网络营销业绩提升的因素
不断有人问我：网络营销该怎么做?网络业绩该如何提升?假如你也遇到相同的问题，不妨花3-5分钟，仔细阅读下面的文字，相信你会有不一样的启发!小编在这方面经验比多一点，结合我的工作和学习经验，来分析下面8个因素。
第一个因素：增加推广预算
投入费用高低对业绩的影响非常直接，投入多，效果相对也更好。
不过得把后面其余七个环节做好，否则烧了钱也不一定有效果，这是多数公司的现状。
我了解分析过的公司，在网络营销上不敢投入，可能舍不得投入吧。
其实这是很短视的，在营销上有一个方法，叫”测试“，只要测试能赚钱的生意，就应该加大投入。比如投入1元能赚1.5元，那就加大投入，假如投入1元赚3元，那就更有必要投入，对不对?投入1元赚10元，不投入就太失策了。
所以说一定要进行测试，不测试就不知道盈利还是亏损。
之前我所在一家公司，仅仅在网易门户的一个垂直分类投放广告，每年花的广告费据说是30万，我在职时看了下数据，从网易每天仅带来100多个ip，这个可以说非常悲剧的吧!假如经过测试，我相信谁也不会做这样的广告。
第二个因素：增加推广手段
采用的推广方法的多少，也影响着网络营销业绩。
比如你用seo，每天能带来100ip，成交一单，这挺好的。
你加一个百度竞价推广，每天再多进来100ip，再多成交一单，业绩就翻倍了。
接着又增加一个qq群定向推广每天100ip，又成交了一单，业绩就是原先的3倍了。
其实网络推广方法好用的有好多种，seo，百度竞价，qq群，软文，视频推广，与站长合作(借力)，微博，微信，分类信息，当地报纸等。
这些方法很多人不敢去尝试，为什么不敢去尝试?怕烧钱!为什么怕烧钱?没有经过测试，不知道做了能否盈利，于是就不敢大肆上广告。所以不是广告费贵的问题，而是投放广告前测试与不测试的问题。
第三个因素：提高访问量
两家同样的公司，用同样的方法进行网络推广，流量有天壤之别，为什么?执行力的问题。
比如你是做英语培训，选择qq群定向推广，每天加100个英语群，群发消息，也许就来了100ip，你可能就成交一单，加200个群也许来了200个ip，成交两单，这是推广“量”的要求，需要安排好相应的人员来做这个事情，公司运作网络营销一个人是搞不定的，很多公司想花两千元招一个人什么都做，靠谱吗?
第四个因素：提高网页浏览量
先说一个简单的概念，叫做PV,一个人进了网站看了一个页面，就是一个pv，看了10个页面，就是10个pv。
你希望访客只看一个页面，还是尽量多看几页?假如多数人只看1页就走，说明网站满足不了访客需求。
明白了这一点，就要想办法增加pv，下面提供几个思路：
1、最简单的思路就是在主站下开通一个博客，或者建立一个论坛都可以，论坛热度起来之后，一般pv都比较高，粘度也挺高。
2、在每个页面推荐相关文章，最新文章，或者调用论坛热贴、新帖都可以。
3、在每篇文章结尾，推荐相关文章，读者看完接着就自然的读更多的文章了。
5、简洁清晰的主导航，引导读者到达感兴趣的分类，然后引导至文章或产品页面，以免访客迅速走人。
6、不要总想把什么都放在首页，首页链接太多的结果，是读者因为不知道到底点哪里，所以干脆关掉网站走人。很多网站都追求门户似的，首页上链接密密麻麻，除非真的是门户，不然千万别这样搞。
第五个因素：增加咨询量
1、增加咨询率的前提，是网站满足了用户需求。如何满足?内容紧紧围绕业务展开，内容原创最佳，起码也是优质伪原创。很多网站尽是软文，现在互联网信息泛滥，如果是你看了这样的网站，有多大的可能咨询在线客服?
