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中小企业怎么利用好搜索引擎营销
互联网只是企业网络营销的平台，搜索引擎只是企业网络营销的工具，它的最大作用就是将目标用户带到企业面前，而能否抓住目标用户，达成销售更多的还要看企业自身的实力和条件。下面是小编精心整理的中小企业怎么利用好搜索引擎营销，欢迎阅读与收藏。
中小企业怎么利用好搜索引擎营销
第一、对企业自身网络营销平台建设不够重视
企业自身网络营销平台更多的是指企业网站建设，开篇我们提到很多企业对于网络信息化认识不够，这就导致对企业网站制作不够重视。企业网站是一个企业在网络上面的脸面，如同实体店铺，按照常理如果破破烂烂的不堪入眼，即使门前熙熙攘攘，相信也不会有太多人会你的店面感兴趣，还存在深入了解你的产品、购买你的产品吗?网络上面同样适应，一定要及早抛弃那种花几百元随便做个网站就行了的思想。对于企业网站的制作应该根据企业自身的实力、产品(服务)人群定位、用户喜好等方面综合考虑，从网站色彩、板块布局、网站内容等方面入手，总之让用户第一眼看到企业网站，就被其所吸引，从而引导其更深入的了解企业提供的产品(服务)。
第二、不契合实际，急于求成
在接触过的不少企业中，在未开展搜索引擎营销之前，都对搜索营销抱着非常高的期望值，比如在开展SEO工作之后就希望在几天的时间内马上见到效果，SEO不可能在这么短的时间内达到非常好的效果，是一个长期积累的过程，随着工作的增加，效果会逐渐放大。但正是由于这种投资需要一定时间的酝酿，导致不少人在未达到效果前就已经选择了放弃。即使是选择关键词竞价，同样是投放后都迫切想要马上见到效果，如果没有达到预期就干脆停止广告的投放，而不是去分析不能达到效果的原因。殊不知这样的心态是最终导致一个企业不能成功开展搜索营销的根源。
根据朱威网络营销顾问多年相关工作的经验，对于初次投放搜索竞价的企业来说，开始制订的关键词方案并不完全适合企业的情况，比如所选关键词搜索量低、转化率不高等因素。它需要在投放的过程中不断地修改完善，去劣存优，从而找到一个比较理想的投放方案。因此，在这个时间段企业客户应该保持一定的耐心，而不要太过急于求成。
第三、搜索服务提供商的选择
有很大一部分企业认为既然做搜索营销，选择一家就可以了。在这一认识的指引下，选择搜索引擎提供商时并没有根据企业自身的产品(服务)面向的人群去定位，在国内用户量大的几个搜索引擎虽然同样提供搜索服务，但是其各自面对的用户和使用群体还是有一定差别的。最直观的一点比如做外贸，那你就不能再选择面向国内的搜索引擎，而应该针对产品的外销地，了解其用户量较大的搜索提供商来投放。如果企业客户群体主要集中在国内，那就要选用国内用户量较大的搜索提供商了。另外，企业在投放关键词时，如果根据不同目标用户选择两家甚至更多的搜索引擎进行组合式投放，同时配合SEO做关键词自然排名的长期备战，这样就可覆盖更多的目标用户，同时节省PPC竞价费用，达到更理想的推广效果。关键词竞价和SEO的配合所达到的效果是不容置疑的，这点笔者有多个成功的服务案例，所以提倡有实力有想法的企业可以尝试。
第四、关键词选择不当与关键词范围的保守
相信没有哪个企业在广告投放过程中不考虑投入与产出的，虽说网络营销推广相比传统广告投放能够节省很大的投入比例，但同样需要一定资金的投入，操作过的有些企业客户担心消耗成本太高或者认为应该更加精准地投放，因此只选择了极其少量的几个关键词，对关键词投放量上过分的保守。由于关键词投放量上的保守，有导致对关键词筛选方面不能有效把握，不能最大限度的定位搜索量和转化率比较高的优质关键词。