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怎么打造淘宝爆款宝贝
随着电子商务的越演越烈，现在在淘宝电子平台开店的商家将近700万家，每天都有新手不断加入，也有老手生存不下去了，被迫退出。以下是小编整理的打造淘宝爆款宝贝的方法，希望大家认真阅读~
打造淘宝爆款宝贝的方法
首先，选择“爆款”的产品很重要。要从款式，价格，质量，货源充足，性价比这几方面入手。千万不要放了主观认为的大忌，或许你认为这个款式很好看，应该会热卖的，反而市场就不是这样的，所以希望你可以通过消费者的声音和最近店内产品的销售量来选择有“爆款”潜质的商品的。
选择好了“爆款”产品，那么我们现在的任务就是制作它，让它变得好看，因为大家也知道，电子商务，买家都是通过图片来认识产品的，不能接触实物的，所以我们就必须实物拍摄大量的图片来做宝贝描述，其中包括产品图(单独产品的图片)和场景图(场景图就是结合外物拍摄)。各种宝贝细节也要拍摄清楚，让买家看了有心动购买的欲望，再者一个好的详细的宝贝描述还可以节省客服资本，省一大部分精力和时间。相关营销也是很重要的，所以在宝贝描述里面要添加一些店内的新款，热销的啊，利润大的产品，大家都是知道，买家是通过宝贝搜索进入我们店铺的，所以相关营销对于提高客单价就很重要了。
“爆款”选择好了，内功也做扎实了，那么下面就是推广了，没投入就没付出，相信大家都坚信的话，所有直通车的钱不能省，很多小卖家反应烧不起，既然这点钱都付不起，那你还做什么专业卖家啊，天下哪有免费的午餐啊。当然，你不烧钱就自己死命去推吧，可以去一些论坛啊，求购网站啊，用文字或者微博进行推广，让人家能进入你的店就是关键了，当然建议多参加一些官方活动，对于提高流量，帮助和效果都很大的哦
客人进来的时候，最后一步也显得很关键了，把客人招呼好，使他下单成交，然后时常联系，建立客户档案，争取发展为老客户，大家都知道一句真理吧“80%的利润来自于20%的老客户”!
打造淘宝爆款的方法
选词
于是我们开始先找词，去哪里找?当然是淘宝排行页面，进入女装分类 ，再进入三级类目T恤。这时右侧出现了“搜索上升”“搜索热门 ”“品牌上升” “品牌热门”，点击完整榜单后所有的关键词展现在我们面前，在“搜索上升”和“搜索热门”栏目里，我们把所有和T恤关键词匹配的关键字找出来，同时我们也把所有和打底衫相匹配的词找了出来。再去淘宝首页，把“长袖 T恤 女”搜索框里把下拉框里所有的词倒出来，最后去直通车后台把和长袖T恤 打底衫相匹配的词全部倒出来，把所有这些词全部放在excel表格里，把重复的关键词去掉。
建立推广计划
把这些词分成3组，分别是T恤、打底衫、品牌词组， 然后我们做了4个推广计划，把定向推广和类目推广做成一个推广计划，然后是T恤计划 打底衫计划 品牌计划。
设置价格
然后设置价格，我原则是3元以内词尽量进入首页，保持在5-8之间，有的朋友可能会问，为什么哪?
答案是
1-2名是他们喜欢抢的位置
3-4名是一些直通车高手争夺的位置
5-8是观众的位置，观看什么哪，观看他们争夺1-2名，而且还是战争大片，他们根本不会玩直通车，心理状态也不稳定，只知道点击量点击率什么的，开始时也敢出高价，被点击几次后他们就承受不了了，马上就跑了。如果有一个跑的3-4名高手们就变成2-3名了，如果两个都跑了，那么3-4名就升为1-2名了，这意味着什么哪?意味着那些直通车高手也变了，如果你原来在5-6时现在有变成第几了?
