淘宝店铺怎么引流

时间：2024-09-23 11:21:14 淘宝我要投稿

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2017淘宝店铺怎么引流

　　春节期间，无线端流量是占了淘宝流量的大头，因此春节期间流量并不会降低多少，那我们如何在春节期间为店铺免费引流呢?

2017淘宝店铺怎么引流

　　免费流量从哪来

　　除了付费流量外，商家还要关注免费流量。淘宝店铺如何免费引流?免费流量与店铺日常运营息息相关，很难根据某一节庆临时抱佛脚。但离春节还有一个月时间，如果商家能抓紧了解各搜索模型，或可以提前优化，提升免费流量进店概率。

　　PC搜索优化主要关注两个点，一是个性化，二是相关性。基于此，可了解五大模型。

　　人气模型与销量、产品转化率、店铺转化率、全店动销率、新品动销率、产品点击率、产品收藏率、回头客、访客数有关。淘宝店铺如何免费引流?从这9个维度出发，商家要着重产品视觉包装、店铺服务质量和选款策略。

　　卖家模型与服务水平、动态评分、物流速递、店铺主营、商家保障、上新占比、上新频率、商品多样化、诚信等维度相关。淘宝店铺如何免费引流?售后服务是否到位，物流速度如何，是否有差异化服务，将决定该模型的权重高低。

　　价格模型则涉及客单价、价格区间、折扣等。品牌模型与品牌宣传力度和用户粘性有关。其他维度模型则与上下架时间、橱窗推荐、主图质量、3~6个月内二次购买率、30天人均IPV、平均停留时间等因素相关。

　　无线搜索方面，除了PC端相关规则外，还包含另外五个维度，分别是手机专享价和淘金币设置、详情页质量(打开速度、是否装修、停留时间、跳转率)、标题搭配下拉框热搜词、无线搜索转化、手机成交量。淘宝店铺如何免费引流?移动端势必是春节营销的主阵地，要想用最小成本获取最多流量，商家万万不可忽视。

　　春节虽好，别忘了春装上新

　　建议1：选款尽量选轻薄款，给夏款提供缓冲

　　建议2：把握春季活动节奏，强调互动;情人节要借着春节气氛预热

　　建议3：推广不能因春节有所松懈，要持续报名活动，持续重视移动端

　　建议4：春季重点品类包括，一月份的衬衫、T恤、连衣裙，二月份的t恤、裤子、风衣、夹克，三月份的衬衫、t恤、风衣

　　建议5：1月~3月的活动可打包为统一主题，让活动关联起来，加深客户印象

　　建议6：春节过后，3.8是淘宝主打的又一个盛大节日。

　　淘宝店铺引流技巧

　　关于引流及几点注意事项，做成了两大分类，一种是新店开张如何引流及成交;第二种是老店怎样不通过直通车，如何来迅速打造爆款。

　　一、做好宝贝成交词和上新

　　淘宝运营的朋友都知道，不论是从生e经，还是生意参谋，都可以看到进店词~

　　这里给大家分享一下干货：成交词>进店词>展现词。

　　这个公式是什么意思呢?成交词是客户通过你的若干展现词中的其中一个进店并且成交，就是成交词~

　　现在，淘宝成交量所给的权重较之前几年减少太多太多!现在更注重的是你的店铺综合权重。综合权重有：DSR老客户回访，点击量，收藏量，老客户成交，有无售后等等一些后台数据组成。

　　新店开张后，引流之前，要做到上够宝贝最少10个!这样的话，你店铺才可以正常的运营~这里肯定有很多朋友想，要迅速的“做”一笔交易出来，要尽快让宝贝的展现词出来~

　　我想说，你这么想没问题。但是这样对你店铺后续发展极为不好!

