淘宝卖家如何正确选择钻展的定向

时间：2024-09-28 08:42:43 淘宝我要投稿

淘宝卖家如何正确选择钻展的定向

　　钻展4.0上线后，对于很多已经有持续投放的卖家而言，数据更加精细化，优化起来也更加容易了，整体的ROI也有所上升。首先我们先来了解一下钻展的优缺点：

　　优点：爆发力强，可以在短时间内汇聚巨大的流量，适合在参加品牌团、聚划算等活动时快速引流;对于一些经常上新、回购率高的店铺做爆款测试效果非常好;

　　缺点：操作复杂，是一种被动式接受广告的模式(等于女人逛步行街，很随意，目的性不明确)，ROI要低于直通车(男人买东西，目的性很明确)，对于某些类目如女装很难解决推什么卖什么单品，但是如果店铺的风格比较独特，做好了关联营销，也可以保证有较好的ROI。

　　钻展访客定向效果好不好?有什么优缺点?

　　最近浏览、收藏、购买过类似风格或者相似单品的买家可以看到，定向到店铺。通俗的说就挖同行的墙角，所以访客一定要精挑细选出优质的店铺进行投放，千万不要使用系统推荐的，毕竟人脑比电脑是要强大的。

　　优点：流量非常精准，可以进行客单价的筛选;

　　我们需要知道的钻展属于大流量投放工具须谨慎运用，没有一定的钻展投放能力，还需考量考量，多补充自己对于钻展运营的能力才是根本，都说钻展玩的就是素材 + 定向，事实如此钻展定向会决定你投放的人群，甚至定向没设置好会大大提高的你预算(钻展消费)，素材我们今天且不谈，主要针对钻展定向来分析如何去做好?

　　目前可以说钻展主要分为五大定向，以及众多细分小定向，具体定向如何取舍?

　　1、群体定向：

　　根据淘宝大类目划分了21大块，义哥认为，这个定向是相对来说除了通投以外对大部分卖家来说，相对不精准的一种流量，举个例子，女人服装，这个群体，精准吗?女人服装里有好多啊，中老年、大码女装、婚纱，这哪里算精准流量啊，一般店铺这里不建议各位去投放!

　　2、访客定向：

　　这个是目前来说最精准的定向了，强烈建议做钻展首先做访客，这里有个细节我需要阐述清楚

　　这里有种子店铺跟自主添加店铺，很多钻展培训课程的讲师等这里我就不多说，让你们在种子店铺上添加自己的店铺，其实这个是一个非常坑让的作法，对于中小卖家来说，种子店铺是根据输入店铺以后系统给你匹配出150家相似店铺，这里不推荐中小卖家使用，而强烈建议你们去使用自主添加店铺，这样才是最精准，最有效的。

　　3、兴趣点定向：

　　类似群体定向的升级版，个别小类目适用，不适合大类目，如连衣裙。连衣裙的材质、风格什么千差万别，所以定向的效果你们懂的，小卖家需求一部分补充型流量，访客定向足以，别来定向兴趣点了。

　　4、DMP定向：

　　达摩盘，这个新功能非常牛X，申请地址，建议都都去申请开通，关于DMP我相信这个一定是一个趋势，目前我测试了一段时间，投入产出比高大4+，不过还需要继续大量测试。

　　缺点：流量相对不大

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