地域设置
那么当价格设置好后是不是就急于投放哪?不是的，要记住我们是在冬天里卖T恤，北方人不会在冬天里买T恤的，这时我们要考虑地域的设置，去哪里找地域的数据哪?哪里也不用去，我们把10月下旬和11月上旬的交易记录调出来就可以了，看看这段时间那些地方的买家买了我们的T恤了，通过这些数据我们看到95%买家来自江浙沪广等14南方地区。于是我们把这14个地区设置成我们投放的地区。我们的直通车投放就这样开始了。
优化之—第一周
投放一周后对直通车进行了一次整体的优化，从上面的跟踪记录我们看到，直通车平均每天能带来15笔转化，7天是75笔，证明账户整体转化非常不错。我们再看下投放后的结果。
1，定向推广计划：定向推广计划转化率4.87%，类目推广转化率是02，T恤推广计划：关键词转化率是6.35%3，打底衫计划：关键词的转化率7.34%4，品牌词计划：关键词转化率5.20%把每个计划打开后，我们发现有以下4个问题出现1，关键词有转化，但点击量却很大，有些词甚至是6元以上。
2，有的词没有转化但点击花费过高，甚至超过了商品价格。
3，有的词展现量小，点击价格偏低也没有转化。
4，类目推广价格高，点击大，转化是0 那么怎样解决上述4个问题哪?聪明朋友可能马上会想到，把表现不好的关闭，把表现好的保存呀。但我告诉你，你错了。因为这些关键词投放才一周的时间，这时你任意判断一个关键词的表现好坏都是错误的。因为一周时间不能证明哪个关键词表现好坏，偶然性也太大，随便关闭某个关键词都会伤害到账户的整体转化。
这时我们唯一的优化方法是：在转化率不变的情况下让价格趋近于更合理的位置，我们采取的办法是降价 提价 和价格保持不变的三种原则。1，把有转化并且能够出现盈利的关键词保持原有价格不动。2，把有转化不能盈利的关键词、把点击花费过高并且没有转化的关键词、把点击量大并且没有转化的类目推广的价格降到一个合理的价位。 这时你可能又会问我为什么哪?因为我以前做AdWords时接触过一个案例，当"苹果手机"排在第三名时出价是8.5时，点击量大但没有转化。当我们把它降到第六名出价是3.4时，反而能够长生转化，并且点击量也不高。那么怎样才能把价格设置成一个合理的价位哪?3，把展现量小，点击少词提价，原则是没有进入首页的词让他进入首页，不管价格有多高(很冒险，新手尽量不要尝试)。把已经进入首页的词也要提价把名次尽量靠前，但千万不要进入第1-2名。 那么优化到这里就完事了吗?显然不是，这时我们应该把那些有转化并且能产生利润的关键词作为词根，尽量找和这些词相配的词来添加新的关键词。去哪里找这些词哪?当然是淘宝首页了，比如“长袖 T恤 黑”这个词转化率很好并且能够给我们带来收益，我们就要把这个词放到淘宝的搜索框里，再把下拉框的词倒出来，再投放到直通车里， 在第二周里做新的投放。这样做的目的是想让关键词转化的面积进一步扩大。
就在第二周投放即将结束时，店主给我打来一个电话，告诉我最近两天突然间每天接近一百单，而且是连续两天。
优化之_第二周
由于数据的缺失，现在没有具体的数据，但我清楚的记得转化率是8.9%，这次我们采取的优化模式如下：1，完全复制第一周的优化模式，在这里就不多谈了。2，当我们把所有数据打开后，我们发现有4-5个关键词的转化率极高，而且这4-5词在3-4名位置上竞争的非常惨烈。同时我发现这款产品的一 周的销量已经非常接近我们的竞争对手了，这个信号告诉我们有和竞争对手去竞争的资本了。这时我有了一个大胆的想法，为什么不去和竞争对手去争3-4名的好位置哪?冲击一下销量。给竞争对手来个“措手不及”。于是我们把近两周所有的数据导出来，并发现这款商品的每天下午3-4点是成交高峰期，这个计划定好后，我们决定用直通车排名软件去竞争排名。当我们出现在3-4时竞争对手会不知所措，在他们麻痹时候可以提高一下我们销量，另外我们的成交高峰不一定是竞争对手成交高峰，所以竞争对手不会注意我们，即便是竞争对手注意到我们，当他们采取办法后已为时晚矣，因为在4点以后我们又回到原来的位置了，他们想和我们斗也斗不成了。
优化好第二周后，我们便进入了第三周的投放。
在第三周投放的过程中，接到店主给我打来一次电话，告诉我最近两天的接单非常不稳定，有时候一天能接100多单，有时一天能接70-80单，并问我这什么原因造成的，我当时告诉他可能是两个原因造成的，一是宝贝描述可能有问题，二是客服可能出现问题了。但在开通直通车之前宝贝描述我们是经过测试的，而且从现在的销量来判断是不可能出现问题的，于是我判断是客服出现问题了。后来他告诉我确实是客服出现问题了，因为当时他们只有三个客服，由于接单量大，有时他会抽出一个客服打快递单，但他胡烈了一个客服在8小时内接能25单是最佳状态的法则，因为要给客人留出交谈时间，有时客人会因为一点小事会和聊一个小时。所以当他抽出一个客服后，接单的客服服务质量就会产生变化，这种情况下丢单是很常见的。修改了这个错误后，他们成交变的稳定了。
优化之—第三周
1，继续复制第一周和第二周的优化方法。
2，通过后台检测我发现客人在进入宝贝页面后，又有55%的客人进入到店铺的首页。于是我们要求美工在做一张这款宝贝的广告图片，再加上链接放到店铺首页的上方去。这样做的目的是让进入宝贝首页客人再重新回到宝贝页面里来，尽量不让我们的客人流失掉。于是我们又开始进入了第四周的投放。优化之第四周四周下来直通车花费15000元 成交3500件 毛利82600=3500*41.6(成交金额)—18*3500(产品成本-15000(直通车花费)
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