搜索引擎营销的正确方法

时间：2024-09-17 04:36:38 网络营销我要投稿

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搜索引擎营销的正确方法

　　搜索引擎营销的基本思想是让用户发现信息，并通过(搜索引擎)搜索点击进入网站/网页进一步了解他所需要的信息。下面是YJBYS小编整理的做好搜索引擎营销的正确方法。希望对你有帮助!

　　方法步骤

　　第一步：了解产品/服务针对哪些用户群体 [例如：25～35岁的男性群体;规模在50~100人贸易行业的企业]

　　第二步：了解目标群体的搜索习惯 [目标群体习惯使用什么关键词搜索目标产品?]

　　第三步：目标群体经常会访问哪些类型的网站

　　第四步：分析目标用户最关注产品的哪些特性 [影响用户购买的主要特性，例如品牌、价格、性能、可扩展性、服务优势等等]

　　第五步：竞价广告账户及广告组规划 [创建谷歌及百度的广告系列及广告组;需要考虑管理的便捷，及广告文案与广告组下关键词相关性]

　　第六步：相关关键词的选择[我们可以借助谷歌关键词分析工具，及百度竞价后台的关键词分析工具，这些工具都是根据用户搜索数据为基础的，具有很高的参考价值]

　　第七步：撰写有吸引力的广告文案

　　第八步：内容网络广告投放

　　第九步：目标广告页面的设计

　　第十步：基于KPI广告效果转换评估

　　分解工作

　　1、 SEM团队构成：

　　核心搜索团队：相对于选择的SEM工作范围而灵活变化。

　　外围搜索团队：组织的现成团队，如技术开发团队、内容编辑团队、竞价管理团队。

　　2、 SEM营销任务构成以及任务实施方法：

　　选择搜索引擎营销策略—核心团队决定;

　　确定目标搜索引擎—核心团队决定—区域性搜索除外(不同国家、不同地区差异);

　　做关键词计划—核心团队决定;

　　管理竞价—竞价管理团队决定;

　　优化内容—内容编辑团队执行;

　　开发技术—技术开发团队;

　　确定标准—核心团队确定基本标准、外围团队调整完善;

　　选择搜索营销工具—核心团队决定;

　　报告评测标准的结果—核心搜索团队。

　　选择方法

　　1、选择外部SEM服务商，还是自己组建SEM团队

　　考虑因素：

　　公司文化-是否能说服主管选择SEM服务商;

　　预算—是否能请的起外部SEM公司;

　　专业技能—核心搜索团队成员自身工作技能;

　　时间—SEM启动到产生效果的时间价值;

　　质量—是否能够带来很好的销售效果。

　　2、如何确定一个适合自己的SEM服务商：

　　制定自身对SEM服务的要求;

　　自然搜索经验;

　　付费搜索经验;

　　搜索策略;

　　关键词计划;

　　技术专业性;

　　业务可靠性。

　　面谈和确定SEM供应商：

　　面谈前，制定SEM服务商专业能力评分卡;

　　关注SEM服务前的网站审计;

　　关注SEM服务商的站点评估和执行策划书;

　　关注SEM服务公司工作的灵活程度;

　　关注SEM公司提供的客户服务团队—成员雇佣时间、岗位级别。

　　3、独立实施搜索营销计划机会与潜在风险

　　存在机会：工作方法由内到外，根据组织的实际情况，准确的确定SEM营销任务优先级;

　　通过内部培训员工，可以组建一个强大、有忠诚度的SEM营销内部团队;

　　潜在风险：专业人员寻找存在难度，内部团队关键员工流失，执行出效果时间。

　　规划成本

　　1、自然搜索优化成本

　　总成本=产品线数量*单一产品线需要优化网页单个网页优化成本。

　　2 、付费搜索成本

　　总成本=关键字系列*每个关键字系列关键字数量*关键字实际消耗(价格)。

　　3 、人员成本

　　总成本=管理人员成本+自然搜索引擎人员成本+付费搜索人员成本。

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