活动，能救活一个店铺，和做一场活动，能搞死一个店铺，你们选哪个?所以，跟着我的思路走，你做活动能救活一家店铺，而不是做死。
记住：平台活动，以引流为目的，报数量适可而止，千万不要贪。
下面我来讲个小时候的故事，相信大家跟我一样能遇到这样的故事，当我外婆做我们小孩子最喜欢吃的菜，做的少，但是大家吃的很香，而且吃的干干净净的，连汤都不剩，吃完后，还会给外婆说，下次还要吃，但当我外婆做同样的菜，就做给我一两个人吃的时候，同样的量，我们却吃不完，因为吃的太撑了，下次也不想吃了!这个道理明白了吧?要想你的产品，长期有人光顾，就不能一次性把顾客吃撑了!所以，平台活动引流，就是要给店内活动埋下伏笔，一次性把顾客灌饱了，你的产品以后还活不活了?
前面想透了，我接下来讲店内活动了，以前每年双十一，因为我店小，所以呢，不可能有双十一什么坑位的!但是，双十一有一个绝对化的东西，就是流量比平时要多好几倍但是，双十一有一个绝对化的东西，就是流量比平时要多好几倍，做一场成功的店内活动，需要有最够的流量。而且这个流量除了日益积累外，就是平台活动了，大家可以去观察一下一些平台活动的店铺，特别是那种店铺做的特别大的。平台活动后，一定会有一个店内活动紧跟着的。别一个劲的搞了活动，还不知道咋回事，店内活动因为是自己设置活动产品，所以，一定是赚钱的。
一个店铺，一定要有这几种类型的活动，常规活动，比如长期的满多少打折。特殊活动，比如店庆、老板娘生日之类的，还有一种是顺势活动，比如双十一，双十二，618之类的。换季也属于顺势活动。
这三种类型的活动，大家要搞明白怎么玩，首先我们来说说常规的店内活动，满就送、限时折扣、满就减等等。这些活动，我比较追崇于满就送，对产品价值有保证。送呢?要定期换花样，不能永远都送一样东西。可以每月换，也可以每季换，产品买久了，也需要礼品来增加对店铺的新鲜感的。
满就减，折扣这些，都是贬低产品自身价值的，所以不建议常规活动做。
特殊活动和顺势活动，是可以的，但是也不能太多!
特殊活动，如店庆，生日，新品之类的这些活动，特殊活动，有一个核心的标签：就是定时。比如，每年什么时候店庆，每月什么时候会员日，每年生日以及每月或者每周，什么时间上新。把这些日子变成一种标签，变成一种记忆。慢慢的，你的顾客就会出现这种情况。顾客会时不时的跑来问你：老板，今年你女儿生日，有什么促销活动啊?今年店庆打折不?下个月会员日哪些商品搞活动呢?
以前，在我的店铺自定义页面里边，有一个版块，上面是会员消费多少等于什么等级。
下面就是一年的活动周期说明。只要这个页面有人看，在看看自己电脑里边的日期，再加强一点短信啊，千牛群发啊，邮件之类的通知。时间到了，自然就有人来了!当然这个是针对已买用户的。未买的顾客，看到时间表，也会再来看看!当然，你还可以把这个活动时间表和VIP制度做到礼品上面去。
顺势活动最重要的特点，就是流量大。比如：双十一，双十二，618这些
当时，不同行业有不同的淡旺季，选择在淡旺季的平台大促日子做活动，就是顺势活动
跟前面的特殊活动是差不多的!顺势活动，准备的好，那么目的就以转化为主。如果准备不够充分，活动感觉利润不高，就以引流为主。接下来的自然是特殊活动来对接!
下面我要说的重要注意的活动周期：第一点：大折扣活动，周期不能太短，每个月都搞，顾客就会疲劳，就像我前面说的，天天大促的只有2元店铺。大促一年有个两次就好了!做好日常。常规活动，定期换玩法，别天天送一样的东西，最好1-3个月一个周期，换玩法。
第二点：大促活动不要搞什么三天啊，一周什么的。就搞一天，过时不候!没有参加的，等明年!一定要让顾客有没买到后悔的状态。能让顾客难过就更好了，因为更容易记住你!
第三点：定好日子，就不要变，你随意了，顾客就更加无所谓了!
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