　　为什么不好?因为现在淘宝个性化尤为重要!你找谁“做”?淘宝账号质量问题要解决，是否被拉入黑名单待解决，还有个性化的问题也要解决：如果你卖男装，但是这个淘宝号一直是买化妆品的，这又该如何去避免?等等等等...很多你想到的，想不到的问题，都会跳出来!

　　这时，你该怎么办?

　　打个比方，店铺是卖服装的。如果你店铺每天有100个访客，其中百分之50用户的标签都是零食啊，3C数码啊，化妆品啊，虚拟产品....那么，其实你精准的访客只有百分之50，甚至不够百分之50。

　　那么，你的访客都去哪里了呢?这时候，你再苦恼不转化的问题，流量不精准的问题，请问这又能怪谁呢?

　　所以，大家不要只知其然，不知其所以然。这样对自己，对店铺都不好!雷厉风行固然是好的，但是你要清楚明白的了解淘宝规则，才可以行动~不然无用功，事倍功半!严重的话，甚至会扣分!如果一旦扣分，那么，你的店铺等于死亡365天!

　　二、做好主图和宝贝详情

　　那么，如果不“做”，我们怎么样达成第一笔交易呢?

　　第一点，我们要放在主图和宝贝详情里!

　　俗话说得好，人活一张脸，树活一张皮。我们在淘宝如何生存呢?

　　图片!图片!图片!!!重要的话说三遍~淘宝卖的就是图片!(当然，你必须和实物一样)。

　　关于主图的精美程度以及你产品类目

　　我们要观察淘宝前三页甚至前十页的所有宝贝图片!如果你是小类目，要考虑是否要放牛皮癣!

　　如果是大类目，我们如何做聚焦效果，如何做到差异化，如何做到显眼!都是要去细心观察，做笔记和表格的!

　　有了数据的对比，我们再结合当下的一个时间~才可以做出好的主图!不能说最好，但是是当下最合适的主图!

　　接下来就是宝贝详情

　　如果你是原创的款式，那么，你一定要把你产品的优势，体现出来~

　　如果说是很多的跟风款，那么，你就要做到：别人怎么承诺的，你要怎么承诺!甚至给客户更好的体验，更好的承诺!别人没承诺的，你还要承诺!

　　因为你挑选的产品并不是随便选的，而是经过自己深思熟虑所选择的产品!要对自己的产品有信心!如果你真的有魄力这样的话，那么，你的宝贝肯定会迅速产生销量~

　　关于卖点的制作及体现

　　我们做宝贝详情是需要一直不间断地来优化的，就和电脑系统一样，是慢慢来升级的!在看别家店铺宝贝详情时，我们要想的是为什么人家可以做的这么好?从中不断的学习、吸取别人的经验，从而变成自己的!

　　三、抓住新品扶持期的机会

　　大家都知道新宝贝是有14天的一个扶持期的，我们在这14天做什么，就尤为重要了~

　　对于之前的七天螺旋现在已经不受用了。对于宝贝上下架的时间，我们一次调整好，就不要再去做调整了!具体如何去上下架时间，大家可以通过生e经或者生意参谋来参考~

　　现在手机端的权重比PC端的权重大很多!包括成交量手机端更是占到85%左右。那么，是不是有的同学说，我们不要管PC端了，去做手机端吧!这话没错，但是不全对!PC端是淘宝一开始成交的必经端口!

　　我做过一个调查，新宝贝第一单的成交，竟然有70%以上的人，都是通过PC端，来成交的!

　　这是为什么呢?

　　因为现在大家都在侧重手机端的装修呀，权重呀等等~不要忘记，PC端是可以更加清楚的查看你产品细节的~也是操作最舒适及方便的!

　　不瞒大家说，如果我不是已经有明确目标要买什么，我是不会通过手机端来购买的!如果说买衣服，我肯定也是用电脑来买的!这其实不是一个习惯问题，也是一个心理安全度的关系。

　　在没有实物可以展示给我看的时候，我肯定在淘宝能看多细致，就有多细致~甚至连评价，提问通通看完，才会决定是否购买~就算是决定购买了，我依然还是会去和客服沟通争取更多的保障!所以，大家一定要对PC端有正确的认识~PC端是可以更好的展示你的店铺和你的产品的!