服务过的一个服装企业在初期仅仅选择了“服务制作”“服装厂”等少量几个关键词，长期没有效果的情况下笔者为其制定了一整套搜索营销方案(包括SEM和SEO)，制作了产品关键词列表，前期利用竞价做通过搜索获得源源不断的潜在客户，同时配合SEO做关键词自然排名，在这个过程中，对于竞价关键词列表不断的去劣存有，对于优质关键词再狠狠的去推广。经过不到半年的时间，其网站关键词自然排名也多达80余个排名搜索首页，整体订单成本下降30.6%，通过网络订单量增加320.5%以上。这些听上去像是一个神话，但是如果能够合理运用搜索营销，并把其工作优化到最佳状态，这些像神话一般的网络营销效果同样可以实现在你的企业。
小公司预算少如何做好搜索推广？做好这几点！
明确目标受众
在搜索推广中，明确目标受众是至关重要的。了解目标受众的兴趣、需求和搜索行为，能够帮助你制定更加精准的关键词和广告创意。此外，通过明确目标受众，你还可以将有限的预算用在最能带来转化的关键词和广告上。
选择合适的搜索引擎平台
选择一个适合你目标受众的搜索引擎平台是提高转化率的关键。不同的搜索引擎平台的用户群体和搜索习惯存在差异。根据目标受众的搜索习惯和平台特点，选择最合适的搜索引擎平台能够提高广告的曝光率和点击率。
优化关键词
关键词是搜索推广的核心。优化关键词能够提高广告的精准度和转化率。在选择关键词时，要关注关键词的搜索量和竞争程度。避免选择过于热门或过于冷门的关键词，而是选择与你的业务相关、有一定搜索量且竞争程度适中的关键词。此外，要定期对关键词进行优化和调整，以保持广告的效果。
制作相关广告创意
广告创意是吸引目标受众点击广告的关键。制作与目标受众相关、具有吸引力的广告创意能够提高点击率。在制作广告创意时，要关注创意的描述、标题和图像等内容，确保创意与关键词和目标受众相关。同时，要注意创意的简洁性和可读性，避免使用过于复杂的语言和图像。
设定合理的出价和预算
出价和预算是影响搜索推广效果的重要因素。在设定出价时，要根据关键词的竞争程度、广告创意的质量和目标受众的特点等因素进行综合考虑。避免出价过高导致成本过高，也避免出价过低导致广告无法获得足够的曝光。同时，要根据业务需求合理分配预算，确保广告能够持续投放并取得良好的效果。
持续优化和调整
搜索推广是一个持续优化的过程。要定期对广告的效果进行分析和评估，找出存在的问题并进行调整。例如，调整关键词、广告创意、出价和投放时间等，以提高广告的转化率和效果。同时，要关注市场变化和竞争对手的动态，及时做出相应的调整。
总结：
对于小公司来说，预算少并不意味着不能做好搜索推广。通过明确目标受众、选择合适的搜索引擎平台、优化关键词、制作相关广告创意、设定合理的出价和预算以及持续优化和调整等措施，能够在有限的预算下实现高效的搜索推广效果。需要注意的是，搜索推广需要一定的时间和耐心，要坚持不懈地进行优化和调整，才能取得最佳的效果。
中小企业网络营销之搜索引擎营销掌握技巧
选择搜索引擎
企业要想更好享用搜索营销的带来的商业价值，就必需在目前市场上的诸多搜索营销产品当选到合适本人的那一款。总体而言，目前的搜索营销效劳产品根本分为两种：一种采用竞费的方式。它的特性就是企业自在出价竞争、按点击付费，搜索广告的费用灵敏可控，广告内容和位置能够依据企业主的业务变化实时调整更新，关于搜索营销具有一定理解，并有一定经济实力的企业主比拟合适。
另外一种是定费的方式。定费搜索营销的计费方式与传统广告相似，每个关键词的在固定排位上固定价钱，依照投放的时间计算。关于企业来说，定费搜索将新的营销方式与传统计费方式分离，既能取得搜索营销的精准效果，又能以熟习和省心的方式来控制展现位置与费用。
选择搜索提供商
