网络直播营销内容的要素
今年是直播平台井喷的一年：如今在国内有200多个直播App!不少企业对“直播”也跃跃欲试，在进行社会化营销策划时，动不动就把“直播”摆上台面，认为直播完全可以轻装上阵，因为直播的内容就是原生态的嘛!
换言之：不需要做过多的内容准备。你看那些直播吃饭、睡觉、养狗的，不是很火吗?直播不就是对场景的现实还原吗?但是，这些所谓的“原生态内容”，到底能给企业带来多大的品牌曝光量、多少销售转化呢?
让我们看清现今直播的本质：直播之所以看上去门槛低了，那是因为用于直播的工具(智能手机)，其获取及使用成本低了。
但是，在直播的内容制作上，门槛还是较高的，而且烧钱。一场能带来品牌曝光量、销售转化的直播，很大程度上由“内容”决定。而直播的内容是BGC+PGC+UGC的有机融合。那些认为直播就是“零成本”的企业，可以洗洗睡了。
接下来，我们分别来剖析直播营销中，内容的三大要素：PGC、UGC、BGC。
一. PGC(Professionally Generated Content，专业生产内容)
——如今，大多数企业的直播营销，其销售转化都倚赖于PGC
在直播营销领域，PGC的“P”更聚焦于话题性人物，主要指三类：明星、网红、名人(非娱乐圈的)。
明星：最近的一个典型案例就是“巴黎欧莱雅的5月戛纳电影节明星直播”。这真是一场华丽丽的土豪型直播。
巴黎欧莱雅是这次戛纳电影节的主赞助商。在这次名为“零时差追戛纳”的直播中，它请了至少四个代言人：巩俐、李宇春、李冰冰、井柏然，进行从接机到入住酒店等全方位的场景直播。这场直播没有什么话术策划，就是小编和明星的日常轻松对话;也没有专业的灯光布景、摄影师跟拍，就是仅通过手机完成。直播时，明星们不断重复提及欧莱雅的产品，主持人也顺势呼吁粉丝在天猫搜索“我爱欧莱雅” 即可购买明星同款产品，配合官方的网站促销。
正因为有各路大牌明星参与，这种植入直播中的“强攻直销模式”，看起来不那么生硬。据官方反馈，销售转化不错。特别是被称为“李宇春同款”的701冰晶粉色唇膏，在直播后仅一天时间里，就出现脱销。但是投入产出比如何?有待再估。
网红：网红的影响力毕竟不如明星。现在，企业在请网红直播时，往往会用“人海战术”，即批量化地请网红进行同一主题的不同内容直播。比如：淘宝在“饿货节”期间的网红团体直播。
“5.17 饿货节”期间，同道大叔、深夜发媸、暴走漫画、一只鸡腿子、司文痞子、黄文煜等数百名网红，云集手机淘宝，轮流进行了总计4 天、96 小时的“花式吃外卖”、不间断直播。该直播引来了数百万人的在线围观。
值得一提的是，这些网红的“花式吃外卖”直播内容还是有看头的。内容主题有：外卖也可以吃得很健康、外卖也可以吃得很优雅、反手剥麻辣小龙虾、用刀叉吃鸡爪、萌妹子连吃 50 个生煎、健身达人传授吃外卖心得等等。粉丝们看得疯狂点赞、留言。
名人(非娱乐圈的)：除了娱乐明星、网红，还有一类名人也是备受关注的，比如：企业家。
雷军直播小米无人机发布。5月25日晚7点，小米科技董事长雷军通过自家直播平台“小米直播”，直播了小米无人机发布。在这场“1+N”(1个人直播+N多粉丝)的直播发布上，雷军详细地讲述了小米无人机的功能参数等。但是，在试飞过程中，小米无人机突然出现径直下跌的炸机(坠落)情况，引发网友吐槽。这场直播的在线人数超过100万人次，吸粉数十万。在直播过程中，雷军也是“网红”附体，段子不断，一个劲儿的要花、要游艇、法拉利。
从以上三个案例，我们看到在直播营销中，PGC发挥了至关重要的作用。毫不夸张地说：PGC贡献了一半以上的品牌曝光量和销售转化量。这首先就对企业的直播营销预算提出了考验。到底有多少钱砸向PGC?
此外，邀请了“P”直播后，怎么让“PGC”价值最大化?包括欧莱雅、淘宝在内的90%以上的案例，都是和“电商平台”紧密挂钩，或通过”明星同款’的.方式，或通过“边看边买”的技术手段(让用户在不退出直播的情况下，直接下单主播推荐的商品)，实现销售转化。
二. BGC(Brand Generated Content，品牌生产内容)
——少有企业花心思在BGC的创意上
直播平台具有工具属性，工具要为营销的内容服务。也就是说：直播营销和视频营销、微信营销没什么本质区别，依然很看重内容的创意。但是，我们现在还是比较少看到让人眼前一亮的企业直播营销内容。
企业直播营销的BGC，最重要的作用是：展现品牌的价值观、文化、内涵等。没有PGC的BGC直播，大家最易联想到的是杜蕾斯。今年4月，杜蕾斯直播了一场长达3小时的“百人试套活动”。但是，正如网友的评价：“我走过最长的路，就是杜蕾斯的套路”。3个小时的直播分为三部曲：参加试套直播的人，1小时搬床、布置现场;1小时做广播体操;1小时聊天、吃水果。如果不是杜蕾斯这个产品本身的情色性，这种无聊的、没有什么品牌内涵的直播，还会吸引大家来关注吗?当“套路”越来越无趣化后，就如同“狼来了”的故事，消费者不会再过来傻傻地围观了。
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