端午节网络营销

时间：2020-08-12 11:07:19 网络营销我要投稿

2017端午节网络营销

　　临近端午，各个饼店也都争前恐后在搞端午节粽子营销，今天小编以端午节营销的例子，为各饼店老板们分享一下传统速冻大佬——三全食品是如何运用互联网思维，打造出网名拍手称好的萌系粽子。

2017端午节网络营销

　　传统企业融合互联网思维“下蛋”

　　互联网思维近几年正是最火爆的时候，三全这家做速冻食品做了20多年的“老企业”也开始尝试互联网思维到底有多大威力。三全的营销团队将互联网思维的几个标杆案例(小米、雕爷牛腩、三只松鼠等)剖析一遍，分析自己的优劣势：在产品层面，他们操作的空间不太大，一个是时间问题，一个是因为几千年的粽子，搞创新确实很难。

　　三全打造互联网爆款粽子——龙舟粽

　　那就在营销上做文章，互联网的思维一个重要元素不就是要做到有趣、好玩才符合网民的口味吗?那就在这个方向上下功夫。最终他们选择参考三只松鼠的动漫形象和可口可乐的私人定制及网络流行语模式，来打造三全的新营销模式，也就是现在在微博和朋友圈被广泛讨论的“龙舟粽”卡通粽子。这套模式可以总结出四个特征。

　　四个步骤，打造网民喜欢的粽子

　　1.用卡通增强品牌亲近感。很多食品品牌都选择通过动漫来传递品牌感觉，毕竟现在已经是一个一切行业都是娱乐业的时代，以80、90、00后为主的主流消费的时代，没有一点好玩的心态是很难迎合这群主流群体的消费群体。三全花了四个月的时间，把粽子和龙的元素结合起来，塑造了一个又呆又萌的圆嘟嘟的形象，尽管需要更精细化的为这个动漫形象勾勒性格、命运、故事，但现在已经威力不小了，三角形的身体，已经被网友恶搞出很多版本。

　　2.赋予粽子新意义。近两年似乎没有关于粽子的话题了，因为话题疲惫了，关于粽子大家已经提不起兴趣了。三全从可口可乐的案例上找到灵感，在每一个包装上都印上一段话，比如：“爷，您辛苦了，好好犒劳一下自己吧!”“老板，你和秘书一起出差，老板娘知道吗?这些话语用龙舟粽这个卡通形象说出来，粽子的意义立刻升华了，你要是觉得他们提供的话语不够好，你还可以私人定制，自己想说什么就说什么，让消费者参与到这款产品中来。

　　龙舟粽的布袋包装上印着一句网络流行语

　　很多人感叹，粽子居然也可以这么有调性!没错，这就是传统企业卖萌的关键，你要深入到消费者的文化语境中，呆萌是永不过时的文化，当你的产品在品质和传统上无法插入更多的历史文化故事，那就在产品的使用环节，移植新的现代文化，赋予意义。一个产品能够赋予意义，是简单的，规模化的产品还能做到这些，那就太不容易了。

　　3.在体验环节做极致创新。每一盒龙舟粽里，都送了一个百宝盒，盒子里有湿巾，吃完粽子可以擦手，还有一些其他好玩的小礼品。不要小瞧了这个创新，三只松鼠靠着湿巾和镊子，解决了顾客吃完核桃的痛点，三全也是出于此意。但三全还多了一步，那就是做了一个布袋子来装粽子。可不要小看这个布袋子，有客户发微博说，买了龙粽粽之后，大人吃的是粽子，年轻人就把这个好玩的形象发到微博吐槽去了，而小孩子却忙着抢印有卡通形象的包装袋来装玩具。一个粽子，竟能给一家人带来快乐。这种购物体验带来的`乐趣及故事传播的能力，或许才是互联网思维的核心。

　　龙舟粽礼盒里送的有湿巾供顾客吃完后擦手

　　从布袋这个细节，我们还看到三全打造的是一款有温度的产品。有了这个布袋，粽子不再是一只普通的吃完就完的粽子，而是吃完依然可以陪伴着你的粽子。吃完粽子可以用来装手机、装零食、装化妆品等各种你想的用法，就这样每天陪着你，成为你生活的一部分。

　　4.社交引爆，推波助澜。以上所有的做法都创造了天然的口碑传播引爆点。卡通形象、无厘头的贺词、布袋，这是一整套的呆萌体系，很多消费者都会自发地传播、点评。文化的力量，远远大于口味。打文化牌是一招好棋，把粽子做成现代文化创意品牌之后，传统优势的壁垒，不攻自破。本来只是一次简单的互联网思维尝试，不曾想居然可以当成打破堡垒市场的利器。

　　对于三全来说，这种互联网化的尝试，品牌提升价值远大于销售价值，品牌趣味化、品牌年轻化，是最近几年传统企业的焦点问题，现在的年轻人，没有一点好玩的心态是很难迎合的，即便你是行业巨头，也要放下架子，像正常人一样跟他们沟通，他们才会买你的账。

　　对于如今的烘焙饼店来说，传统的营销方式已经吸引不了现代消费者的眼光，在推广和营销宣传上面必须要有创意，在制定营销方案的时候，可以向成功的互联网品牌取经，借鉴他们的思维方式，这是传统烘焙企业试图在电商上实现“弯道超车”的一种选择。

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