目前，国内搜索提供商有百度、雅虎、Google、新浪、搜狐等厂商。其中，百度、雅虎、搜狐三家的定费搜索市场影响力最大，用户最多。三家虽然都提供定费搜索营销，但其各自的产品特性和用户群有比拟大的差异。比方百度的定费搜索以文字描绘和链接表现，价钱较高，最高可达每年百万元雅虎的定费搜索产品名为雅虎百业窗，除了企业文字描绘和链接外，还具有企业地图、产品图片、在线联络、诚信通等特征功用，而且价钱相对百度低廉从最低几百元到最高不过十万多元，比较适合像网络化、信息化程度有限，现金流也有限的中小企业。搜狐与百度状况相似，但其搜索在网民中的影响力较低，相对百度、雅虎差距较大。
准确选择关键词
关于投放定费搜索广告来说，选对了关键词能够到达事半功倍的宣传效果，是搜索营销成败的关键。
研讨标明，75％的搜索用户会输入超越1个以上的关键词来搜索他们想要的信息，而44％的人则会输入超越3个以上的关键词。因而，关键词的投放应该在本钱根底上尽量增加曝光率。选择一些比拟精准的关键词如：MotorolaV3，雷射除斑，金刚，3月北海道旅游，等只要用户有特性需求的准确关键词，则虽然带来的搜索量较低，但是成交率却会很高。
因而，企业应该依据企业本身特性，充沛理解目的客户搜索特性，有针对性的选择有效关键词，统筹广义词汇和精准词汇的投放比例，完成最优的推行效果。
选择理想广告位
关于企业来说，所选关键词应该花几钱购置怎样的排位，成为他们需求思索的问题。雅虎百业窗作为提高型的定费搜索产品，包括首页的10个固定排名位置和前4页的35个滚动排名位置，不用企业对关键词出价竞争，每个位置的价钱都固定，有点相似传统广告。
企推牛倡议，关于需求大量吸收点击，增加曝光度的企业客户来说，排名越靠前，曝光率越高，取得流量越高。而组合式投放效果最好。比方，企业能够将本身的主推产品或企业名作为固定排名坚持足够的曝光度，将其他产品或相关信息作为滚动排名，来搜集其他相关流量，从而到达理想的投放效果。
前期信息优化
选择了好的关键词和好的位置后，将能吸收大量的网民搜索，但是能否促成点击，企业主投放的广告能否具有吸收力将是关键。雅虎专家倡议，企业主在投放搜索广告时应该尽量从搜索网民的需求角度思索广告内容。例如蛋糕企业投放广告：“各种鲜花礼品、盆栽果篮、蛋糕贺卡”，这样的广告没有中心重点，不够吸收网民；而假如改成“精致制造蛋糕、鲜花全国三小时递送”，则表述更明白、更能吸收点击。另外，在标题简介中参加联络方式，如：电话号码，充沛运用地图、在线联络、产品图库等快捷功用也能很好的吸收网民的兴味，带来点击。
后期优化
定费搜索虽然不像竞费搜索那样需求及时更新调整，但是在经过一定周期的运用后，由于市场环境、社会热点、网民搜索习气等的不时变化，之前完善的投放计划经过一段时间后就不再是最合适的了，需求企业依据当前的状况及时调整，才干坚持最好的推行效果。
另外，有些企业购置了一年以上的百业窗业务时，具有每个月对投放计划停止更改调整的功用，这样也应该及时依据企业业务状况和市场变化停止进一步的优化，到达最优的推行效果。
“一个配套”
投放搜索广告的目的是带来搜索量、点击访问以及电话咨询，其直接的表现就是用户访问企业的网站或者打电话咨询信息，这就需求企业的网站建立和联络电话等相关配套能跟上。毕竟，搜索引擎最大作用就是将目的用户带到企业面前，而能否抓住目的用户，达成销售还要看企业本身的实力和条件。企业投放了搜索广告后，还要增强相关的配套设备建立，比方：企业网站、热线等，经过这些设备才干真正把搜索广告带来的大量流量吸收并应用起来。
最后，雅虎相关专家也提示广阔企业客户，在初次接触搜索营销时，希冀很高，希望马上见到效果的心情能够了解，但是不要过于耐心，稍有波折就打退堂鼓。其实，搜索营销效果的显露是一个渐进过程，是和企业主本身应用程度的不时提升分不开的。因而，在这个时间段企业客户应该贵在坚持，而不要太过稳扎稳打。
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