　　在这14天里，不要以为这14天里，你能第二天就卖的很好啊。过了这14天，在第三周的时候就流量暴增啊!这样的情况不是没有，但是极其稀少!

　　其实，这14天我们是在做一个数据的收集，我们选好一个产品~测试好以后，我们要利用这1个14天甚至2个、3个14天，来不断的完善你宝贝的主图、宝贝详情~

　　当你完善后，你再重新上这款宝贝的时候，你会发现流量他自然就来了。如果你店铺的宝贝本来就是尖儿货，再加上你宝贝主图和无懈可击的宝贝详情~那么，你还发愁没有流量或者访客吗?如果你宝贝详情做的足够优秀，主图做的足够吸引人。那么你还发愁没有转化吗?

　　所以，说大家一定要正确认识引流是什么。引流不是让你去“做”假交易，形成假象让淘宝给你引更多的客流量!天上没有掉馅饼的事情，如果真的这么简单，大家都是富翁了!

　　所以大家一定要有一个正确的认识观，而不是去钻空子!阿里做的这么好，人家的管理系统也是一再的升级~所以说不要急于求成!而是要让自己的产品足够过硬!才是王道!

　　四、培养正确的淘宝思维

　　我们真的要养成一个淘宝思维!说实话大家做淘宝是为了赚钱!同样，我们赚钱是要赚的心安理得!大家承诺的一定要做到!不管你是怎么想也好，不要做一些失信于人的事情!我这边讲的一些方法全部是做长线的!

　　如果你没有一颗为客户着想的心，麻烦您接下来也不要再看了!因为你学到的全是一些方式方法，最终害人害己!

　　淘宝思维是什么样的思维呢?要有一双极具洞察力的眼睛，要有一颗真诚的心，还要一个极为灵活的脑袋!我们看问题首先要想到客户担心的是什么，怎么样才能顺应市场~甚至是可以改变一个市场的价格~

　　我曾经在天津5年的时间，把一款只有30-50元客单价的产品，最终做到全行业都提升到100-300客单价!在我离开这个行业以后，又迅速的成为了30-50元~开始了辛苦的价格战!

　　这是为什么?是因为我们既然做不到量为王，我们就要去做深度!怎么样去赚钱，并不只是卖的多，才赚钱!卖的少，同样赚钱!希望大家能有这个思维!

　　五、提高宝贝点击量和收藏量

　　这边再分享一个干货，我们产品上新~这14天内，你的点击量收藏量，一定要有!我们可以做一些活动，比如收藏减现，点击红包等等。什么活动都可以，只要能让我们的点击量和收藏量提高!这样的话，淘宝会迅速给你展现!

　　这时再配合你已经做好的宝贝详情~想到客户所想，客户所没想~那么，还发愁自己的产品卖不出去吗?

　　所以，大家一定不要着急，一口吃不成大胖子!所有的卖家都是一步一个脚印，不停的优化，不停的修订才做起来的~有了敏锐的洞察力，有了市场的分析力!那么，你做运营就不会发愁~

　　六、不要盲目引流

　　怎样引流!对于扶持期，淘宝是会给你释放一些相应的流量的~但是不会太多~~大家不要盲目的去找朋友来耍流量，也不要总是3+1什么的~然并卵，没什么用~~

　　你如果是靠自然搜索来引流成交，那么最好不过了~首先标签不会乱~其次自然搜索成交，才可以看出你这个宝贝的内功到底好不好~

　　这里做个总结!淘宝个性化标签，店铺标签是通过购买人群的标签汇总得来的~所以，标题一定要做到精准人群!宝贝详情也要做到精准人群!我们的流量一定要够精准!不要盲目引流!

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