直通车点击率不稳定如何解决

时间：2024-06-09 13:04:14 淘宝我要投稿

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直通车点击率不稳定如何解决

　　很多卖家肯定有遇到过这样的情况直通车点击率不稳定的情况，那么具体我们该怎么去操作呢?下面是YJBYS小编整理的直通车点击率不稳定的解决方法，希望对你有帮助!

　　一、简单粗暴的人为干预，解决起来很快，但是却解决不了本质。

　　二、重新上车，解决本质。

　　开直通车前期是比较难的，前期最难的就是款和图片的把握。款其实简单，就是店铺中转化最好的款，很有潜力变成爆款的款。那么难点还是在图片上面。

　　影响点击率的因素有很多，所以在上车的时候，我们把影响点击率的因素确定下来，那么首先要确定好什么图再去推，这样才会事半功倍。影响点击率的因素很多，比如说：地域，时间，词，匹配，出价，投放设备，标题，图片。

　　我们把这些因素设为a*b*c*d*e*f*g=1 也就说他们是相互影响，比如，你本身图片不错的，但是因为出价低了排名低导致，你的点击率差，地域没有控制好，导致点击率差。等等。所以不要让其他的因素干扰你的判断!那么我们最重要的就是，要把控最好控制的因素。

　　词很简单，选择最相关的词，5个到10个就足够。

　　匹配，都精准。地域控制最精准的。投放先PC，无线不要开。因为无线的点击率太随机，没有代表性。

　　然后就是时间，你如果想要出价到首页，最少第二页的前3的位置，必然出价很高。所以时段这块，我们可以投放热门的时段。这样虽然单价高，但是整体的花费低，就跟买家秀一个原理，虽然单价高，但是ROI好。

　　然后就是不断的测试图片，在测试的时候慢慢放大展现量。当能稳定点击率超过同行的2倍左右，3天的时间。说明图片不错。注意，一定要慢慢加大展现量，加大可以开放地域，可以加大时间，不要加词。然后一定要稳定3天，超过2倍左右。因为后面当你慢慢加词的时候，你的点击率肯定会下来的，所以为了确保你的PPC低，你的点击率一定要超越别人。那么在精准的控制的时候，一定要点击率超高才行。

　　(一)宝贝自身因素

　　宝贝自身的款式、价格和销量是影响点击率的重要因素。所以前期在选款的时候应该结合市场的热点因素，还有结合生意参谋宝贝的浏览量和访客数进行选取;另外一个重要因素就是宝贝销量，假设一下，直通车展位前后相似宝贝的销量都很高而且我们价格还贵，一般消费者都会优先浏览销量高的宝贝，所以宝贝前期的销量基础尤为重要。

　　(二)宝贝推广创意

　　宝贝的推广创意包括两个方面，即宝贝创意图片和创意标题;

　　宝贝图片：宝贝的创意图片是展现宝贝最直观的表现形式，是吸引消费者非常重要的因素;一张好的车图需要具备以下几个因素：

　　1、图片清晰，宝贝突出;

　　2、突出宝贝的卖点和促销字眼，但所占篇幅不宜过大，避免喧宾夺主;

　　3、宝贝的呈现形式：不同类目有不同的特点，比如童装的平铺图点击率会较高，女装细节图的点击率也会较高。

　　宝贝标题：宝贝标题的尽可能的利用起每个字符，通过了解宝贝产品参数和宝贝属性，完善宝贝的属性，这样系统推荐的关键词相关词也更高。

　　(三)关键词的优化

　　1、热词为辅，精准词为主：

　　前期添加关键词的时候可以添加部分热词作为引流的重要来源，这部分关键词以较低的出价进行推广，以避免展现过大;宝贝关键词应精准关键词为主，这样的关键词虽然展现会较低，但是其流量精准，点击率高，可以拉高宝贝整体的点击率。

　　2、削减无效展现，定时更换关键词：

　　添加关键词上去后最重要的一步便是观察关键词的展现量和点击率，分为三种情况：

　　(1)点击率高的关键词：这部分词表示符合宝贝的属性，可以适当提高出价，并且观察这类关键词带有什么属性，适当添加相关关键词;另外可以灵活运用起这部分关键词，将其添加到宝贝创意标题中进行测试，相应的系统推荐词就会推荐这类关键词;

　　(2)点击率低的关键词：这部分关键词表示与宝贝有一定的相关性，可以通过降低出价的方式削减无效展现，另外一种方法是修改关键词匹配方式，从中心匹配到精准匹配不断测试，如果这部分仍然拉低宝贝整体的点击率的话，可以选择删除;

　　(3)无点击的关键词：关键词没有点击量有两种原因，1是出价太低，展现量太少，连展现都没有就更没有流量了，这部分关键词可以选择提高出价进行测试;2是这部分关键词有展现但是没有点击，说明这部分关键词和宝贝的相关性不够高或者关键词太泛，如果卖家搜索这个关键词的时候想找的不是我们这类宝贝，那这部分关键词经过一段时间测试后仍无点击的话就可以剔除掉。

　　(四)定时检查各种流量渠道

　　这里指的流量渠道包括：流量来源(站内和站外)、投放类型(关键词和定向)和投放设备(计算机设备和移动设备)，不是说仅仅从站内关键词这款去观察，这部分流量来源对账户整体点击率的影响也是非常大的，如果经过一段时间测试可以适当降低降低账户整体点击率的流量渠道。

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