2、在每篇文章结尾，引导客户进行在线咨询，重点：一要自然，不让人反感;二要咨询按钮非常明显。
3、安装在线客服系统，53kf，800，百度商桥(百度竞价)，都可以的，客户第一次进网站，隔着30秒在弹出，接着客户每浏览一个页面弹出一次，千万不能弹出太过频繁;弹出窗口的色彩设置柔和一点;淡出窗口文字具有亲和力;弹出窗口提示利益(如：立刻咨询获得30天演讲速成电子书一本)。
第六个因素：提高成交率
根据不同的成交方式，有不同的成交手段。以在线客服成交，关键在于客服的说服售水平;单页面成交，关键在于网页的说服力;更多的时候，是网页和客服人员攻心话术相结合。
1、对于客户销售话术提升，
2、对于网页成交技术，如下列出成交动力学里面的十个因素，这些因素是为了打造无法拒绝的成交主张，如下：
(1)、塑造产品和服务的价值;
(2)、塑造产品独特卖点(USP);
(3)、退款保证;
(4)、超级赠品;
(5)、支付手段;
(6)、送货手段;
(7)、塑造稀缺性;
(8)、塑造紧迫感;
(9)、解释上述八个因素。一连串的解释为什么，为什么你的产品好，为什么你的产品独特，为什么你要无条件退款，为什么向你而不是向别人买，为什么现在就要买，等等。每一个因素下面有若干小细节，限于篇幅，改天再谈。
3、对于B2C或C2C店铺，在加上下面的招数，会更加有吸引力的：
(1)、客户见证。又分为超级见证，比如明人代言等;海量见证，比如：客户见证用了好几个页面以上。
(2)、攻心评论。跟上面一条道理相同，是对从众效应的运用。这招最适用于淘宝等平台，其他地方当然也可以用。
第七个因素：重复购
为什么你的产品或服务别人会一而再再而三来买。
前提：有需求;
其次，你的产品或服务比谁都好;
再次，因为前两个因素顾客已经习惯向你买，这是重复购mai的基础，基础做好了再用下面的方法：
1、卖满足需求的产品或服务。什么产品符合需求，答案：进行数据分析。
2、做好售前售中售后服务，让顾客觉得向你买，是他唯一合理的选择。
3、搜集名单。设计一个有吸引力的赠品或者试听课等，换取客户的联系方式(email、电话等)
4、建立追售系统。是第一次成交之后再卖点东西给客户。怎么做呢?定期发送有价值的信息，以此建立信任，信任到达一定程度，发邮件或打电话给客户促销。
5、建立消费者俱le部。这是给客户的附加价值，目的是建立更深的信任。
6、组织聚会。我认为有些会议营销，就做得很好。
7、打造后端。简单讲就是找一些跟你的产品或服务相关的产品服务来卖给老客户。可以是代li，批发，OEM，想象一下现在的超市，不断加入新的产品，就是后端营销的表现形式。
第八个因素：提高转介绍成功率
转介绍的'成功前提，满足老客户需求，否则谈不上转介绍。
我经常加入一些qq群，有时会有人问，转介绍怎么做?
我问他是怎么做的，他说，对客户说，“你的朋友有需要的话，可以叫他我们这边，我们不会让你白做的!”
结果很少有人带客户来，偶尔带过来也只是打酱油的，不是有需求的潜在客户，或者是过来拿免费礼品的。
这样效果通常都好不到哪里去。为什么?
第一，没有一个好的转介绍程序;
第二，转介绍的思路不正确。
先说第一，转介绍的程序，要让已经成交的客户觉得，转介绍是非常轻松的，不需要动脑筋去想，如何做到呢?
1、设计转介绍流程
比如你是搞英语培训的，客户交钱来你这里学习，学习到差不多的时候，你说我有一套精彩的英语学习教程(最好有光盘)，以前卖几百元，现在因为你交钱学习，我们再送两套免费教程给你，其中一套你自己用，另一套送给身边有需要的朋友。假如这套教程果然精彩，这个学员就可能送给朋友，因为你送给他两套，有一套留着也没用。但是制作这套教程是批量的，所以花不了什么成本。但是接受赠送的人，却觉得价值很高，客户不太在意你的成本，在意你这套教程的价值。
然后你在赠送的教程中，委婉介绍你的收费课程，把价值描绘得非常有吸引力，这样就会有一部分接受赠品的人，交钱来学习更高级的课程, 所以最好不要让客户拿提成给你介绍客户什么的，“朋友不会帮助商家，只会帮助自己的朋友。”
2、设计转介绍媒介
比如上边介绍的含光盘的英语教程，就是一种转介绍媒介，转介绍媒介还有其他，不同行业媒介也不同。
卖服务：光盘，电子书，纸质教程，免费试听课(很普遍)，首次免费、首次超低折扣、各种活动等。
卖产品：小赠品(可以送的东西很多)，免费试用、优惠券、折扣券、各种中奖机会、免费活动、免费旅游等。
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